【正文】 可以縮減支出的做法是，企業(yè)放棄不斷推出新產(chǎn)品。其中一個(gè)可以縮減支出的方面是，那些原本對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷沒有多大幫助，僅能滿足管理層自?shī)首詷?lè)的項(xiàng)目。”削減不相干的成本當(dāng)然，并不是說(shuō)面臨金融危機(jī)中國(guó)企業(yè)就應(yīng)該什么都不做。my Cointreau Group)——就做得很對(duì)。對(duì)于高端產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，至關(guān)重要的一點(diǎn)是保持其在價(jià)格上的領(lǐng)導(dǎo)地位。緊跟市場(chǎng)風(fēng)向，不斷調(diào)整策略，這種做法將帶來(lái)極大的負(fù)面效果。當(dāng)經(jīng)濟(jì)時(shí)局穩(wěn)定時(shí)，它們攀附高端市場(chǎng)，推出昂貴的產(chǎn)品；時(shí)局不好時(shí)，它們又走向低端市場(chǎng)，提供低價(jià)產(chǎn)品或者打折降價(jià)處理。如果你用特價(jià)優(yōu)惠和降價(jià)等措施打破了一貫的營(yíng)銷主旨，你就正在錯(cuò)失一個(gè)既能與企圖提供折扣和降價(jià)處理的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相抗衡，又有利于企業(yè)自身發(fā)展的絕佳機(jī)會(huì)。避免短視促銷行為在應(yīng)對(duì)金融危機(jī)時(shí)，進(jìn)行大規(guī)模的特價(jià)促銷和降價(jià)處理是中國(guó)企業(yè)最不能做的錯(cuò)事，這樣做只會(huì)削弱品牌的力量。毫無(wú)疑問(wèn)，是美國(guó)的“房地產(chǎn)泡沫”引發(fā)了全球金融危機(jī)，要把某人作為“靶子”來(lái)追究責(zé)任很簡(jiǎn)單，但這樣做并沒有什么意義。但現(xiàn)在，全世界的發(fā)達(dá)國(guó)家都陷入了經(jīng)濟(jì)衰退的局面，中國(guó)能做什么？面臨全球性的金融危機(jī)，中國(guó)企業(yè)能做什么？老子說(shuō)過(guò)“道常無(wú)為而無(wú)不為”，中國(guó)和中國(guó)企業(yè)什么也不用做。在最近的10年內(nèi)，世界上沒有哪一個(gè)國(guó)家能像中國(guó)一樣取得如此巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，更重要的是，沒有其他任何一個(gè)國(guó)家能像中國(guó)一樣使國(guó)民迅速富裕起來(lái)。同時(shí)，企業(yè)應(yīng)該遵守營(yíng)銷的長(zhǎng)效定律，抓住危機(jī)中的絕佳營(yíng)銷機(jī)會(huì)，聚焦品牌的“心智定位”，創(chuàng)造品牌新局面。 黑馬推薦】 【財(cái)經(jīng)大觀論壇】熱烈討論中…中國(guó)企業(yè)如何應(yīng)對(duì)金融危機(jī)20090212 09:42:04　來(lái)源: 銷售與市場(chǎng)(鄭州)　 點(diǎn)擊查看評(píng)論 　 共 1 條”因此，越是面對(duì)困難，企業(yè)越應(yīng)該堅(jiān)定信心，從實(shí)際出發(fā)，積極尋求大危機(jī)背景下新的生存、發(fā)展機(jī)會(huì)。危機(jī)時(shí)刻，企業(yè)會(huì)面對(duì)許多困難，但同時(shí)也可能會(huì)存在許多機(jī)遇，每一次危機(jī)過(guò)后，都會(huì)有部分企業(yè)飛速地成長(zhǎng)。第三，企業(yè)可以與被裁員工保持不間斷的聯(lián)絡(luò)，在企業(yè)狀況好轉(zhuǎn)的第一時(shí)間，向其表達(dá)重新吸納他為公司員工的愿望。首先，企業(yè)在做出裁員決定后，應(yīng)提前一定時(shí)間通知被裁對(duì)象，這會(huì)讓員工在心理上有一個(gè)適應(yīng)過(guò)程。采取什么樣的裁員或降薪措施比是否裁員或降薪更為重要，其策略方式的不斷研究和改進(jìn)，可以為被舉措員工提供一個(gè)緩沖的時(shí)間和空間，將裁員或降薪對(duì)社會(huì)、企業(yè)、員工的影響和沖擊降到最低限度。運(yùn)用輪崗、調(diào)崗、輪休、休假等措施，減少員工的有效工作時(shí)間。降薪不等于減薪同樣，降薪也不完全等于減薪，企業(yè)也可以采取一定的措施盡量保持員工原有的薪酬水平。企業(yè)可以安排員工做一些別的事情，比如養(yǎng)護(hù)和維修設(shè)備以及企業(yè)在繁忙的時(shí)候來(lái)不及做的一些工作：把生產(chǎn)和管理人員推向銷售第一線，為企業(yè)挖掘新的需求，積累潛在需求；鼓勵(lì)員工選修培訓(xùn)課程，甚至可以采用脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的方式來(lái)分流員工，企業(yè)可以給予部分學(xué)費(fèi)的資助。