中原定位思考模型ppt課件-資料下載頁
2025-01-19 19:50本頁面
【正文】 選擇目標(biāo)市場：對(duì)可能進(jìn)入的細(xì)分市場和競爭 方向進(jìn)行分析和描述，并運(yùn)用邏輯方法和限定 條件進(jìn)行選擇 項(xiàng)目競爭策略：與有競爭關(guān)系的項(xiàng)目劃清界限 目標(biāo)市場客戶細(xì)分：從區(qū)域、收入 /價(jià)值、生 命周期、購買因素、需求、心理 /生活方式、 價(jià)值觀 /態(tài)度等維度進(jìn)行細(xì)分 選擇目標(biāo)客戶：選擇最有價(jià)值的客戶 選擇產(chǎn)品組合：基于價(jià)值客戶的需求， 最佳產(chǎn) 品組合策略 確定價(jià)值組合：基于價(jià)值客戶的需求，確定產(chǎn) 品價(jià)值組合 客戶滿意度驅(qū)動(dòng)因素 消費(fèi)者自述重要因素 潛在杠桿 因素 絕對(duì)首要 因素 守成或縮減因素 得不償失 因素 低 高 高 客戶滿意度驅(qū)動(dòng)因素 從客戶滿意度驅(qū)動(dòng)因素和消費(fèi)者自述 重要因素兩個(gè)維度將與客戶滿意度相 關(guān)的因素分為四種類型 對(duì)絕對(duì)首要因素和潛在杠桿因素重點(diǎn) 把握 Step 1 Step 2 Step 3
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