【正文】 解變化了的環(huán)境對(duì)顧客群溝通方式的影響，因此寶馬采用慎選的個(gè)人化手法，用合宜有效的方式把訊息傳達(dá)給消費(fèi)者，這就是寶馬的直銷(xiāo)計(jì)劃。所以當(dāng)寶馬汽車(chē)公司在企劃廣告和銷(xiāo)售計(jì)劃時(shí)，與目標(biāo)消費(fèi)群直接的對(duì)談?wù)剂擞鷣?lái)愈重的比例。在一些國(guó)家，這種比較個(gè)人化的溝通方式的支出已達(dá)到所有宣傳費(fèi)用的一半。 　　在第二階段的宣傳活動(dòng)里，寶馬采用第七系列做為主打產(chǎn)品，用于證明在汽車(chē)設(shè)計(jì)、安全、舒適和照顧顧客的需要方面，寶馬是頂尖汽車(chē)市場(chǎng)里的領(lǐng)導(dǎo)者。 　　區(qū)域性牌子宣傳活動(dòng)的主旨則重點(diǎn)是提升廠牌，利用寶馬清晰明確的定位，訴說(shuō)寶馬在亞洲是成功的新象征?！　　∫陨纤膫€(gè)層次廣告逐層遞進(jìn)，并配之以亞洲地區(qū)品牌宣傳活動(dòng)。并通過(guò)四個(gè)層次予以推進(jìn)。今天愈來(lái)愈多的媒體具備超越國(guó)界的影響力，使其所傳達(dá)的訊息能夠一致，寶馬充分利用統(tǒng)一的廣告手法樹(shù)立起完整的寶馬形象。 　　隨著世界愈來(lái)愈象個(gè)“地球村”的發(fā)展，整合寶馬在多種不同廣告上呈現(xiàn)的“象征”變得十分重要。綜合各種不同渠道使寶馬創(chuàng)造和顧客直接接觸的機(jī)會(huì)，傳達(dá)許多不同的訊息，這項(xiàng)策略反過(guò)來(lái)又幫助寶馬建立起正面的形象。 　　今天的消費(fèi)者面臨著無(wú)數(shù)的廣告和商業(yè)信息的包圍。 　　當(dāng)與豪華汽車(chē)市場(chǎng)潛在顧客溝通時(shí)，寶馬首先確立了溝通戰(zhàn)略目標(biāo)：成功地把寶馬的牌子定位溶人潛在車(chē)主中；加強(qiáng)車(chē)主與寶馬之間的感性連結(jié)；在寶馬的整體象征之下，一致地勾勒寶馬產(chǎn)品與服務(wù)的組合；針對(duì)寶馬的產(chǎn)品提供詳盡的訊息。 　　廣告、直銷(xiāo)、項(xiàng)目策劃：寶馬的溝通策略 　　如上所述寶馬對(duì)亞洲市場(chǎng)的目標(biāo)主要在加強(qiáng)寶馬的形象，并賦予寶馬的顧客一種價(jià)值：當(dāng)和顧客接觸時(shí)，他們無(wú)時(shí)無(wú)刻不忘傳達(dá)寶馬與生俱來(lái)的實(shí)力——?jiǎng)?chuàng)新、動(dòng)力、美感。這一價(jià)位策略達(dá)成了以下機(jī)能： 　　做為寶馬汽車(chē)品質(zhì)的指標(biāo)，價(jià)格也傳達(dá)了品牌象征與聲望的訊息；相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)廠牌的專(zhuān)用性與獨(dú)特性，消費(fèi)者的社會(huì)成就可以在他的生活里得到反映。 　　高價(jià)位：寶馬的定價(jià)策略 　　寶馬的目標(biāo)在追求成功的高價(jià)政策，以高于其他大眾車(chē)廠牌的價(jià)格出現(xiàn)。從較小型、時(shí)髦的三系列，到提供安全舒適空間的五系列，再發(fā)展適合高級(jí)人員的七系列房車(chē)，直到獨(dú)特優(yōu)雅的八系列雙門(mén)跑車(chē)，所有車(chē)系都具備了寶馬汽車(chē)慣有的優(yōu)雅風(fēng)格，潛在的動(dòng)力、高品質(zhì)的做工，以及無(wú)與倫比的安全標(biāo)準(zhǔn)。通過(guò)區(qū)別舊與新，使寶馬從其他廠牌中分離出來(lái)，全力吸引新一代，尋求經(jīng)濟(jì)和社會(huì)地位成功的亞洲商人，明述寶馬能夠滿(mǎn)足那些在乎形象、追求極致表現(xiàn)的車(chē)主所有要求，而不是緊緊跟隨平治／賓士過(guò)去的陳舊步伐。使寶馬在亞洲成為“成功的新象征”。從而塑立了寶馬“尊貴、年輕、活力”的形象，這一形象與傳統(tǒng)名牌平治／賓士汽車(chē)的“尊貴、傳統(tǒng)、豪華”區(qū)分開(kāi)來(lái)。 　　