【正文】 模型Part 4_目標(biāo)客群鎖定略帶盲目的習(xí)慣性投資者 手頭里有許多閑置的資金，對(duì)于投資，他們從不進(jìn)行理性分析，全憑直覺出手； 對(duì)于投資有比較明確的概念，完全不用于自住，屬于純投資； 可以承受的范圍內(nèi)，愿意冒一點(diǎn)點(diǎn)風(fēng)險(xiǎn)，認(rèn)為投機(jī)的受益永遠(yuǎn)大于失敗的可能性； 主要二次出售，賺取短期利潤為主。Part 4_目標(biāo)客群鎖定◇ 秦小姐/北京人/女/42歲/家庭成員3人◇ 就職公司：農(nóng)業(yè)銀行◇ 工作地點(diǎn)和職務(wù)：西城區(qū)/大客戶部職員◇ 家庭年收入：25萬元左右◇ 目前居住狀態(tài)：夫妻二人住在西城區(qū)某居民小區(qū)內(nèi)◇ 心理狀態(tài)：曾購得一套“SOLO2”38平方米小戶型作為投資產(chǎn)品，感覺此類產(chǎn)品租賃收益比較滿意，一直在關(guān)注市場(chǎng)上同類產(chǎn)品的出現(xiàn)，決定再次出手購買?？蛻裟Ｐ涂蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯腿㏄art 4_目標(biāo)客群鎖定客戶定位（投資型一）具有經(jīng)營理念和精明頭腦的理性投資者 手頭里沒有太多閑置的資金，對(duì)于投資，他們只看做是一種理財(cái)方式，屬于理智型投資； 對(duì)于投資和自住沒有明顯的概念區(qū)分，屬于自住兼投資類型； 主要以租賃為主，換手率相對(duì)比較低。計(jì)劃在公司周邊能夠購買一套小型公寓以滿足個(gè)人臨時(shí)居住要求。客戶定位（自用型三）Part 4_目標(biāo)客群鎖定個(gè)體屬性 有穩(wěn)定的高額收入和高消費(fèi)支出，消費(fèi)力比較強(qiáng)，有比較厚實(shí)的積蓄； 獨(dú)生子女居多，父母已經(jīng)步入高齡階段，需要被關(guān)心； 受過良好的教育，工作經(jīng)驗(yàn)豐富，有較廣的人脈； 生活中是一個(gè)耐不住枯燥的人，喜歡享受生活而不是被生活奴役； 有固定戀人或已結(jié)婚，但暫時(shí)沒有子女，生活相對(duì)比較自由； 工作中時(shí)間觀念較強(qiáng)，生活中時(shí)間觀念較差，在工作和生活上保持兩種狀態(tài)；客戶特征客戶定位（自用型三）Part 4_目標(biāo)客群鎖定購房特征 大多數(shù)為一次性付款，不需要任何人的支持； 產(chǎn)品只是一個(gè)臨時(shí)居所，一個(gè)休息的地方，但不會(huì)用于出租； 對(duì)于交通便捷、生活休閑配套完善非常關(guān)注； 對(duì)于物業(yè)管理服務(wù)是否全面非常在意； 對(duì)居住舒適性沒有太多想法。干練◇ 購房需求：戶型面積大約在40平方米左右，能有較為寬敞的開間，方便到達(dá)市中心，具有較為完善的生活配套?？蛻籼卣骺蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯投㏄art 4_目標(biāo)客群鎖定購房特征 自己付首付和還月供；不需要家人資助； 有投資的理念，產(chǎn)品只是暫時(shí)的工作間、休息室； 對(duì)于交通、配套、環(huán)境等因素非常關(guān)注； 對(duì)于建筑的使用功能是否完備，物業(yè)管理是否完善非常在意； 對(duì)居住舒適性沒有太多想法。 職業(yè)以自由工作者居多。都市SOHO家　　希望自己的家就是個(gè)工作室，沒必要將床和電腦桌分個(gè)很遠(yuǎn)，工作累了只需順勢(shì)躺在工作臺(tái)旁邊的床上休息一刻鐘……客戶定位（自用型二）Part 4_目標(biāo)客群鎖定客戶特征社會(huì)屬性 年齡28~35歲之間，社會(huì)上的主流消費(fèi)群體?？蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯鸵唬┛蛻裟Ｐ蚉art 4_目標(biāo)客群鎖定充實(shí)◇ 購房需求：主要能滿足個(gè)人居住要求即可，對(duì)于地鐵依賴性較 強(qiáng)，離父母不能太遠(yuǎn)，上下班方便?？