【正文】 POLO汽車作為獎(jiǎng)品，具體操作雙方商定。2008年8月1日開始，凡在銀行定期（5年）存款超過20萬元的申卡客戶，均贈(zèng)送價(jià)值3000元的新款手機(jī)一部，并有機(jī)會(huì)贏得POLO汽車一輛?；顒?dòng)主題：存款在申行，贏手機(jī)，中POLO汽車參與條件：任何擁有申卡的中國公民存送辦法：2008年8月1日開始，凡在銀行定期（5年）存款超過10萬的申卡客戶， 均贈(zèng)送價(jià)值1000元的時(shí)尚手機(jī)一部，并有機(jī)會(huì)贏得POLO汽車一輛。同時(shí)通過強(qiáng)勢的互動(dòng)宣傳，在電器賣場宣傳上海銀行的品牌，在上海銀行寧波分行宣傳合作單位，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，達(dá)到共贏的局面。活動(dòng)主題：申卡購電器，享折扣，贈(zèng)禮品活動(dòng)時(shí)間：（待定） 活動(dòng)內(nèi)容：凡是持上海銀行任一一張銀行卡購物。行動(dòng)之二：申卡購電器，享折扣，贈(zèng)禮品主辦單位：上海銀行寧波分行協(xié)辦單位：寧波升升廣告有限公司 國美寧波店/永樂寧波店/蘇寧寧波店（任選其一）舉辦目的：通過強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的方式，互動(dòng)宣傳，增強(qiáng)上海銀行的品牌影響力，提升申卡的辦卡量、刷卡金額?；顒?dòng)主題：票申辦申卡，贏取08奧運(yùn)門活動(dòng)時(shí)間：2008年1月10日——2008年7月10日參與條件：凡在活動(dòng)期間申辦上海銀行申卡系列的信用卡用戶。五、上海銀行寧波分行品牌整合傳播計(jì)劃（一）終端建設(shè)：對(duì)終端（營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）的建設(shè)和投入至關(guān)重要，因?yàn)榻K端是銀行形象展示的一個(gè)最重要的窗口，其服務(wù)態(tài)度和水平的高低，將直接影響到儲(chǔ)戶對(duì)整個(gè)銀行的認(rèn)識(shí)，因此，上海銀行寧波分行整個(gè)形象的改變，也應(yīng)該從終端（營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)）開始。通過研究目標(biāo)消費(fèi)者喜好的接觸點(diǎn)，我們將以上海銀行的品牌核心價(jià)值為核心，規(guī)劃上海銀行寧波分行的品牌整合傳播計(jì)劃，其中包括終端建設(shè)、PR（公關(guān)活動(dòng)）、EVENT（事件行銷）、SP（銷售促進(jìn)）、網(wǎng)絡(luò)關(guān)系等，在整體上環(huán)環(huán)相扣，力圖發(fā)揮出整合傳播的巨大威力。在整個(gè)傳播的過程中，我們應(yīng)注意與消費(fèi)者的互動(dòng)性，使消費(fèi)者從被動(dòng)的接受訊息轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)的參與到上海銀行品牌的傳播過程中去，因此我們準(zhǔn)備策劃一系列的主題活動(dòng)。信息內(nèi)容廣告之創(chuàng)意（因尚沒有與上海銀行寧波分行決策層商討，故此部分暫略）。在這基礎(chǔ)上，方能展開業(yè)務(wù)方面營銷類的傳播工作，以品牌傳播為前提，逐步擴(kuò)大市場占有率，品牌推廣與市場營銷相互有機(jī)結(jié)合。（三）設(shè)計(jì)傳播信息信息內(nèi)容之品牌核心價(jià)值如何提升上海銀行品牌的競爭力，建立上海銀行的品牌競爭優(yōu)勢？品牌核心推廣將起決定因素，鑒于上海銀行本身已擁有的品牌核心價(jià)值“點(diǎn)滴用心、相伴成長”以及“盡心盡智，唯您專享”的核心服務(wù)理念，結(jié)合寧波本土特色，通過電視、報(bào)紙、廣播、戶外等媒體有效的傳達(dá)給我們的目標(biāo)受眾是08年品牌推廣的重點(diǎn)工作。 （二）確定品牌推廣與市場營銷的目標(biāo)市場目標(biāo)l 強(qiáng)化并推廣上海銀行作為中高端銀行的品牌形象與知名度；l 擴(kuò)大上海銀行寧波分行個(gè)人市場占有率；l 在消費(fèi)者心目中樹立上海銀行全新的品牌形象，以此推動(dòng)用戶的增長；l 在整合品牌的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善業(yè)務(wù)整合，提高服務(wù)質(zhì)量。③銷售活動(dòng)沒有形成常規(guī)性終端活動(dòng)，對(duì)市場的啟動(dòng)力不強(qiáng)。