tcl網絡營銷戰(zhàn)略構想研究(完整版)
【正文】 以接受。 不按牌理出牌給了我們全新的視角，為此我們建起了全國性的市場營銷網絡，然后“借雞下蛋”生產彩電，終于乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，并一舉成功。而且，既然這個網絡要生存在動態(tài)的歷史進程中，那么，這個網絡本身也應該是動態(tài)的，而非靜態(tài)的。 所以，我們的營銷網絡初建時頭腦必須清醒，發(fā)展壯大了更應該清醒：只要市場上存在著競爭，生存危機就無時無地不在。 在具體操作中，我們采取有效措施，通過網絡中的各大區(qū)、分公司、經營部、辦事處和商場信息員之間的密切協(xié)作，建立起信息聯(lián)絡及反饋程序。 戰(zhàn)略決策的超前性，大大地增強了我們把握市場、駕馭市場的能力，使得沒有可能的勝利成為現(xiàn)實。這就要求網絡必須把根須深深地植入市場的土壤里，市場的脈搏是如何跳動的，它所產生的輕重緩急的壓力，我們通過網絡的觸須都可以切實地感知；假如我們沒有自己的網絡觸須，我們便成了無根之木，只能通過代理商去感知市場。我們對生存危機的理解是，時刻繃緊危機意識這根神經，并把生存壓力轉變成生存智慧，以此保證我們營銷網絡“置之死地而后生”的競技狀態(tài)。 8 / 8。 技術層面上的網絡動作 從法律地位上講，我們的營銷網絡是完全獨立的企業(yè)實體，是一個直接面對顧客、面對市場的經營者，網絡要對經營的一切后果負法律責任。我們認為，這是實現(xiàn)市場“長治久安”的良策?？墒锹酚羞h近之分，還有安全不安全之別，只有最快捷、最安全的路才能算是抵達羅馬的最好的路?？晌覀僒CL集團公司卻從中發(fā)現(xiàn)了一個為眾多彩電生產廠家所忽視的盲點：國內高質低價大屏幕彩電市場是一個空白區(qū)，而外來品牌價格普遍偏高致使消費者難以接受。 生存壓力如何轉變?yōu)樯嬷腔勰?？我們要把壓力自上?
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