鉆石定位圖模型-資料下載頁
2025-06-19 05:31本頁面
【正文】 爭力。l企業(yè)的戰(zhàn)略、結構、競爭對手的表現(xiàn)。圖3.波特的鉆石模型應用建議應用定位模型：第一步找位：找到目標市場（目標顧客）。選擇目標顧客有兩個方法：一是分析哪些消費者對產(chǎn)品有需求，二是分析競爭者的目標顧客是誰。前者圈定了目標顧客的范圍，后者是在已經(jīng)圈定的目標顧客群中找到與競爭者不同的部分。第二步選位：選擇顧客利益（市場定位）。選擇顧客利益同樣有兩種方法：一是滿足目標顧客的需求，二是與競爭對手形成差異化。具體分析包括產(chǎn)品、價格、渠道和溝通四個方面的內(nèi)容，最終把哪一個要素作為定位（不是到位）的要素，取決于在哪方面存在著差異化的可能性。這里重點從產(chǎn)品角度進行分析。第三步到位：實現(xiàn)營銷組合（定位到位）。要使準備開發(fā)的產(chǎn)品真正實現(xiàn)到位，就要圍繞著目標顧客和相應的市場定位進行4P營銷要素的合理組合，每一個要素都必須符合目標市場和市場定位的要求。備注1.李飛,劉茜。市場定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J]。南開管理評論。2004年05期.2. 楊玲麗, 丘海雄. “鉆石模型”的理論發(fā)展及其對我國的啟示[J]. 科技與經(jīng)濟,2008,(03),George 當競爭對手以低價格風險高價值之時，載于麥卡錫高層管理論叢，2004你啊第一輯trout定位在市場混亂狀態(tài)中殺出一條生路，AdvertisingAge,1972
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