鉆石定位圖模型(編輯修改稿)
2025-07-16 05:31 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 位的選擇范圍絕不僅僅是產(chǎn)品要素，還應(yīng)該包括價格、渠道、溝通或傳播等要素。價值定位也是如此，同樣可以建立在4P中任何一個要素的基礎(chǔ)上。3.定位過程定義：指定位規(guī)劃的程序和步驟，具體解決如何定位問題。從廣義的定位步驟擴展至狹義的定位步驟的過程。已有的研究成果對定位的過程有較多描述，但基本集中在廣義定位過程，即識別競爭優(yōu)勢、選擇競爭優(yōu)勢和傳播競爭優(yōu)勢?？铺乩湛偨Y(jié)歸納的STP模型也缺少對目標市場細分的過程和到位的過程。這些觀點大體從大的方面描述定位過程，強調(diào)的是定位理念，而對于具體的定位技術(shù)和方法沒有涉及。實際上，整體營銷過程就是市場定位的過程，即狹義的定位步驟。我們將其歸納為找位過程（研究市場、細分市場和選擇目標顧客群）、選位過程（細分目標顧客需求利益、確定滿足目標顧客的利益點）和到位過程（產(chǎn)品、價格、分銷和促銷策略的組合）。我們在選位過程中增加了一個細分目標顧客需求利益的內(nèi)容，因為定位不是滿足目標顧客的所有方面的需求，而是他們某一個或幾個方面的需要。狹義定位過程是找到目標顧客偏好、分析競爭者狀況和形成競爭差異點的過程。補充新概念：定位點：企業(yè)選擇、確定并提供給目標顧客的營銷要素的某一特征，這一特征是目標顧客最為關(guān)注并且具有相對明顯競爭優(yōu)勢的利益或者價值點。圖理論演變對鉆石模型本身的挑戰(zhàn)提出多因素鉆石、國際化鉆石和雙鉆石模型.Cargwriht在鉆石模型中大要素的基礎(chǔ)上
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