把以前外包給其他企業(yè)的工作收回一部分來(lái)自己做，這樣做不僅可以為內(nèi)部員工提供新的工作崗位、節(jié)約費(fèi)用支出，還可以塑造員工“當(dāng)家須知柴米貴”的主人翁意識(shí)和責(zé)任感。比如，一些大公司有時(shí)會(huì)出現(xiàn)一家分公司解聘的員工被另一家分公司聘用的現(xiàn)象，這既給員工造成了挫敗感，又增加了整個(gè)公司的裁員成本。雖然發(fā)生了金融危機(jī)，但根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展的需要，有些企業(yè)仍有招聘的需求。裁員不等于減員其實(shí)，裁員不完全等于減人，有多種措施可以將裁減人數(shù)控制到最小。優(yōu)化型策略是把裁員和降薪的著力點(diǎn)放在員工的績(jī)效上，裁減那些業(yè)績(jī)表現(xiàn)不佳的員工。經(jīng)濟(jì)型策略的目的是減員增效，關(guān)注的是勞動(dòng)生產(chǎn)力的提高所直接影響的部門以及相應(yīng)產(chǎn)生的冗員數(shù)量處理。戰(zhàn)略型策略依托的是企業(yè)結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。具體策略和措施裁員之前，企業(yè)首先需要了解國(guó)家的法律、法規(guī)，在遵守《勞動(dòng)法》規(guī)定的裁員程序的前提下實(shí)施相關(guān)策略。第三，裁員和降薪要解決的核心問(wèn)題是支付能力不足，因此，企業(yè)要通過(guò)嚴(yán)格的全面預(yù)算管理來(lái)控制財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)“二八原則”，20%的直接增值部門的人員創(chuàng)造了企業(yè)80%的價(jià)值增值。其次，企業(yè)要根據(jù)企業(yè)價(jià)值鏈中的價(jià)值貢獻(xiàn)對(duì)各部門重新進(jìn)行價(jià)值評(píng)估。企業(yè)因金融危機(jī)而收縮，應(yīng)以“成熟業(yè)務(wù)高于發(fā)展業(yè)務(wù)，發(fā)展業(yè)務(wù)高于新興業(yè)務(wù)”為依據(jù)，保持成熟業(yè)務(wù)的穩(wěn)步發(fā)展，控制發(fā)展業(yè)務(wù)的投入，謹(jǐn)慎對(duì)待新興業(yè)務(wù)。確定收縮對(duì)象企業(yè)在進(jìn)行策略性收縮時(shí)，在收縮對(duì)象的選擇方面需要從以下三個(gè)方面來(lái)思考（見圖1）。同時(shí)，企業(yè)決定采取哪種措施，就要做好承擔(dān)相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。裁員與降薪并舉如果某一個(gè)崗位的市場(chǎng)價(jià)值降低，從理論上來(lái)說(shuō)，企業(yè)可以采取裁員和降薪并用的舉措。降薪同時(shí)也考驗(yàn)著一個(gè)企業(yè)的“文化”，一家沒有“文化”的企業(yè)一旦降薪，越是優(yōu)秀的人才就會(huì)走得越快。降薪和裁員一樣，是把雙刃劍。但是，該崗位的市場(chǎng)價(jià)值仍然是年薪15萬(wàn)元，這時(shí)，外部市場(chǎng)必然會(huì)對(duì)被降薪員工產(chǎn)生一定的拉力。降薪降薪的前提假設(shè)是員工對(duì)企業(yè)有足夠的忠誠(chéng)度。其次是一些隱性成本的損失，包括已支出的被裁減人員的招聘、培訓(xùn)費(fèi)用以及有經(jīng)驗(yàn)的人力資源的流失等。然而，裁員也不可避免地給企業(yè)帶來(lái)許多負(fù)面影響。同時(shí)，裁員可以促使企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的流程再造規(guī)劃，使人員和崗位達(dá)到更好的匹配。比如，某企業(yè)遇到支付危機(jī)，某部門現(xiàn)有人員3人，每個(gè)崗位的市場(chǎng)價(jià)值均為年薪15萬(wàn)元，那么，如果想要節(jié)省15萬(wàn)元的人力成本，可以裁掉一個(gè)人。策略的差異性企業(yè)在實(shí)行裁員、降薪策略時(shí)需要知道，裁員、降薪以及裁員和降薪并舉三種策略使用的前提條件不同，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的影響也存在差異。當(dāng)然，也不排除存在個(gè)別企業(yè)以金融危機(jī)為借口進(jìn)行內(nèi)部洗牌的現(xiàn)象。對(duì)前者來(lái)說(shuō)，企業(yè)已經(jīng)遇到了生存危機(jī)，應(yīng)采取果斷措施來(lái)降低成本開支，裁員或降薪就是能夠快速見效的人力資源手段之一。