根據(jù)整合傳播要素及上海銀行寧波分行的特殊情況，我們?yōu)槠淞可泶蛟煺蠣I銷傳播計(jì)劃，其中包括5個(gè)基本部分：企業(yè)營銷SWOT分析確定品牌推廣與市場營銷的目標(biāo)設(shè)計(jì)傳播信息傳播策略市場推廣策略（一）SWOT分析通過前一階段我們的分析了解，我們對(duì)上海銀行寧波分行的問題有了一個(gè)初步印象，尤其是對(duì)上海銀行寧波分行注重營銷，加大自我宣傳力度的精神非常敬佩，故在網(wǎng)上查閱大量資料、訪問專業(yè)人士的基礎(chǔ)上，我們對(duì)上海銀行寧波分行的現(xiàn)狀作如下分析：優(yōu)勢（S）分析：針對(duì)中高端客戶的“慧通理財(cái)”種類多，覆蓋廣“申卡”系列產(chǎn)品種類齊全“盡心盡智，唯您專享”的優(yōu)秀服務(wù)理念全國城市商業(yè)銀行系統(tǒng)中唯一一家獲得四類資格的存管銀行劣勢（W）分析：成立時(shí)間短知名度低廣告?zhèn)鞑チΧ刃I業(yè)網(wǎng)點(diǎn)與ATM自動(dòng)取款機(jī)非常少機(jī)會(huì)點(diǎn)(O)分析寧波市銀行業(yè)的市場前景看好人們對(duì)于理財(cái)需求的增長信用卡在日常生活中應(yīng)用越來越廣泛 寧波經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長寧波城市建設(shè)的持續(xù)進(jìn)行威脅（Ｔ）分析競爭對(duì)手不斷加大宣傳力度競爭對(duì)手不斷推出新業(yè)務(wù)（理財(cái)產(chǎn)品、房貸、車貸）各競爭對(duì)手在個(gè)人信用卡上競爭激烈，達(dá)到白熱化程度結(jié)論：①服務(wù)項(xiàng)目嚴(yán)重同質(zhì)化，產(chǎn)品利益點(diǎn)的訴求難以在消費(fèi)者心中留下深刻印象，不能形成商業(yè)銀行的核心競爭力。興業(yè)銀行的年度廣告投放較為合理，分布也較均衡，預(yù)計(jì)年廣告投放量大約為250萬左右。在媒體推廣方面，也是比較注重報(bào)紙媒體的投放，主推其針對(duì)個(gè)人的理財(cái)產(chǎn)品，各支行的營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布也較合理，注重長期發(fā)展。盡管如此，招商銀行在廣告投放的量上還是居商業(yè)銀行的前列，年度廣告費(fèi)用約為380萬左右。在媒體推廣方面，主推一卡通金葵花卡，依托總行在電視媒體上的投放，再加上其9個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和15個(gè)自助銀行主要分布在密集的商業(yè)中心，戶外廣告的投放也集中在這些地段，依靠此種優(yōu)勢確實(shí)羅納了一大批的客戶，且客戶群體比較優(yōu)質(zhì)，取得了不凡的成績。目前，分行下轄9個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)和15個(gè)自助銀行。招商銀行寧波分行：招商銀行寧波分行成立于1999年11月，前身為招商銀行寧波支行，2002年11月升格為二級(jí)分行，2005年7月升格為直屬總行管理的一級(jí)分行。在媒體宣傳方面，除了其本身九個(gè)營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的宣傳外，有效的結(jié)合了報(bào)紙媒體、車體廣告、候車亭廣告的信息宣傳，在品牌推廣與業(yè)務(wù)營銷上結(jié)合的較好。光大銀行寧波分行：中國光大銀行寧波分行成立于1999年8月，經(jīng)過8年的快速發(fā)展，已經(jīng)成為一家在寧波乃至浙江地區(qū)具有較強(qiáng)競爭能力和良好品牌的股份制商業(yè)銀行。在媒體投放方面，主要以報(bào)紙媒體宣傳為主打力量，依托寧波主要的報(bào)紙媒體不間斷的投放主推的理財(cái)產(chǎn)品，使得中信“新股支支打”計(jì)劃在寧波地區(qū)取得了不錯(cuò)的業(yè)績。六年來，該行以支持地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展為己任，穩(wěn)步發(fā)展，爭創(chuàng)一流，特別是近幾年來，在現(xiàn)代商業(yè)銀行經(jīng)營理念指導(dǎo)下，改革管理架構(gòu)、調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)各項(xiàng)管理。中信銀行寧波分行：六年前，中信銀行寧波支行在寧波正式掛牌營業(yè)。從目前銀