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tcl網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-文庫吧資料

2025-06-25 15:00本頁面
  

【正文】 從中發(fā)現(xiàn)了一個為眾多彩電生產(chǎn)廠家所忽視的盲點:國內(nèi)高質(zhì)低價大屏幕彩電市場是一個空白區(qū),而外來品牌價格普遍偏高致使消費者難以接受。   在具體操作中,我們采取有效措施,通過網(wǎng)絡(luò)中的各大區(qū)、分公司、經(jīng)營部、辦事處和商場信息員之間的密切協(xié)作,建立起信息聯(lián)絡(luò)及反饋程序。   因此,我們解決問題的著眼點是,把市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、投入生產(chǎn)、銷售推廣、跟蹤服務(wù)、信息處理等環(huán)節(jié)有機地“連鎖”起來,使之成為一個閉環(huán)鏈。   但從實際運作程序和運作性質(zhì)來看,網(wǎng)絡(luò)又并非完全獨立,因為網(wǎng)絡(luò)需要的流動資金來源于工廠,同時生產(chǎn)的決定權(quán)既不在市場也不在網(wǎng)絡(luò)本身,而在工廠,這就產(chǎn)生了第一個技術(shù)接口問題;第二個技術(shù)接口問題是,消費者需要什么款式、什么功能的彩電產(chǎn)品,由于工廠不直接與消費者接觸,這中間的信息搜集與傳遞只能通過網(wǎng)絡(luò)來進行。   生存壓力如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯嬷腔勰??我們要把壓力自上而上地依次傳遞到網(wǎng)絡(luò)的每個環(huán)節(jié),讓每一位領(lǐng)導人、管理者和員工都感受到強大的壓力,進而激員工內(nèi)心深處的原始動力,并最終作用到網(wǎng)絡(luò)的進取與發(fā)展上,形成網(wǎng)絡(luò)柔韌性極強的張力,這樣,應(yīng)對市場競爭時才能做到“兵來將擋,水來土掩”。   所以,我們的營銷網(wǎng)絡(luò)初建時頭腦必須清醒,發(fā)展壯大了更應(yīng)該清醒:只要市場上存在著競爭,生存危機就無時無地不在。其實這是一種誤解,在現(xiàn)代商業(yè)社會里,做10萬元的生意與做 10億元的生意,就其本質(zhì)而言,生存危機是一樣的。確保了這一點,也就確保了旺盛的生命力,并隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進步,創(chuàng)造新的機會,實現(xiàn)TCL集團公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。   所以,營銷網(wǎng)絡(luò)的建立,增強了我們對市場的調(diào)控能力:我們不是通過代理商來調(diào)控市場,而是自己直接調(diào)控。而且,既然這個網(wǎng)絡(luò)要生存在動態(tài)的歷史進程中,那么,
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