tcl手機(jī)的渠道變革-文庫(kù)吧資料
2025-06-25 15:00本頁(yè)面
【正文】 分銷(xiāo)，穩(wěn)定一定的市場(chǎng)份額，同時(shí)也控制了分支機(jī)構(gòu)人員增長(zhǎng)的成本?；赥CL移動(dòng)的現(xiàn)狀，江蘇九洲投資集團(tuán)有限公司的笪開(kāi)源認(rèn)為，要加強(qiáng)分支機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售點(diǎn)的管理和支持能力，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)促銷(xiāo)員的培訓(xùn)，要建立分支機(jī)構(gòu)對(duì)銷(xiāo)售商的支持，提供適當(dāng)?shù)匿N(xiāo)售培訓(xùn)甚至是解決方案來(lái)幫助他們提高銷(xiāo)量，同時(shí)，通過(guò)激勵(lì)措施，提高終端的忠誠(chéng)度。因此，NEC 通訊（中國(guó)）有限公司的Quincy Tian 給出了大型零售商+傳統(tǒng)地縣級(jí)分銷(xiāo)商+運(yùn)營(yíng)商渠道這樣的渠道模式方案。此外其他渠道還是交給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商承擔(dān)。因?yàn)檫@些渠道有一定的忠誠(chéng)度高的客戶(hù)，占有絕大部分的市場(chǎng)份額。 渠道變革是趨勢(shì)銷(xiāo)售渠道扁平化是大勢(shì)所趨，尤其是就TCL目前的形勢(shì)來(lái)看，銷(xiāo)售渠道的變革，積極的影響要大于消極的影響，但應(yīng)該怎么改變呢？世界經(jīng)理人網(wǎng)站的用戶(hù)認(rèn)為，TCL移動(dòng)應(yīng)采取雙渠道甚至多渠道的銷(xiāo)售模式，針對(duì)不同的目標(biāo)市場(chǎng)，采取不同的銷(xiāo)售模式。世界經(jīng)理人網(wǎng)站用戶(hù)分析，變革銷(xiāo)售渠道，可以使得TCL移動(dòng)和客戶(hù)的溝通更加順暢，更了解客戶(hù)需求。 親愛(ài)的讀者，您認(rèn)為T(mén)CL彩電銷(xiāo)售的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊癯晒σ浦驳绞謾C(jī)業(yè)務(wù)上？更重要的是，TCL應(yīng)該怎么做，才能使它的手機(jī)銷(xiāo)售渠道更有效，從而有助于提高其在手機(jī)市場(chǎng)的占有率呢？●案例分析產(chǎn)品質(zhì)量、客戶(hù)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及銷(xiāo)售模式等都將影響到銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。現(xiàn)在的利潤(rùn)壓力，已經(jīng)無(wú)法讓TCL保持良好的心態(tài)去做手機(jī)的研發(fā)和生產(chǎn)，也許還是營(yíng)銷(xiāo)的變革能夠刺激銷(xiāo)售。 而職位的調(diào)整又引發(fā)了部分中層的自愿辭職。新上任的主管營(yíng)銷(xiāo)的副總經(jīng)理黃萬(wàn)全、TCL阿爾卡
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