【正文】 反策劃。資料來(lái)源：中華策劃網(wǎng)——初期反策劃 企業(yè)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品初期可能遇到的情況有，第一市場(chǎng)上出現(xiàn)許多仿效者致使市場(chǎng)被迅速瓜分。第一，“快半拍”策略 是指企業(yè)深入挖掘本企業(yè)技術(shù)、人才、創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)，準(zhǔn)備把握市場(chǎng)潛在需求避開(kāi)市場(chǎng)目前熱銷(xiāo)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，轉(zhuǎn)向開(kāi)發(fā)市場(chǎng)下一步即將成熟的熱銷(xiāo)產(chǎn)品。（2）對(duì)創(chuàng)新產(chǎn)品或服務(wù)不斷地增加其價(jià)值，以凸顯產(chǎn)品或服務(wù)的與眾不同局部?jī)?yōu)勢(shì)策略是眾多鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)在中國(guó)市場(chǎng)崛起的法寶。最終達(dá)到占領(lǐng)市場(chǎng)，引導(dǎo)市場(chǎng)的目的。陣地戰(zhàn)適用于防守型企業(yè)把來(lái)犯敵人打垮，其特點(diǎn)是以靜制動(dòng)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。內(nèi)線戰(zhàn)與外線戰(zhàn)內(nèi)線戰(zhàn)是指與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手短兵相接，企業(yè)做向于自己的調(diào)整，如企業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)，資源重組，內(nèi)線作戰(zhàn)適合于小規(guī)模的市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)，或者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是特別了解、不能貿(mào)然出擊的情況。煙幕戰(zhàn)與蘑菇戰(zhàn)煙幕戰(zhàn)是指以其他方式掩蓋真實(shí)目的，等到一切準(zhǔn)備就緒才露出真實(shí)意圖，給人出其不意，例如，日本的mildseven和“萬(wàn)寶路”的爭(zhēng)奪。在搶占制高點(diǎn)時(shí)，我們應(yīng)該注意如何來(lái)構(gòu)想制高點(diǎn)，這要求策劃人員要有預(yù)見(jiàn)性，站在市場(chǎng)的高度，研究市場(chǎng)的環(huán)境，顧客的購(gòu)買(mǎi)行為及其市場(chǎng)有那些需要等方面。面臨市場(chǎng)的吞并與兼并，我們應(yīng)該知道兼并一個(gè)企業(yè)的條件是：企業(yè)發(fā)展前景頗佳；企業(yè)有先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)；有較高的管理水平；有較強(qiáng)的償債能力。對(duì)于出現(xiàn)的危機(jī)事件，關(guān)鍵在于策劃者把握好時(shí)機(jī)，采取適當(dāng)?shù)拇胧┖蛻?yīng)對(duì)策略。第四，邀請(qǐng)公證權(quán)威的機(jī)構(gòu)來(lái)幫助解決危機(jī)。第二，如實(shí)發(fā)布信息，有利于公眾的信任。 反策劃方案制定依據(jù)無(wú)論是策劃或者反策劃，必須以調(diào)查為前提。 每一種產(chǎn)品都有自己的屬性，每個(gè)行業(yè)都有自身的本質(zhì)，掌握行業(yè)的本質(zhì)，了解產(chǎn)品的屬性，那么對(duì)于調(diào)查樣本的選擇是很重要的，有利調(diào)查信息的全面與準(zhǔn)確。 