tcl網絡營銷戰(zhàn)略構想研究-wenkub
2023-07-04 15:00:20 本頁面
【正文】 ，可如今已消失得無影無蹤。我們認為，這是實現市場“長治久安”的良策。 基于以上考慮，我們認為，網絡的存在就意味著成功?？墒锹酚羞h近之分，還有安全不安全之別，只有最快捷、最安全的路才能算是抵達羅馬的最好的路?？偛美顤|生決定不按牌理出牌，他說：錢不夠，無法建廠生產彩電，但我們可以用這筆錢建一個市場網絡，沒有工廠我們可以找工廠?？晌覀僒CL集團公司卻從中發(fā)現了一個為眾多彩電生產廠家所忽視的盲點：國內高質低價大屏幕彩電市場是一個空白區(qū)，而外來品牌價格普遍偏高致使消費者難以接受。 市場切人點被我們找到了，但是按照傳統(tǒng)的競爭規(guī)則，企業(yè)上項目，通常的步驟是：產品選項、籌措資金、物色人才、征地建廠、招工培訓、組織生產、銷售推廣。 不按牌理出牌給了我們全新的視角，為此我們建起了全國性的市場營銷網絡，然后“借雞下蛋”生產彩電，終于乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，并一舉成功。 如果說企業(yè)希望成功抵達的目的地羅馬就是市場的話，TCL也不例外。而且，既然這個網絡要生存在動態(tài)的歷史進程中，那么，這個網絡本身也應該是動態(tài)的，而非靜態(tài)的。確保了這一點，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網絡的發(fā)展與進步，創(chuàng)造新的機會，實現TCL集團公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。 所以，我們的營銷網絡初建時頭腦必須清醒，發(fā)展壯大了更應該清醒：只要市場上存在著競爭，生存危機就無時無地不在。 但從實際運作程序和運作性質來看，網絡又并非完全獨立，因為網絡需要的流動資金來源于工廠，同時生產的決定權既不在市場也不在網絡本身，而在工廠，這就產生了第一個技術接口問題；第二個技術接口問題是，消費者需要什么款式、什么功能的彩電產品，由于工廠不直接與消費者接觸，這中間的信息搜集與傳
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