中原定位思考模型ppt課件-文庫吧資料
2025-01-25 19:50本頁面
【正文】 發(fā)商狀況等 市場供求狀況：最近 3～ 5年的市場需求（實(shí)際購買）和市場供給（實(shí)際在售）數(shù)據(jù)分析 市場需求特點(diǎn)：對某一類或幾類產(chǎn)品的需求量大或者排斥某一類或幾類產(chǎn)品 市場趨勢判斷：價(jià)格、戶型、面積等演變趨勢（參照后海發(fā)展研究） 規(guī)模及成長：某一類或幾類典型客戶的規(guī)模及變化，包括購買力、家庭生命周期等，如 IT企業(yè)技術(shù)人員、公務(wù)員等等 細(xì)分及需求：特定類型的客戶是否在需求上存在明顯的偏好，并描述其需求偏好 結(jié)構(gòu)性變化：構(gòu)成客戶整體集合的單個(gè)或某幾個(gè)類型變化，從而引起客戶整體集合發(fā)生 改變 這里我們將思考模型中的“市場”這一方向的范圍界定為以產(chǎn)品為研究對象的集合 產(chǎn)品已定型情況 4 客戶 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目 市場 客戶 項(xiàng)目 市場 這里我們將 “目標(biāo)市場”的范圍界定為以項(xiàng)目產(chǎn)品所處的產(chǎn)品集合為研究對象的集合 目標(biāo)市場研究：對項(xiàng)目產(chǎn)品所處的目標(biāo)市場的 產(chǎn)品進(jìn)行歸納分析，找出共同點(diǎn) 目標(biāo)客戶研究：對項(xiàng)目產(chǎn)品所適合的目標(biāo)客戶
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