【正文】 勢(shì)，即將加入到WTO組織，馬上面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)一體化，面對(duì)國(guó)際市場(chǎng)的強(qiáng)大的企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)到中國(guó)開(kāi)拓市場(chǎng)，中國(guó)人拿什么跟國(guó)外競(jìng)爭(zhēng)，我認(rèn)為主要是要憑智慧，憑策劃，有中國(guó)幾千年的智能文化，我們應(yīng)該說(shuō)有信心能夠和外國(guó)的企業(yè)面對(duì)面的進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別往往在于它的執(zhí)行能力的高下，而不再于它們的產(chǎn)品或者隊(duì)伍的素質(zhì)。執(zhí)行力是當(dāng)今企業(yè)界、營(yíng)銷(xiāo)界共同關(guān)心和研究的一個(gè)課題。如果我們細(xì)心觀察，在很多企業(yè)內(nèi)，都有這些執(zhí)行能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人才，在很多企業(yè)內(nèi)，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是同事的好多倍，２００３年１０月《商界》雜志社發(fā)表了重頭文章《執(zhí)行力，決勝力》；２００３年２月《商界》雜志社破天荒地再次發(fā)表重頭文章《再談執(zhí)行力》。 在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)之后，執(zhí)行就成了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的必由之路。其實(shí)多元化的不成功例子早在預(yù)演，１９９７年巨人集團(tuán)因?yàn)槎嘣瑢?dǎo)致資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)境地。似乎多元化在中國(guó)的企業(yè)家中間，更有市場(chǎng)，但我們認(rèn)真觀察市場(chǎng)，卻很難從中國(guó)企業(yè)中間發(fā)現(xiàn)能夠成功進(jìn)行多元化的“通過(guò)電氣”。 成為專(zhuān)一制勝的微軟，還是成為多樣化的通用電氣？中國(guó)眾多完成了原始積累的企業(yè)家們，正在積極地探索著這個(gè)命題。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，越來(lái)越多在過(guò)去看來(lái)不可能聯(lián)合起來(lái)的力量，正在聯(lián)合起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。另一方面，為了提升現(xiàn)金周轉(zhuǎn)率、減少庫(kù)存，也要求企業(yè)擁有強(qiáng)大的信息收集、處理系統(tǒng)，未來(lái)企業(yè)要求擁有更強(qiáng)大的企業(yè)信息資源系統(tǒng)。7．信息化對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，從制度上建立、完善、規(guī)范的人才培養(yǎng)體系、培養(yǎng)流程、培訓(xùn)體制，就顯得非常重要。無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，學(xué)習(xí)能力都將成為他們成功的關(guān)鍵因素。6．學(xué)習(xí)盛大通過(guò)一款韓國(guó)游戲《傳奇》快速獲得了質(zhì)量相對(duì)優(yōu)良的產(chǎn)品；通過(guò)向游戲玩家收費(fèi)，找到了以往網(wǎng)絡(luò)游戲依靠網(wǎng)絡(luò)廣告、電信分成等贏利模式之外的新贏利模式，這種直接面向終端消費(fèi)者的模式，無(wú)疑更為穩(wěn)定可靠；通過(guò)渠道扁平化，盛大提高了銷(xiāo)售終端的覆蓋率和控制力度；盛大還向傳統(tǒng)行業(yè)學(xué)習(xí)，通過(guò)向游戲玩家提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，從而讓玩家建立起忠誠(chéng)度。在競(jìng)爭(zhēng)日益陷入同質(zhì)化的泥淖之中時(shí)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新就成了永恒的主題，而中國(guó)市場(chǎng)上的一大批案例，也確實(shí)讓我們看到了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的威力，2002年異軍突起的盛大網(wǎng)絡(luò)就是最激動(dòng)人心的案例。5．創(chuàng)新在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電行業(yè)和保健品行業(yè)，服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵地位體現(xiàn)得最為明顯?！熬o缺經(jīng)濟(jì)”到“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變?！　? 4．服務(wù)值得注意的是，安利等取得的成績(jī)是在國(guó)家政策存在嚴(yán)格限制的情況下取得的。