營(yíng)銷(xiāo)策劃方案 整個(gè)策劃方案的設(shè)計(jì)流程依據(jù)市場(chǎng)調(diào)查的信息和企業(yè)自身的經(jīng)營(yíng)狀況，整個(gè)環(huán)節(jié)依照出現(xiàn)的情況和問(wèn)題以及解決方法來(lái)綜合考慮，比如，在營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中，我們要考慮到中間商的數(shù)量，中間商的激勵(lì)；在機(jī)制建設(shè)方面，提到的營(yíng)銷(xiāo)管理制度，我們要涉及的內(nèi)容是信息調(diào)查，收集，區(qū)別客戶，合同事項(xiàng)銷(xiāo)售報(bào)告檢查，銷(xiāo)售資料，貨款回收，回扣處理，經(jīng)費(fèi)處理；在制。策劃者要了解的即是對(duì)手的知名度和美譽(yù)度；服務(wù)情況；經(jīng)銷(xiāo)商政策；推銷(xiāo)時(shí)間；價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)；需求情況；廣告策略。對(duì)于反策劃來(lái)說(shuō)，它即是針對(duì)對(duì)手的策劃而言，那么前提是要了解對(duì)手和目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查分析是必不可少的，對(duì)于反策劃來(lái)說(shuō)，采用什么樣的手段，獲取什么信息是很關(guān)鍵的，推演如下： 了解競(jìng)爭(zhēng)者的知名度、美譽(yù)度和營(yíng)銷(xiāo)、廣告、CI設(shè)計(jì)上的優(yōu)點(diǎn)與弱點(diǎn)，了解各地市場(chǎng)的需求情況，以及經(jīng)銷(xiāo)商、中介者等中間商的情況與需求。第四，要保證有足夠的與公眾及外界溝通的渠道。第六，確保組織處理危機(jī)時(shí)，其行為對(duì)社會(huì)負(fù)責(zé)，以增強(qiáng)社會(huì)對(duì)組織的信任。第二，快速設(shè)立危機(jī)控制中心，增設(shè)熱線電話，使用接受過(guò)訓(xùn)練的高級(jí)人員負(fù)責(zé)。各個(gè)環(huán)節(jié)之間聯(lián)系緊密，互為前提，是營(yíng)銷(xiāo)策劃的重要步驟。對(duì)于打擊與突破，這里要涉及的是大縱深高遠(yuǎn)程突破，實(shí)行“跳出去，打進(jìn)來(lái)”的策略，比如說(shuō)企業(yè)的跨國(guó)經(jīng)營(yíng)，正體現(xiàn)了大縱深高遠(yuǎn)程突破思想，集中優(yōu)勢(shì)走出去，圍進(jìn)來(lái)。資料來(lái)源：創(chuàng)意村網(wǎng)站 其系統(tǒng)構(gòu)成講究力量布局；占領(lǐng)制高點(diǎn)；有效打擊與突破；市場(chǎng)穿插與分割；市場(chǎng)吞并與兼并；預(yù)備力量投入使用；市場(chǎng)清理；氛圍營(yíng)造；企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與服務(wù)；時(shí)機(jī)選擇。消耗戰(zhàn)與虛擬戰(zhàn)消耗戰(zhàn)適用于實(shí)力雄厚的大企業(yè)集團(tuán)或跨國(guó)公司，憑借其經(jīng)濟(jì)實(shí)力與中小企業(yè)對(duì)抗，往往以其利潤(rùn)為代價(jià)。公關(guān)戰(zhàn)與廣告戰(zhàn)公關(guān)戰(zhàn)是品牌戰(zhàn)略中的一個(gè)出奇制勝的法寶，這要看決策者制定的公關(guān)手法，是“事半功倍”還是“弄巧成拙”。具體有以下幾種形式，如下表所示：表35 常見(jiàn)策劃手段參照表運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)與陣地戰(zhàn)運(yùn)動(dòng)戰(zhàn)適合進(jìn)攻型企業(yè)用來(lái)對(duì)目標(biāo)對(duì)手迂回攻擊。其操作要點(diǎn)是，深入調(diào)查出顧客這種需求欲望的膨脹，并盡量引導(dǎo)這種產(chǎn)品的消費(fèi)成為顧客的習(xí)慣，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的大量銷(xiāo)售，該策略的本質(zhì)是選準(zhǔn)互相關(guān)聯(lián)的兩種到幾種產(chǎn)品，它們相互間具有明顯的互補(bǔ)性，企業(yè)對(duì)一種產(chǎn)品的低價(jià)甚至無(wú)償饋贈(zèng)，能夠帶動(dòng)互補(bǔ)產(chǎn)品銷(xiāo)售量的巨增，這樣就能夠引發(fā)一種全新的消費(fèi)需求。