【正文】 不適合實際的策劃方案，終將是“紙上談兵”，到最后只會“竹籃打水一場空”。至于兼并的方式主要涉及：以現(xiàn)金購買對方資產；以現(xiàn)金購買對方股票；以股票購買對方資產；杠桿作用兼并，需要說明的是，兼并最好選擇自身熟悉的行業(yè)，另外，應盡量考慮砸優(yōu)秀人才集中的企業(yè)兼并，以增強企業(yè)的人力資本投入，增強企業(yè)的無形資產擁有；同時，應盡量選擇有部分優(yōu)勢的企業(yè)兼并，以優(yōu)勢互補并降低成本。擊潰戰(zhàn)與殲滅戰(zhàn)市場激戰(zhàn)中，對于競爭者實行“同化”作用，使其為我所用，從而達到“釜底抽薪”，像中國原八大可樂被可口可樂變成了它的罐裝廠。第二許多產品由于具有流行性，風靡過后，消費者不再青睞。先天免疫系統(tǒng)包括以下內容： 無數(shù)的事實擺在我們面前，如果企業(yè)領導決策層不能審時度勢做出正確的決策，那么無論員工再努力工作也只是徒勞甚至會南轅北轍。在策劃場上，正正反反，反反正正，正即是反，反即是正，一切應當靈活為之。 其主要對數(shù)據(jù)與資料的可信度進行鑒別，剔除不真實、不可信之處，并對信息、價值、時效進行判斷已準備使用。市場信息的收集是企業(yè)信息動態(tài)運行中的第一個環(huán)節(jié)，是組織管理信息工作的開端，是信息加工利用、反饋等工作的基礎。筆者在此列出策劃與計劃二者的區(qū)別見下表。在美國，由于消費信用的擴大，現(xiàn)在甚至一直堅持現(xiàn)款銷售的食品商店也開始提供銷售信用。只有商場內部豪華裝修、商品高檔和周到服務，才越能吸引住消費者。它們是以“低廉的價格”和“可靠的質量”來吸引廣大低收入層的消費者。”只是古代“重農輕商”的思想的思想，商業(yè)經(jīng)濟中，商人具有“謀略”思想?yún)s“避而不談”，目的是“以保正身”。即使是最偉大的戰(zhàn)略設計，失去了有效的執(zhí)行，也只是紙上談兵。因此在目前的營銷環(huán)境中間，產品越來越需要通過“服務”提供的附加值，來增加產品對消費者的吸引力。2003年更換品牌的不僅僅是聯(lián)想，太太藥業(yè)、夏新電子等均更換了長期使用的品牌。加上一些策劃人與企業(yè)合作中，漫天要價，講信用，使策劃行業(yè)的社會形象受到了嚴重破壞。這些策劃方法和技術手段的出現(xiàn)，使策劃人的視野大大開闊，手段更加靈活，策劃效率和成功率也大大提高。（10）倚重型 是指企業(yè)在進行策劃和經(jīng)營活動時、以借助規(guī)模大、實力強、科技水平高、知名度高的企業(yè)和單位的力量，來發(fā)展壯大自己，使其在激烈的市場競爭中立于不敗之地。但由于二者伯仲之間，至今勝負未分。市場只有一個，要么“獨辟蹊徑”，要么“群雄逐鹿”，你不策劃別人，你就會被對手暗算，如何利用現(xiàn)有的市場份額，擴大勝利成果，實行“以戰(zhàn)養(yǎng)戰(zhàn)”，這就要瞅準競爭者瓜分市場份額的“企圖”。少了它，企業(yè)邁進中國“五百強”，也將是紙上談兵。在策劃時，需要的是把資源用于優(yōu)勢力量，以己之長，攻敵之短。 。例如，20世紀六七十年代世界飲料業(yè)頭把交椅可口可樂遭到眾多競爭者圍攻，在一片喧囂聲中可口可樂不予理睬，到最后對手鼓噪完之后，其廣告拋出一句：“只有可口可樂才是真可樂。其次，反策劃多是以獨特的一對一或一對幾的形式開展的。通過對反策劃案例的分析，增強文章論點的可信度和說服力；（2）比較分析法。反策劃營銷不是“反動的營銷”，而是要研究對手心理行為矢量的，研究競爭對手策劃方向并在其基礎上的營銷策劃。本文主要研究反策劃的產生背景，系統(tǒng)構成以及具體的實施步驟和技術手段，論證反策劃在整個營銷策劃活動中的實施效用，構建出切實可行的反策劃方案。