作為全球知名的直銷(xiāo)企業(yè)，安利在1992年前后進(jìn)入中國(guó)，1995年安利在中國(guó)正式開(kāi)展了直銷(xiāo)業(yè)務(wù)，僅用了兩年時(shí)間，1997年安利在中國(guó)的銷(xiāo)售額就突破了10億元大關(guān)。3．直銷(xiāo)　　　愿意為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，放棄眼前的利益，修正不合適的舊品牌，在聯(lián)想、夏新等更換品牌的背后，正是中國(guó)企業(yè)建立更強(qiáng)、更有影響力品牌的決心，以及通過(guò)建立強(qiáng)大品牌獲取更高商業(yè)利潤(rùn)的企圖?！　?003年中國(guó)企業(yè)更改、修正品牌的努力，從中可以看出中國(guó)企業(yè)建立更強(qiáng)大品牌的趨向，在這些企業(yè)中間，聯(lián)想更換品牌無(wú)疑最具有代表性?！百Y本是船，品牌是帆”，以海爾為代表的中國(guó)企業(yè)在本土市場(chǎng)完成原始積累之后，開(kāi)始嘗試著走出中國(guó)，并建立自己的品牌，盡管成績(jī)并不顯著，但中國(guó)得企業(yè)家們一直在努力。如果把目光放得更寬，我們就會(huì)注意到，2003年已經(jīng)成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——依靠單純營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)迅速崛起的神話，將會(huì)越來(lái)越少，而企業(yè)發(fā)展壯大更多將會(huì)依靠重組、兼并、收購(gòu)這些資本運(yùn)做手段。在控制了中國(guó)化妝品中高端市場(chǎng)之后，跨國(guó)化妝品企業(yè)已經(jīng)將目光投向了中低端產(chǎn)品上，而這部分市場(chǎng)，在過(guò)去一直被本土品牌控制，在護(hù)膚品上尤其如此。1．資本 經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的漫長(zhǎng)談判，2003年12月10日，小護(hù)士品牌，遍布全國(guó)的280，000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌的一個(gè)生產(chǎn)基地，小護(hù)士的財(cái)務(wù)報(bào)表，在2004年上半年間都將納入歐萊雅體系之中?？陀^地說(shuō)，20世紀(jì)80~90年代興起的策劃熱，為中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展作出了積極的貢獻(xiàn)，具體表現(xiàn)在：第一，中國(guó)策劃從幕后開(kāi)始走向臺(tái)前，第一次大規(guī)模服務(wù)于經(jīng)濟(jì)；第二，中國(guó)的策劃藝術(shù)得到了發(fā)揚(yáng)廣大，許多企業(yè)和個(gè)人因策劃的成功而實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型；第三，推動(dòng)了廣告和咨詢(xún)的發(fā)展，特別是廣告業(yè)因策劃手段和各種創(chuàng)意的大量使用而獲得了長(zhǎng)足進(jìn)步。20世紀(jì)90年代中后期，由于策劃業(yè)的迅速衰落，迫使策劃界的一些仁人志士開(kāi)始反思，這就是策劃必須隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，中國(guó)策劃必須與專(zhuān)業(yè)和學(xué)科結(jié)合，必須注重戰(zhàn)術(shù)的組合運(yùn)用。在策劃的“點(diǎn)子時(shí)代”，策劃業(yè)更多呈現(xiàn)一種個(gè)性，無(wú)組織化，策劃人習(xí)慣并熱衷于新聞炒作和追求明星效應(yīng)，一時(shí)間，明星、大師滿(mǎn)天飛，仿佛策劃無(wú)所不能。由于這種誤導(dǎo)，致使失敗的策劃案層出不窮。在當(dāng)時(shí)，點(diǎn)子創(chuàng)造奇跡，已不是傳奇。：20世紀(jì)80年代中期~90年代初期這個(gè)時(shí)期也可以稱(chēng)為“點(diǎn)子時(shí)代”。雖然有十幾年的歷史，它作為一個(gè)新產(chǎn)業(yè)，這個(gè)時(shí)間還是非常的短暫的。第二，從時(shí)間概念來(lái)看中國(guó)策劃業(yè)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，全國(guó)有近300萬(wàn)家企業(yè)設(shè)立了企劃類(lèi)部門(mén)，以策劃為職業(yè)的工作人員超過(guò)500萬(wàn)人。 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，許多策劃人選擇策劃作為自己的職業(yè)，有的成立專(zhuān)業(yè)公司，有的成為職業(yè)自由人。 隨著社會(huì)和各行各業(yè)對(duì)策劃的需求日益增加，策劃方法和技術(shù)手段層出不窮，如系統(tǒng)策劃、整合策劃、四維策劃、全息策劃等等。 各類(lèi)咨詢(xún)公司、策劃公司等專(zhuān)業(yè)公司或機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，世界著名管理咨詢(xún)公司紛紛登陸中國(guó)，如蘭德公司、麥肯錫、羅蘭貝格、安達(dá)信、波士登等。