tcl網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-預(yù)覽頁(yè)
【正文】 了自己的途徑。這就要求網(wǎng)絡(luò)必須把根須深深地植入市場(chǎng)的土壤里，市場(chǎng)的脈搏是如何跳動(dòng)的，它所產(chǎn)生的輕重緩急的壓力，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的觸須都可以切實(shí)地感知；假如我們沒有自己的網(wǎng)絡(luò)觸須，我們便成了無(wú)根之木，只能通過(guò)代理商去感知市場(chǎng)。 危機(jī)意識(shí)與網(wǎng)絡(luò)張力 人們通常認(rèn)為，企業(yè)越小危機(jī)感越大—隨時(shí)會(huì)被大企業(yè)吃掉或擠垮；企業(yè)越大危機(jī)感越小—?jiǎng)e人不太容易吃掉你或擠跨你。我們對(duì)生存危機(jī)的理解是，時(shí)刻繃緊危機(jī)意識(shí)這根神經(jīng)，并把生存壓力轉(zhuǎn)變成生存智慧，以此保證我們營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)“置之死地而后生”的競(jìng)技狀態(tài)。因此，這兩個(gè)技術(shù)接口一旦接觸不良，勢(shì)必會(huì)嚴(yán)重影響集團(tuán)公司的整體運(yùn)作。 不按牌理出牌 1992年，國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)烽煙四起，彩電供過(guò)于求的呼聲一浪高過(guò)一浪。正是在這樣的背景下?！?不做無(wú)根之木 西方有一句諺語(yǔ)：條條大路通羅馬。TCL集團(tuán)公司之所以創(chuàng)建這個(gè)全國(guó)性的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，就是要擺脫對(duì)市場(chǎng)失控的危險(xiǎn)，進(jìn)而引導(dǎo)、控制市場(chǎng)，把主動(dòng)權(quán)掌握在自己手里。 所以，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增強(qiáng)了我們對(duì)市場(chǎng)的調(diào)控能力：我們不是通過(guò)代理商來(lái)調(diào)控市場(chǎng)，而是自己直接調(diào)控。其實(shí)這是一種誤解，在現(xiàn)代商業(yè)社會(huì)里，做10萬(wàn)元的生意與做 10億元的生意，就其本質(zhì)而言，生存危機(jī)是一樣的。 生存壓力如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯嬷腔勰?？我們要把壓力自上而上地依次傳遞到網(wǎng)絡(luò)的每個(gè)環(huán)節(jié)，讓每一位領(lǐng)導(dǎo)人、管理者和員工都感受到強(qiáng)大的壓力，進(jìn)而激員工內(nèi)心深處的原始動(dòng)力，并最終作用到網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)取與發(fā)展上，形成網(wǎng)絡(luò)柔韌性極強(qiáng)的張力，這樣，應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)才能做到“兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩”。 因此，我們解決問(wèn)題的著眼點(diǎn)是，把市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、投入生產(chǎn)、銷售推廣、跟蹤服務(wù)、信息處理等環(huán)節(jié)有機(jī)地“連鎖”起來(lái)，使之成為一個(gè)閉環(huán)
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