第5章網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃-預(yù)覽頁
【正文】 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 9 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略實施與控制 1. 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略的規(guī)劃 （ 1）目標規(guī)劃 在確定使用該戰(zhàn)略同時，識別與之相聯(lián)系的營銷渠道和組織， 提出改進目標和方法； （ 2） 技術(shù)規(guī)劃 網(wǎng)絡(luò)營銷很重要的一點是要有強大的技術(shù)投入和支持 ， 因此資金投入和系統(tǒng)購買安裝 ， 以及人員培訓都應(yīng)統(tǒng)籌安排； 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 10 （ 3）組織規(guī)劃 實行數(shù)據(jù)庫營銷后，公司的組織需進行調(diào)整以配合該策略實施，如增加技術(shù)支持部門，數(shù)據(jù)采集處理部門，同時調(diào)整原有的推銷部門等； （ 4）管理規(guī)劃 組織變化后必然要求管理的變化，公司的管理必須適應(yīng)網(wǎng)絡(luò)營銷需要，如銷售人員在銷售產(chǎn)品同時，還應(yīng)記錄顧客購買情 況，個人推銷應(yīng)嚴格控制以減少費用等。綜合評價網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略 ， 主要考慮的有以下三個方面： 1. 成本效益問題，成本應(yīng)小于預(yù)期收益； 2. 能帶來多大新的市場機會； 3. 考慮公司的組織、文化和管理能否適應(yīng)采取網(wǎng)絡(luò)營銷 戰(zhàn)略后的改變。 2. 網(wǎng)絡(luò)營銷的管理部門和財務(wù)預(yù)算 網(wǎng)絡(luò)營銷既涉及到營銷部門又涉及到信息技術(shù) (IT)部門 ， 所以公司應(yīng)明確地規(guī)定網(wǎng)絡(luò)營銷的負責部門 ， 以免出現(xiàn)命出多門 、 互相扯皮 、 責權(quán)不明的現(xiàn)象 。 4. 企業(yè)網(wǎng)上形象的樹立 網(wǎng)絡(luò)作為一種媒體給予了參與者充分自由的空間 。 設(shè)置 WIRE能在計劃過程中對這些矛盾進行協(xié)調(diào) ，最后拿出一個統(tǒng)一的計劃 ， 這樣做能降低公司管理成本 、 實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟； 2) 不宜將這個協(xié)調(diào)的任務(wù)分配給有能力但負有其他管理責任的人員，因為這種協(xié)調(diào)任務(wù)需要全職的關(guān)注，而這些管理人員沒有充足的空余時間來履行協(xié)調(diào)的責任。 因此 ， 企業(yè)應(yīng)通過市場調(diào)研進行統(tǒng)計分析 ， 判斷網(wǎng)上營銷對其他銷售渠道的影響 ， 在制定計劃時考慮到兩者之關(guān)系 ， 使網(wǎng)上營銷計劃與企業(yè)整個營銷計劃協(xié)調(diào)一致 。通過網(wǎng)頁內(nèi)容和形式的改進 、 提高以及適時的修改 ，建立起企業(yè)與消費者之間的相互信任關(guān)系 ， 建立商品的信譽 ， 達到企業(yè)與消費者不僅交流信息而且交流感情的目的 。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 21 網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略計劃的制定原則 1 .明確網(wǎng)絡(luò)營銷過程的步驟 ? 通過確定合理的目標 ， 明確界定網(wǎng)絡(luò)營銷的任務(wù)； ? 廣泛聽取各部門的意見； ? 確定營銷預(yù)算； ? 分配營銷任務(wù)； ? 依據(jù)營銷任務(wù)規(guī)劃營銷活動的內(nèi)容； ? 創(chuàng)建友好 、 信息豐富的網(wǎng)頁 ， 企業(yè)的網(wǎng)頁應(yīng)能全面反映營銷活動的內(nèi)容； ? 與萬維網(wǎng)連接； ? 改進 、 提高企業(yè)網(wǎng)頁水平； ? 網(wǎng)上營銷的測試與網(wǎng)頁修改； ? 使網(wǎng)上營銷和企業(yè)的管理融為一體 。 3) 怎樣才能實現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)營銷的互動性 。 7) 網(wǎng)絡(luò)營銷在多大程度上能幫助企業(yè)完成任務(wù)，實現(xiàn)目標。 10) 將采用哪些不過火的促銷方法。 信息 管理系 《 網(wǎng) 絡(luò) 營 銷 》（第二版） 瞿彭志 30 (三 ) 埃沃斯特廣告公司網(wǎng)頁設(shè)計框架 1. 公司 2. 服務(wù)內(nèi)容與顧客 3. 公司介紹 4. 請與我們對話 5. 娛樂 6. 投資者信息
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1