淺談辦公家具行業(yè)中的市場營銷策略-文庫吧資料
2025-06-23 19:02本頁面
【正文】 是缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，在營銷戰(zhàn)略、市場推廣、渠道管理、物流配送、售后服務(wù)、廠商關(guān)系等營銷問題上缺乏長遠、穩(wěn)定而科學(xué)的戰(zhàn)略指導(dǎo)。與全球知名的辦公家具制造企業(yè)相比，我國有實力品牌的辦公家具屈指可數(shù)，能夠走到上市的企業(yè)更是寥若晨星。廣東作為一個辦公家具大省，涌現(xiàn)了“中國紅木辦公家具生產(chǎn)專業(yè)鎮(zhèn)’’的中山大涌、“中國辦公家具出口第一鎮(zhèn)” 的東莞大嶺山“中國辦公家具制造重鎮(zhèn)、中國辦公家具材料之都＂的順德龍江。與國際大牌相比，由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多）、規(guī)模小，許多企業(yè)至今沒有重視并運用現(xiàn)代市場營銷管理，缺乏系統(tǒng)的市場競爭策略和管理手段，有多數(shù)企業(yè)甚至采用比較單一的競爭手法，其結(jié)果導(dǎo)致一種低層次的競爭出現(xiàn)，而更為廣泛和深層的競爭尚未到來。目前國內(nèi)本土辦公家具品牌最突出的問題就是缺乏科學(xué)的營銷戰(zhàn)略?？梢姰a(chǎn)品設(shè)計對于辦公家具行業(yè)來說是至關(guān)重要的。當然，一些實力雄厚的本土品牌意識到了這一點，在特色方面極力打造自己的強項。在廣東省辦公家具協(xié)會副秘書長張承志看來，這種短視也是造成許多辦公家具企業(yè)做不大的原因。而國外一些大牌辦公家具企業(yè)，僅在中國的設(shè)計師就不下20人。在號稱“辦公家具大省’’的廣東，有近１萬家辦公家具企業(yè)，而擁有科班出身的設(shè)計師卻竟然不足1000人。主要有兩個方面原因：一方面，由于辦公家具行業(yè)的進入門檻較低，屬于勞動密集型的行業(yè)；另一方面，因開放程度的擴大和信息技術(shù)的發(fā)展，同行業(yè)之間的交流（特別是與歐美、臺灣等國家和地區(qū)之問）增多，信息傳播迅速。但是隨著2007年底經(jīng)濟危機出現(xiàn)，辦公家具出口和銷售額增長速度下降，2008年出現(xiàn)了負增長，可見辦公家具外銷受到經(jīng)濟危機影響明顯。但自從加入WTO組織后，我國的出口企業(yè)碰到兩大疑惑：其一，一系列的國際慣例，貿(mào)易壁壘，逐步使我國的貿(mào)易環(huán)境惡化；其二，國內(nèi)市場方興未艾，潛力巨大，卻被外國品牌搶先占領(lǐng)。另外，辦公家具的出口占中國出口總量的比重很大，2005年辦公家具出口占全國出口量的6．5％，出El額達8．99億美元。2004年，辦公家具產(chǎn)值為819億元；2005年，辦公家具產(chǎn)值為980億元；2007年，我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)值為1000億元；2009年，我國辦公家具行業(yè)產(chǎn)值已達到1110億元，辦公家具占整體家具30％左右。為了獲取更多外匯收益，在經(jīng)濟導(dǎo)向上尤其是沿海辦公家具企業(yè)大多采取“出口導(dǎo)向型銷售模式，從而使得我國沿海地區(qū)的私營辦公家具企業(yè)取得了矚目的成績，外貿(mào)業(yè)績逐年增長。國內(nèi)家具市場營銷的策略是對一個家具企業(yè)產(chǎn)品在市場中擴大其占有率以及在市場中的定位和目標而制定的決策以及使這些決策和目標得以實現(xiàn)的一個動態(tài)的管理過程。在這里主要談?wù)剣鴥?nèi)辦公家具市場營銷的策略。與此同時國內(nèi)辦公家具專營企業(yè)從生產(chǎn)商到經(jīng)銷商都需要改變營銷策略，特別是對處于銷售終端的經(jīng)銷商而言，在金融危機的環(huán)境下，以往營銷管理中所出現(xiàn)的問題現(xiàn)在都一次性暴露出來，同時又產(chǎn)生了新的問題。但是隨著中國經(jīng)濟和社會的不斷發(fā)展，我國現(xiàn)有的辦公商務(wù)樓、星級飯店、旅社和企事業(yè)單位、機關(guān)團體辦公家具設(shè)施的周期更換以及民用辦公家具市場的興起，我國辦公家具需求總量仍增加較快。關(guān)鍵詞：辦公家具；營銷策略Abstract：With the economic and social development, people growing demand for office furniture, consumer ideas are constantly updated, office furniture, marketing, marketing has bee the focus of attention. The face of economic crisis, the wood products industry, a prehensive reform, protection of the full liberalization of the office f
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