門店經(jīng)營數(shù)據(jù)分析和推算公式零售業(yè)態(tài)-文庫吧資料
2025-06-24 03:02本頁面
【正文】 ，則此店的平均崗位完成率=（70%+60%+150%）/3=93%備注：此指標(biāo)主要是起到標(biāo)準(zhǔn)線的作用，用于評(píng)判各崗位完成定編的偏離情況。11丟失率公式月丟失率=某月盤點(diǎn)后丟失貨品金額/此月銷售金額*100%季度、半年度、年度丟失率，只須將上述公式中的時(shí)間量替換即可例1：某店第二季度的銷售金額為60萬元，4月份丟失金額為8000元，5月份的丟失金額為2000元，6月份的丟失金額為800元，則此店第二季度的丟失率=（8000元+2000元+800元）/60萬元*100%=%備注：丟失率反映門店防盜能力以及排班的能力；%。假若是先高后低，就表示顧客流失嚴(yán)重。9VIP的規(guī)律一般情況下，VIP在45%55%之間比較好；這時(shí)公司的利益是最大化的，市場拓展與顧客忠誠度都相對(duì)正常，且業(yè)績也會(huì)相對(duì)穩(wěn)定。7ASP公式日ASP=日營業(yè)額/日銷售雙數(shù)月ASP=月營業(yè)額/月銷售雙數(shù)例1：某店某月銷售3000雙，營業(yè)額為35萬元，則此店此月的ASP=35萬/3000雙=117元/雙備注：ASP反映顧客的消費(fèi)能力、貨品的定價(jià)、也反映員工推介高價(jià)貨品的能力，與ATV結(jié)合分析，共同反映顧客的承受能力。5ATV公式日ATV=日營業(yè)額/日客單數(shù)（月、年同理可推）個(gè)人ATV=某個(gè)人一段期間內(nèi)的業(yè)績/這個(gè)人在這期間內(nèi)的總銷售單數(shù)備注：ATV反映人員附加銷售能力、貨品組合的合理程度，與ASP一同反映顧客的消費(fèi)承受能力。3
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