理性看待裁員與降薪面對(duì)金融危機(jī)，企業(yè)通常會(huì)有兩種不同類型的表現(xiàn)：一種是企業(yè)的收入減少、利潤(rùn)降低，支付能力明顯不足；另一種是企業(yè)的營(yíng)業(yè)收入和利潤(rùn)沒有明顯變化。近期，一次面對(duì)全國(guó)企業(yè)白領(lǐng)進(jìn)行的有關(guān)金融危機(jī)的網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示：36%的被調(diào)查者認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)其企業(yè)基本沒有影響，%的被調(diào)查者認(rèn)為沒有任何影響，%的被調(diào)查者認(rèn)為有一定影響，%的被調(diào)查者認(rèn)為金融危機(jī)對(duì)其企業(yè)影響較大。從宏觀上看，本次金融危機(jī)對(duì)中國(guó)企業(yè)的影響相對(duì)較弱。危機(jī)是經(jīng)濟(jì)周期的決定性階段，是上一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的終點(diǎn)，也是下一個(gè)經(jīng)濟(jì)周期的起點(diǎn)?！袄恰眮?lái)了，我們?cè)撛趺崔k？客觀認(rèn)識(shí)危機(jī)本次金融危機(jī)源自美國(guó)，繼而引發(fā)了全球經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩，它是資本主義經(jīng)濟(jì)循環(huán)鏈條中資本鏈這一環(huán)節(jié)矛盾發(fā)展到尖銳程度導(dǎo)致的危機(jī)爆發(fā)。那么，裁員、降薪會(huì)給企業(yè)帶來(lái)怎樣的影響？企業(yè)該以什么樣的方式來(lái)進(jìn)行裁員、降薪呢？ 文/北京航空航天大學(xué)教授 程志超受美國(guó)金融危機(jī)影響，全球經(jīng)濟(jì)衰退，近來(lái),多家知名企業(yè)紛紛采取了裁員和降薪措施以緩解壓力。 黑馬推薦金融危機(jī)下企業(yè)如何裁員降薪20090212 09:33:38　來(lái)源: 銷售與市場(chǎng)(鄭州)　 點(diǎn)擊查看評(píng)論 　 共 0 條 　　志向不同，清除出局——對(duì)于那些阻礙企業(yè)發(fā)展，拉幫結(jié)派，自立山頭，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生負(fù)面影響甚至造成很大損失的老臣們，要決不手軟，堅(jiān)決清理出隊(duì)伍。 　　不做管理，只做股東——如果有現(xiàn)金壓力，或者仍想讓老臣們持續(xù)分享企業(yè)經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)和成果，可以給他們一定股權(quán)（期權(quán)或干股）。 　　給予重金，告老還鄉(xiāng)——作為對(duì)老臣們過(guò)去成績(jī)的認(rèn)可和獎(jiǎng)勵(lì)，可以在企業(yè)范圍內(nèi)對(duì)他們大張旗鼓地進(jìn)行表彰，并實(shí)行一次性現(xiàn)金安置的方式。 　　退居二線，授人以漁——老臣們對(duì)企業(yè)的歷史、組織、技術(shù)、產(chǎn)品和環(huán)境都相當(dāng)熟悉，積累了很多技術(shù)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)和人際經(jīng)驗(yàn)，讓他們從一線管理崗位退下來(lái)，仍然可以委以內(nèi)部顧問(wèn)的角色，在他們專長(zhǎng)的領(lǐng)域輔導(dǎo)培訓(xùn)后備人員。我在這里推薦幾個(gè)措施，您可以針對(duì)企業(yè)的具體情況采用以下一種或幾種方法： 　　第二戰(zhàn)場(chǎng)，重振雄風(fēng)——企業(yè)如果在不同地域開發(fā)相關(guān)產(chǎn)業(yè)，老臣們依然是有機(jī)會(huì)“一顯當(dāng)年雄風(fēng)”。其實(shí)是在講企業(yè)不同的發(fā)展階段所需要的人才標(biāo)準(zhǔn)不同。但如果不引進(jìn)新的管理理念和新的業(yè)務(wù),公司以后的發(fā)展前景肯定堪憂。由于這批員工在公司里面有很強(qiáng)的影響力，很多后進(jìn)員工都會(huì)看他們的示范行事。不過(guò)近年來(lái)增長(zhǎng)開始趨緩了。之后更重要的問(wèn)題是，你是選擇消極等待、猶豫觀望，還是冷靜觀察、勇敢實(shí)踐。以上所述五種戰(zhàn)略將為企業(yè)在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，企業(yè)的管理者需要投入時(shí)間思考，哪一種戰(zhàn)略值得企業(yè)關(guān)注，至少應(yīng)該知道哪一種戰(zhàn)略值得企業(yè)在近期投入時(shí)間和精力。它們一直在無(wú)限寬帶的前沿陣地觀望、等待，錯(cuò)過(guò)了策劃新戰(zhàn)略、培