第二，局部?jī)?yōu)勢(shì)策略 現(xiàn)代市場(chǎng)的一個(gè)顯著的特征是，市場(chǎng)日益分化了，對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推出一款新產(chǎn)品已不再能輕易地占領(lǐng)整個(gè)市場(chǎng)，只能同眾多的競(jìng)爭(zhēng)者一起瓜分市場(chǎng)，而占有某一局部市場(chǎng)。第三市場(chǎng)飽和。；?！碧岣咂髽I(yè)免疫系統(tǒng)的能力，我們不能只依靠其自身的自我調(diào)節(jié)，還需要從企業(yè)的人才制度、資金管理、產(chǎn)品研發(fā)以及營(yíng)銷(xiāo)等方面著手，做好應(yīng)付外來(lái)病菌威脅的準(zhǔn)備，有意識(shí)地提前做好防范，提高免疫能力。 反饋和調(diào)整系統(tǒng)實(shí)質(zhì)上就是企業(yè)揭示偏差和糾正偏差的系統(tǒng)，他是企業(yè)健康運(yùn)行、順利成長(zhǎng)。 激勵(lì)主要針對(duì)員工而言。圖3—2 整合營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程圖資料來(lái)源：窮開(kāi)心網(wǎng) 自身免疫系統(tǒng)構(gòu)成 常言道：習(xí)武之人，未學(xué)打人，先學(xué)挨打。 “策略”不等于戰(zhàn)略、戰(zhàn)役、戰(zhàn)術(shù)、方略、策劃、創(chuàng)意……，策略可以細(xì)分為宏觀性策略、中觀性策略、微觀戰(zhàn)術(shù)性策略，策略是策劃中具體行動(dòng)方案中最具靈活性的部分。包括時(shí)間的先后和空間的轉(zhuǎn)移。 俗話說(shuō)：“擒賊先擒王，射敵先射馬”，在認(rèn)清敵人的目標(biāo)以后，則應(yīng)該抓住地方的重點(diǎn)目標(biāo)。分析對(duì)手目標(biāo)，即要分析目標(biāo)的虛實(shí)，重點(diǎn)以及層次、大目標(biāo)、小目標(biāo)、直接目標(biāo)、間接目標(biāo)。 對(duì)對(duì)手的分析是在分析對(duì)手手段的基礎(chǔ)上更深層次的進(jìn)行的，手段只是表象，只是其中一種工具，而對(duì)手特點(diǎn)則是本質(zhì)的，相對(duì)穩(wěn)定和持久的。對(duì)對(duì)手分析的要點(diǎn)很多，這一切的前提，是策劃者必須了解自身的弱點(diǎn)，防其攻我不備，挑我軟肋。 針對(duì)以上分析的內(nèi)容，信息分析的方法主要有以下方面：表3—3 信息分析方法參照表信息分析方法按照分析問(wèn)題的思路和方法（主要步驟：確定系統(tǒng)目標(biāo)—收集必要信息—建立系統(tǒng)模型—尋求系統(tǒng)優(yōu)化—選擇最佳方案） 個(gè)案現(xiàn)象是對(duì)某一事物真實(shí)情況的客觀詳盡描述，并非像統(tǒng)計(jì)分析等只是對(duì)事物的簡(jiǎn)單描述。 信息分析 在反策劃中對(duì)于信息的分析，首先建立在信息的區(qū)分上，其包括：篩選，分類(lèi)排序，比較，計(jì)算。 力求用盡量少的人力、財(cái)力、物力收集到足夠的，價(jià)值高的信息，講求信息的經(jīng)意效益。 對(duì)信息要進(jìn)行反復(fù)的核實(shí)和判斷，力求把誤差減少到最低限度。信息收集的范圍是由市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)所涉及的信息決定的，這主要包括兩方面的內(nèi)容：一是反映商品運(yùn)動(dòng)變化和特征的直接的描述性信息。唯有從各方面（產(chǎn)生原因、環(huán)境、對(duì)象…….），各角度（全局的、局部的、長(zhǎng)遠(yuǎn)的、眼前的……）綜合加以分析，并將利益與對(duì)手或伙伴相聯(lián)系，趨利避害，才算真正達(dá)到并實(shí)現(xiàn)了對(duì)情報(bào)技術(shù)的應(yīng)用。這種影響可正可負(fù)。這些方法包括專(zhuān)家意見(jiàn)法，銷(xiāo)售比較法，類(lèi)比法，全席提取法，簡(jiǎn)易平均法，指數(shù)平滑法，趨勢(shì)延伸法，狀態(tài)轉(zhuǎn)移法，最小二乘法....