創(chuàng)意九陰真經(jīng)三十三式-文庫吧資料
2025-06-24 06:27本頁面
【正文】 否則你跟消費者的溝通很容易變成一個沒有答案的啞迷。我們在這里所討論的，正是要讓你的團隊怎樣將標識符號的使用領域更加拓寬并且做出更加有效的溝通。它們常常在國際上被使用：比如美國國旗、鐵錘和鐮刀。有些符號的意思來源于相關聯(lián)的東西，比如煙就是火的一種標志。舉個例子,不論說話,還是姿勢,舉手投足都做到跟他想象中的角色性格沒有兩樣。其次，想象你自己離開你的身體或者進入其他人、動物、事物里面。有兩種方法來使用這一創(chuàng)意招式。有什么時代能夠和它聯(lián)系在一起或者有什么風潮（二十世紀、十七世紀抑或十九世紀）帶給你粗略的創(chuàng)意材料？本招式可以帶出無限的可能性，就像時間本身一樣。想象一下產(chǎn)品處于一條從過去到現(xiàn)在再到未來的直線上。很多觀眾其實很喜歡這種刺激，想想那么多的恐怖電影大行其道經(jīng)久不衰就知道了，生活總得有些過癮的刺激讓人們更加來神。再說震懾法?！ ≌務劶⒎?。第九式：激將法和震懾法 有時候它是一種語不驚人死不休的語言暴力?；蛘呖梢赃@樣解釋：常人眼中的矛盾做法，其實卻是某些人的正常邏輯?？瓷先セ煜轮蠡鋵崊s有很好的借口讓人知道原來十分合理。很多朋友總是認為國內(nèi)的消費者都不會猜謎，我卻不這樣認為，看看南方周末和城市畫報的填字游戲多么受歡迎，想想幾千年來那些文人們所編的晦澀的燈謎就知道它的前景了。這種手法現(xiàn)在也經(jīng)常會引起一些爭議，很多的謎語被編的太過曲折，甚至很多國際上的廣告評委都認為有些稿子只是做給廣告人才看的懂。這樣的稿子實際上是跟消費者在做智力游戲，它跟一眼就看得明白的稿子完全相反，一眼看上去不知所云，稍做思考才能體會其妙處所在，它的沖擊力其實在于省略（omission）那一部分，因為無，讓你知道這是一個謎，需要你去猜，這時候你所設置的引向謎底的線索（suggestion）就必須有單一的指向，讓人恍然大悟，這種游戲讓消費者獲得了極大的滿足感，就像我小時候最喜歡看《福爾摩斯探案集》猜對誰是兇手一樣。suggestion省略與暗示,我稱之為無和有。當所有人只會一切服從規(guī)律的時候，你就能創(chuàng)造屬于自己的規(guī)律去引導別人。顛倒并不是創(chuàng)意關鍵所在，僅僅顛倒卻說不出所以然的話什么也不是，只是自己才明白的無厘頭，創(chuàng)意關鍵是使其顛倒的原因，這往往所指的是廣告的主角帶來的強大功效或是吸引力。第六式 顛倒順序試試看 顛倒順序是挑戰(zhàn)慣性思維的一種創(chuàng)意手法，亦即反向思維的一種直接運用。因為多數(shù)國人總是相對保守，很多時候也想夸張，但是心里又有些忐忑，隨便夸上一兩倍往往不痛不癢，還有虛假廣告之嫌。比如以下的這則為沖浪器材所做的廣告，看上去千篇一律的海浪，文案就起到了畫龍點睛的作用“多重高潮”，這不正是沖浪愛好者所追求的快感所在嗎？ 第五式 夸張必到極點 夸張是一種相當吸引人相當有沖擊力的廣告手法，因為它把給消費者的利益點放大讓消費者一眼就知道你的usp所在，起到廣告的最佳投射作用。但是僅僅為了重復而重復是嘩眾取寵而且相當boring的，重復的目的在于升華，有出人意料的總結。第四式 量變到質變 所謂量變到質變，實際上說的是重復的威力。不爽之余，他們還是想辦法做了很多突破，比如下面這張海飛絲的稿子就要巧妙一些，看來老的招式如果能夠與時俱進還是可以煥發(fā)無窮威力的，這就是一直以來習武之人所稱的“死招活用”罷。在寶潔的教育下，這種DEMO方式在國內(nèi)的各種日用品廣告中大行其道，久興不衰。第三式 放一起，比一比 其實是大家都知道的“之前、之后”演繹方式，以前司空見慣那些無孔不入的整容隆胸廣告就是其中的一種,手術前如何,手術后如此。兩個元素的組合，成為新的創(chuàng)意所在，看上去好像很簡單，所以用的人很多，不少人甚至以為這就是創(chuàng)意的全部了，一接到創(chuàng)意簡報馬上做加法，以為1+1就肯定大于2，其實混合法不是簡單的元素疊加，而是創(chuàng)造第三個元素，雖然融合了兩個舊元素，但是卻具有新的生命力，我記得莫大先生將其稱為“舊元素新組合”，其中的精髓就在“新組合”上，元素一定要人所盡知并且指代單一直接，否則代指不清就會出現(xiàn)誤解和不明所以的情況，這是混應該注意的地方；元素之間的新關系要配，不能勉強，很多朋友喜歡將風牛馬不相及的東西生硬剪貼在一起，然后配上自以為是的文案，以為就大功告成，其實大謬。 沒文案廣告可遇不可求，全看創(chuàng)意本身，它是全看符號選擇和目標受眾的一種溝通方式，不要為了沒有文案而生硬把文案去掉，那樣有可能弄巧成拙，變成了自功。 今年的嘎納全場大獎playstation2的平面廣告就是很好的例子。當你的創(chuàng)意在畫面上已經(jīng)表露無遺的時候，那么你會發(fā)現(xiàn)加上任何文案都顯得重復。當然，對不同的受眾可以有不同的說話方式。 廣告中極其重要的科學是符號學，選擇哪個元素應該有它特別的代指，否則就是自說自話，無法準確傳達廣告訊息。不穿衣服
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