蛻籼卣骺蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯鸵唬㏄art 4_目標(biāo)客群鎖定◇ 齊先生/北京人/男/25歲/家庭成員1人◇ 就職公司：北京某紅酒銷售公司◇ 工作地點(diǎn)和職務(wù)：首旅大廈/銷售主管◇ 家庭年收入：7萬元左右◇ 目前居住狀態(tài)：和父母同住在管莊某居民小區(qū)內(nèi)◇ 心理狀態(tài)：希望能夠通過買房置業(yè)實(shí)現(xiàn)個(gè)人獨(dú)立，喜歡交際，目前無固定女朋友?？蛻舳ㄎ唬ㄗ杂眯鸵唬㏄art 4_目標(biāo)客群鎖定個(gè)體屬性 高月薪、低積蓄，平時(shí)不注重積累，對(duì)于金錢看的比較輕； 獨(dú)生子女，在父母眼中仍然是沒長大的孩子，生活很難自理，需要被照顧； 受過良好的高等教育，整體素質(zhì)水平比較高，樂于接受新鮮事物； 生活中離不開網(wǎng)絡(luò)和朋友，害怕孤獨(dú)寂寞； 單身貴族，對(duì)于結(jié)婚基本沒有任何想法和感覺； 時(shí)間觀念比較強(qiáng)，習(xí)慣快節(jié)奏的生活，追求效率，喜歡便捷簡單的生活。熱愛運(yùn)動(dòng)、很陽光，喜歡追逐時(shí)尚文化潮流。初巢的雛鷹　　希望自己的家就是私密的單純的空間，沒有理由去供養(yǎng)一個(gè)過分空曠的客廳，只需在臥室中擺上舒適的沙發(fā)，再?zèng)_一杯咖啡……Part 4_目標(biāo)客群鎖定客戶特征社會(huì)屬性 年齡25~30歲之間，已成為社會(huì)上的主要消費(fèi)群體，企業(yè)的新生力量。 Part 1－天網(wǎng)恢恢，密亦有隙 宏觀政策研判 Part 2－從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析 Part 3－知彼先于知己，知己重于知彼， 項(xiàng)目價(jià)值提煉 Part 4－發(fā)現(xiàn)MINI的知音 目標(biāo)客群鎖定 Part 5－小空間的大游戲 產(chǎn)品研發(fā)建議 Part 6－夢(mèng)想實(shí)現(xiàn)之旅 營銷推廣策略客戶來源CBD核心CBD輻射區(qū)區(qū)域地緣性客戶客戶主要來自金融街、CBD及其輻射區(qū)和地緣性客戶為主Part 4_目標(biāo)客群鎖定客戶定位（自用型一）幼稚Polka音樂主題使我們擁有與眾不同的藝術(shù)氣質(zhì)。 　　我們既要讓購買者體會(huì)項(xiàng)目的品位與氣質(zhì)，又要令大量的外籍使用者感到熟悉和親切。案名建議COOPER波爾卡國際公寓 POLKA GARDEN單身城市的雙人舞案名建議　　源自捷克、波蘭地區(qū)的歡快舞蹈，Polka舞曲現(xiàn)在已經(jīng)成為傳揚(yáng)世界的旋律。 和寶馬公司的MINI COOPER一樣，這種住宅產(chǎn)品的出現(xiàn)從一開始就是超越了客戶的期望與想象的產(chǎn)品，外在的超前與內(nèi)部的精致、光榮的傳統(tǒng)與現(xiàn)代科技的完美融合體。YOHOO，代表了希望、熱情、豐富、驚奇、歡樂、進(jìn)取YOHOO，代表了精彩，它不是成功的目標(biāo)，不是生活的全部，卻是一段無限精彩的人生。項(xiàng)目形象定位Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉案例解讀——借鑒對(duì)于金隅雙惠G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與mini cooper有相似之處：同樣是在大品牌的基礎(chǔ)下的獨(dú)特的產(chǎn)品類型同樣是“小”，但都有獨(dú)特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位目標(biāo)受眾的年齡、經(jīng)濟(jì)、文化品位、生活方式的多維度重合對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊和標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值的重新塑造或是引領(lǐng)Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉城市的驕子在房價(jià)飛漲的年代，我們依然把笑容作為生活的全部表情？