如果我們掌握應(yīng)用這些方法，加上我們的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)戰(zhàn)中鍛煉出的敏銳嗅覺(jué)，就有可能及時(shí)發(fā)現(xiàn)對(duì)手或戰(zhàn)略商機(jī)，先機(jī)制敵，以小博大。表2—1 策劃與計(jì)劃區(qū)別對(duì)照表策劃計(jì)劃全局性、整體性決策具體可操作性指導(dǎo)方案掌握原則與方向處理程序與細(xì)節(jié)創(chuàng)新性常規(guī)的工作流程隨機(jī)應(yīng)變按部就班挑戰(zhàn)性大按計(jì)劃行事目標(biāo)長(zhǎng)遠(yuǎn) 方案完備目標(biāo)當(dāng)前 方案完善資料來(lái)源：《商務(wù)策劃原理》第三章 反策劃的動(dòng)態(tài)構(gòu)成與實(shí)施策略 反策劃情報(bào)預(yù)警機(jī)制的建立 策劃的目標(biāo)是“利益”，同樣，反策劃的目標(biāo)也是“利益”，由于“利益”的沖突相生相伴，亦會(huì)形成各種策劃與反策劃。與此同時(shí)，創(chuàng)新人才的嚴(yán)重短缺和自身發(fā)展的局限性，導(dǎo)致新的實(shí)戰(zhàn)理論的缺乏，這成為企業(yè)發(fā)展的瓶頸之一。策劃當(dāng)然不能沒(méi)有藝術(shù)性，但必須建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，否則策劃方案空洞而抽象，執(zhí)行起來(lái)就有很大的隨意性。我國(guó)大型商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)注意到消費(fèi)者日益轉(zhuǎn)變的消費(fèi)觀念和日益增強(qiáng)的債務(wù)處理能力，豐富信用銷(xiāo)售的內(nèi)容和形式，以刺激顧客消費(fèi)支出，從而提高銷(xiāo)售總額。 由于受傳統(tǒng)消費(fèi)觀念的影響，我國(guó)的大型商業(yè)企業(yè)較少向消費(fèi)者提供消費(fèi)信用。1850年，美國(guó)勝家公司為推銷(xiāo)縫紉機(jī)，采用了分期付款的辦法。 　　。 我國(guó)的大型商業(yè)企業(yè)應(yīng)當(dāng)及時(shí)轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念，以高價(jià)值策略贏得消費(fèi)者。另一類(lèi)經(jīng)營(yíng)者則持相反觀點(diǎn)，認(rèn)為消費(fèi)者永遠(yuǎn)追求低價(jià)格。從這里可以看出，物美價(jià)廉始終是人們購(gòu)物的基本要求。 二 高價(jià)值策略高價(jià)值策略，就是以比競(jìng)爭(zhēng)者低的價(jià)格提供與競(jìng)爭(zhēng)者相同的利益，即以絕對(duì)低價(jià)取勝；或以與競(jìng)爭(zhēng)者相同的價(jià)格提供明顯高于競(jìng)爭(zhēng)者的利益，即以相對(duì)低價(jià)取勝。在諸多商家瓜分市場(chǎng)的情況下，如此分散的經(jīng)營(yíng)范圍很難形成獨(dú)具個(gè)性的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。定位于高檔次，將目標(biāo)市場(chǎng)集中于高檔收入者，也是國(guó)外大型商業(yè)企業(yè)經(jīng)常采用的一種定位策略。商品檔次有低檔、中檔和高檔之分。因?yàn)樵俅蟮钠髽I(yè)也無(wú)法包攬所有的品種，這樣面面俱到反而易失去自己的特色。對(duì)中外大型商業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的比較研究,有利于我國(guó)大型商業(yè)企業(yè)借鑒國(guó)外經(jīng)驗(yàn)，改善經(jīng)營(yíng)，提高效益。倒是，外國(guó)人用的“活靈活現(xiàn)”、“淋漓盡致”。在中國(guó)古代，策劃主要用于軍事和政治。我們國(guó)有企業(yè)的革命，民營(yíng)企業(yè)更大的發(fā)展也需要我們策劃，也就是說(shuō)國(guó)有企業(yè)發(fā)展到攻堅(jiān)階段，憑幾個(gè)領(lǐng)導(dǎo)到處去座談一下，關(guān)心一下，是不可能真正擺脫困境的。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的差別往往在于它的執(zhí)行能力的高下，而不再于它們的產(chǎn)品或者隊(duì)伍的素質(zhì)。