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展成就了中國(guó)的策劃業(yè)，策劃與經(jīng)濟(jì)的結(jié)合越來(lái)越高，使其社會(huì)地位得到了很大的提升，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。 20032010年我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展情況第一，從行業(yè)特性來(lái)分析，改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)策劃得到了前所未有的大發(fā)展，策劃不但是專(zhuān)業(yè)、事業(yè)、行業(yè)，而且是一門(mén)極富魅力的新興學(xué)科。今天，策劃已成為大眾的工具，策劃隨處可見(jiàn)，可謂行行有策劃，事事要策劃。直到20世紀(jì)80年代中期，才開(kāi)始興起了中國(guó)策劃史上的第三次熱潮——以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)策劃。第二章 我國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展現(xiàn)狀 由于策劃在古代本質(zhì)上是一種謀略，更多地運(yùn)用在政治和軍事上，這在很大程度上也制約了它的應(yīng)用與發(fā)展。該項(xiàng)技術(shù)適合于中小企業(yè)和大企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期和擴(kuò)展時(shí)期。例如，時(shí)下格子鋪十分紅火，原因是找到了市場(chǎng)的空隙，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和生活情趣。鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)要求的是策劃人員要具有鏈?zhǔn)剿季S，那么反策劃人既要具有“追根求源”或“順藤摸瓜”的思維，推測(cè)對(duì)方策劃人員的方案出發(fā)點(diǎn)。例如，法國(guó)軒尼詩(shī)公司的XO白蘭地于1991年6月6日，用4桅白帆船裝5箱白蘭地酒開(kāi)到上?？瓦\(yùn)碼頭，這種廣告策劃方式花去1200萬(wàn)美元，但在香港和內(nèi)地年銷(xiāo)量高達(dá)50萬(wàn)箱。整個(gè)殲滅過(guò)程有很多方式，有蠶食，有瓜分等類(lèi)型。這通常表現(xiàn)在心理戰(zhàn)方面，所謂“兵不厭詐”，摸清對(duì)手的心理，那么無(wú)論對(duì)方使出怎樣的“花招”，我方依然有敵他之手段。反其道而行之，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這樣只會(huì)令對(duì)手“毫無(wú)頭緒”。該技術(shù)適合于中小企業(yè)和百年老店。（3）共生型 所謂共生型是指企業(yè)反策劃者在策劃時(shí)，力求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相通相融，互相提攜，互相合作，互相扶持，不蓄意消滅對(duì)手，并與對(duì)手共圖發(fā)展，此技術(shù)適合于實(shí)力不太雄厚的中小企業(yè)，但有些大企業(yè)所倡導(dǎo)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也是其一種表現(xiàn)，例如，英國(guó)的“水晶杯”公司和“細(xì)瓷”公司是同行“冤家”，但后來(lái)它們卻經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定聯(lián)合推銷(xiāo)，形成市場(chǎng)互補(bǔ)。最著名的案例莫過(guò)于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的廣告大戰(zhàn)，它們之間的角逐還擴(kuò)大到美國(guó)的政治角逐場(chǎng)。四川長(zhǎng)虹，先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，做出了同行措手不及的讓利措施。主客防御型適合一切企業(yè)。人云亦云，終將被別人給拖垮。企業(yè)贏得變化的主動(dòng)權(quán)，對(duì)反策劃者來(lái)說(shuō)，還應(yīng)該堅(jiān)持兩個(gè)原則，即“以我為主”和“經(jīng)營(yíng)水壩”。（1）主客防御型 所謂主客防御型就是在別人做出行動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，以進(jìn)攻為防御手段，而不是被動(dòng)挨打，其中主動(dòng)出擊就是要把握變化的主動(dòng)權(quán)。沒(méi)有信息的策劃，就是把自己逼進(jìn)了一條死胡同，更不用說(shuō)如何來(lái)反策劃對(duì)手了，結(jié)果只會(huì)越陷越深。（11）信息 正如法國(guó)細(xì)菌學(xué)家巴斯德所說(shuō)：“機(jī)遇只偏愛(ài)那種有準(zhǔn)備的頭腦”。（10）市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是獲得“利益”，很顯然營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是搶奪占領(lǐng)市場(chǎng)，有了市場(chǎng)份額才能保障企業(yè)產(chǎn)品的通路，才能經(jīng)營(yíng)下去。