鉆石定位圖模型-資料下載頁(yè)
2025-06-19 05:31本頁(yè)面
【正文】 爭(zhēng)力。l企業(yè)的戰(zhàn)略、結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的表現(xiàn)。圖3.波特的鉆石模型應(yīng)用建議應(yīng)用定位模型：第一步找位：找到目標(biāo)市場(chǎng)（目標(biāo)顧客）。選擇目標(biāo)顧客有兩個(gè)方法：一是分析哪些消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品有需求，二是分析競(jìng)爭(zhēng)者的目標(biāo)顧客是誰(shuí)。前者圈定了目標(biāo)顧客的范圍，后者是在已經(jīng)圈定的目標(biāo)顧客群中找到與競(jìng)爭(zhēng)者不同的部分。第二步選位：選擇顧客利益（市場(chǎng)定位）。選擇顧客利益同樣有兩種方法：一是滿足目標(biāo)顧客的需求，二是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成差異化。具體分析包括產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和溝通四個(gè)方面的內(nèi)容，最終把哪一個(gè)要素作為定位（不是到位）的要素，取決于在哪方面存在著差異化的可能性。這里重點(diǎn)從產(chǎn)品角度進(jìn)行分析。第三步到位：實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷組合（定位到位）。要使準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品真正實(shí)現(xiàn)到位，就要圍繞著目標(biāo)顧客和相應(yīng)的市場(chǎng)定位進(jìn)行4P營(yíng)銷要素的合理組合，每一個(gè)要素都必須符合目標(biāo)市場(chǎng)和市場(chǎng)定位的要求。備注1.李飛,劉茜。市場(chǎng)定位戰(zhàn)略的綜合模型研究[J]。南開(kāi)管理評(píng)論。2004年05期.2. 楊玲麗, 丘海雄. “鉆石模型”的理論發(fā)展及其對(duì)我國(guó)的啟示[J]. 科技與經(jīng)濟(jì),2008,(03),George 當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手以低價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)高價(jià)值之時(shí)，載于麥卡錫高層管理論叢，2004你啊第一輯trout定位在市場(chǎng)混亂狀態(tài)中殺出一條生路，AdvertisingAge,1972
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