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正文內(nèi)容

營(yíng)銷(xiāo)策劃中反策劃實(shí)施研究-預(yù)覽頁(yè)

 

【正文】 研究的策劃都是“正策劃”,有正策劃必有反策劃。通過(guò)對(duì)反策劃的研究,從而更加深入的了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的戰(zhàn)略實(shí)施,同時(shí)為形成更加完善的反策劃體系提供建設(shè)性的模板建議。第一種含義是針對(duì)對(duì)手的策劃而言的,這其中的“反”字含有“針對(duì)”、“防御”、“還擊”的意思,是以策劃為基礎(chǔ),為我方策劃服務(wù)的,主要研究怎樣反擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,保護(hù)自己。其次,反策劃多是以獨(dú)特的一對(duì)一或一對(duì)幾的形式開(kāi)展的。雖然反策劃是一種積極防御措施,但是反策劃也是有時(shí)間的限制,重要在于掌握先機(jī),有明確的行動(dòng)目標(biāo)和強(qiáng)烈的針對(duì)性。事前的積極防御,是為了條件成熟再與對(duì)手正面交鋒。在著名的戊戌政變中,慈禧就是采取了這一策略,先靜觀其變,待了解虛實(shí),再進(jìn)行反策劃。例如,20世紀(jì)六七十年代世界飲料業(yè)頭把交椅可口可樂(lè)遭到眾多競(jìng)爭(zhēng)者圍攻,在一片喧囂聲中可口可樂(lè)不予理睬,到最后對(duì)手鼓噪完之后,其廣告拋出一句:“只有可口可樂(lè)才是真可樂(lè)。這就要建立完備的信息系統(tǒng),進(jìn)行信息采集與分析處理,然后才能“避實(shí)擊虛,揚(yáng)長(zhǎng)避短”。 。在反策劃中的奇和正也要相互配合利用,這里所說(shuō)的正是指常規(guī)手段,而奇則是指那些違反常規(guī),出奇創(chuàng)新的謀劃。 。 。反策劃具有明確的目的性,強(qiáng)烈的針對(duì)性,因此在策劃實(shí)施過(guò)程中很容易產(chǎn)生激烈的對(duì)抗,而在這種矛盾的沖突中,就容易導(dǎo)致過(guò)激行為。現(xiàn)代策劃是一整套的系統(tǒng)工程。在策劃時(shí),需要的是把資源用于優(yōu)勢(shì)力量,以己之長(zhǎng),攻敵之短。(1)資金手段 俗話說(shuō):“有錢(qián)能使鬼推磨”,雖說(shuō)金錢(qián)不是萬(wàn)能,但資金無(wú)疑是最重要的反策劃手段。我們知道,準(zhǔn)確的數(shù)據(jù),超前的設(shè)計(jì)方案,暢通的信息渠道等等,這些都要借助高科技,它不僅能保障一套反策劃方案的實(shí)施,同時(shí),為后期效果的評(píng)估提供有效的幫助。這無(wú)疑得益于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步。少了它,企業(yè)邁進(jìn)中國(guó)“五百?gòu)?qiáng)”,也將是紙上談兵。例如,“雅芳”是世界最大的化妝品公司之一,但是卻從來(lái)沒(méi)有看見(jiàn)過(guò)“雅芳”的電視廣告,它成功的秘訣得益于營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)——直銷(xiāo)。(7)知名度、美譽(yù)度 以前是“人怕出名,豬怕壯”,現(xiàn)在是想當(dāng)名人的人“擠破了頭”,一旦“名聲遠(yuǎn)揚(yáng)”,那么想要的東西便會(huì)紛至沓來(lái)。合理的融資過(guò)程中,同樣會(huì)遇到同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者,對(duì)于融資渠道的掌控,無(wú)疑是對(duì)對(duì)手融資反策劃的重要手段,甚至有時(shí)候等于掐住了對(duì)手脈門(mén)。市場(chǎng)只有一個(gè),要么“獨(dú)辟蹊徑”,要么“群雄逐鹿”,你不策劃別人,你就會(huì)被對(duì)手暗算,如何利用現(xiàn)有的市場(chǎng)份額,擴(kuò)大勝利成果,實(shí)行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”,這就要瞅準(zhǔn)競(jìng)爭(zhēng)者瓜分市場(chǎng)份額的“企圖”。 反策劃是具有很強(qiáng)針對(duì)性的策劃,因此具體問(wèn)題具體分析?!