【正文】 西瓜皮等或噴糖水或煮紅薯水拌腐熟的牛糞或洗魚水等蚯蚓喜歡吃的食物。蚯蚓怕水淹，利用蚯蚓這一習(xí)性，在飼養(yǎng)坑或飼養(yǎng)架上灌水，在飼養(yǎng)基下部的2/3灌上水，留出表面1/3，這樣蚯蚓很快上浮在基料表層，可集中刮出。每畝地每年可產(chǎn)蚯蚓2噸，蚯蚓糞40噸。兩個(gè)養(yǎng)殖床間要留1米空地，以便在養(yǎng)殖過程中方便加料。撒好蚯蚓種后，再在上面鋪上一層基料，并且在上面鋪上一層稻草。厚度10厘米。腐爛的落葉、枯草、蔬菜、秸稈、家畜糞便，生活垃圾。此時(shí)可以作為蚯蚓基料。③后熟期：第三次制堆后，加水封堆開始進(jìn)行木質(zhì)素分解，主要是蘑菇菌參與分解。②纖維素分解期：第二次制堆后添加水分，使水分保持在60~70%之間，纖維細(xì)菌開始分解纖維素，10天后即可完成。（隨著飼養(yǎng)時(shí)間增長，基料中的營養(yǎng)物質(zhì)不能滿足蚯蚓的生長，飼料就是對(duì)基料中營養(yǎng)物質(zhì)的提供）（2）牛糞發(fā)酵：①前熟期：基料堆置好噴水，3~4天里面的碳水化合物、糖類氨基酸高溫微生物利用，溫度上升到60℃以上，大約10天左右溫度下降。以繁殖為目的的成蚓每平方米放養(yǎng)2 000～4 000條（）。（三） 蚯蚓養(yǎng)殖過程養(yǎng)殖方式：室外飼養(yǎng)，主要是田間養(yǎng)殖，利用牛糞建造蚯蚓床。）（2）蚯蚓含水分70~90％（長時(shí)間沒有水分補(bǔ)足，蚯蚓就會(huì)缺氧死亡）（3）~（4）濕度：土壤應(yīng)保持20~30%濕度（5）喜靜怕震蚯蚓生長情況：蚯蚓自蚓繭產(chǎn)下開始至幼蚓孵化，值發(fā)育成熟，出現(xiàn)環(huán)帶并開始產(chǎn)卵，稱為一個(gè)活動(dòng)周期。（二）生長規(guī)律：生理習(xí)性：（1）溫度： 15~25℃ （高于35℃或低于5℃，就回休眠，停止生長。家庭地址住宿地址聯(lián)系電話手機(jī)任職情況環(huán)蚓生物科技有限責(zé)任公司負(fù)責(zé)人本人簡歷時(shí) 間學(xué) 校任 職20092012祿加中學(xué)團(tuán)支部書記20122013華強(qiáng)中學(xué)班長2013至今四川旅游學(xué)院體育委員工商系團(tuán)支部實(shí)踐部部長獎(jiǎng)懲情況獎(jiǎng)：獲得中國人壽運(yùn)動(dòng)會(huì)第三名在工商系擔(dān)任辦公室助理一年獲得計(jì)算機(jī)一級(jí)，駕照，英語三級(jí)。第六章 附錄附錄一：團(tuán)隊(duì)成員情況表學(xué) 院四川旅游學(xué)院照片專 業(yè)姓 名陳建鋼性別男民族漢出生年月籍貫四川成都身高176CM學(xué)歷大專政治面貌團(tuán)員就業(yè)意向自主創(chuàng)業(yè)興趣愛好看書，跑步，健身個(gè)人說明細(xì)心，負(fù)責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)家庭地址住宿地址聯(lián)系電話手機(jī)任職情況本人簡歷時(shí) 間學(xué) 校任 職—晉原鎮(zhèn)初級(jí)中學(xué)學(xué)習(xí)委員—大邑中學(xué)無—四川旅游學(xué)院紀(jì)檢委員獎(jiǎng)懲情況學(xué) 院四川旅游學(xué)院照片專 業(yè)工商企業(yè)管理姓 名唐洋性別男民族漢出生年月籍貫眉山身高171學(xué)歷大專政治面貌團(tuán)員就業(yè)意向自主創(chuàng)業(yè)興趣愛好喜愛打籃球，游泳?；ヂ?lián)網(wǎng)與網(wǎng)上營銷 建立電子商務(wù)平臺(tái)，將企業(yè)的產(chǎn)品展示在平臺(tái)上面，規(guī)定價(jià)格，讓顧客自主選擇產(chǎn)品，然后公司根據(jù)顧客的購買產(chǎn)品進(jìn)行發(fā)貨。公關(guān)銷售聘請(qǐng)公共關(guān)系人員對(duì)蚯蚓市場(chǎng)進(jìn)行公關(guān)銷售，邀請(qǐng)專業(yè)的人士擔(dān)任公關(guān)人員的指導(dǎo)老師，由專業(yè)人士向公關(guān)人員介紹蚯蚓的功用以及相關(guān)信息，然后由公關(guān)人員對(duì)蚯蚓進(jìn)行公關(guān)銷售。