tcl寶石手機營銷方案-文庫吧資料
2025-04-30 22:51本頁面
【正文】 時代佳人8188寶石手機時代英豪8188寶石手機5TCL6寶石系列時尚6898滿天星寶石6898滿天星金鉆6898滿天星2. 產(chǎn)品價格TCL手機定價具有競爭導(dǎo)向，直接盯準摩托羅拉V系列產(chǎn)品。自2001年1月到12月，TCL推出了5個系列手機產(chǎn)品，而又可以分為非寶石手機、寶石手機及鉆石手機3種類型，分別針對中低檔市場，中檔市場和高檔市場。1. 產(chǎn)品組合2001年TCL移動通信所有手機產(chǎn)品系列都帶有明顯的“珠光寶氣”，而999D寶石手機則是TCL寶石手機產(chǎn)品中的代表。TCL手機的研產(chǎn)銷應(yīng)該著眼于整個價值體系的提升，而寶石手機在經(jīng)濟價值上可以保值，在文化價值上迎合了時尚，在心理價值上進行了細分，在審美價值上進行了創(chuàng)造。如果推出寶石手機，只需要在手機成本和寶石成本上加上合理的利潤，一方面可以通過手機的快速分銷來加快寶石的銷售，另一方面又可以通過寶石的點綴來提升手機品位而實現(xiàn)差異化。（1）“快慢結(jié)合”是指，手機作為消費類電子產(chǎn)品，具有渠道流通快、產(chǎn)品生命周期短的特點，而鉆石和寶石作為裝飾品，具有渠道流通慢、產(chǎn)品生命周期長的特點。隨后在2001年，TCL又推出寶石手機，并投入大量資源進行營銷推廣。為了擺脫這種不利局面，TCL在999D基礎(chǔ)上，采取了一系列的重大舉措。999D作為TCL的重點產(chǎn)品推出之后，直接面對的是摩托羅拉的V998的競爭。直到2001年上半年，通過外形改進以及降價，9980才處理完。但是產(chǎn)品推向市場以后卻出現(xiàn)滯銷，造成產(chǎn)品積壓。2000年，TCL移動通信和法國“薩基姆”合作開發(fā)9980系列。3大戰(zhàn)術(shù)是指：（1）以速度沖擊規(guī)模；（2）以智慧創(chuàng)造差異；（3）全球化整合資源。5個國際化是指研發(fā)國際化、生產(chǎn)國際化、銷售國際化、資本運作和財務(wù)決策國際化、公司內(nèi)部決策支持系統(tǒng)和信息管理國際化。公司成立之初，萬明堅總經(jīng)歷提出“3CF4WS”的近期目標，力爭在3年內(nèi)做到國產(chǎn)手機第一，4年內(nèi)在華爾街上市。TCL移動通信有限公司成立于1999年3月，由TCL集團控股的TCL通訊股份、TCL國際控股及其他投資商共同注資1000萬美元成立。經(jīng)過20年的發(fā)展，TCL集團現(xiàn)已形成了家電、通訊、信息、電工四大產(chǎn)業(yè)群，并開始實施由傳統(tǒng)的通訊、家電產(chǎn)業(yè)向以“3C”整合為核心競爭力，以信息產(chǎn)業(yè)為主導(dǎo)的電子信息企業(yè)的戰(zhàn)略拓展。同時，2001年底信息產(chǎn)業(yè)部對中國電信運營商的拆分重組很可能產(chǎn)生新的移動電話的電信運營商，這也將為中國手機市場注入新的活力。中國聯(lián)通在2001年底運營CDMA系統(tǒng)，為手機廠商帶來了新的市場機遇。在國產(chǎn)品牌中，一些手機廠商的差異化戰(zhàn)略取得了階段性勝利，而其他國產(chǎn)手機廠商仍然沒有找到突破口。經(jīng)過最近幾年的摸索，國產(chǎn)品
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