耙晕覟橹鳌本褪钦f(shuō)企業(yè)在進(jìn)行反策劃時(shí),在任何情況下,都要堅(jiān)持“變由己出”。例如,1996年,國(guó)家宣布4000多種進(jìn)口商品稅率平均下調(diào)30%左右。但由于二者伯仲之間,至今勝負(fù)未分。例如,德國(guó)的古柏豋啤酒,至今仍遵守1516年當(dāng)時(shí)馬伐利亞公爵威廉四世頒布的啤酒純酒命令,只用麥芽、酵酶、啤酒花和水四種原料制酒,不添加任何成份,連原料的運(yùn)送仍用馬車(chē),然后它在化驗(yàn),過(guò)濾,包裝等環(huán)節(jié)上,都采用了最新技術(shù)。(6)殲滅型 其表現(xiàn)往往在你死我活的政治、軍事斗爭(zhēng)中最為常見(jiàn),但在市場(chǎng)中常常是采取“大魚(yú)吃小魚(yú),快魚(yú)吃慢魚(yú)”的贏家通吃策劃,客觀上也會(huì)造成“殲滅”效果,在商戰(zhàn)中更有示隙滲敵設(shè)局,最后聚而殲之。(8)事物鏈型 即指某事A是某事B的原因,某事B是某事C的原因,如此進(jìn)行下去,企業(yè)在進(jìn)行反策劃時(shí),從第一個(gè)原因開(kāi)始逐步實(shí)施策劃方案,最終達(dá)到自己的目的。(10)倚重型 是指企業(yè)在進(jìn)行策劃和經(jīng)營(yíng)活動(dòng)時(shí)、以借助規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、科技水平高、知名度高的企業(yè)和單位的力量,來(lái)發(fā)展壯大自己,使其在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地??偟膩?lái)說(shuō),中國(guó)策劃20世紀(jì)80年代以前,對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展貢獻(xiàn)率很小,反而落后于美國(guó)的戰(zhàn)略計(jì)劃和營(yíng)銷(xiāo)咨詢(xún)。其特殊地位和作用也越來(lái)越受到人們的重視。 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了策劃在各個(gè)領(lǐng)域的應(yīng)用,今天的策劃早已經(jīng)打破了傳統(tǒng)領(lǐng)域的界限,逐漸融入到社會(huì)生活的各個(gè)方面,可以說(shuō),各行各業(yè)都與策劃密不可行,如房產(chǎn)策劃、金融策劃‘旅游策劃、旅游策劃、IT策劃等等。這些策劃方法和技術(shù)手段的出現(xiàn),使策劃人的視野大大開(kāi)闊,手段更加靈活,策劃效率和成功率也大大提高。 近十年來(lái),許多策劃人或根據(jù)實(shí)驗(yàn),或研究典籍,或分析案例,或結(jié)合行業(yè)領(lǐng)域,從不同角度研究、分析策劃方法理論,出版發(fā)行了大量策劃類(lèi)書(shū)籍,這些書(shū)籍有的重知識(shí),有的重實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),有的重方法,為后來(lái)者提供模板建議。概括從20世紀(jì)80年代改革開(kāi)放之初開(kāi)始至今的中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè),其發(fā)展歷程大致可以分為以下三個(gè)階段。這個(gè)時(shí)期,傳媒對(duì)于“點(diǎn)子”在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的作用的熱捧與夸張,為逐步培養(yǎng)并誤導(dǎo)了公眾觀念的形成:“點(diǎn)子”就是“策劃”。加上一些策劃人與企業(yè)合作中,漫天要價(jià),講信用,使策劃行業(yè)的社會(huì)形象受到了嚴(yán)重破壞。 中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)策劃業(yè)發(fā)展趨勢(shì) 44 縱觀當(dāng)今中國(guó)的策劃業(yè),保留自己的特色,打好“本土保衛(wèi)戰(zhàn)”,用“進(jìn)攻”的方式抵御外來(lái)資本的強(qiáng)勢(shì)入侵,我們要走的路還很長(zhǎng),一面我們要吸取他人的長(zhǎng)處,《詩(shī)經(jīng)》中有句“他山之石可以攻玉”,別人走過(guò)的路,我們也要經(jīng)歷,但我們不能穿著別人的鞋走老路,可以另辟蹊徑趕別人,也可以另立門(mén)戶(hù)引別人,反策劃如何在策劃的大旗之下,一馬當(dāng)先,為中國(guó)的策劃另立門(mén)戶(hù)呢?