關鍵詞：營銷策劃；反策劃；技術手段；低碳經(jīng)濟Antiplaning in the implementation of marketing planingAbstractMarketing planing is the filed of marketing emerging discipline,has bee a means of business development,is turning the market’magic business,marketing plays an important role in actual far, in actual bat in modern marketing, we have contacted all the planning and research, is planning, which is planning there must be antiplanning. Through the antiplanning study to more indepth understanding of the strategic marketing planning implementation, at the same time develop a more prehensive system of antiplanning template to provide constructive remendations. Competition in the market for the majority of demand response programs to customers planning to solve problems, enrich the content of marketing planning activities, in order to achieve the anticipated business activities, business success goals. However, late start our consulting services, pared with Western developed countries, a long way to go, and provide rapid development of decisionmaking and planning of business strategy, is still a lack of theoretical support for the times. 第1章 導論營銷策劃的英文是“marketing planning”，最早源于美國20世紀50年代~60年代，早期的市場營銷策劃主要是營銷廣告策劃和營銷公關策劃。 反策劃營銷不是“反動的營銷”，而是要研究對手心理行為矢量的，研究競爭對手策劃方向并在其基礎上的營銷策劃。（1）事前防御。 2. 主動權原則。其指在進行反策劃時，要有重點性，不要面面俱到，因為策劃主體的資源是有限的，必須用在最有效、最能發(fā)揮功能，最能反擊對手的地方，如果資源分散則不易達到目標的，甚至得不償失。資金是支持策劃開展的重要前提，好比載舟之水，但是資金的濫用亦會導致“水能覆舟”的嚴重后果。（6）“殼”資源 其實就是企業(yè)的一種外衣，我們以前對“借殼上市”并不陌生。（1）主客防御型 所謂主客防御型就是在別人做出行動時，企業(yè)應該主動出擊，以進攻為防御手段，而不是被動挨打，其中主動出擊就是要把握變化的主動權。反其道而行之，以不變應萬變，這樣只會令對手“毫無頭緒”。直到20世紀80年代中期，才開始興起了中國策劃史上的第三次熱潮——以市場為中心的營銷策劃。第二，從時間概念來看中國策劃業(yè)。1．