【正文】 缺乏，所以出一個(gè)與眾不同的點(diǎn)子，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)仿佛如獲“救命稻草”。2．品牌 孟加拉生產(chǎn)的襯衫，1美元出口到美國(guó)，貼上名牌商標(biāo)就能銷(xiāo)售100美元的事實(shí)，刺激著中國(guó)企業(yè)家的神經(jīng)。　春蘭和海爾均是多元化策略的信奉者，它們進(jìn)行多元化運(yùn)作的結(jié)果，同樣不太成功。策劃從真正1992年、1993年策劃就已經(jīng)有人給炒作起來(lái)了，到了1991996年，可以說(shuō)策劃公司、文化傳播公司類(lèi)似的一些職業(yè)的公司都逐步的興起。美國(guó)西爾斯公司為了改變屬下商店經(jīng)營(yíng)過(guò)于分散、缺乏特色的形象，推出了精心設(shè)計(jì)的“主力計(jì)劃”，即每一大型商店都只經(jīng)營(yíng)牰大類(lèi)商品，看起來(lái)就象是由牰個(gè)專(zhuān)業(yè)聯(lián)號(hào)構(gòu)成，這樣，每個(gè)商店都擁有自己的主力商品，避免雷同，特色經(jīng)營(yíng)，以與最佳專(zhuān)業(yè)商店相抗衡。表面看起來(lái)，“高價(jià)值策略”很象“低價(jià)格策略”，可實(shí)際上，單純的低價(jià)并不足以吸引消費(fèi)者，只有在消費(fèi)者認(rèn)定某一零售商所提供的價(jià)值（利益與價(jià)格之比）高于其競(jìng)爭(zhēng)者時(shí)，他們才會(huì)被吸引。國(guó)外許多大型商業(yè)公司都建立“公司信用卡”制度，對(duì)持卡人購(gòu)物實(shí)行優(yōu)惠，既方便了顧客，又穩(wěn)住了客源。這方面，中國(guó)的策劃公司與國(guó)外的知名策劃公司差距較大，由于策劃常憑感覺(jué)和天賦，策劃的成功帶有很大的偶然性。能夠直接產(chǎn)生正面影響的情報(bào)，決策者需加以分析并把握，使之能夠得到充分利用；對(duì)于間接產(chǎn)生正面影響的情報(bào)，則要考慮其對(duì)策劃目標(biāo)的影響程度，最大的受益者和可能產(chǎn)生的變化情況，然后加以策劃并引導(dǎo)，以達(dá)到對(duì)情報(bào)利用的最大效用和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益；必要時(shí)，可動(dòng)用一切手段（正當(dāng)合法手段）創(chuàng)造、制做并加以傳播、散步、宣傳有利情報(bào)，以達(dá)到策劃的目的；對(duì)于直接產(chǎn)生負(fù)面影響的情報(bào)，策劃者則可加強(qiáng)其消息封鎖、制造煙霧或轉(zhuǎn)移負(fù)面情報(bào)攻擊目標(biāo)等手段避免或消除影響；而可能產(chǎn)生間接負(fù)面影響的情報(bào)，在對(duì)其進(jìn)行分析、研究后，運(yùn)用相同或相似的手段，甚至可以利用環(huán)境、對(duì)手條件等因素將其轉(zhuǎn)化為有利于己方目標(biāo)的情報(bào)。 對(duì)不同行業(yè)、不同的企業(yè)所需要的信息及構(gòu)成是各部相同的。 策劃與反策劃是一場(chǎng)角逐，到了最高階段就必須講究策略的使用，因此掌握對(duì)手基本情況后，必須研究對(duì)手的策略。研究對(duì)手策略，能夠使得“反策劃”反其道而行之。 反策劃動(dòng)態(tài)戰(zhàn)略實(shí)施步驟 反策劃的動(dòng)態(tài)實(shí)施是整套的系統(tǒng)過(guò)程，環(huán)環(huán)相扣，相對(duì)于產(chǎn)品的生命周期和企業(yè)的成長(zhǎng)周期來(lái)說(shuō)，在不同的時(shí)期來(lái)，針對(duì)對(duì)對(duì)手的反策劃也有相應(yīng)的程序。第四，滾動(dòng)拓展策略 “滾動(dòng)拓展”是一種遞進(jìn)式反策劃策略，記載明確市場(chǎng)主攻目標(biāo)的前提下，分層次、按步驟地漸進(jìn)和深入。這些即環(huán)環(huán)相扣，同時(shí)又相互影響，如下圖所示：圖3—3市場(chǎng)策劃戰(zhàn)略分析圖資料來(lái)源：《反策劃技術(shù)》力量布局強(qiáng)調(diào)的是在市場(chǎng)細(xì)分的前提下，按照當(dāng)前市場(chǎng)的需求，組合企業(yè)內(nèi)部的優(yōu)勢(shì)資源，組成攻堅(jiān)力量，為達(dá)到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)而形成重點(diǎn)突破而不是全線出擊。