萬(wàn)變不離其宗,由以下實(shí)例來(lái)看,策劃的發(fā)展方向,離不開(kāi)這幾點(diǎn)。2003年更換品牌的不僅僅是聯(lián)想,太太藥業(yè)、夏新電子等均更換了長(zhǎng)期使用的品牌。1998年受?chē)?guó)家規(guī)范傳銷(xiāo)政策的影響,安利在中國(guó)的營(yíng)業(yè)額下降到3億元,但僅僅兩年過(guò)后,2000年安利中國(guó)的銷(xiāo)售額一躍至24億元,2002年更達(dá)到60億元。按照國(guó)家統(tǒng)計(jì)局公布資料,2002年我國(guó)服務(wù)產(chǎn)業(yè)占國(guó)家GDP比重不到35%,這個(gè)比例大大低于發(fā)到國(guó)家70-80%的水平。因此在目前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境中間,產(chǎn)品越來(lái)越需要通過(guò)“服務(wù)”提供的附加值,來(lái)增加產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者的吸引力。 同質(zhì)化是營(yíng)銷(xiāo)人的噩夢(mèng)。 整個(gè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境,要求組織和個(gè)人擁有更強(qiáng)大的學(xué)習(xí)能力。2003年7月14日,《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》的一則報(bào)道稱(chēng):聯(lián)合利華通過(guò)在其中國(guó)的渠道體系內(nèi)推廣信息管理平臺(tái),已經(jīng)能夠前所未有的準(zhǔn)確掌握渠道銷(xiāo)售信息,甚至能夠知道哪一種顏色的洗衣粉在批發(fā)渠道中更受歡迎,那一種顏色的洗衣粉,在超市賣(mài)場(chǎng)渠道更為暢銷(xiāo),而這在以前則是難以想象的。也許在不久的將來(lái),終端的促銷(xiāo)員也能夠?qū)⑾M(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的抱怨,在很短時(shí)間內(nèi),傳達(dá)給公司的高層,從而大幅度提升企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)能力;更令人向往的是,如果經(jīng)銷(xiāo)商、終端、企業(yè)的信息聯(lián)系起來(lái),也許有一天我們將“零庫(kù)存”。在未來(lái)十年中間,各行業(yè)企業(yè)通過(guò)整合資源,共同應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的行動(dòng)還將層出不窮。時(shí)至今日,春蘭多元化項(xiàng)目,幾乎沒(méi)有一項(xiàng)達(dá)到通用電氣“數(shù)一數(shù)二原則”的標(biāo)準(zhǔn),曾經(jīng)占據(jù)領(lǐng)導(dǎo)優(yōu)勢(shì)的春蘭空調(diào)卻在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中,喪失了領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。即使是最偉大的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),失去了有效的執(zhí)行,也只是紙上談兵。執(zhí)行力的強(qiáng)弱已成為一個(gè)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、企業(yè)成功與否的關(guān)鍵因素?,F(xiàn)在我們國(guó)家的重點(diǎn)的發(fā)展戰(zhàn)略西部開(kāi)發(fā),西部開(kāi)發(fā)可以說(shuō)是民族發(fā)展的需要,不是說(shuō)像其他的做出一個(gè)策略,你要搞西部開(kāi)發(fā),這是歷史發(fā)展的必然,是中國(guó)強(qiáng)大所必須一個(gè)戰(zhàn)斗的步驟。 