市場競爭策略的應用分析-文庫吧資料
2025-06-23 01:51本頁面
【正文】 物質就是褪黑素，但他們不說是褪黑素，而說是腦白金。 我們再來看另一個企業(yè)，這個企業(yè)叫腦白金，有很多人說這個企業(yè)廣告做的非常不好，但是這個企業(yè)非常掙錢，而且發(fā)展的市場非常好。當然了，我們記住了烈士的英勇，知道烈士對新中國的誕生是有重要意義的，但是現(xiàn)在你能說出幾個烈士來？而且對于“烈士”本人來說是不幸的。 雖然它宣傳的仍然是快，但是消費者認同了，這也是策略的成功。這就是引導時注意的問題。如“早一粒，晚一粒，12小時有效緩解感冒癥狀，遠離感冒困擾”，直截了當。 釋小龍所作的海王牛初乳的廣告“要喝就喝牛初乳”一句話就把牛初乳是什么講得八九不離十了，大家都知道了牛初乳是個不錯的東西，但是買了別人的牛初乳。 再來看一個類似的例子?！焙Ｍ蹼m然是一個上市公司，一上市就有好幾個億，但是后來都還給消費者了，它沒能留下來也沒有發(fā)展起來。 其它企業(yè)有辦法跟進嗎？沒有，因為你不能說你的產品中有“迪保膚成分”，“迪保膚”是人家的注冊商標。 為什么舒膚佳不宣傳三氯卡班抗菌呢？只要舒膚佳一宣傳，立馬就會有企業(yè)生產三氯卡班抗菌，那么舒膚佳就是為行業(yè)做好事了，但是這個企業(yè)是不會這么做的，因為它的競爭策略非常到位，它設了一個防，說“迪保膚成份”可以抗菌。“迪保膚”是它的注冊商標，而三氯卡班是一種廣普抗菌劑。 由此我們明白，在一定意義上，任何一個品牌都不是孤立的，它既有自己的空間，同時又存在于競爭品牌的生存空間之下，所以無論新產品還是成熟的品牌都可以找到一個可以為已所用所有的最大化的成熟的概念或資源，然后我們就可以在這個資源的基礎上，進行超越或延伸（記住，小企業(yè)可以簡單的跟進或模仿），進而讓我們的品牌迅速在成熟的概念基礎之上脫穎而出，取得品牌定位的勝利。 同樣，讓人痛惜的是，目前我國解酒市場牛初乳市場整體銷量逐步攀高，而最先敲開這兩塊市場之門的海王卻未有長進，早先大把大把投進的廣告費都是在為后來人做了嫁衣裳。這些企業(yè)名氣不大，但掙了錢了，掙了錢以后就干別的去了。 但是海王投了幾個億的廣告以后，自己卻發(fā)展不下去了。 最后種銀杏樹的人都發(fā)展起來了，應該說，他們應該感謝海王。 在海王的廣告投出去兩個月以后，山東臨沂的中國銀杏之鄉(xiāng)——郯城，在那兒銀杏葉原先是一種燃料廢棄料，可是現(xiàn)在銀杏葉能賣到四千塊錢一噸，因為自從大家知道銀杏葉有這么多好處后，好多產品都增加了銀杏葉的成分。2003年首季季報虧損。 有沒有積累的效應呢? ,。 縱觀海王靠巨額廣告費砸出來的市場，發(fā)現(xiàn)除了海王銀得菲因成功訴求“快”這個賣點，帶來不菲的收益外，
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