四、促銷策略展覽與聯(lián)合展銷式銷售通過在相關(guān)的農(nóng)業(yè)展銷平臺(tái)上展示本產(chǎn)品，通過與一些有名的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)聯(lián)合銷售蚯蚓，打響企業(yè)的蚯蚓品牌，讓顧客了解蚯蚓的實(shí)際價(jià)值和作用。（1）中間商及代理商，在本省范圍內(nèi)尋找蚯蚓，蚯蚓糞，蚯蚓垃圾處理的銷售商及代理商，建立多層次分銷結(jié)構(gòu)，通過與中間商及代理商的合作擴(kuò)大蚯蚓市場(chǎng)知名度。 渠道策略的選擇 企業(yè)建立初期，企業(yè)財(cái)務(wù)狀況薄弱，且我們產(chǎn)品相對(duì)特殊，目前市場(chǎng)知名度相對(duì)較低。（4）因?yàn)槠髽I(yè)選址因素。（3）根據(jù)企業(yè)自身的因素。我們的產(chǎn)品（蚯蚓，蚯蚓糞，蚯蚓垃圾處理）比較特殊，我們可以選擇中間商進(jìn)行分銷.（2）市場(chǎng)因素。17江蘇根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)行的價(jià)格，取市場(chǎng)上的平均價(jià)格制定價(jià)格，既可以保證企業(yè)的平穩(wěn)發(fā)展，也可以更好的擴(kuò)大市場(chǎng)。根據(jù)蚯蚓的價(jià)值對(duì)蚯蚓進(jìn)行定價(jià)，一方面展示了蚯蚓應(yīng)有的價(jià)值，另一方面也展示了企業(yè)對(duì)蚯蚓的理解程度。以成本的價(jià)格銷售蚯蚓、蚯蚓糞、以及處理生活垃圾，避免了同行業(yè)的惡性競爭。制定價(jià)格策略的目的公司制定價(jià)格時(shí)，不斷調(diào)整銷售價(jià)格，是為了快速占領(lǐng)市場(chǎng)，搶占市場(chǎng)份額，在市場(chǎng)上樹立質(zhì)量領(lǐng)先的地位。因此，公司需要采取靈活的定價(jià)方式和更加有效的折扣管理，來追求蚯蚓銷售的利潤最大化，不斷提高企業(yè)實(shí)力。二、價(jià)格策略隨著市場(chǎng)上蚯蚓的不斷出現(xiàn)，價(jià)格也隨之不斷變動(dòng)，但蚯蚓的需求量不斷增加。 （2）公司在企業(yè)產(chǎn)品的發(fā)展期，不斷提高產(chǎn)品的質(zhì)量，大力宣傳蚯蚓的價(jià)值，吸引更加廣泛的顧客購買本公司的產(chǎn)品，加大企業(yè)品牌意識(shí)，大力提高企業(yè)形象，抑制同行業(yè)競爭者的競爭，控制銷售渠道的同時(shí)不斷增加新的銷售渠道，不斷拓展市場(chǎng)，加大企業(yè)對(duì)市場(chǎng)的控制力度，加大對(duì)廣告的投入，不斷提升公司的知名度，突出本公司產(chǎn)品的獨(dú)特，提高品牌形象。產(chǎn)品服務(wù)在蚯蚓銷售過程中，為了防治蚯蚓出現(xiàn)意外，顧客得不到滿意，公司將會(huì)對(duì)購買蚯蚓的顧客進(jìn)行售后服務(wù)，對(duì)于顧客反映的情況進(jìn)行及時(shí)的整改，對(duì)顧客提出的要求進(jìn)行及時(shí)的滿足，保證顧客的滿意程度，加大對(duì)公司銷售人員禮儀方面的培訓(xùn)，做到對(duì)顧客有禮有節(jié)。產(chǎn)品延伸策略在技術(shù)突破的情況下，蚯蚓處理生活垃圾成為現(xiàn)實(shí)時(shí)，本公司將推出蚯蚓環(huán)保垃圾桶，用以回收生活垃圾，對(duì)其進(jìn)行處理。 （2）打造屬于本公司的特色產(chǎn)品，以期能夠占得市場(chǎng)份額，取得投資的回報(bào)。蚯蚓還具有分選有機(jī)物和無機(jī)物的作用。（2）蚯蚓糞含有大量的有機(jī)物，可以出手給飼料廠以及肥料廠進(jìn)行加工制作成肥料以及飼料。產(chǎn)品是營銷策略的基礎(chǔ)，產(chǎn)品的好壞是決定策略能否成功的關(guān)鍵，好的產(chǎn)品可以產(chǎn)生極大的價(jià)值，好的產(chǎn)品能夠使廣告的效果倍增，因此提升產(chǎn)品的質(zhì)量是所有企業(yè)必做的工作。