在處理危機(jī)過(guò)程中，還應(yīng)該注意一些具體事項(xiàng)：第一，先不要忙于查事故原因，而要積極爭(zhēng)取公眾、掌握主動(dòng)權(quán)的最佳時(shí)機(jī)。 結(jié)合調(diào)查分析出來(lái)的有效數(shù)據(jù)信息，是制定具有價(jià)值和前瞻性的反策劃方案的保證，以水泥廠為例來(lái)設(shè)計(jì)其反策劃方案設(shè)計(jì)流程。第三，主動(dòng)與新聞媒介配合，取得其信任。虛擬戰(zhàn)表現(xiàn)為企業(yè)不真刀真槍地與對(duì)手拼消耗，而是采用非實(shí)物的形式與對(duì)手開(kāi)戰(zhàn)，例如開(kāi)展特許經(jīng)營(yíng)就是一種虛擬戰(zhàn)。局部?jī)?yōu)勢(shì)策略要求企業(yè)：（1）通過(guò)新產(chǎn)品和不斷改進(jìn)其舊有產(chǎn)品，經(jīng)常強(qiáng)化新的局部?jī)?yōu)勢(shì)?！跋忍觳蛔?，后天補(bǔ)充。 ，目標(biāo)最后又從屬于目的。對(duì)對(duì)手分析的基礎(chǔ)，是我方的行動(dòng)方案必須積極響應(yīng)，不能滯后于對(duì)手，在于其“平行策劃”的同時(shí)，我們要了解以下幾點(diǎn)： 弄清對(duì)手意圖是最為關(guān)鍵的，對(duì)方既然準(zhǔn)備策劃你就一定會(huì)有所偽裝，只有識(shí)破偽裝，才能有的放矢。 信息收集必須建立在大面積掃描的基礎(chǔ)上。 策劃與反策劃中的情報(bào)技術(shù) 情報(bào)技術(shù)的出現(xiàn)已久矣，但將其與計(jì)算機(jī)技術(shù)結(jié)合，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代情報(bào)偵察與反偵察卻是近代計(jì)算機(jī)大規(guī)模普及應(yīng)用的結(jié)果。 我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃行業(yè)存在的問(wèn)題近十幾年來(lái)取得了長(zhǎng)足的進(jìn)步，但自身也存在一些問(wèn)題，突出表現(xiàn)在以下方面。只有這樣，企業(yè)才能永遠(yuǎn)保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 。不僅在商品種類(lèi)定位上表現(xiàn)趨同，在商品檔次定位上幾乎都趨向于中高檔次。采取市場(chǎng)定位、高價(jià)值、信用銷(xiāo)售等策略，有利于國(guó)內(nèi)商場(chǎng)的發(fā)展。　　9．聚焦隨著中國(guó)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，在下一個(gè)10年中間，為盡可能地降低風(fēng)險(xiǎn)、提升企業(yè)的快速反應(yīng)能力，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)決策將更多基于全面、準(zhǔn)確的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)，而不再像以往一樣更多依賴于操作者的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。2001年3月才進(jìn)軍網(wǎng)絡(luò)游戲市場(chǎng)的上海盛大網(wǎng)絡(luò)有限公司通過(guò)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)改變了這種局面。 2003年初，一則新聞讓中國(guó)保健品行業(yè)人士前所未有的緊張起來(lái)，這個(gè)新聞中說(shuō)：安利在2002年保健食品銷(xiāo)售額達(dá)到30億元（安利全部產(chǎn)品的銷(xiāo)售額為60億元），幾乎占據(jù)整個(gè)保健品市場(chǎng)份額的15%。目前可以說(shuō)，還處在剛剛興起的階段。