設(shè)計(jì)、動(dòng)力與科技——寶馬的廠牌定位 　　“最完美的駕駛工具”是寶馬別出心裁的廠牌定位。 　　針對(duì)上述現(xiàn)實(shí)狀況，寶馬審時(shí)度勢(shì)，制定了被后來(lái)證明是十分正確的行銷(xiāo)策略。 　　大眾化的汽車(chē)制造商推出精心設(shè)計(jì)的車(chē)型，滲入寶馬的市場(chǎng)與形象訴求，競(jìng)爭(zhēng)者希望用較低的價(jià)格但又幾可媲美的車(chē)型來(lái)贏得市場(chǎng)，這導(dǎo)致寶馬較低價(jià)位的車(chē)種，日漸面臨主要來(lái)自歐洲和日本的競(jìng)爭(zhēng)。1994年，在亞洲市場(chǎng)，寶馬共賣(mài)出2．5萬(wàn)部車(chē)子，％％，在他們?cè)O(shè)立的重點(diǎn)區(qū)域——印尼、臺(tái)灣和香港三個(gè)市場(chǎng)，1994年增長(zhǎng)率分別達(dá)到86％、70％和31％。 　　揮師東進(jìn)　　寶馬汽車(chē)制造商于1985年首次在新加坡成立了亞太區(qū)域分公司。透過(guò)分布全球的120個(gè)國(guó)家的行銷(xiāo)公司，寶馬公司所建立的顧客群達(dá)千萬(wàn)人之眾，奠定了寶馬名列全球12大生產(chǎn)交通運(yùn)輸工具集團(tuán)之一的地位，產(chǎn)值名列全歐第7位，銷(xiāo)售額居第5位。當(dāng)年，寶馬是德國(guó)唯一能夠避免減時(shí)工作卻又能創(chuàng)造利潤(rùn)的汽車(chē)制造商，交車(chē)數(shù)量達(dá)到534397輛，維持了汽車(chē)市場(chǎng)中高級(jí)豪華車(chē)種最成功廠牌的地位。寶馬憑借這一追求、創(chuàng)新的公司哲學(xué)和獨(dú)具特色的行銷(xiāo)方略，猶如一匹驃悍的黑馬，行空歐美，馳騁亞洲?！叭绻阒皇歉鴦e人的步伐，那么你就不要期望能夠超越它。雖然徹底打敗C牌啤酒只是時(shí)間問(wèn)題，但在與C牌啤酒競(jìng)爭(zhēng)的同時(shí)，省外的其它啤酒品牌也加大了對(duì)A市市場(chǎng)的進(jìn)攻速度和力度，明年等待B牌啤酒的還是一場(chǎng)惡戰(zhàn)。經(jīng)過(guò)我們深入細(xì)致地做工作，C牌啤酒A市營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理最終愿意加盟B牌啤酒公司，并將大部分業(yè)務(wù)骨干都帶過(guò)來(lái)，調(diào)轉(zhuǎn)槍口搶占C牌啤酒的市場(chǎng)。 　　六、瓦解對(duì)方的網(wǎng)絡(luò)體系和隊(duì)伍體系。我們?yōu)榱四軓腃牌啤酒手中奪得更多的終端店，針對(duì)C牌終端店我們發(fā)起了猛烈的進(jìn)攻，全市共投放冰柜、展示柜2000多臺(tái)（交押金），做門(mén)頭廣告1500多塊，增派促銷(xiāo)小姐4000多人次，終端現(xiàn)在抽獎(jiǎng)活動(dòng)3000多場(chǎng)，配送啤酒杯、啟瓶器等促銷(xiāo)品價(jià)值70多萬(wàn)元。對(duì)業(yè)務(wù)人員進(jìn)行銷(xiāo)售、回款、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)、終端管理等指標(biāo)綜合考核，薪資按綜合分?jǐn)?shù)發(fā)放，極大地調(diào)動(dòng)了業(yè)務(wù)人員的責(zé)任心和工作激情；業(yè)務(wù)員每天辦事處每天都要開(kāi)總結(jié)會(huì)，A市分公司每周一次總結(jié)會(huì)，業(yè)務(wù)人員每周進(jìn)行一次業(yè)務(wù)培訓(xùn)。對(duì)各市場(chǎng)嚴(yán)格按分界限，不準(zhǔn)越區(qū)銷(xiāo)售，保持了全年價(jià)格穩(wěn)定，客戶(hù)利潤(rùn)有了保障。而且后者更為重要，沒(méi)有一個(gè)高效的管理，再好了策略也不可能得到有效的執(zhí)行，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也就體現(xiàn)不出來(lái)。 　　