（9）行政關(guān)系 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)與政府打交道，很多東西得政府說(shuō)了算，因此良好的行政關(guān)系有助于快速有效地辦成事情，有時(shí)候甚至事半功倍。（8）融資渠道 企業(yè)的發(fā)展過(guò)程中，融資是必不可少的，融資策劃是企業(yè)發(fā)展的重要規(guī)劃之一。企業(yè)轉(zhuǎn)型階段，大家都向“品牌”看起，有了自己的品牌就像給自己豎了一桿“齊天大圣”的旗幟，各路神仙都會(huì)敬之，并且可以“借雞生蛋”。比如，異業(yè)聯(lián)盟，產(chǎn)業(yè)鏈轉(zhuǎn)移等等。（6）“殼”資源 其實(shí)就是企業(yè)的一種外衣，我們以前對(duì)“借殼上市”并不陌生。足不出戶(hù)就可以進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交易，不同網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)平臺(tái)的建立，為人們的商務(wù)活動(dòng)提供了極大的便利，同時(shí)也增加了產(chǎn)品的銷(xiāo)售渠道和宣傳方式。它是整個(gè)策劃過(guò)程中最終的底牌，所以企業(yè)策劃中少不了“企業(yè)診斷”，這其中策劃者最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)了它，也就沒(méi)有了底氣。如果一件沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品，即使有再好的策劃，也是一紙空談，純粹地“忽悠”消費(fèi)者的企業(yè)活不到第二天，它必定會(huì)關(guān)門(mén)了事。（3）文化手段 文化是通過(guò)潛移默化的形式來(lái)發(fā)揮作用的，聰明的企業(yè)更是善于用企業(yè)文化作為爭(zhēng)取消費(fèi)者的武器，像海爾就以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為自己的企業(yè)文化，從而贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，同樣，今天的中國(guó)市場(chǎng)隨處可見(jiàn)的可口可樂(lè)，麥當(dāng)勞，星巴克等等，其實(shí)，我消費(fèi)的不僅僅是美國(guó)人的食物，而是他們的一種“文化”。結(jié)果則出現(xiàn)在流程圖中。例如：“媒體策劃”（MediaPlan WEBRF，）的網(wǎng)站上提供了一套功能完備的確定電視到達(dá)率和頻率的系統(tǒng)。（2）高科技手段 鄧小平說(shuō)過(guò)：“科技是第一生產(chǎn)力”。資金是支持策劃開(kāi)展的重要前提，好比載舟之水，但是資金的濫用亦會(huì)導(dǎo)致“水能覆舟”的嚴(yán)重后果。它的前提是“平行策劃”，因此其手段也有多種多樣、在不同的場(chǎng)合、不同的行業(yè)、不同事件的反策劃中，其手段可謂“花樣百出”，無(wú)所不用其極。但在反策劃時(shí)，尤其是在防御敵手之時(shí)，木桶法則告訴我們，應(yīng)該把有限的人力、物力和財(cái)力首先用來(lái)加長(zhǎng)制約策劃成功的那塊“最短木板”，這其中的例子如，秦池酒廠只看到“長(zhǎng)板”的長(zhǎng)。往往一件產(chǎn)品的背后會(huì)跟隨其“附加值”，做延伸產(chǎn)業(yè)鏈。其又稱(chēng)鏈?zhǔn)皆瓌t，即指在反策劃當(dāng)中應(yīng)當(dāng)注意每一步的相互配合，相互促進(jìn)，使整個(gè)策劃一氣呵成，形成一條長(zhǎng)鏈，讓被策劃者不知不覺(jué)步入所設(shè)下的“局”中，這樣在較量中才能處處主動(dòng)，牽制對(duì)方。反策劃的穩(wěn)進(jìn)原則就是告誡策劃者在反策劃過(guò)程中要循序漸進(jìn)，既不要犯有“左傾”冒進(jìn)主義，也不要犯有“右傾”無(wú)戰(zhàn)略主義錯(cuò)誤。其指在進(jìn)行反策劃時(shí)，要有重點(diǎn)性，不要面面俱到，因?yàn)椴邉澲黧w的資源是有限的，必須用在最有效、最能發(fā)揮功能，最能反擊對(duì)手的地方，如果資源分散則不易達(dá)到目標(biāo)的，甚至得不償失。范蠡所提出的經(jīng)商要“旱則資舟，水則資車(chē)”的經(jīng)驗(yàn)之談，其實(shí)強(qiáng)調(diào)的就是在商品的市場(chǎng)上不論經(jīng)營(yíng)什么商品，必須有超前的預(yù)見(jiàn)性。反策劃是針對(duì)未來(lái)而進(jìn)行的行動(dòng)設(shè)計(jì)，是在根據(jù)現(xiàn)有形勢(shì)和以往經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)對(duì)客觀事物因果聯(lián)系的把握，根據(jù)對(duì)立事物動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，來(lái)描繪對(duì)未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。