近年來(lái)，隨著國(guó)外咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)紛紛進(jìn)駐我國(guó)，是中國(guó)的策劃業(yè)得到了進(jìn)一步的發(fā)展。（5）擊潰型 其指在反策劃時(shí)，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，制定擊潰對(duì)手而非你死我活殲滅對(duì)手的策劃方案。如果企業(yè)在瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，失去主動(dòng)權(quán)，就會(huì)有被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?jǐn)D垮，壓倒，吃掉的危險(xiǎn)。而反策劃中所說(shuō)的這種“殼”是為企業(yè)創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)在企業(yè)陷入困境時(shí)，能帶來(lái)轉(zhuǎn)機(jī)的手段。在資金的運(yùn)用方面，要維持一個(gè)額定度，反策劃的最終目使企業(yè)“小博”而獲大益，而非“豪賭”。就是所謂的“打蛇打七寸”，不能不分主次，先后，輕重緩急。反策劃多是對(duì)手先行策劃或是自己處于某種不利地位時(shí)讓別人有機(jī)可乘，因此往往處于被動(dòng)挨打的局面，而這又是策劃中最忌諱的一點(diǎn)：被別人牽著鼻子走。所謂想“先發(fā)制人”法，即在洞悉對(duì)手意圖的基礎(chǔ)上，搶先一步行動(dòng)，打亂對(duì)手部署乃至粉碎對(duì)手的計(jì)劃。顯然由于現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)的交互性、互動(dòng)性、博奕性、競(jìng)爭(zhēng)性，掌握了“反策劃藝術(shù)”就能站在“對(duì)手”的策劃之上，從而“反擊對(duì)手”，“與對(duì)手共舞”，博取市場(chǎng)份額，搶先機(jī)占據(jù)主動(dòng)位置，避免被動(dòng)或遭對(duì)手“策劃”，同時(shí)也能借力制力，“以夷制夷”，起到事半功倍，功十倍的營(yíng)銷(xiāo)效果。50年代的日本大力發(fā)展并推動(dòng)該市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐的發(fā)展，用“企劃”或“企畫(huà)”來(lái)表示策劃。然而，我國(guó)的咨詢服務(wù)業(yè)起步晚，相比較西方的發(fā)達(dá)國(guó)家來(lái)說(shuō)，要走的路還很長(zhǎng)，為企業(yè)提供長(zhǎng)足的發(fā)展決策和策劃經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，尚缺乏與時(shí)俱進(jìn)的理論支持。甚至可以說(shuō)，現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，純粹單向單線的正策劃幾乎是不存在的，它必定是斜向、反向、多向、犬牙交錯(cuò)的。 研究的方法與意義 研究的方法主要采用的研究方法：（1）舉例分析法。它的整體概念包括以下幾層含義：首先，反策劃是為了一定的意圖和目標(biāo)而進(jìn)行的工作，沒(méi)有意圖和目標(biāo)就沒(méi)有策劃，這一點(diǎn)與策劃相似。但是，一招一式之間，無(wú)不在“投石問(wèn)路”，用“挑釁”的方式，來(lái)試探對(duì)手的下一步動(dòng)作和計(jì)劃，往往具有制敵與先的意味或者為己造勢(shì)。反策劃的時(shí)間層次原則說(shuō)明反策劃是有先后的時(shí)間順序的，因?yàn)榉床邉澅仨氠槍?duì)對(duì)手行為展開(kāi)，所以就應(yīng)該根據(jù)形勢(shì)與情況的輕重緩急有順序的安排行動(dòng)，如果違反了這個(gè)順序，反策劃就有可能失敗。如果一件沒(méi)有質(zhì)量的產(chǎn)品，即使有再好的策劃，也是一紙空談，純粹地“忽悠”消費(fèi)者的企業(yè)活不到第二天，它必定會(huì)關(guān)門(mén)了事。（10）市場(chǎng)份額 營(yíng)銷(xiāo)策劃的目的就是獲得“利益”，很顯然營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)是搶奪占領(lǐng)市場(chǎng)，有了市場(chǎng)份額才能保障企業(yè)產(chǎn)品的通路，才能經(jīng)營(yíng)下去。