商鋪策劃案例-文庫(kù)吧資料
2025-06-07 17:50本頁面
【正文】 前地區(qū)商鋪人氣不足，為達(dá)到帶動(dòng)人氣，建議對(duì)此推行 “ 客戶領(lǐng)袖獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ” ，凡已認(rèn)購(gòu)的客戶若能帶領(lǐng)其它客戶，進(jìn)行認(rèn)購(gòu)并成交者，發(fā)展商將按所規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給予領(lǐng)袖 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 8 頁 共 13 頁 客戶，如：按其所購(gòu)買的商鋪總價(jià)的 1%作為優(yōu)惠獎(jiǎng)勵(lì)，可以轉(zhuǎn)化為經(jīng)營(yíng)商業(yè)時(shí)的二個(gè)月稅收全免或其他形式。因此針對(duì)這種情況，發(fā)展商就要采 取積極合理的招商策略，更快吸引經(jīng)營(yíng)戶進(jìn)駐，這樣既加強(qiáng)了投資戶的投資信心，還可以更快提升項(xiàng)目的知名度和影響力。 根據(jù)上部分投資回報(bào)率的分析，可以看出為更快形成市場(chǎng)，增加人氣，利于下一期商鋪的銷售，發(fā)展商可以代替那些投資客戶吸引經(jīng)營(yíng)戶來租賃經(jīng)營(yíng)商鋪，并保證可以給其一定的回報(bào)率如 %，這樣從表面上看可能會(huì)給開發(fā)商帶來一定風(fēng)險(xiǎn)，如達(dá)不到一定的回報(bào)率，開發(fā)商每平米可能要承擔(dān) 200元的風(fēng)險(xiǎn)，但隨著市場(chǎng)逐漸完善，房?jī)r(jià)上漲，這種風(fēng)險(xiǎn)將降到最低。但是隨著發(fā)展和市場(chǎng)的壯大，商鋪?zhàn)饨鹪鲩L(zhǎng)幅度一定會(huì)更大。 無論是置業(yè)者還是投資者都很關(guān)注自身的投 資回報(bào)。 一次性付款和按揭對(duì)于發(fā)展商回籠資金來說是一樣的，而對(duì)于分期付款方式， 因工程進(jìn)度不同而有異，故只以第一期款額計(jì)算資金回籠。對(duì)此我們對(duì)這一銷售方案的可行性進(jìn)行了相關(guān)分析。 這一方式能最大限度的回籠資金，加快其總體項(xiàng)目工程進(jìn)度；但提高了置業(yè)者門檻，延長(zhǎng)了銷售周期，在時(shí)間上大大影響了發(fā)展商資金回籠。（主要是針對(duì)投資戶的銷售方式，打消其投資回報(bào)的顧慮） 我們這里所說的直接銷售包括三種具體形式： (采取此種方式購(gòu)房可以給予一定優(yōu)惠 )； (簽訂合同時(shí)先付總房款的 40%,房屋封頂時(shí)再付 40%,交房時(shí)最后付20%)。 針對(duì)這個(gè)租金定價(jià)，對(duì)于我們這個(gè)項(xiàng)目，以租代售這種銷售方式在租賃套數(shù)上應(yīng)有限制，若全部以這種方式銷售，則回籠資金才達(dá) （租賃合同以一年為期限）。雖然 16— 20 元 /㎡占主體部分，但考慮到每個(gè)物業(yè)本身存在的缺陷、租期長(zhǎng)短、業(yè)主和顧客 的關(guān)系等外部因素，這部分價(jià)位相對(duì)有些保守。 根據(jù)我們對(duì)當(dāng)涂縣市場(chǎng)的實(shí)地調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)涂縣商鋪月租金為 12— 28 元 /㎡不等。（主要是針對(duì)經(jīng)營(yíng)戶的銷售方式，降低其經(jīng)營(yíng)門檻） 以租代售，就是客戶一開始先付總房款的 30%作為購(gòu)房定金，并與開發(fā)商簽訂一至兩年的租賃合同，租金按市場(chǎng)價(jià)計(jì)算，一次性付清一年租金；租賃合同期滿后客戶如有意購(gòu)買此商鋪，則可交納剩余房款（總房款減去定金和已交租金），并與開發(fā)商簽訂正式購(gòu)房合同；若客戶無意購(gòu)買 ，則向客戶返還開始交納的購(gòu)房定金。 根據(jù)市場(chǎng)分析，銷售方式主要 采取以租代售和直接銷售兩種方式。 B、顯性客戶群：可分為投資者和經(jīng)營(yíng)者 a、投資者： 中國(guó)最龐大的下資料庫(kù) (整理 . 版權(quán)歸原作者所有 ) 第 4 頁 共 13 頁 本區(qū)域的商鋪投資者； 看好本區(qū)域家居裝飾業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)的投資者； b、經(jīng)營(yíng)者： 經(jīng)營(yíng)知名家居裝飾品牌的加盟者或連鎖店； 一些準(zhǔn)備設(shè)立辦事處的裝飾公司； 本區(qū)域的高檔品牌裝飾經(jīng)營(yíng)者； 看好本區(qū)域家居裝飾材料業(yè)發(fā)展前景的其他地區(qū)經(jīng)營(yíng)者； 二 本項(xiàng)目商鋪的銷售方案 此次本項(xiàng)目商鋪銷售的主要目的是為盡快回籠資金 ,回籠資金越多越好 ,最低控制在 500 萬元左右。 （三）目標(biāo)客戶群的定位 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查，初步把這次銷售宣傳的對(duì)象定位為隱性目標(biāo)客戶和顯性目標(biāo)客戶。如果本項(xiàng)目商鋪雷同于它們，必將增加市場(chǎng)壓力，加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，在這方面，本項(xiàng)目明顯處于不利地位； b、有深厚的市場(chǎng)容量：我們的這個(gè)定位就目前情況，當(dāng)涂的房地產(chǎn)蓬勃發(fā)展將帶動(dòng)裝飾業(yè)的發(fā)展，并且本項(xiàng)目周邊在建或在售的樓盤較多，這些樓盤入伙后對(duì)家居裝飾的需求量較大； c、目前在該區(qū)域集中的家居裝飾材料區(qū)（城）相對(duì)較少，且高檔品牌家居裝飾區(qū)更少，因此本項(xiàng)目有著很大的發(fā)展空
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