中外營(yíng)銷(xiāo)策劃發(fā)展的比較中國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)策劃與國(guó)外的營(yíng)銷(xiāo)策劃不是站在同一條起跑線上,因?yàn)槲覀兊氖袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)起步晚,但是,策劃在中國(guó)早已興盛,迄今已有幾千年的歷史?!敝皇枪糯爸剞r(nóng)輕商”的思想的思想,商業(yè)經(jīng)濟(jì)中,商人具有“謀略”思想?yún)s“避而不談”,目的是“以保正身”。首先我們應(yīng)該明白能否采用有效的營(yíng)銷(xiāo)策略,將直接影響到商業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)效益。 隨著消費(fèi)的個(gè)性化、多樣化時(shí)代的到來(lái),專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)越來(lái)越受到人們的歡迎,滿(mǎn)足人們“停車(chē)一次,購(gòu)齊一切”愿望的綜合化經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)弱化。   對(duì)商品檔次的合理選擇。它們是以“低廉的價(jià)格”和“可靠的質(zhì)量”來(lái)吸引廣大低收入層的消費(fèi)者。 目前,我國(guó)的大型零售企業(yè)經(jīng)營(yíng)的商品大都是衣、食、住、行,無(wú)所不包,專(zhuān)門(mén)經(jīng)營(yíng)某一類(lèi)或某幾類(lèi)商品的不多。相近的定位、相似的格局,使得各企業(yè)缺乏各自鮮明的特色,因而形成“千店一面”的現(xiàn)象,細(xì)化和深化目標(biāo)市場(chǎng),選擇若干主力商品,塑造企業(yè)特色,對(duì)于我國(guó)大型百貨商店確定合理的發(fā)展方向非常重要。這些企業(yè)一方面保證其價(jià)格不高于競(jìng)爭(zhēng)者,另一方面,努力向消費(fèi)者提供更多、更好的服務(wù),目的是要比競(jìng)爭(zhēng)者提供更高的價(jià)值給消費(fèi)者。只有商場(chǎng)內(nèi)部豪華裝修、商品高檔和周到服務(wù),才越能吸引住消費(fèi)者。任何低價(jià)值的商品,都是不具吸引力的。 大型商業(yè)企業(yè)向消費(fèi)者提供的銷(xiāo)售信用一般有兩種形式:信用卡銷(xiāo)售和分期付款。分期付款的促銷(xiāo)作用在19世紀(jì)初開(kāi)始用于家具行業(yè)。在美國(guó),由于消費(fèi)信用的擴(kuò)大,現(xiàn)在甚至一直堅(jiān)持現(xiàn)款銷(xiāo)售的食品商店也開(kāi)始提供銷(xiāo)售信用。而商業(yè)企業(yè)也通過(guò)接受這些信用卡在本公司的使用而增加了銷(xiāo)售額,擁有了大批穩(wěn)定客源。 一直以來(lái),中國(guó)策劃強(qiáng)調(diào)藝術(shù)性,相對(duì)而言缺少科學(xué)性,思想多而方法少,定性多而定量少。 隨著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈,戰(zhàn)術(shù)策劃治表難治本的問(wèn)題越來(lái)越突出,企業(yè)對(duì)策劃的要求越來(lái)越高,進(jìn)而引發(fā)了“企業(yè)全程策劃”和“戰(zhàn)略策劃”的新概念。筆者在此列出策劃與計(jì)劃二者的區(qū)別見(jiàn)下表。在有預(yù)警意識(shí)的前提下,準(zhǔn)確掌握預(yù)警分析方法十分重要。對(duì)于策劃而言,是一種能夠直接或間接對(duì)策劃者或策劃目標(biāo)產(chǎn)生影響的信息。完全準(zhǔn)確并可靠的情報(bào)并不存在,有的情況此時(shí)為真,彼時(shí)就會(huì)因過(guò)時(shí)而變假,區(qū)別僅在于其可靠性程度而已,所以情報(bào)系統(tǒng)中隊(duì)情報(bào)采集時(shí)間、反饋時(shí)間、準(zhǔn)確程度要求很高,專(zhuān)業(yè)的情報(bào)系統(tǒng)往往建立數(shù)學(xué)模型以達(dá)到精確有效地分析;另一個(gè)層次就是情報(bào)對(duì)策劃對(duì)象所產(chǎn)生的作用,它往往也是既有有利的一面,又有有害的一面,可以形象地形容為“雙刃劍”,一個(gè)不小心,受到傷害的可能就是自己。