售樓處項(xiàng)目經(jīng)理工作手冊-文庫吧資料
2025-06-24 04:32本頁面
【正文】 攤）明細(xì)表； （2）、底價表、售價表（定價方法）；（3）、價格策略（優(yōu)惠折扣的條件、方式、期限）； （4）、付款方式； （5）、商品房優(yōu)先認(rèn)購申請表；（6）、商品房認(rèn)購書； （7）、認(rèn)購須知（我司提供基礎(chǔ)范本）；（8）、各類異常情況申請表（退房、更名、加名、減名、換房、更改設(shè)計、單據(jù)丟失、低于底價銷售）；（9）、銀行按揭貸款須提供的資料；（10）、物業(yè)管理公司及管理費(fèi)；（11）、簽約通知書；（12）商品房買賣合同示范文本。準(zhǔn)備銷售工具、道具： B、人員準(zhǔn)備售樓人員配置：與人力資源部配合，跟據(jù)項(xiàng)目規(guī)模，工作職能分工來決定人數(shù)。售樓處功能劃分：一般售樓處所具備功能區(qū)：控臺、模型區(qū)、洽談區(qū)、簽約區(qū)、電腦室、資料區(qū)、復(fù)印區(qū)、洗手間。 項(xiàng)目經(jīng)理工作流程 一、 銷售前期準(zhǔn)備：A、售樓處準(zhǔn)備售樓處選址： 根據(jù)所接項(xiàng)目的情況，與策劃部配合，按就近選址的原則，選擇一處交通方便、視覺效果好、客戶容易尋找之地作為售樓處；若該盤有會所并已先行建好，則可利用現(xiàn)有會所作為售樓處使用。合同管理員工作職責(zé) 負(fù)責(zé)從房管局購買合同； 對合同進(jìn)行分類、統(tǒng)計數(shù)量； 負(fù)責(zé)合同送印刷（需要的情況下）； 負(fù)責(zé)簽約合同的歸檔、保管、借閱； 負(fù)責(zé)合同的移交（主要是和開發(fā)商、公證處、銀行等）；填寫移交清單； 負(fù)責(zé)將合同使用狀況錄入電腦； 整理當(dāng)天合同使用情況，制作合同使用報表； 異常情況提報； 項(xiàng)目經(jīng)理其他臨時性工作；合同使用情況報表－日、周、月；1作好合同移交清單、作廢清單；借閱清單。認(rèn)真做好當(dāng)日工作記錄（來人、來電、成交等情況），作為月底考評參考。銷控（SP）能力，制造熱烈的現(xiàn)場銷售氣氛。整合各業(yè)務(wù)員客戶反饋意見，做好各類報表和來電接聽記錄表整理。安排業(yè)務(wù)員按順序接待客戶，接單后及時做好銷控，保證銷控不離控臺。協(xié)助經(jīng)理作好當(dāng)日工作安排，主持每日例會，探討客戶狀況及每日的研討總結(jié)工作。二、項(xiàng)目經(jīng)理基本任務(wù)：組織、管理、協(xié)調(diào)項(xiàng)目前期準(zhǔn)備、現(xiàn)場銷售、售后等工作；銷售團(tuán)隊建設(shè)。項(xiàng)目經(jīng)理工作
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1