鐘山國際高爾夫項目銷售建議書-文庫吧資料
2025-06-25 06:36本頁面
【正文】 離來避開塵囂，坐擁繁華中的靜謐，所謂離塵不離城。**城市生活的豐富多彩、才能帶來源源不斷的活力及想象，所以必須突出擁有四通八達的便利交通條件，繁榮的商業(yè)文化，購物、娛樂、餐飲等一應(yīng)俱全的生活設(shè)施。本項目的買點可列舉如下： **原生態(tài)環(huán)境，優(yōu)勢景觀人文資源。 綜觀國際財富階層對高檔豪宅的需求，總有許多缺一不可的重要因素。我們的高爾夫豪宅銷售將是高爾夫球會活動與豪宅銷售相輔相承的、相互推進的一項聯(lián)合，高爾夫球會的推廣工作本身就是一個營銷的通道與手段。首期原始會員限量發(fā)行，絕對貴族身份象征。 我們應(yīng)在長三角各地推廣這一商界名人領(lǐng)袖式銷售路徑，希望在不同地區(qū)均找出這樣的代表人物。如中國首富劉永行、劉永好兄弟式的人物。名人代言式。如廬山蔣氏別墅、美國流水別墅、喬家大院、蘇州園林藕園、宋氏姐妹別墅、蝴蝶故居等等著名的、文化傳承的、韻味十足的、絕對情結(jié)的經(jīng)典名居。半山、深水灣和淺水灣的豪宅更是全球出名 2．名人故居式。集合優(yōu)美文字與圖片，濃郁貴族文化、高爾夫文化、建筑與設(shè)計文化底蘊，專業(yè)建筑與設(shè)計闡述。第二階段開工后，可提供個性化菜單式服務(wù)，多種選擇并參與局部細部設(shè)計修改完善。四、銷售策略1．度身定做式。4． 追求大音噓聲的境界。高爾夫球會專業(yè)人員與豪宅銷售專業(yè)人員二套人馬強強聯(lián)手組成銷售班子。3． 高爾夫球會活動與豪宅營銷二駕馬車并駕齊馳。要在上海、杭州、蘇錫常設(shè)置派出銷售機構(gòu)。但一定要包裝突出買主呈現(xiàn)頂級人物大班風(fēng)范。寧可高處不勝寒，寧可客戶圈縮少，但求高精尖，決不擴大到中產(chǎn)階級。在營銷上真正體現(xiàn)迎接國際時尚生活的新豪宅觀。每款一個價。以上根據(jù)用地面積、容積率、樓面地價、高爾夫等設(shè)施附加值、土木建筑、裝修設(shè)備、設(shè)計、營銷等因素考慮成本，應(yīng)當(dāng)不菲，但對于頂尖豪宅，價格策略的制定，成本只是一種測算，更應(yīng)當(dāng)由市場的定位及市場的價格等無形的手來確立，在此未經(jīng)詳細具體的市場調(diào)研，我只能以并不十分準(zhǔn)確的經(jīng)驗判斷來估算。含會所等在內(nèi)的建筑物總面積控制在10萬平米以內(nèi)，至少五畝地一幢300平米左右的房，總共也就300幢不到。從規(guī)劃設(shè)計要點上分析：（1）地價：，出讓總面積3337畝。在此，注重區(qū)內(nèi)原生植物、原生地形地貌形態(tài)的保護將尤為重要。每一款要有具體的但不同的品味，品味即賣點。其中各有一款款款各異相當(dāng)重要。根據(jù)區(qū)位特點有水岸式、山地式等。其中還可細分如根據(jù)建筑風(fēng)格中式別墅有古典園林式、四合院式等。因而，本項目一個最好的最有實力的定位是：這是一個由最好的高爾夫設(shè)計大師和豪宅設(shè)計管理大師來實現(xiàn)的杰作??“ 世界高爾夫別墅博物館”，彰顯真正世界級經(jīng)典本色。公元2001年，臺灣省宏盛建設(shè)以仁愛路5642坪前所未見的天王寶地，結(jié)合日本、英國、美國、香港以及國內(nèi)豪宅建筑團隊，聯(lián)手籌劃世界豪宅??宏盛帝寶，展現(xiàn)臺灣豪宅品質(zhì)向上提升，與國際豪宅看齊的實力與典范。我們進行珍藏版式的經(jīng)典回顧與再現(xiàn)。從世界別墅博物館的明確定位而言，是一種收藏的概念。操作上始終是高爾夫球會活動的開展與別墅的營銷并舉。本高爾夫豪宅在地段環(huán)境的選擇、產(chǎn)品的規(guī)劃內(nèi)容上，完全能夠真正站上世界豪宅的舞臺。我們的高爾夫豪宅兼具二種特質(zhì)，當(dāng)然名字要特別有品味、吸引力。一個好的命名正如一個高尚靈魂的象征，將傲然獨領(lǐng)風(fēng)騷且流芳百世。從營銷的角度，我們應(yīng)當(dāng)將項目的總體定位更加具體化使之有血有肉、有聲有色、內(nèi)涵豐富以鏈接市場貼近客戶需求。高爾夫代表著人們回歸自然、擁抱陽光、草地、清新空氣的國際頂尖生活方式，天然符合于風(fēng)景優(yōu)美的高尚居住地，與國際頂尖豪宅最富有適應(yīng)性，紫金山優(yōu)勢自然環(huán)境將成為高爾夫與豪宅共同的搖籃和背景。高爾夫與豪宅融為一體，簡直是天生一對之天合之作（品）。但因受江寧翠屏山聯(lián)排別墅板塊的強大壓力，價值上升空間非常有限。預(yù)期該區(qū)域以后的新項目面市，其市場定位將依托于大學(xué)城向中高端轉(zhuǎn)化。早期普通住宅項目如雁鳴山莊、亞東花園城定位為針對低端市場的廉價房，價位從1300、1400升至1800、1900；后期的詠梅山莊隨著南師大分校的建設(shè)定位抬升，其消費目標(biāo)群從中低端向中端轉(zhuǎn)移，銷售均價約2200、2300，但開發(fā)商因受前期低端項目的成功開發(fā)思路影響，對詠梅山莊定位沒有根本轉(zhuǎn)變，其售價的漲幅實際低于該地塊應(yīng)有的漲幅，現(xiàn)詠梅山莊已基本銷售完畢。聚寶山地塊已規(guī)劃為又一高檔社區(qū)，標(biāo)準(zhǔn)很高，集多層、小高層和別墅為一體，將是彼此競爭的對手，別墅銷售受到相互的制約。 n 聚寶山項目：本項目未來年輕伙伴，與本項目北端相臨，僅相隔一條312國道，江陰陽 。雖其建筑單體已遠遠落伍，但它內(nèi)部大都為單體別墅，定位純粹，依傍中山陵東坡，自然植被條件極其優(yōu)越，被南京富豪階層一致認可為最好的頂級別墅區(qū)，基本出售出租完畢，業(yè)主多為頂級富人和南京及周邊城市外資企業(yè)外籍人士。n 帝豪花園：本項目尊貴芳鄰，各居環(huán)陵路東西兩側(cè)。人氣潛力、地塊潛力不言而喻，消費指數(shù)、興旺指數(shù)將不斷攀升。（4） 政府導(dǎo)向優(yōu)勢：符合南京城市重點發(fā)展方向。北有312國道寧鎮(zhèn)公路，南有滬寧高速和寧杭公路，東西介于繞城公路和環(huán)陵路之間，連接南京市內(nèi)，連接長三角上海、杭州、蘇錫常鎮(zhèn)江
法律信息相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1