四、加強(qiáng)市場(chǎng)管理。二批商坐享其成，積極性非常高；有的地區(qū)終端直接交給實(shí)力較強(qiáng)的一級(jí)商做。所以B牌啤酒導(dǎo)入了逆向營(yíng)銷(xiāo)理念，倒著做渠道，力求網(wǎng)絡(luò)渠道的扁平化和高效化。以前B牌啤酒強(qiáng)調(diào)做一級(jí)代理商，忽視了抓終端，導(dǎo)致了網(wǎng)絡(luò)體系的低效性，市場(chǎng)非常被動(dòng)。　　　三、導(dǎo)入逆向營(yíng)銷(xiāo)理念，建立高效的網(wǎng)絡(luò)體系。利用B牌啤酒過(guò)硬的質(zhì)量和多品種優(yōu)勢(shì)展開(kāi)差異化營(yíng)銷(xiāo)，必然會(huì)給C牌啤酒一個(gè)強(qiáng)大的沖擊，會(huì)快速地侵占它的一部分市場(chǎng)，進(jìn)一步擴(kuò)大B牌啤酒的市場(chǎng)份額。通過(guò)一系列富有人情味和感染力的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)，拉近了B啤酒與消費(fèi)者之間的距離，使B品牌的美譽(yù)度得到極大地提升，品牌忠誠(chéng)度快速提高。我們?cè)?月14日（周日），請(qǐng)著名歌手到A市舉辦“B啤酒A市歌友會(huì)”, 門(mén)票全部免費(fèi)贈(zèng)送給終端消費(fèi)者，現(xiàn)在觀眾多達(dá)3萬(wàn)余人，節(jié)目由A市電視臺(tái)和省電視臺(tái)錄播，并多次重播。B品牌雖然有較高的知名度，但品牌的美譽(yù)度還不夠，缺乏親合力和感染力，讓消費(fèi)者對(duì)其產(chǎn)生了距離感。 經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)雙方的充分分析和研究，我們站在全局的高度對(duì)B牌啤酒2002年在A市的市場(chǎng)運(yùn)作戰(zhàn)略進(jìn)行了全新的調(diào)整，制訂以下戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)方案： 　　一、強(qiáng)化B啤酒品牌忠誠(chéng)度。 　?、?、B牌啤酒的實(shí)力優(yōu)勢(shì)。新組建的B牌啤酒公司營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)導(dǎo)班子平均年齡32歲，均有5年以上啤酒營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)人員大專(zhuān)以上學(xué)歷水平85%，是一支年輕的知識(shí)型的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。B牌啤酒公司技術(shù)力量雄厚，裝備精良，產(chǎn)品質(zhì)量過(guò)硬，是省政府宴會(huì)專(zhuān)用啤酒和省名牌產(chǎn)品，質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)非常明顯；B牌啤酒多達(dá)20多個(gè)品種，而且每年都有2至3個(gè)新品種上市，能夠更好地滿(mǎn)足消費(fèi)需求。只要品牌運(yùn)作科學(xué)，品牌忠誠(chéng)度會(huì)很快提高。通過(guò)分析和總結(jié)，我們認(rèn)為B牌啤酒的優(yōu)勢(shì)在于： 　?、?、品牌較高的知名度。單一的代理制使得B牌啤酒與終端之間的距離較長(zhǎng)，缺少有效溝通，一級(jí)代理商直接供商的終端非常少，終端對(duì)B牌啤酒的忠誠(chéng)度較差，B牌啤酒對(duì)終端的控制力也就不強(qiáng)。B牌啤酒又怕失去客戶(hù)和市場(chǎng)，對(duì)客戶(hù)又不敢輕易得罪，被客戶(hù)牽著鼻子走，陷入兩難境地。由于B牌啤酒在A市有七家以上的一級(jí)代理商，因年總銷(xiāo)量的不同和信譽(yù)度的不同，A牌啤酒公司在銷(xiāo)售政策上區(qū)別對(duì)待，同一種產(chǎn)品可能不同價(jià)格，或者同一價(jià)格的客戶(hù)間存在比例不同的年終返利，使市場(chǎng)上同一產(chǎn)品不同客戶(hù)的利差不同。