九大步驟做好獵頭-文庫吧資料
2025-06-24 15:26本頁面
【正文】 ⑤要求行動(ask for action)溝通者的3種類型：視覺型、聽覺型、感覺型； 話術(shù)1：當客戶提出：“ 你們的費用也太高了！”。如果這個人不重要，那就直接繞過他，找到關(guān)鍵人。（包括了解他的上級、下級、平級等）如果說這個人是在整個決策過程中扮演比較重要的角色。說該職位不需要委托招聘或獵頭，不給我們與他上級溝通的機會。對于職位薪水在我們行業(yè)來說屬于薪酬調(diào)查，這個是需要付費的，當然目前來說我們還沒有開設(shè)這個項目。我們的顧問包括全職和兼職，全職顧問一直在人才行業(yè)好多年了。也請陳經(jīng)理批評指教。（當然這種方式盡量少用，同常來說對方是同行，或?qū)Ψ绞且粋€好為人師的人時，采用這種方法較妥），就知道陳經(jīng)理是行家。比如說陳經(jīng)理你一口氣說這么多，看樣子你對我們這個行業(yè)真的比較了解，而且我也是新來這個公司的。當然對于納杰和德林他們都有自己的優(yōu)勢，而我們的優(yōu)勢表現(xiàn)在政府品牌、人氣旺、渠道廣而且更多、時間久而且效果好。請問一下你們曾經(jīng)在我們這里招什么崗位的人才，效果不好的原因主要是哪些，希望通過我們的了解能盡快找到原因，而且更快的幫你們招到合適的人才。是的。（委托）我們是人才市場網(wǎng)絡(luò)部的長期會員，也在這里做了好幾場現(xiàn)場招聘，你這邊就只收取定金幫我招個人試試看咯？首先我要感謝你對我們?nèi)瞬攀袌龅闹С趾托湃?，在服?wù)和價格等方面我們一定會考慮的。因此我建議如果兩條腿走路的話，對你們來說是很有保障的對嗎？（委托）萬一你提供給我們的人員做了幾個月，就走了，怎么辦？有保障嗎？是的。如果不能迅速到位的話對公司造成的損失也是不可估量的。好的，沒有關(guān)系。（獵頭）你這里收費太高了，做獵頭要2—3個月才能招到人，時間太長了。如果不收定金，獵頭公司要承擔(dān)較多的風(fēng)險。，即開始按照相關(guān)的職位要求，尋找合適的候選人。其實定金的數(shù)額不一定很高，雙方都能接受就好，從某種意義上來講，客戶付了你定金多數(shù)情況下就意味著只和你一家公司合作，這就表明了客戶愿意真誠的和你合作，完全信任你，所以你也一定要對你的客戶負責(zé)；，客戶為什么要給你定金呢？要么你公司的品牌強，要么你資歷深，或者你公司的數(shù)據(jù)庫足夠大，能迅速地不斷地提供候選人讓客戶挑選；如果不具備這些條件你就要下些功夫了，要對客戶有一定的承諾，讓客戶感覺到你的真誠，你應(yīng)該把你訪尋的步驟讓客戶知道：找人的方向，多長時間訪尋，多長時間提供有效候選人，如到時間交不出人要有說服性理由，要讓客戶感覺到可以完全依賴你；，我們會組織一支強大專業(yè)的隊伍為他服務(wù)。這在同行業(yè)、或公司內(nèi)都是不利的。（獵頭）您是否有獵頭成功的案例，可以詳細和我說說嗎？是的，我也非常想和你說這些成功的案例。當然我們的優(yōu)勢就是能夠整合所有渠道來幫你全面搜尋這些人才。這樣的人情關(guān)系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結(jié)果？1)為客戶解決一些應(yīng)急的事情；2)根據(jù)和客戶平時的溝通和聊天，獲取客戶家庭相關(guān)信息，如孩子性別、年齡、教育問題；3)根據(jù)季節(jié)的變換，關(guān)心客戶家人的健康問題；4)五一、國慶、春節(jié)長假，關(guān)心客戶家人的外出安全問題。如薪酬調(diào)查、管理咨詢等2）積極和客戶探討人力資源方面的問題，尋求解決方案 3）分享人力資源相關(guān)的書籍或?qū)W習(xí)光碟。②、邊緣的服務(wù)（可做可不做的服務(wù)）你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。服務(wù)的三個層次：①、份內(nèi)的服務(wù)你和你的公司應(yīng)該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。②、誠懇關(guān)心客戶及其家人沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關(guān)心他及他的家人。②、假如你不好好的關(guān)心顧客、服務(wù)顧客，你的競爭對手樂意代勞。④解決性(NeedPayoff)提問最后，一旦客戶認同需求的嚴重性與急迫性，且必須立即采取行動時，成功的從業(yè)人員便會提出需求－代價的問題（Need－payoff Questions）(這里有一個適合我們企業(yè)的招聘套餐需要現(xiàn)在就幫你介紹嗎？當然能為你的工作帶來很大的方便…)讓客戶產(chǎn)生明確的需求，以鼓勵客戶將重點放在解決方案上，并明了解決問題的好處與購買利益。此外，為避免客戶產(chǎn)生厭煩與反感，情況性問題必須適可而止的②探究性(Problem)提問接著，從業(yè)人員會以難題性問題（Problems Questions）（曾經(jīng)習(xí)慣用那種渠道？此職位招聘時有什么困難？）來探索客戶隱藏的需求，使客戶透露出所面臨的問題、困難與不滿足，由技巧性的接觸來引起準保戶的興趣，進而營造主導(dǎo)權(quán)使客戶發(fā)現(xiàn)明確的需求。）我們是江西省最成熟、最具影響力的專業(yè)人才網(wǎng)站：，也是江西省人事廳政務(wù)公開的主要窗口，日訪問量20萬余次（網(wǎng)民訪問流量居全省
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