市場(chǎng)信息的收集是企業(yè)信息動(dòng)態(tài)運(yùn)行中的第一個(gè)環(huán)節(jié),是組織管理信息工作的開(kāi)端,是信息加工利用、反饋等工作的基礎(chǔ)。主要包括以下:表3—1反策劃環(huán)境信息調(diào)查表人口環(huán)境人口數(shù)量、地區(qū)分布、人口流動(dòng)、年齡結(jié)構(gòu),家庭規(guī)模經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和購(gòu)買(mǎi)力(收入、消費(fèi)和儲(chǔ)蓄、商業(yè)信譽(yù))政治環(huán)境國(guó)家結(jié)構(gòu)、政治體制、正當(dāng)體系、利益集團(tuán)、政策、政局法律環(huán)境多國(guó)法律、相互差異、國(guó)際法規(guī)、司法管轄權(quán)、爭(zhēng)端解決途徑文化環(huán)境物質(zhì)文明、教育、語(yǔ)言、宗教、審美觀、態(tài)度價(jià)值觀自然環(huán)境地貌、氣候、自然資源等科技環(huán)境發(fā)展水平、應(yīng)用程度微觀環(huán)境企業(yè)自身、供應(yīng)商、中介商、競(jìng)爭(zhēng)者和公眾資料來(lái)源:中國(guó)市場(chǎng)信息調(diào)查業(yè)協(xié)會(huì)網(wǎng) 情報(bào)偵查原則與方法信息收集所涉及到的內(nèi)容廣泛而復(fù)雜,為了保證信息收集的質(zhì)量,應(yīng)堅(jiān)持以下基本原則。 信息收集者要及時(shí)迅速地收集反映商品運(yùn)動(dòng)過(guò)程各方面發(fā)展的最新動(dòng)態(tài),并傳輸?shù)叫枰呤种?,才能有效地發(fā)揮作用。 對(duì)商品活動(dòng)過(guò)程的一系列狀況,變化特征以及各個(gè)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象不同發(fā)展階段的變化情況和趨勢(shì)要進(jìn)行連續(xù)性的收集、長(zhǎng)期的積累‘不可隨意中斷。 其主要對(duì)數(shù)據(jù)與資料的可信度進(jìn)行鑒別,剔除不真實(shí)、不可信之處,并對(duì)信息、價(jià)值、時(shí)效進(jìn)行判斷已準(zhǔn)備使用。 反策劃目標(biāo)分析和自身免疫構(gòu)成反的奧妙就在于它是針對(duì)對(duì)手而言的,因此必須在所得資料的基礎(chǔ)上對(duì)對(duì)手進(jìn)行深入透徹的分析。 即是對(duì)手的策劃手段,針對(duì)同行業(yè)的屬性與本質(zhì),策劃手段的表現(xiàn)形式,無(wú)不跟策劃者相關(guān),了解策劃者,即是了解其手段的突破口。而在反策劃中,得到對(duì)手信息以后,要著重分析對(duì)手的目標(biāo),然后才能在反策劃中阻礙敵人的行動(dòng),使其達(dá)不到目標(biāo)。在策劃場(chǎng)上,正正反反,反反正正,正即是反,反即是正,一切應(yīng)當(dāng)靈活為之。順序是指各個(gè)目標(biāo)在實(shí)施上的時(shí)間和空間順序。手段又可以細(xì)分為物質(zhì)手段,精神手段,信息手段;直接手段;間接手段;現(xiàn)在手段,潛在手段;政治手段,文化手段,科技手段;資本手段;外交手段…… :條件與手段的關(guān)系;強(qiáng)項(xiàng)與短項(xiàng)的區(qū)別。如下圖所示,為正策劃的一般實(shí)施步驟。先天免疫系統(tǒng)包括以下內(nèi)容: 無(wú)數(shù)的事實(shí)擺在我們面前,如果企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)決策層不能審時(shí)度勢(shì)做出正確的決策,那么無(wú)論員工再努力工作也只是徒勞甚至?xí)限@北轍。企業(yè)的監(jiān)督系統(tǒng)不能形同虛設(shè),缺乏自我監(jiān)督系統(tǒng)的企業(yè)猶如沒(méi)有拐杖的盲人,沒(méi)有方向指示行走于沙漠中的行人一般,失去了起碼的應(yīng)變能力?!案F則思變,變則思通。