最著名的案例莫過(guò)于可口可樂(lè)與百事可樂(lè)的廣告大戰(zhàn)，它們之間的角逐還擴(kuò)大到美國(guó)的政治角逐場(chǎng)。例如，時(shí)下格子鋪十分紅火，原因是找到了市場(chǎng)的空隙，找準(zhǔn)了消費(fèi)者的購(gòu)物心理和生活情趣。 隨著社會(huì)和各行各業(yè)對(duì)策劃的需求日益增加，策劃方法和技術(shù)手段層出不窮，如系統(tǒng)策劃、整合策劃、四維策劃、全息策劃等等。在策劃的“點(diǎn)子時(shí)代”，策劃業(yè)更多呈現(xiàn)一種個(gè)性，無(wú)組織化，策劃人習(xí)慣并熱衷于新聞炒作和追求明星效應(yīng)，一時(shí)間，明星、大師滿天飛，仿佛策劃無(wú)所不能。“緊缺經(jīng)濟(jì)”到“過(guò)剩經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變。無(wú)論個(gè)人還是企業(yè)，學(xué)習(xí)能力都將成為他們成功的關(guān)鍵因素。 在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下，越來(lái)越多在過(guò)去看來(lái)不可能聯(lián)合起來(lái)的力量，正在聯(lián)合起來(lái)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。 在戰(zhàn)略決策、戰(zhàn)術(shù)設(shè)計(jì)之后，執(zhí)行就成了實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)的必由之路。策劃一詞最早出現(xiàn)在《》中：是以功名終申，策畫(huà)復(fù)得。美國(guó)沃爾－瑪特公司和凱瑪特公司的商品定位都主要針對(duì)滿足中低層水準(zhǔn)的顧客需求，它們的營(yíng)業(yè)場(chǎng)所設(shè)施簡(jiǎn)樸，服務(wù)簡(jiǎn)單，幾千平方米的商場(chǎng)內(nèi)售貨員寥寥無(wú)幾。 　　我國(guó)的大型商業(yè)企業(yè)，從目前來(lái)看，在價(jià)格策略上表現(xiàn)出兩個(gè)極端：一類(lèi)經(jīng)營(yíng)者認(rèn)為，隨著人民生活水平的不斷提高，人們對(duì)價(jià)格因素已不重視。售價(jià)昂貴的商品，如家具、家用電器、汽車(chē)、時(shí)裝、珠寶等，顧客要求商家擴(kuò)大消費(fèi)者信用。如果做的是市市場(chǎng)定位、渠道建設(shè)‘、廣告策略等工作，則是策劃相關(guān)；如果的是在商場(chǎng)如何上架，如何宣傳，如何服務(wù)等工作，那么這是和計(jì)劃相關(guān)。信息是普遍存在的，有信息存在，就有信息收集的問(wèn)題，即情報(bào)偵察的問(wèn)題。其分析過(guò)程包括以下內(nèi)容： 其主要從復(fù)雜的數(shù)據(jù)式文件資料中，概括出符合企業(yè)要求的市場(chǎng)情報(bào)來(lái)。有時(shí)候?qū)κ謺?huì)利用一些非常巧妙的方式進(jìn)行欺騙，特別是利用我方的一些特殊心理來(lái)散布假目標(biāo)、假情報(bào)，這時(shí)要特別注意，同時(shí)反省自己是否有一些特別的生活方式或情感容易被人利用。市場(chǎng)在變化，一切都在變化中，只有準(zhǔn)確的預(yù)測(cè)、決策，輔以有效地激勵(lì)，監(jiān)督，并及時(shí)地反饋調(diào)整才能是企業(yè)自身的免疫系統(tǒng)更加限度的發(fā)揮作用。資料來(lái)源：中華策劃網(wǎng)——初期反策劃 企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品初期可能遇到的情況有，第一市場(chǎng)上出現(xiàn)許多仿效者致使市場(chǎng)被迅速瓜分。陣地戰(zhàn)適用于防守型企業(yè)把來(lái)犯敵人打垮，其特點(diǎn)是以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。面臨市場(chǎng)的吞并與兼并，我們應(yīng)該知道兼并一個(gè)企業(yè)的條件是：企業(yè)發(fā)展前景頗佳；企業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)；有較高的管理水平；有較強(qiáng)的償債能力。 