六、團(tuán)隊(duì)簡介我們創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是由四川旅游學(xué)院2013級(jí)工商企業(yè)班8名學(xué)生組成的。繼而達(dá)到市場(chǎng)的開拓與發(fā)展，改變消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣。前期進(jìn)行免費(fèi)的使用或推廣。我們會(huì)加大宣傳力度。開效果如何，如果還行就進(jìn)行規(guī)模的擴(kuò)大。我們首先打算進(jìn)行試點(diǎn)。進(jìn)行產(chǎn)品等的推廣是必需的。但垃圾處理市場(chǎng)確是大眾化的。這一塊的市場(chǎng)很難打開，而且蚯蚓市場(chǎng)也相對(duì)比較狹窄。但風(fēng)險(xiǎn)也極大，特別是蚯蚓處理垃圾這一個(gè)市場(chǎng)還處于初始階段，相對(duì)不成熟。（四） 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的養(yǎng)殖其實(shí)是一項(xiàng)投資小的項(xiàng)目。室內(nèi)還可以采用毒撲、誘捕等方法消滅敵害。在蚯蚓的室外養(yǎng)殖中，敵害生物的防治是比較困難的，室內(nèi)就比較容易防治。然后請(qǐng)相關(guān)專家對(duì)本公司技術(shù)人員進(jìn)行培訓(xùn)。但技術(shù)的引進(jìn)、具體的運(yùn)用等仍然存在很大的困難。所以我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目想要順利的實(shí)施。比如08年奧運(yùn)會(huì)期間蚯蚓就處理垃圾做出了巨大的貢獻(xiàn)。但經(jīng)過我們對(duì)于相應(yīng)資料的調(diào)查得知。（二） 技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策由于本公司涉及蚯蚓對(duì)于生活、工業(yè)垃圾處理的項(xiàng)目，所以對(duì)于技術(shù)的要求特別高。容易在蚯蚓體內(nèi)造成寄生蟲的出現(xiàn)，因此在養(yǎng)殖蚯蚓投喂時(shí)，必須注意所投喂飼料的氫離子濃度(pH值），使之調(diào)至中性，并在日常飼養(yǎng)管理中隨時(shí)注意觀察蚯蚓和飼料氫離子濃度的變化，這是養(yǎng)殖管理蚯蚓極為重要的環(huán)節(jié)。注意改善飼養(yǎng)環(huán)境。對(duì)策：蚯蚓一般不易生病。另外，如果攝食了過多的蛋白質(zhì)飼料時(shí)，會(huì)發(fā)生蛋白質(zhì)中毒，蚯蚓的環(huán)帶紅腫，分泌粘液增多，甚至蚓體變黑、腫而死亡。蚯蚓很少生病，但是在不良環(huán)境條件下，蚯蚓也會(huì)發(fā)生一些疾病。本公司的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)如下（一） 疫病風(fēng)險(xiǎn)及對(duì)策蚯蚓的樣子成功率的大小，直接決定了我們企業(yè)的盈利能力。其中包括差異化的薪酬制度、差異化的考核體系、差異化的崗位培訓(xùn)以保證我們企業(yè)的高效管理，和高效運(yùn)作。（二）標(biāo)準(zhǔn)化管理標(biāo)準(zhǔn)化流程包括：◇ 人員招聘流程 市場(chǎng)投訴處理程序◇ 行銷員報(bào)賬程序 員工建議（處理）程序◇ 產(chǎn)成品發(fā)貨業(yè)務(wù)流程 產(chǎn)品研發(fā)業(yè)務(wù)流程◇ 合格證發(fā)放程序 信息收集與處理程序◇ 銷售合同簽發(fā)流程 應(yīng)收帳款管理流程◇ 客戶信息管理流程 行銷員報(bào)貨程序◇ 行銷員十大推銷流程 票據(jù)傳遞業(yè)務(wù)流程上述流程是我們以后標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)的建設(shè)目標(biāo)，在公司建立后。