鉆石定位圖模型-文庫(kù)吧資料
2025-06-25 05:31本頁(yè)面
【正文】 大程度上有面向國(guó)際的目標(biāo)和結(jié)構(gòu)。增添了、國(guó)際化鉆石和雙鉆石模型.Cargwriht理論演變對(duì)鉆石模型本身的挑戰(zhàn)補(bǔ)充新概念：定位點(diǎn)：企業(yè)選擇、確定并提供給目標(biāo)顧客的營(yíng)銷要素的某一特征，這一特征是目標(biāo)顧客最為關(guān)注并且具有相對(duì)明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的利益或者價(jià)值點(diǎn)。我們?cè)谶x位過(guò)程中增加了一個(gè)細(xì)分目標(biāo)顧客需求利益的內(nèi)容，因?yàn)槎ㄎ徊皇菨M足目標(biāo)顧客的所有方面的需求，而是他們某一個(gè)或幾個(gè)方面的需要。實(shí)際上，整體營(yíng)銷過(guò)程就是市場(chǎng)定位的過(guò)程，即狹義的定位步驟。模型也缺少對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分的過(guò)程和到位的過(guò)程?？铺乩湛偨Y(jié)歸納的從廣義的定位步驟擴(kuò)展至狹義的定位步驟的過(guò)程。3.4P自然屬性定位的選擇范圍絕不僅僅是產(chǎn)品要素，還應(yīng)該包括價(jià)格、渠道、溝通或傳播等要素。我們需要強(qiáng)調(diào)的是：屬性、利益和價(jià)值每一個(gè)方面的定位都不應(yīng)局限于產(chǎn)品或是傳播的要素，而是涉及到營(yíng)銷的所有要素。如佳潔士?jī)和栏啵簝r(jià)值定位：做個(gè)好媽媽；利益定位：防蛀蟲(chóng)；屬性定位：含氟牙膏從屬性或利益要素?cái)U(kuò)展至價(jià)值要素。2. 定位內(nèi)涵定義：定位選擇的內(nèi)容，即定位主張所強(qiáng)調(diào)的目標(biāo)顧客收益和價(jià)值。科特勒曾將差異化從傳播和產(chǎn)品要素?cái)U(kuò)展至營(yíng)銷的各個(gè)組合要素，提出了營(yíng)銷差異化的概念，包括產(chǎn)品的差異化、服務(wù)的差異化、人員差異化、渠道差異化和形象差異化等。因此，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的激烈化，公司的差異化定位戰(zhàn)略必須
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