tcl網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-wenkub
2023-07-04 15:00:20 本頁面
【正文】 ，可如今已消失得無影無蹤。我們認(rèn)為，這是實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“長治久安”的良策。 基于以上考慮，我們認(rèn)為，網(wǎng)絡(luò)的存在就意味著成功。可是路有遠(yuǎn)近之分，還有安全不安全之別，只有最快捷、最安全的路才能算是抵達(dá)羅馬的最好的路?？偛美顤|生決定不按牌理出牌，他說：錢不夠，無法建廠生產(chǎn)彩電，但我們可以用這筆錢建一個(gè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，沒有工廠我們可以找工廠。可我們TCL集團(tuán)公司卻從中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)為眾多彩電生產(chǎn)廠家所忽視的盲點(diǎn)：國內(nèi)高質(zhì)低價(jià)大屏幕彩電市場(chǎng)是一個(gè)空白區(qū)，而外來品牌價(jià)格普遍偏高致使消費(fèi)者難以接受。 市場(chǎng)切人點(diǎn)被我們找到了，但是按照傳統(tǒng)的競(jìng)爭規(guī)則，企業(yè)上項(xiàng)目，通常的步驟是：產(chǎn)品選項(xiàng)、籌措資金、物色人才、征地建廠、招工培訓(xùn)、組織生產(chǎn)、銷售推廣。 不按牌理出牌給了我們?nèi)碌囊暯牵瑸榇宋覀兘ㄆ鹆巳珖缘氖袌?chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)，然后“借雞下蛋”生產(chǎn)彩電，終于乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，并一舉成功。 如果說企業(yè)希望成功抵達(dá)的目的地羅馬就是市場(chǎng)的話，TCL也不例外。而且，既然這個(gè)網(wǎng)絡(luò)要生存在動(dòng)態(tài)的歷史進(jìn)程中，那么，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)本身也應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，而非靜態(tài)的。確保了這一點(diǎn)，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。 所以，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)初建時(shí)頭腦必須清醒，發(fā)展壯大了更應(yīng)該清醒：只要市場(chǎng)上存在著競(jìng)爭，生存危機(jī)就無時(shí)無地不在。 但從實(shí)際運(yùn)作程序和運(yùn)作性質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)又并非完全獨(dú)立，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)需要的流動(dòng)資金來源于工廠，同時(shí)生產(chǎn)的決定權(quán)既不在市場(chǎng)也不在網(wǎng)絡(luò)本身，而在工廠，這就產(chǎn)生了第一個(gè)技術(shù)接口問題；第二個(gè)技術(shù)接口問題是，消費(fèi)者需要什么款式、什么功能的彩電產(chǎn)品，由于工廠不直接與消費(fèi)者接觸，這中間的信息搜集與傳
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