反策劃方案制定依據(jù)無(wú)論是策劃或者反策劃，必須以調(diào)查為前提。對(duì)于反策劃來(lái)說(shuō)，它即是針對(duì)對(duì)手的策劃而言，那么前提是要了解對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查分析是必不可少的，對(duì)于反策劃來(lái)說(shuō)，采用什么樣的手段，獲取什么信息是很關(guān)鍵的，推演如下： 了解競(jìng)爭(zhēng)者的知名度、美譽(yù)度和營(yíng)銷(xiāo)、廣告、CI設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，了解各地市場(chǎng)的需求情況，以及經(jīng)銷(xiāo)商、中介者等中間商的情況與需求。各個(gè)環(huán)節(jié)之間聯(lián)系緊密，互為前提，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要步驟。公關(guān)戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)公關(guān)戰(zhàn)是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)出奇制勝的法寶，這要看決策者制定的公關(guān)手法，是“事半功倍”還是“弄巧成拙”。第三市場(chǎng)飽和。 激勵(lì)主要針對(duì)員工而言。 俗話說(shuō)：“擒賊先擒王，射敵先射馬”，在認(rèn)清敵人的目標(biāo)以后，則應(yīng)該抓住地方的重點(diǎn)目標(biāo)。 針對(duì)以上分析的內(nèi)容，信息分析的方法主要有以下方面：表3—3 信息分析方法參照表信息分析方法按照分析問(wèn)題的思路和方法（主要步驟：確定系統(tǒng)目標(biāo)—收集必要信息—建立系統(tǒng)模型—尋求系統(tǒng)優(yōu)化—選擇最佳方案） 個(gè)案現(xiàn)象是對(duì)某一事物真實(shí)情況的客觀詳盡描述，并非像統(tǒng)計(jì)分析等只是對(duì)事物的簡(jiǎn)單描述。信息收集的范圍是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的信息決定的，這主要包括兩方面的內(nèi)容：一是反映商品運(yùn)動(dòng)變化和特征的直接的描述性信息。表2—1 策劃與計(jì)劃區(qū)別對(duì)照表策劃計(jì)劃全局性、整體性決策具體可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)創(chuàng)新性常規(guī)的工作流程隨機(jī)應(yīng)變按部就班挑戰(zhàn)性大按計(jì)劃行事目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn) 方案完備目標(biāo)當(dāng)前 方案完善資料來(lái)源：《商務(wù)策劃原理》第三章 反策劃的動(dòng)態(tài)構(gòu)成與實(shí)施策略 反策劃情報(bào)預(yù)警機(jī)制的建立 策劃的目標(biāo)是“利益”，同樣，反策劃的目標(biāo)也是“利益”，由于“利益”的沖突相生相伴，亦會(huì)形成各種策劃與反策劃。 由于受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，我國(guó)的大型商業(yè)企業(yè)較少向消費(fèi)者提供消費(fèi)信用。另一類(lèi)經(jīng)營(yíng)者則持相反觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求低價(jià)格。定位于高檔次，將目標(biāo)市場(chǎng)集中于高檔收入者，也是國(guó)外大型商業(yè)企業(yè)經(jīng)常采用的一種定位策略。倒是，外國(guó)人用的“活靈活現(xiàn)”、“淋漓盡致”。如果我們細(xì)心觀察，在很多企業(yè)內(nèi)，都有這些執(zhí)行能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人才，在很多企業(yè)內(nèi)，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是同事的好多倍，２００３年１０月《商界》雜志社發(fā)表了重頭文章《執(zhí)行力，決勝力》；２００３年２月《商界》雜志社破天荒地再次發(fā)表重頭文章《再談執(zhí)行力》。