如果我們細(xì)心觀察，在很多企業(yè)內(nèi)，都有這些執(zhí)行能力強(qiáng)的銷(xiāo)售人才，在很多企業(yè)內(nèi)，他們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)都是同事的好多倍，２００３年１０月《商界》雜志社發(fā)表了重頭文章《執(zhí)行力，決勝力》；２００３年２月《商界》雜志社破天荒地再次發(fā)表重頭文章《再談執(zhí)行力》。其實(shí)多元化的不成功例子早在預(yù)演，１９９７年巨人集團(tuán)因?yàn)槎嘣?，?dǎo)致資金鏈斷裂，陷入破產(chǎn)境地。似乎多元化在中國(guó)的企業(yè)家中間，更有市場(chǎng)，但我們認(rèn)真觀察市場(chǎng)，卻很難從中國(guó)企業(yè)中間發(fā)現(xiàn)能夠成功進(jìn)行多元化的“通過(guò)電氣”。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，建立學(xué)習(xí)型組織的企業(yè)文化，從制度上建立、完善、規(guī)范的人才培養(yǎng)體系、培養(yǎng)流程、培訓(xùn)體制，就顯得非常重要。在競(jìng)爭(zhēng)日益陷入同質(zhì)化的泥淖之中時(shí)，對(duì)于經(jīng)營(yíng)者、營(yíng)銷(xiāo)人來(lái)說(shuō)，創(chuàng)新就成了永恒的主題，而中國(guó)市場(chǎng)上的一大批案例，也確實(shí)讓我們看到了創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的威力，2002年異軍突起的盛大網(wǎng)絡(luò)就是最激動(dòng)人心的案例。在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的家電行業(yè)和保健品行業(yè)，服務(wù)在營(yíng)銷(xiāo)中的關(guān)鍵地位體現(xiàn)得最為明顯。值得注意的是，安利等取得的成績(jī)是在國(guó)家政策存在嚴(yán)格限制的情況下取得的。3．直銷(xiāo)愿意為了企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展，放棄眼前的利益，修正不合適的舊品牌，在聯(lián)想、夏新等更換品牌的背后，正是中國(guó)企業(yè)建立更強(qiáng)、更有影響力品牌的決心，以及通過(guò)建立強(qiáng)大品牌獲取更高商業(yè)利潤(rùn)的企圖?！　?003年中國(guó)企業(yè)更改、修正品牌的努力，從中可以看出中國(guó)企業(yè)建立更強(qiáng)大品牌的趨向，在這些企業(yè)中間，聯(lián)想更換品牌無(wú)疑最具有代表性。如果把目光放得更寬，我們就會(huì)注意到，2003年已經(jīng)成為中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)——依靠單純營(yíng)銷(xiāo)技術(shù)迅速崛起的神話，將會(huì)越來(lái)越少，而企業(yè)發(fā)展壯大更多將會(huì)依靠重組、兼并、收購(gòu)這些資本運(yùn)做手段。1．資本 經(jīng)過(guò)4年時(shí)間的漫長(zhǎng)談判，2003年12月10日，小護(hù)士品牌，遍布全國(guó)的280，000個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)以及位于湖北省宜昌的一個(gè)生產(chǎn)基地，小護(hù)士的財(cái)務(wù)報(bào)表，在2004年上半年間都將納入歐萊雅體系之中。20世紀(jì)90年代中后期，由于策劃業(yè)的迅速衰落，迫使策劃界的一些仁人志士開(kāi)始反思，這就是策劃必須隨著時(shí)代的發(fā)展而發(fā)展，中國(guó)策劃必須與專(zhuān)業(yè)和學(xué)科結(jié)合，必須注重戰(zhàn)術(shù)的組合運(yùn)用。由于這種誤導(dǎo)，致使失敗的策劃案層出不窮。：20世紀(jì)80年代中期~90年代初期這個(gè)時(shí)期也可以稱(chēng)為“點(diǎn)子時(shí)代”。第二，從時(shí)間概念來(lái)看中國(guó)策劃業(yè)。 