資本 經(jīng)過4年時間的漫長談判，2003年12月10日，小護士品牌，遍布全國的280，000個銷售網(wǎng)點以及位于湖北省宜昌的一個生產基地，小護士的財務報表，在2004年上半年間都將納入歐萊雅體系之中。3．直銷在競爭日益陷入同質化的泥淖之中時，對于經(jīng)營者、營銷人來說，創(chuàng)新就成了永恒的主題，而中國市場上的一大批案例，也確實讓我們看到了創(chuàng)新營銷的威力，2002年異軍突起的盛大網(wǎng)絡就是最激動人心的案例。在大多數(shù)情況下，一家公司和它的競爭對手之間的差別往往在于它的執(zhí)行能力的高下，而不再于它們的產品或者隊伍的素質。對中外大型商業(yè)企業(yè)營銷策略的比較研究,有利于我國大型商業(yè)企業(yè)借鑒國外經(jīng)驗，改善經(jīng)營，提高效益。在諸多商家瓜分市場的情況下，如此分散的經(jīng)營范圍很難形成獨具個性的競爭優(yōu)勢。 我國的大型商業(yè)企業(yè)應當及時轉變經(jīng)營觀念，以高價值策略贏得消費者。我國大型商業(yè)企業(yè)應當注意到消費者日益轉變的消費觀念和日益增強的債務處理能力，豐富信用銷售的內容和形式，以刺激顧客消費支出，從而提高銷售總額。這些方法包括專家意見法，銷售比較法，類比法，全席提取法，簡易平均法，指數(shù)平滑法，趨勢延伸法，狀態(tài)轉移法，最小二乘法....如果我們掌握應用這些方法，加上我們的經(jīng)驗，實戰(zhàn)中鍛煉出的敏銳嗅覺，就有可能及時發(fā)現(xiàn)對手或戰(zhàn)略商機，先機制敵，以小博大。 對信息要進行反復的核實和判斷，力求把誤差減少到最低限度。對對手分析的要點很多，這一切的前提，是策劃者必須了解自身的弱點，防其攻我不備，挑我軟肋。包括時間的先后和空間的轉移。 反饋和調整系統(tǒng)實質上就是企業(yè)揭示偏差和糾正偏差的系統(tǒng)，他是企業(yè)健康運行、順利成長。第二，局部優(yōu)勢策略 現(xiàn)代市場的一個顯著的特征是，市場日益分化了，對于大多數(shù)企業(yè)來說，推出一款新產品已不再能輕易地占領整個市場，只能同眾多的競爭者一起瓜分市場，而占有某一局部市場。消耗戰(zhàn)與虛擬戰(zhàn)消耗戰(zhàn)適用于實力雄厚的大企業(yè)集團或跨國公司，憑借其經(jīng)濟實力與中小企業(yè)對抗，往往以其利潤為代價。第二，快速設立危機控制中心，增設熱線電話，使用接受過訓練的高級人員負責。策劃者要了解的即是對手的知名度和美譽度；服務情況；經(jīng)銷商政策；推銷時間；價格競爭；需求情況；廣告策略。第二，如實發(fā)布信息，有利于公眾的信任。在搶占制高點時，我們應該注意如何來構想制高點，這要求策劃人員要有預見性，站在市場的高度，研究市場的環(huán)境，顧客的購買行為及其市場有那些需要等方面。最終達到占領市場，引導市場的目的。 產品市場開拓反策劃實施1. 市場進入戰(zhàn)略——生存反策劃 企業(yè)在準備進入一個新市場，必須慎之又慎，做好周密部署和計劃以及對競爭對手的反策劃。反策劃——偵察、情報、陰謀、對抗、手段、條件、對比、進攻、防御、主動權…….，反來反去最后基礎的落腳點恰恰是對手的“反策略”。 對手目標手段及策略分析 策劃講究目標明確。因此，向各類，各層次的經(jīng)營管理者所輸送的信息要做到各具所需，區(qū)別對待。對任何一條情報，都應一分為二地去看待，這其中包括了兩層次上的意義：一個層次是情報真假性的判斷，這需要情報采集人員，分析人員及決策者的推斷及其相關經(jīng)驗加以判別，一條情報中往往亦真亦假，融假于真或融真于假。 整個策劃行業(yè)缺少組織和隊伍建設風氣，缺乏實事求是的精神，而習慣于包裝個人，推崇明星，一些策劃公司的老板吧自己標榜成無所不能得點金大師，過分地“玩弄”企業(yè)的金錢，“戲弄”明星的臉，隨著中國法制的健全，那些對產品沒有“感同身受”的明星，必會被法律套上“緊箍咒”?！? 