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，從制度上建立、完善、規(guī)范的人才培養(yǎng)體系、培養(yǎng)流程、培訓(xùn)體制，就顯得非常重要。在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電行業(yè)和保健品行業(yè)，服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵地位體現(xiàn)得最為明顯。愿意為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，放棄眼前的利益，修正不合適的舊品牌，在聯(lián)想、夏新等更換品牌的背后，正是中國(guó)企業(yè)建立更強(qiáng)、更有影響力品牌的決心，以及通過(guò)建立強(qiáng)大品牌獲取更高商業(yè)利潤(rùn)的企圖。20世紀(jì)90年代中后期，由于策劃業(yè)的迅速衰落，迫使策劃界的一些仁人志士開(kāi)始反思，這就是策劃必須隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，中國(guó)策劃必須與專(zhuān)業(yè)和學(xué)科結(jié)合，必須注重戰(zhàn)術(shù)的組合運(yùn)用。 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，許多策劃人選擇策劃作為自己的職業(yè)，有的成立專(zhuān)業(yè)公司，有的成為職業(yè)自由人。該項(xiàng)技術(shù)適合于中小企業(yè)和大企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期和擴(kuò)展時(shí)期。（3）共生型 所謂共生型是指企業(yè)反策劃者在策劃時(shí)，力求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相通相融，互相提攜，互相合作，互相扶持，不蓄意消滅對(duì)手，并與對(duì)手共圖發(fā)展，此技術(shù)適合于實(shí)力不太雄厚的中小企業(yè)，但有些大企業(yè)所倡導(dǎo)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也是其一種表現(xiàn)，例如，英國(guó)的“水晶杯”公司和“細(xì)瓷”公司是同行“冤家”，但后來(lái)它們卻經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定聯(lián)合推銷(xiāo)，形成市場(chǎng)互補(bǔ)。（11）信息 正如法國(guó)細(xì)菌學(xué)家巴斯德所說(shuō)：“機(jī)遇只偏愛(ài)那種有準(zhǔn)備的頭腦”。它是整個(gè)策劃過(guò)程中最終的底牌，所以企業(yè)策劃中少不了“企業(yè)診斷”，這其中策劃者最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)了它，也就沒(méi)有了底氣。但在反策劃時(shí)，尤其是在防御敵手之時(shí)，木桶法則告訴我們，應(yīng)該把有限的人力、物力和財(cái)力首先用來(lái)加長(zhǎng)制約策劃成功的那塊“最短木板”，這其中的例子如，秦池酒廠只看到“長(zhǎng)板”的長(zhǎng)。反策劃是針對(duì)未來(lái)而進(jìn)行的行動(dòng)設(shè)計(jì)，是在根據(jù)現(xiàn)有形勢(shì)和以往經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)對(duì)客觀事物因果聯(lián)系的把握，根據(jù)對(duì)立事物動(dòng)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)，來(lái)描繪對(duì)未來(lái)的發(fā)展藍(lán)圖。” 開(kāi)展反策劃的原則 ，揚(yáng)長(zhǎng)避短原則。再次，反策劃是以策劃為前提的，開(kāi)展反策劃多半是因?yàn)樽约罕粍e人策劃，或