一級(jí)商實(shí)力有限，直接供貨的終端較少，對(duì)終端控制力差，造成與C牌啤酒的直銷(xiāo)模式相比，B牌啤酒物流效率較低。 　　⑵、網(wǎng)絡(luò)渠道運(yùn)行低效。B牌啤酒之所以在A市多年來(lái)業(yè)績(jī)平平，除了市場(chǎng)的一些客觀原因之外，主要問(wèn)題還是出在自身，通過(guò)分析我們發(fā)現(xiàn)B牌啤酒在A市的運(yùn)作中存在以下失誤和不足： 　?、?、品牌忠誠(chéng)度較差。 B牌啤酒自身分析。 　?、?、市場(chǎng)投入不足。由于C牌啤酒公司技術(shù)水平和裝備水平較為落后，企業(yè)又沒(méi)有能力在此方面進(jìn)行大規(guī)模的投入，致使產(chǎn)品質(zhì)量一直存在色度重、保鮮期短、氧化味較重的缺點(diǎn)。如果有新的競(jìng)爭(zhēng)品牌進(jìn)行C牌啤酒的同一目標(biāo)市場(chǎng)，肯定會(huì)對(duì)其市場(chǎng)基礎(chǔ)產(chǎn)生強(qiáng)大的沖擊力。 　　但通過(guò)認(rèn)真分析，我們還會(huì)發(fā)現(xiàn)作為老國(guó)有企業(yè)的C牌啤酒公司由于多年來(lái)牢牢控制住A市這塊風(fēng)水寶地，旱澇保收使他們?nèi)狈ξC(jī)意識(shí)和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，還存在著以下明顯的劣勢(shì)： 　?、?、品牌趨于老化： C牌啤酒在A市取得的成功完全取決于“天時(shí)、地利、人和”三大優(yōu)勢(shì)，而在品牌建設(shè)方面做得不夠，多年來(lái)沒(méi)有對(duì)品牌的形象和品牌的內(nèi)涵進(jìn)行豐富的提升，仍舊給人一種老面孔的形象。經(jīng)過(guò)10多年的苦心經(jīng)營(yíng)，在A市取得了以下優(yōu)勢(shì)： 　?、?、品牌優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒是A市的第一啤酒品牌，知名度達(dá)100%，消費(fèi)者忠誠(chéng)度也高達(dá)80%以上； 　?、?、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒在A市占有率高達(dá)70以上%，而且隨著市場(chǎng)容量的增長(zhǎng)在上幅上漲； 　?、?、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒在A市的網(wǎng)絡(luò)覆蓋率高達(dá)95%以上，各級(jí)網(wǎng)絡(luò)規(guī)范而穩(wěn)固，而且直銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)較健全，終端控制力較強(qiáng)，物流效率較高； 　　⑷、管理優(yōu)勢(shì)：C牌啤酒之所以在A市取得較好的業(yè)績(jī)，關(guān)鍵還在于C牌啤酒公司規(guī)范而高效的營(yíng)銷(xiāo)管理。 　　C牌啤酒公司是A市一個(gè)年產(chǎn)量不過(guò)10萬(wàn)噸的中型啤酒企業(yè)，90%的銷(xiāo)售量都是在A市。 　　經(jīng)過(guò)我們對(duì)A市市場(chǎng)進(jìn)行為期一個(gè)月的調(diào)查與分析，我們掌握了準(zhǔn)確的市場(chǎng)資料，對(duì)市場(chǎng)做出了客觀的評(píng)價(jià):A市市場(chǎng)除高檔啤酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（以青島、百威、喜力、嘉士伯為主）較多外，中低檔啤酒市場(chǎng)基本被B牌和C牌所瓜分，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手較少，但C牌啤酒占絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，覆蓋率達(dá)95%以上；啤酒消費(fèi)者的消費(fèi)水平和層次較高，擁有60%以上的消費(fèi)群體，而且消