反策劃的時(shí)間層次原則說(shuō)明反策劃是有先后的時(shí)間順序的，因?yàn)榉床邉澅仨氠槍?duì)對(duì)手行為展開(kāi)，所以就應(yīng)該根據(jù)形勢(shì)與情況的輕重緩急有順序的安排行動(dòng)，如果違反了這個(gè)順序，反策劃就有可能失敗。總之，奇正之變，在于靈活，正如唐太宗與李靖對(duì)問(wèn)時(shí)所說(shuō)“以奇為正者，故意其奇，則吾正擊以正為奇者，敵意其正，則吾奇擊之，使敵勢(shì)常虛，我勢(shì)常實(shí)。作戰(zhàn)要奇正結(jié)合，以正兵當(dāng)敵，以奇兵取勝。原出自《孫子兵法》，是行軍作戰(zhàn)的一條法則。所以必須爭(zhēng)取主動(dòng)權(quán)，變被動(dòng)為主動(dòng)，由被人策劃轉(zhuǎn)為策劃別人，這樣才能扭轉(zhuǎn)形勢(shì)。 2. 主動(dòng)權(quán)原則。當(dāng)然，實(shí)施這一原則的先決條件是明白自己的所長(zhǎng)和所短，敵手的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。” 開(kāi)展反策劃的原則 ，揚(yáng)長(zhǎng)避短原則。但是，一招一式之間，無(wú)不在“投石問(wèn)路”，用“挑釁”的方式，來(lái)試探對(duì)手的下一步動(dòng)作和計(jì)劃，往往具有制敵與先的意味或者為己造勢(shì)。（3）事后挑釁。同時(shí)是窺探對(duì)手實(shí)力的一種方法，即在明知對(duì)方意圖時(shí)，不加阻攔，等其發(fā)難，觀察對(duì)方實(shí)力，然后采取措施反擊。（2）事中反擊。“保護(hù)自己，消滅敵人，御敵于千里之外”。（1）事前防御。營(yíng)銷(xiāo)反策劃則是企業(yè)為戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，進(jìn)一步走向成功，而實(shí)施的一系列反制措施，從而取得領(lǐng)先地位的手段。再次，反策劃是以策劃為前提的，開(kāi)展反策劃多半是因?yàn)樽约罕粍e人策劃，或是對(duì)手已有策劃方案在先，所以具有很強(qiáng)的針對(duì)性。它的整體概念包括以下幾層含義：首先，反策劃是為了一定的意圖和目標(biāo)而進(jìn)行的工作，沒(méi)有意圖和目標(biāo)就沒(méi)有策劃，這一點(diǎn)與策劃相似。而第二種含義則是傾向于厚黑學(xué)，陰謀詭計(jì)的反制策劃。所謂反策劃從整體上分為兩種含義。在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，為廣大需求應(yīng)對(duì)策劃方案的客戶(hù)解決問(wèn)題，更加豐富營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)的內(nèi)容，為企業(yè)成功達(dá)到預(yù)期商業(yè)活動(dòng)目標(biāo)而努力。我國(guó)的咨詢(xún)服務(wù)業(yè)起步晚，相比較西方的發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，要走的路還很長(zhǎng)，為企業(yè)提供長(zhǎng)足的發(fā)展決策和策劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尚缺乏與時(shí)俱進(jìn)的理論支持。 反策劃營(yíng)銷(xiāo)不是“反動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)”，而是要研究對(duì)手心理行為矢量的，研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策劃方向并在其基礎(chǔ)上的營(yíng)銷(xiāo)策劃。 研究的意義營(yíng)銷(xiāo)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)領(lǐng)域中新崛起的學(xué)科，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的一種手段，是企業(yè)轉(zhuǎn)動(dòng)市場(chǎng)的魔力，在營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)中占有十分重要的地位。通過(guò)大量的詳實(shí)的數(shù)據(jù)，對(duì)我國(guó)與國(guó)外營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行縱向和橫向比較；（3）圖表分析法。 研究的方法與意義 研究的方法主要采用的研究方法：（1）舉例分析法。在文中我將通過(guò)三個(gè)論點(diǎn)闡述：其一，策劃者如何不斷加強(qiáng)自己職業(yè)素質(zhì)的修煉，提高自己銳敏的市場(chǎng)洞察力和分析能力，從而“見(jiàn)招拆招”達(dá)到“四兩撥千斤”或者“借力打力”的效用；其二，市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)和行業(yè)協(xié)會(huì)等怎樣運(yùn)用自身的職能維護(hù)市場(chǎng)的秩序，打擊不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，力促為企業(yè)或商家服務(wù)的策劃組織或個(gè)人遵守職業(yè)道德，同時(shí)為整個(gè)咨詢(xún)策劃行業(yè)