tcl網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略構(gòu)想研究-wenkub.com
2025-06-16 15:00 本頁面
【正文】 在具體操作中，我們采取有效措施，通過網(wǎng)絡(luò)中的各大區(qū)、分公司、經(jīng)營部、辦事處和商場信息員之間的密切協(xié)作，建立起信息聯(lián)絡(luò)及反饋程序。 但從實(shí)際運(yùn)作程序和運(yùn)作性質(zhì)來看，網(wǎng)絡(luò)又并非完全獨(dú)立，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)需要的流動資金來源于工廠，同時生產(chǎn)的決定權(quán)既不在市場也不在網(wǎng)絡(luò)本身，而在工廠，這就產(chǎn)生了第一個技術(shù)接口問題；第二個技術(shù)接口問題是，消費(fèi)者需要什么款式、什么功能的彩電產(chǎn)品，由于工廠不直接與消費(fèi)者接觸，這中間的信息搜集與傳遞只能通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行。 所以，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)初建時頭腦必須清醒，發(fā)展壯大了更應(yīng)該清醒：只要市場上存在著競爭，生存危機(jī)就無時無地不在。確保了這一點(diǎn)，也就確保了旺盛的生命力，并隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展與進(jìn)步，創(chuàng)造新的機(jī)會，實(shí)現(xiàn)TCL集團(tuán)公司可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。而且，既然這個網(wǎng)絡(luò)要生存在動態(tài)的歷史進(jìn)程中，那么，這個網(wǎng)絡(luò)本身也應(yīng)該是動態(tài)的，而非靜態(tài)的。 如果說企業(yè)希望成功抵達(dá)的目的地羅馬就是市場的話，TCL也不例外。 不按牌理出牌給了我們?nèi)碌囊暯?，為此我們建起了全國性的市場營銷網(wǎng)絡(luò)，然后“借雞下蛋”生產(chǎn)彩電，終于乘虛而人，推出了我們自己的品牌TCL大屏幕王牌彩電，并一舉成功。 市場切人點(diǎn)被我們找到了，但是按照傳統(tǒng)的競爭規(guī)則，企業(yè)上項(xiàng)目，通常的步驟是：產(chǎn)品選項(xiàng)、籌措資金、物色人才、征地建廠、招工培訓(xùn)、組織生產(chǎn)、銷售推廣。閉環(huán)鏈的功能之一就是對各類信息進(jìn)行系統(tǒng)的、整體的綜合，并予以快速反饋。 技術(shù)層面上的網(wǎng)絡(luò)動作 從法律地位上講，我們的營銷網(wǎng)絡(luò)是完全獨(dú)立的企業(yè)實(shí)體，是一個直接面對顧客、面對市場的經(jīng)營者，網(wǎng)絡(luò)要對經(jīng)營的一切后果負(fù)法律責(zé)任。曾經(jīng)受到聯(lián)合國工作人員致敬的美國王安電腦公司，鼎盛時期年銷售額達(dá)35億美元
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