可供企業(yè)選擇的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略和種類(lèi)很多,而且每一個(gè)企業(yè)都希望選擇能夠有效地促進(jìn)自己生存和發(fā)展戰(zhàn)略,這就要求我們進(jìn)一步分析研究眾多影響戰(zhàn)略選擇的因素,如下圖所示:表3—4 影響策劃的因素對(duì)照表資源企業(yè)人員素質(zhì)、技能、構(gòu)成、資產(chǎn)數(shù)量、技術(shù)水平和取得適當(dāng)投資回報(bào)率的能力衡量的財(cái)力、企業(yè)信譽(yù)、營(yíng)銷(xiāo)渠道和營(yíng)銷(xiāo)手段機(jī)會(huì);;。第二許多產(chǎn)品由于具有流行性,風(fēng)靡過(guò)后,消費(fèi)者不再青睞。其操作要點(diǎn)是:隨時(shí)注意競(jìng)爭(zhēng)者尚未重視的顧客潛在需求的市場(chǎng)調(diào)研,這是“快半拍”反策劃的精明所在,有利于降低企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用,使企業(yè)最大限度受到實(shí)惠。第三,“誘導(dǎo)需求”策略 這是指企業(yè)通過(guò)對(duì)未來(lái)占領(lǐng)的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析和推測(cè),采取誘導(dǎo)的方法,吧潛在需求轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)需求的一種促銷(xiāo)策略,在這策略中充分體現(xiàn)了反策劃的魅力所在。 市場(chǎng)品牌的攻防策劃 在市場(chǎng)品牌的陣地交戰(zhàn)中,企業(yè)可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,在市場(chǎng)中所處地位或是企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)選擇作戰(zhàn)形式。擊潰戰(zhàn)與殲滅戰(zhàn)市場(chǎng)激戰(zhàn)中,對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)者實(shí)行“同化”作用,使其為我所用,從而達(dá)到“釜底抽薪”,像中國(guó)原八大可樂(lè)被可口可樂(lè)變成了它的罐裝廠。外線戰(zhàn)則是不與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面沖突,而在外圍與其交鋒。蘑菇戰(zhàn)是指企業(yè)在不同時(shí)期,不同方面與對(duì)手展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng),想聯(lián)合利華在中國(guó)的策略即時(shí)如此。在策劃中,常見(jiàn)的兩個(gè)制高點(diǎn)時(shí)廣告制高點(diǎn)和公關(guān)制高點(diǎn)。至于兼并的方式主要涉及:以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)對(duì)方資產(chǎn);以現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)對(duì)方股票;以股票購(gòu)買(mǎi)對(duì)方資產(chǎn);杠桿作用兼并,需要說(shuō)明的是,兼并最好選擇自身熟悉的行業(yè),另外,應(yīng)盡量考慮砸優(yōu)秀人才集中的企業(yè)兼并,以增強(qiáng)企業(yè)的人力資本投入,增強(qiáng)企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)擁有;同時(shí),應(yīng)盡量選擇有部分優(yōu)勢(shì)的企業(yè)兼并,以?xún)?yōu)勢(shì)互補(bǔ)并降低成本。第一,應(yīng)準(zhǔn)備迅速地判斷危機(jī)的危害性。第五,設(shè)法使公眾尤其是受害的公眾站到組織的一邊。第三,如果報(bào)道與事實(shí)有誤,要及時(shí)回?fù)簦猿吻迨聦?shí),減少不利的影響。不適合實(shí)際的策劃方案,終將是“紙上談兵”,到最后只會(huì)“竹籃打水一場(chǎng)空”。如下圖所示:圖3—4行業(yè)成長(zhǎng)曲線資料來(lái)源:天祥智本網(wǎng)站 要想打敗競(jìng)爭(zhēng)者,就要全面的了解對(duì)方,精準(zhǔn)的攻擊對(duì)方的
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