家具行業(yè)贏取市場(chǎng)的十大策略-文庫(kù)吧資料
2025-01-04 23:05本頁(yè)面
【正文】 品質(zhì)、形狀 商標(biāo)、包裝 特性、功效 利益、好處 策略之三： 延伸產(chǎn)品，賣點(diǎn)取勝 [案例 ] 格萊瑪電工的承諾 12 ? 產(chǎn)品整頓 —— 了解企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、銷售成長(zhǎng)和獲利能力，通過(guò)優(yōu)勝劣汰，以達(dá)到企業(yè)產(chǎn)品的最佳組合。 策略之一 ：創(chuàng)造需求，贏得市場(chǎng) 10 ? 競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向的營(yíng)銷活動(dòng)，要求企業(yè)設(shè)立 情報(bào)部門(mén)和 情報(bào)經(jīng)理 （ CIO、競(jìng)爭(zhēng)經(jīng)理、資訊經(jīng)理）。 市場(chǎng) =f（ x,y,z） X—— 消費(fèi)者（人口） Y—— 購(gòu)買力（收入） Z—— 購(gòu)買意向 （購(gòu)買欲望與習(xí)慣） 創(chuàng)造需求是新產(chǎn)品營(yíng)銷的主要工作 ,需要企業(yè)進(jìn)行引導(dǎo)消費(fèi)的工作 ,營(yíng)銷創(chuàng)新是其關(guān)鍵，包括觀念創(chuàng)新、方法創(chuàng)新、手段創(chuàng)新、組織創(chuàng)新。 切記 : “驕兵必?cái) ? ！ 2 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的含義 (Marketing） 商品和服務(wù) 貨幣 溝通 信息 ? 市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)圍繞市場(chǎng)所開(kāi)展的一切活 動(dòng) , 其目的是將有價(jià)值的東西與顧客需求進(jìn) 行交換，從而創(chuàng)造銷售產(chǎn)品的機(jī)會(huì)。 凡 —— 任何一個(gè)成功的企業(yè)都是經(jīng)歷了由小到大，由平“ 凡 ”到偉大的歷程。 月 —— 營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)部署與實(shí)施的時(shí)間單位，考核業(yè)績(jī)的不能長(zhǎng)于一個(gè)“ 月 ”。1 “贏” 的釋義 亡 —— 商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，不勝則“ 亡 ”。 口 —— 企業(yè)大部分員工都是為了一張“ 口 ”。 貝 —— “ 貝 ”為財(cái)，利潤(rùn)是衡量成敗的最終標(biāo)準(zhǔn)。偉大是平凡的積累，偉大與平凡只是相對(duì)概念。 3 二、市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容（工作內(nèi)容） （整合營(yíng)銷） 營(yíng)銷組合策略 (Marketing Mix) 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 (Marketing Base) 大營(yíng)銷 (Mega marketing) 4 產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 分銷策略 促銷策略 Product Price Place Promotion 營(yíng)銷組合策略 Marketing Mix 大營(yíng)銷內(nèi)容之一： 5 市場(chǎng)策略 顧客策略 競(jìng)爭(zhēng)策略 形象策略 銷售管理 營(yíng)銷基礎(chǔ)策略 Marketing Base 大營(yíng)銷內(nèi)容之二： 6 Marketing Department Sales Department 市場(chǎng)研究與決策部門(mén) 市場(chǎng)指揮與執(zhí)行部門(mén) 情報(bào)部 策劃部 廣告部 CRM部 拓展部 分公司 辦事處 儲(chǔ)運(yùn)部 售后服務(wù)部 監(jiān)督稽查部 協(xié) 調(diào) 機(jī) 構(gòu) 7 市場(chǎng)營(yíng)銷組合戰(zhàn)略 公司 廣告促銷 人員推銷 營(yíng)業(yè)推廣 公關(guān)
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
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