房地產(chǎn)銷售傭金提成制度-文庫吧資料
2024-11-12 13:28本頁面
【正文】 。 1《每日來訪客戶登記表》交單確認處 :銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng)理。第二次交單時間為 22:00~22:30。不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導協(xié)調(diào)及裁 7 決的 ,不接受一方業(yè)績歸另一方所有 ,傭金上繳銷售部。但每次的記錄時間及內(nèi)容必須真實 ,如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假 ,每次扣罰人民幣 50 元整。客戶確認的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準。客戶沒有指定銷售員接待推銷 ,視為新客戶 ,由輪客銷售人員接待。 未成交客戶帶客戶來的 ,由第一接待人接待推銷。 。若在第一單已發(fā)生撞單的 ,原則上由參與第一單提成的人員接待推銷 ,成交后平均分配業(yè)績傭金?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的 ,由被指定的銷售人員接待推銷。客戶有特殊指定銷售人員接待的 ,由被指定的銷售人員接待推銷。 客戶確認以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準。待該銷售人員回來后 ,再將客戶移交 ,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。在得知具體是邊個銷售人員跟開之后 ,應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手 ,如果該銷售人員不在現(xiàn)場 ,應(yīng)立即致電通知該銷售人員(如 , XX 人 ,(來自房地產(chǎn) E 網(wǎng) )你之前跟開的 XX 小姐/先生依家過左來睇樓 ,你有無時 間依家立即返來 )。 前提 :接待客戶時 ,要主動詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過 ,了 5 解到是老客戶 ,應(yīng)及時通知第一接待人繼續(xù)跟進。同時按照輪號接待客人的方式進行拓展推銷。 四、客戶確認制度 宗旨 :團結(jié)合作 ,發(fā)揚團隊合作精神。 正常班與中班輪客處理辦法 :由于正常班的銷售人員接待客戶的機會要優(yōu)于中班 ,所以 每日下午 (2:3018:00),應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待 ,再由正常班的銷售人員輪客接待。第三個月新人自行拓展工作。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 保底薪酬的處理： 所有銷售人員公司原則上不作 月薪 保底。 住 宅 (預售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提 商 鋪 (預售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后計提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計提 4 中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理： 從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰計提 ,銷售 經(jīng)手人按 ‰計提。 碰客或搶客后，因爭議不和令客人走失的提成處理： 在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個客人，雙方未能達成友好 共商而引起爭議，導致目標客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟損失的，公司將對事件銷售人作當月傭金 提成額中扣除 200 元 /套 的處理，如當月傭金提成額不足 200元的，在其 當月工資中扣除 200 元 /套 。 1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占 60％）。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個人提成比例全額發(fā)放。 自由組合成 功售出的提成： 銷售人員可以自由組合進行推銷，組合推銷成功售出按 個人提成比例 進行平均分配計提（個人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認方可計算傭金。
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