房地產(chǎn)銷售傭金提成制度-文庫吧資料
2024-11-12 13:28本頁面
【正文】 。 1《每日來訪客戶登記表》交單確認(rèn)處 :銷售部經(jīng)理和策劃部經(jīng)理。第二次交單時(shí)間為 22:00~22:30。不能協(xié)商解決又不接受領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)及裁 7 決的 ,不接受一方業(yè)績歸另一方所有 ,傭金上繳銷售部。但每次的記錄時(shí)間及內(nèi)容必須真實(shí) ,如有發(fā)現(xiàn)弄虛作假 ,每次扣罰人民幣 50 元整?？蛻舸_認(rèn)的有效期以銷售經(jīng)理簽字的日期為準(zhǔn)?？蛻魶]有指定銷售員接待推銷 ,視為新客戶 ,由輪客銷售人員接待。 未成交客戶帶客戶來的 ,由第一接待人接待推銷。 。若在第一單已發(fā)生撞單的 ,原則上由參與第一單提成的人員接待推銷 ,成交后平均分配業(yè)績傭金?？蛻粲刑厥庵付ㄤN售人員接待的 ,由被指定的銷售人員接待推銷。客戶有特殊指定銷售人員接待的 ,由被指定的銷售人員接待推銷。 客戶確認(rèn)以銷售人員遞交的《每日來訪客戶登記表》為準(zhǔn)。待該銷售人員回來后 ,再將客戶移交 ,并將客戶的有關(guān)情況向該銷售人員解釋清楚。在得知具體是邊個(gè)銷售人員跟開之后 ,應(yīng)立即通知該銷售人員前來接手 ,如果該銷售人員不在現(xiàn)場(chǎng) ,應(yīng)立即致電通知該銷售人員(如 , XX 人 ,(來自房地產(chǎn) E 網(wǎng) )你之前跟開的 XX 小姐/先生依家過左來睇樓 ,你有無時(shí) 間依家立即返來 )。 前提 :接待客戶時(shí) ,要主動(dòng)詢問客戶以前是否與本公司聯(lián)系過 ,了 5 解到是老客戶 ,應(yīng)及時(shí)通知第一接待人繼續(xù)跟進(jìn)。同時(shí)按照輪號(hào)接待客人的方式進(jìn)行拓展推銷。 四、客戶確認(rèn)制度 宗旨 :團(tuán)結(jié)合作 ,發(fā)揚(yáng)團(tuán)隊(duì)合作精神。 正常班與中班輪客處理辦法 :由于正常班的銷售人員接待客戶的機(jī)會(huì)要優(yōu)于中班 ,所以 每日下午 (2:3018:00),應(yīng)由中班的銷售人員先輪客接待 ,再由正常班的銷售人員輪客接待。第三個(gè)月新人自行拓展工作。 新人加入 的提成處理： 新人試用期間不作 月薪 保底。 保底薪酬的處理： 所有銷售人員公司原則上不作 月薪 保底。 住 宅 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提 商 鋪 (預(yù)售證已領(lǐng) ) 一次性付款 已付總房款 50%并簽定《購房合同》后計(jì)提 銀行按揭 已付清首期款并簽定《購房合同》及《銀行按揭合同》后計(jì)提 4 中介或公司各部門介紹成功售出的提成處理： 從中介介紹過來的客人必須轉(zhuǎn)交本售樓部人員接待推銷并成功售出的，提成傭金中介人按 ‰計(jì)提 ,銷售 經(jīng)手人按 ‰計(jì)提。 碰客或搶客后，因爭(zhēng)議不和令客人走失的提成處理： 在銷售過程中，由于銷售人員因先后接待同一個(gè)客人，雙方未能達(dá)成友好 共商而引起爭(zhēng)議，導(dǎo)致目標(biāo)客戶走失，因此而造成銷售直接經(jīng)濟(jì)損失的，公司將對(duì)事件銷售人作當(dāng)月傭金 提成額中扣除 200 元 /套 的處理，如當(dāng)月傭金提成額不足 200元的，在其 當(dāng)月工資中扣除 200 元 /套 。 1）以銷售人員跟蹤的次數(shù)、努力的程度以及最終促成客戶成功落定為主要參考要素（占 60％）。（客戶自己通過關(guān)系向公司管理人員取得優(yōu)惠的，按個(gè)人提成比例全額發(fā)放。 自由組合成 功售出的提成： 銷售人員可以自由組合進(jìn)行推銷，組合推銷成功售出按 個(gè)人提成比例 進(jìn)行平均分配計(jì)提（個(gè)人有協(xié)議的，從其協(xié)議），雙方必須簽名確認(rèn)方可計(jì)算傭金。
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