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感性不強(qiáng)，3－5元/瓶的啤酒消費(fèi)群體占28%左右，并正在快速增長(zhǎng)，消費(fèi)者對(duì)品牌的認(rèn)識(shí)度和忠誠(chéng)度較強(qiáng)，品牌成為決定消費(fèi)者選擇的最重要因素，在中低檔啤酒市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)C牌啤酒有較強(qiáng)的忠誠(chéng)度；A市啤酒市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，市場(chǎng)前景看好，A市又是省會(huì)城市，做好A市市場(chǎng)對(duì)于拉動(dòng)B牌啤酒在全省的銷(xiāo)售具有非常深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。　市場(chǎng)內(nèi)外部環(huán)境分析與研究。為此公司高層人員和銷(xiāo)售主管們認(rèn)真對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查分析，充分剖析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身之間各自存在的差距與優(yōu)勢(shì)，合理調(diào)配各種資源，引進(jìn)先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)理念，制訂一套全新的整合營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略方案，付諸實(shí)施取得了良好的效果。B牌啤酒是本省的著名啤酒品牌，在全省市場(chǎng)占有率高達(dá)40%以上，雖然在A市運(yùn)作多年，但市場(chǎng)有效增長(zhǎng)量卻一直不能有效提高，市場(chǎng)占有率一直在20%左右徘徊，市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位一直被在A市市場(chǎng)占有率高達(dá)70%以上的地產(chǎn)啤酒C牌占領(lǐng)。X牌啤酒2002年A市市場(chǎng)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)方案(頓)烏發(fā)美髯酒愿與您一起，共刨輕松和諧的現(xiàn)代社會(huì)?，F(xiàn)在，依照中醫(yī)學(xué)原理，預(yù)防早衰和須發(fā)早白的烏發(fā)美髯酒已經(jīng)問(wèn)世。 　　十二、廣播廣告文稿 　　男播音員，播音要求：發(fā)音清晰明朗，抑揚(yáng)頓挫，鏗鏘有力，配樂(lè)節(jié)奏感強(qiáng)。 　　鏡頭8．夕陽(yáng)消失，天空灰黯。侍者開(kāi)門(mén)迎侯。 　　鏡頭3．鏡頭切換一個(gè)商業(yè)總經(jīng)理模樣、約40歲左右，頭發(fā)有些白，戴金絲邊眼鏡的男模特在主持會(huì)議。 　　鏡頭2．(特寫(xiě))鏡頭移近表現(xiàn)這輛小車(chē)與其它(兩輛)小轎車(chē)的擁擠場(chǎng)景。計(jì)劃列表如下： 開(kāi)支項(xiàng)目 年總份額 所占百分率 使用方法 報(bào)紙 3萬(wàn) 25% ?、傩庐a(chǎn)品上市醒目大幅廣告　1萬(wàn)　，以后平均每月3次，　并堅(jiān)持半　年 電視 % 　隔天一次，每月播發(fā) 廣播 % 　隔天一次 郵寄 1萬(wàn) % 　郵寄及附在產(chǎn)品包裝盒內(nèi) POP 1萬(wàn) % 　銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)布置 總計(jì) 12萬(wàn) 100% 　　十一、電視廣告腳本 　　鏡頭1．一輛豪華的白色小轎車(chē)在公路上飛馳而過(guò)。 　　(2)要求：印制精美，圖案、色彩鮮明醒目。 　　5．POP廣告：使用在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，使消費(fèi)者易發(fā)現(xiàn)，重視該產(chǎn)品。 　　