。一些企業(yè)，在競爭日趨激烈的形勢下，為了保持優(yōu)勢，通過擴大服務范圍、改善內部設施等來吸引顧客。這項計劃的實施深為一批忠實客戶所贊賞，并給西爾斯公司帶來了巨大經(jīng)濟效益，被稱為“零售業(yè)的里程碑”?，F(xiàn)在初步的統(tǒng)計，有四、五千家，如果把廣告公司給加起來恐怕有幾萬家，廣告、文化傳播公司，影視公司里面都有策劃，而且現(xiàn)在很多大企業(yè)的企劃部，很多媒體的策劃機構都可以除了對自己策劃之外，還在為社會服務。6．學習　　 4．服務“資本是船，品牌是帆”，以海爾為代表的中國企業(yè)在本土市場完成原始積累之后，開始嘗試著走出中國，并建立自己的品牌，盡管成績并不顯著，但中國得企業(yè)家們一直在努力。在當時，點子創(chuàng)造奇跡，已不是傳奇。市場經(jīng)濟的發(fā)展成就了中國的策劃業(yè)，策劃與經(jīng)濟的結合越來越高，使其社會地位得到了很大的提升，主要表現(xiàn)在以下幾個方面。例如，法國軒尼詩公司的XO白蘭地于1991年6月6日，用4桅白帆船裝5箱白蘭地酒開到上?？瓦\碼頭，這種廣告策劃方式花去1200萬美元，但在香港和內地年銷量高達50萬箱。主客防御型適合一切企業(yè)。（8）融資渠道 企業(yè)的發(fā)展過程中，融資是必不可少的，融資策劃是企業(yè)發(fā)展的重要規(guī)劃之一。結果則出現(xiàn)在流程圖中。其又稱鏈式原則，即指在反策劃當中應當注意每一步的相互配合，相互促進，使整個策劃一氣呵成，形成一條長鏈，讓被策劃者不知不覺步入所設下的“局”中，這樣在較量中才能處處主動，牽制對方。作戰(zhàn)要奇正結合，以正兵當敵，以奇兵取勝。同時是窺探對手實力的一種方法，即在明知對方意圖時，不加阻攔，等其發(fā)難，觀察對方實力，然后采取措施反擊。所謂反策劃從整體上分為兩種含義。（3）反策劃理論的研究將更深入的推動營銷策劃在國內的發(fā)展，為更多謀求企業(yè)發(fā)展的決策者提供支持。 techniques。____________________________________________________________________________________________營銷策劃中反策劃實施研究摘要營銷策劃是市場營銷學領域中新崛起的學科，已經(jīng)成為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的一種手段，是企業(yè)轉動市場的魔力，在營銷實戰(zhàn)中占有十分重要的地位。 antiplanning。（2）總結豐富并擴大當前國內有關反策劃理論研究，為當前策劃者提供理論支持。 反策劃概述 反策劃的內涵及特征在現(xiàn)代營銷實戰(zhàn)中，我們所接觸和研究的策劃都是“正策劃”，有正策劃必有反策劃。往往表現(xiàn)在“避敵鋒芒”，不受制于人。所謂正是指正兵，奇指奇兵。用戶可以定制輸入數(shù)據(jù)，反映目標受眾統(tǒng)計分類、有效頻率程度、創(chuàng)意訴求、行動目標、競爭和促銷活動。善于利用別人“知名度”進行反策劃，無疑是一條塑造自己“知名度”的捷徑，關鍵是會不會用。“經(jīng)營水壩”是指企業(yè)在反策劃時，要有一定的余地，以防患于未然，能有個“全身而退”的空隙。（7）病毒擴散型 病毒擴散型又叫黑客攻擊型，是指企業(yè)在其經(jīng)營活動中，運用各種有效的手段制造各種自組經(jīng)營者，借助一定的時機進行擴散從而來迷惑對手，影響顧客，以達到制勝的目的，此項技術適用于所有企業(yè)。中國的市場經(jīng)濟從一定意義上來說是策劃的經(jīng)濟，沒有策劃就沒有產品、新市場，當然也就沒有新的作為。由于中國市場處于初級階段，全社會對市場和經(jīng)營知識的普遍