與知音者為鄰，分享一切可以分享的美麗顏色不在家中聚會(huì)……不必在家中聚會(huì)……不在家中聚會(huì)……不必在家中聚會(huì)……一個(gè)人的很美的世界…… 利用金隅品牌信譽(yù)度增強(qiáng)項(xiàng)目號(hào)召力； 契合消費(fèi)群精神層面的追求； 契合金隅地產(chǎn)對(duì)本案所寄予的期望； 具有與項(xiàng)目價(jià)值相匹配的量級(jí)； 與其它項(xiàng)目案名產(chǎn)生差異化； 易被目標(biāo)客群記憶、接受級(jí)傳播；案名設(shè)計(jì)原則案名建議YOHOO —小戶型，城市大吃一驚YOHOO，是歡天喜地的、超乎想象的、活力四射的一聲驚呼。G6公寓屬于自由自信去引領(lǐng)城市未來無限生活的地標(biāo)。Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉項(xiàng)目形象定位對(duì)于金隅雙惠G6公寓，我們發(fā)現(xiàn)，與mini coopoer有相似之處：同樣是在大品牌的基礎(chǔ)下的獨(dú)特的產(chǎn)品類型同樣是“小”，但都有獨(dú)特的外觀和產(chǎn)品品質(zhì)定位目標(biāo)受眾的年齡、經(jīng)濟(jì)、文化品位、生活方式的多維度重合對(duì)于市場(chǎng)的強(qiáng)烈沖擊和標(biāo)準(zhǔn)、價(jià)值的重新塑造或是引領(lǐng)Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉項(xiàng)目形象定位 基于先進(jìn)技術(shù)與領(lǐng)先的意識(shí)形態(tài)并已經(jīng)成功實(shí)現(xiàn)的實(shí)物載體 對(duì)于傳統(tǒng)、人性、細(xì)節(jié)、理想等精神層面的因素完美融合 對(duì)于潮流、時(shí)尚的準(zhǔn)確把握，形成獨(dú)有的文化現(xiàn)象和狂熱的追隨者 存在不斷發(fā)展，不斷突破的上升空間和無限潛能 產(chǎn)品本身社會(huì)影響項(xiàng)目形象定位Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉觀點(diǎn)總結(jié)金隅雙惠G6公寓：房地產(chǎn)住宅中的 Mini CooperG6公寓屬于改變城市單調(diào)生活的活性建筑。 　　MINI目前是寶馬集團(tuán)中唯一的、獨(dú)立的品牌，其銷售面向全球。 從建筑風(fēng)格、生活方式和購買人群的任一角度來看， 這都是一個(gè)國際氣息濃厚的領(lǐng)屬Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉項(xiàng)目形象定位Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉在偉業(yè)思考的過程中，市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品與本項(xiàng)目如此類似……　　mini cooper已經(jīng)成為一種文化，在世界各地有數(shù)不清的mini fans，這款英國經(jīng)典味十足的小車個(gè)頭不大，可是有45年的歷史了。SWOT分析Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉價(jià)值迅速認(rèn)知并抬升的寶地周邊高校、大型居住區(qū)形成規(guī)模發(fā)展趨勢(shì)投資區(qū)域特點(diǎn)納入cbd迅速擴(kuò)張的經(jīng)濟(jì)圈前景規(guī)劃CBD居住區(qū)，周邊現(xiàn)有基本配套建筑周邊綠化設(shè)計(jì)、人工水景配套園林規(guī)模產(chǎn)品純粹精品小戶型產(chǎn)品框架結(jié)構(gòu)，彈性空間，開間寬闊科技、健康、環(huán)保、人性化精裝修類型戶型裝修地塊CBD東擴(kuò)的核心區(qū)域，地段價(jià)值大交通發(fā)達(dá)，地上地下立體交通區(qū)位交通項(xiàng)目賣點(diǎn)梳理Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉 位于CBD區(qū)域的地鐵主線 ——區(qū)位價(jià)值 交通便利、特色商業(yè)配套 ——成熟價(jià)值 建設(shè)用地有限 ——稀缺價(jià)值 現(xiàn)代建筑，人性居住 ——物業(yè)價(jià)值 CBD沿線高速發(fā)展 ——投資價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值提煉外部資源Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉 金隅的高品質(zhì)保證——品牌價(jià)值 緊湊實(shí)用的小戶型——實(shí)用價(jià)值 人性化的物業(yè)管理——服務(wù)價(jià)值 精裝修的空間設(shè)計(jì)——建筑價(jià)值 精英的國際化人群——客戶價(jià)值產(chǎn)品核心價(jià)值提煉內(nèi)部資源Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉項(xiàng)目核心價(jià)值提煉價(jià)值提升平臺(tái)支撐：與外部資源的無限對(duì)接： ——CBD區(qū)域東擴(kuò)的核心價(jià)值：直接觸摸城市發(fā)展的脈搏血脈賁張；與區(qū)域物業(yè)價(jià)值的點(diǎn)睛之筆： ——大規(guī)模居住物業(yè)逐步成熟搭建一個(gè)區(qū)域價(jià)值提升的展示平臺(tái)；與掌握城市發(fā)展的精英人群同步： ——我們的客戶正是將成為CBD和國際化未來核心的社會(huì)精英力量。目前市場(chǎng)上居住類物業(yè)需求量大，小戶型產(chǎn)品難以滿足需求；周邊項(xiàng)目產(chǎn)品單一，存在精裝空白；四惠以東暫無高品質(zhì)精裝公寓。山墅金隅潤景閣金隅嘉業(yè)人居，筑屋之道 選擇一次，信任一生金隅嘉業(yè)企業(yè)文化研究Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉金隅要做“百年老店”，品牌與經(jīng)濟(jì)利益并重， 企業(yè)價(jià)值最大化是金隅嘉業(yè)的目標(biāo)；金隅嘉業(yè)“人居，筑屋之道”的實(shí)質(zhì)是社會(huì)責(zé)任感和品質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)的集中體現(xiàn)， 卓越品質(zhì)與科學(xué)創(chuàng)新是金隅產(chǎn)品的靈魂和核心競(jìng)爭(zhēng)力；金隅是城市發(fā)展的產(chǎn)物，未來也致力于推動(dòng)城市的發(fā)展；金隅嘉業(yè)的發(fā)展，是世界看中國房地產(chǎn)企業(yè)的窗口金隅嘉業(yè)企業(yè)文化研究偉業(yè)感悟Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉貫通本案的金隅品牌文化金隅品牌的內(nèi)涵和文化，無一例外的固化于金隅的項(xiàng)目和產(chǎn)品之中；本案也不例外具有金隅氣質(zhì)的產(chǎn)品，是本案精神的第一屬性Part 3_項(xiàng)目價(jià)值提煉Strengths優(yōu)勢(shì)分析Weaknesses劣勢(shì)分析Opportunities機(jī)會(huì)分析Threats威脅分析地段優(yōu)勢(shì)：CBD東擴(kuò)的核心區(qū)域，價(jià)值潛力巨大；公共交通：交通路網(wǎng)完善，出行便捷；產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)：戶型裝修等服務(wù)，建筑時(shí)尚先進(jìn)；品牌優(yōu)勢(shì)：金隅品牌優(yōu)勢(shì)，在售項(xiàng)目聯(lián)動(dòng)；戶型優(yōu)勢(shì)：純粹小戶型，總價(jià)極具競(jìng)爭(zhēng)力；潛在優(yōu)勢(shì)：在裝修和配套方面有可期待的高品質(zhì)產(chǎn)品。更多項(xiàng)目，通過裝修和配套提升產(chǎn)品價(jià)值結(jié)論P(yáng)art 2_市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析Part 1－天網(wǎng)恢恢，密亦有隙 宏觀政策研判 Part 2－從市場(chǎng)中來，到市場(chǎng)中去 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析