(2)要求印刷設(shè)計(jì)精美。 　　4．樣本說(shuō)明書(shū)廣告 　　(1)使用場(chǎng)合與對(duì)象： 　　a．附在產(chǎn)品包裝內(nèi)給消費(fèi)者； 　　b．郵寄給一些大的商業(yè)專(zhuān)業(yè)公司和百貨商場(chǎng)。 　　3．廣播廣告 　　(l)時(shí)間：經(jīng)濟(jì)節(jié)目(新聞、專(zhuān)欄)之前、后五分鐘內(nèi)。 　　2．電視廣告 　　(l)時(shí)間：新聞聯(lián)播的前后十分鐘內(nèi)及經(jīng)濟(jì)新聞、經(jīng)濟(jì)專(zhuān)欄的前后刊播。 　　(3)創(chuàng)作簡(jiǎn)述(文稿見(jiàn)后)：該產(chǎn)品的特色是采取中醫(yī)調(diào)養(yǎng)原理，又考慮到產(chǎn)品出口，需要在南韓、日本及東南亞國(guó)家作廣告，應(yīng)體現(xiàn)中華民族的文化特點(diǎn)，采取國(guó)畫(huà)的形式，并借蘇東坡的《含奴嬌同時(shí)，應(yīng)采取集中性的廣告宣傳策略，側(cè)重宣傳產(chǎn)品性能、原理、特點(diǎn)；廣告宣傳對(duì)象重點(diǎn)在啟發(fā)那些最先購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，廣告媒介也應(yīng)選擇與這些用戶(hù)關(guān)系最大的媒介方式，有重點(diǎn)地、組合協(xié)調(diào)地使用以下媒介和方法： 　　1．報(bào)紙廣告 　　(l)地域：先在廈門(mén)范圍，待產(chǎn)品扎根廈門(mén)市場(chǎng)，并有較大盈利時(shí)，再鋪開(kāi)全國(guó)，同時(shí)投向海外的南韓、日本及一些東南亞的報(bào)紙。廣告活動(dòng)量要訂大一些，可運(yùn)用各種媒介造成較大的廣告聲勢(shì)，以求迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率，在銷(xiāo)路上爭(zhēng)取主動(dòng)。如果用這種產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者有何好處等等，以便激起用戶(hù)的興趣和關(guān)心，從而在市場(chǎng)上促進(jìn)對(duì)這種產(chǎn)品的一般性需求。并要注意廣告的宣傳對(duì)象，重點(diǎn)啟發(fā)那些可能先購(gòu)買(mǎi)的用戶(hù)，以求打開(kāi)試銷(xiāo)局面。 　　(3)創(chuàng)意表現(xiàn)策略 　?、倮檬聵I(yè)有成就的中老年人及商業(yè)人士忙碌于激烈的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)而導(dǎo)致精力不足，導(dǎo)致影響事業(yè)、生活，同時(shí)又擔(dān)心早衰、須發(fā)早白的心理，提示和暗喻他們警惕和避免“夕陽(yáng)無(wú)限好，只是近黃昏”的無(wú)限惆悵，把產(chǎn)品很強(qiáng)烈地印在消費(fèi)者心上，達(dá)到促銷(xiāo)目的； 　　②同時(shí)由于該酒是新上市的產(chǎn)品，大多數(shù)人對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)尚缺乏了解： 　　A、提高產(chǎn)品的知名度。 　?、郯b精美。該酒的優(yōu)點(diǎn)有： 　　①通過(guò)調(diào)節(jié)人體內(nèi)功能從根本上防止早衰和須發(fā)早自。同時(shí)在廣告創(chuàng)意上也應(yīng)注意符合消費(fèi)者的氣質(zhì)。 　　B．該產(chǎn)品目標(biāo)市場(chǎng)中消費(fèi)者確定為：35—50歲之間，從事商業(yè)等激烈腦力勞動(dòng)，中等收入以上的城鎮(zhèn)人。同時(shí)尋求國(guó)際市場(chǎng)。 　　一句話，廣告目標(biāo)是突出該酒的性能和產(chǎn)品形象，使之根植于消費(fèi)者心中，從而達(dá)到擴(kuò)大影響，實(shí)現(xiàn)促銷(xiāo)目的。廣告的最終目的是為增加企