企業(yè)的制度在實(shí)踐中不斷的完善，公司員工參與每一次的制度建設(shè)，讓員工參與制定，從而使我們的員工更好的接受公司的制度，公司的文化。三、組織結(jié)構(gòu)圖四、管理方式根據(jù)不同公司的不同情況，本公司決定采用的制度化管理、標(biāo)準(zhǔn)化管理和差異化的管理方式對(duì)公司進(jìn)行管理。所以，在我們長期的發(fā)展當(dāng)中，我們要形成自己企業(yè)的價(jià)值觀體系。這樣我們企業(yè)才可能在激烈的競爭環(huán)境中生存下來。對(duì)我們來說，是一個(gè)全新的項(xiàng)目，也是一個(gè)全新的市場(chǎng)。這樣才可能在激烈的競爭環(huán)境當(dāng)中取得發(fā)展，而不是被淹沒在競爭潮流當(dāng)中。（三）競爭戰(zhàn)略因?yàn)轵球镜匿N售，我們?cè)隍球臼袌?chǎng)占有一定的份額。因此，我們企業(yè)要想長期的發(fā)展下去，就必須要有創(chuàng)新。因?yàn)樾枰臋C(jī)器設(shè)備，技術(shù)都是需要資金來做鋪墊。如果能夠?qū)Ⅱ球咎幚砝煤玫剡\(yùn)用起來，我們國家的垃圾有了更好的處理方式，我們周圍的垃圾會(huì)越來越少，世界的垃圾越來越少。因?yàn)榫椭袊壳斑€沒有更多的涉及這方面的研究，但國外已經(jīng)有許多蚯蚓成功處理垃圾的案例。通過各種銷售方式，尋找更多的商家，形成長期的合作關(guān)系，保證企業(yè)的基本發(fā)展。這項(xiàng)研究不僅會(huì)給企業(yè)帶來巨大的利潤，也會(huì)為社會(huì)環(huán)境做出更大的貢獻(xiàn)，減少我們身邊的垃圾。增強(qiáng)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，隨時(shí)保持高度緊張狀態(tài)，要有居安思危的意識(shí)。通過培訓(xùn)發(fā)展，提高員工的整體素質(zhì)，讓員工工資漲幾倍，提高員工的生活水平。培養(yǎng)并發(fā)展企業(yè)的忠實(shí)顧客、商家，爭取長期合作，保證企業(yè)以后的發(fā)展。（二）長期目標(biāo)經(jīng)過短期的發(fā)展，企業(yè)有了一定的資金儲(chǔ)備和能力技術(shù)，所以我們可以進(jìn)一步發(fā)展我們蚯蚓處理垃圾方面的研究。制定企業(yè)相應(yīng)的規(guī)章制度、培訓(xùn)制度、企業(yè)文化，用來約束、促進(jìn)員工的進(jìn)步，進(jìn)而提高企業(yè)的工作效率。尋找更多的商家、購買者運(yùn)用合法的手段、方式將我們的蚯蚓銷售出去，爭取在一年內(nèi)收回成本，并取得盈利。第三章 經(jīng)營管理一、經(jīng)營目標(biāo)（一）短期目標(biāo)將蚯蚓養(yǎng)好養(yǎng)肥，使購買廠家能夠放心使用我們的蚯蚓制藥或用來釣魚等等。而我們的產(chǎn)品對(duì)于消費(fèi)者來說，是陌生的，不熟悉的，不信任的。我們要找到自己企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，尋找更多的供應(yīng)商，與他們建立長期的合作關(guān)系。供應(yīng)商的威脅 在我們還沒有進(jìn)入這個(gè)行業(yè)之前，每個(gè)企業(yè)已經(jīng)有了自己固定的供應(yīng)商。養(yǎng)殖技術(shù)不成熟，管理經(jīng)驗(yàn)缺乏，有很多東西都需要我們?nèi)ッ鳌Ｍ袠I(yè)競爭者的威脅 目前的市場(chǎng)上已經(jīng)有很多的蚯蚓養(yǎng)殖企業(yè)，他們的的養(yǎng)殖技術(shù)經(jīng)驗(yàn)都比我們多得多。而且其他的小蟲也可以作為釣魚的魚餌。但是其他動(dòng)物也有藥用價(jià)值，可以同等替代蚯蚓。只有新的東西，我們才可能在這個(gè)行業(yè)占有一席之地，并且獲得一定的市場(chǎng)占有率。而我們企業(yè)剛剛進(jìn)入蚯蚓養(yǎng)殖這個(gè)行業(yè)，我們可以從波特五力分析模型來分析蚯蚓市場(chǎng)的競爭情況。表五反映了有機(jī)熟菜的發(fā)展?fàn)顩r表五 有機(jī)熟菜的