tcl網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-預(yù)覽頁
【正文】 了自己的途徑。這就要求網(wǎng)絡(luò)必須把根須深深地植入市場的土壤里，市場的脈搏是如何跳動的，它所產(chǎn)生的輕重緩急的壓力，我們通過網(wǎng)絡(luò)的觸須都可以切實地感知；假如我們沒有自己的網(wǎng)絡(luò)觸須，我們便成了無根之木，只能通過代理商去感知市場。 危機(jī)意識與網(wǎng)絡(luò)張力 人們通常認(rèn)為，企業(yè)越小危機(jī)感越大—隨時會被大企業(yè)吃掉或擠垮；企業(yè)越大危機(jī)感越小—別人不太容易吃掉你或擠跨你。我們對生存危機(jī)的理解是，時刻繃緊危機(jī)意識這根神經(jīng)，并把生存壓力轉(zhuǎn)變成生存智慧，以此保證我們營銷網(wǎng)絡(luò)“置之死地而后生”的競技狀態(tài)。因此，這兩個技術(shù)接口一旦接觸不良，勢必會嚴(yán)重影響集團(tuán)公司的整體運作。 不按牌理出牌 1992年，國內(nèi)彩電市場烽煙四起，彩電供過于求的呼聲一浪高過一浪。正是在這樣的背景下?！?不做無根之木 西方有一句諺語：條條大路通羅馬。TCL集團(tuán)公司之所以創(chuàng)建這個全國性的營銷網(wǎng)絡(luò)，就是要擺脫對市場失控的危險，進(jìn)而引導(dǎo)、控制市場，把主動權(quán)掌握在自己手里。 所以，營銷網(wǎng)絡(luò)的建立，增強(qiáng)了我們對市場的調(diào)控能力：我們不是通過代理商來調(diào)控市場，而是自己直接調(diào)控。其實這是一種誤解，在現(xiàn)代商業(yè)社會里，做10萬元的生意與做 10億元的生意，就其本質(zhì)而言，生存危機(jī)是一樣的。 生存壓力如何轉(zhuǎn)變?yōu)樯嬷腔勰兀课覀円褖毫ψ陨隙系匾来蝹鬟f到網(wǎng)絡(luò)的每個環(huán)節(jié)，讓每一位領(lǐng)導(dǎo)人、管理者和員工都感受到強(qiáng)大的壓力，進(jìn)而激員工內(nèi)心深處的原始動力，并最終作用到網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)取與發(fā)展上，形成網(wǎng)絡(luò)柔韌性極強(qiáng)的張力，這樣，應(yīng)對市場競爭時才能做到“兵來將擋，水來土掩”。 因此，我們解決問題的著眼點是，把市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、投入生產(chǎn)、銷售推廣、跟蹤服務(wù)、信息處理等環(huán)節(jié)有機(jī)地“連鎖”起來，使之成為一個閉環(huán)
語文相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1