自20世紀(jì)90年代以來(lái)，許多策劃人選擇策劃作為自己的職業(yè)，有的成立專(zhuān)業(yè)公司，有的成為職業(yè)自由人。 各類(lèi)咨詢公司、策劃公司等專(zhuān)業(yè)公司或機(jī)構(gòu)如雨后春筍般出現(xiàn)，世界著名管理咨詢公司紛紛登陸中國(guó)，如蘭德公司、麥肯錫、羅蘭貝格、安達(dá)信、波士登等。 20032010年我國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展情況第一，從行業(yè)特性來(lái)分析，改革開(kāi)放20多年來(lái)，中國(guó)策劃得到了前所未有的大發(fā)展，策劃不但是專(zhuān)業(yè)、事業(yè)、行業(yè)，而且是一門(mén)極富魅力的新興學(xué)科。直到20世紀(jì)80年代中期，才開(kāi)始興起了中國(guó)策劃史上的第三次熱潮——以市場(chǎng)為中心的營(yíng)銷(xiāo)策劃。該項(xiàng)技術(shù)適合于中小企業(yè)和大企業(yè)初創(chuàng)時(shí)期和擴(kuò)展時(shí)期。鏈?zhǔn)浇Y(jié)構(gòu)要求的是策劃人員要具有鏈?zhǔn)剿季S，那么反策劃人既要具有“追根求源”或“順藤摸瓜”的思維，推測(cè)對(duì)方策劃人員的方案出發(fā)點(diǎn)。整個(gè)殲滅過(guò)程有很多方式，有蠶食，有瓜分等類(lèi)型。反其道而行之，以不變應(yīng)萬(wàn)變，這樣只會(huì)令對(duì)手“毫無(wú)頭緒”。（3）共生型 所謂共生型是指企業(yè)反策劃者在策劃時(shí)，力求與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相通相融，互相提攜，互相合作，互相扶持，不蓄意消滅對(duì)手，并與對(duì)手共圖發(fā)展，此技術(shù)適合于實(shí)力不太雄厚的中小企業(yè)，但有些大企業(yè)所倡導(dǎo)的“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”也是其一種表現(xiàn)，例如，英國(guó)的“水晶杯”公司和“細(xì)瓷”公司是同行“冤家”，但后來(lái)它們卻經(jīng)過(guò)協(xié)商，決定聯(lián)合推銷(xiāo)，形成市場(chǎng)互補(bǔ)。四川長(zhǎng)虹，先發(fā)制人，主動(dòng)出擊，做出了同行措手不及的讓利措施。人云亦云，終將被別人給拖垮。（1）主客防御型 所謂主客防御型就是在別人做出行動(dòng)時(shí)，企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)出擊，以進(jìn)攻為防御手段，而不是被動(dòng)挨打，其中主動(dòng)出擊就是要把握變化的主動(dòng)權(quán)。（11）信息 正如法國(guó)細(xì)菌學(xué)家巴斯德所說(shuō)：“機(jī)遇只偏愛(ài)那種有準(zhǔn)備的頭腦”。（9）行政關(guān)系 在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中難免會(huì)與政府打交道，很多東西得政府說(shuō)了算，因此良好的行政關(guān)系有助于快速有效地辦成事情，有時(shí)候甚至事半功倍。企業(yè)轉(zhuǎn)型階段，大家都向“品牌”看起，有了自己的品牌就像給自己豎了一桿“齊天大圣”的旗幟，各路神仙都會(huì)敬之，并且可以“借雞生蛋”。（6）“殼”資源 其實(shí)就是企業(yè)的一種外衣，我們以前對(duì)“借殼上市”并不陌生。它是整個(gè)策劃過(guò)程中最終的底牌，所以企業(yè)策劃中少不了“企業(yè)診斷”，這其中策劃者最關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量，沒(méi)了它，也就沒(méi)有了底氣。（3）文化手段 文化是通過(guò)潛移默化的形式來(lái)發(fā)揮作用的，聰明的企業(yè)更是善于用企業(yè)文化作為爭(zhēng)取消費(fèi)者的武器，像海爾就以其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)體系，過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量作為自己的企業(yè)文化，從而贏得了廣大消費(fèi)者的認(rèn)同，同樣，今天的