【正文】 戶外挑戰(zhàn)的溝通平臺(tái)，和網(wǎng)上戶外挑戰(zhàn)案例展示的平臺(tái)。 ◆郵件直投 郵件直投這種方式算是比較老的也是常用的一種方法了，做的好的話還是能給“夢想征途”帶來不少客戶的。 ◆百度相關(guān)搜索 百度的相關(guān)搜索也是一個(gè)不錯(cuò)的推廣“夢想征途”的工具。 ◆廣告投放 廣告的形式，“夢想征途”可以選擇文字的形式、圖片、flash、視頻 “夢想征途”可以在有限的花費(fèi)的情況下，考慮到投入和產(chǎn)出比。軟文里面植入“夢想征途”的信息即可。這個(gè)是直接關(guān)系到品牌和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵要素。 ◆貼吧（貼吧，在百度貼吧里建一個(gè)“夢想征途”以及體驗(yàn)式旅游的貼吧，積極維護(hù)“夢想征途”和用戶的關(guān)系） 百科類網(wǎng)站 百度百科：互動(dòng)百科：維基百科：:%E9%A6%96%E9%A1%B5 中國大百科：和訊百科：中國百科網(wǎng)：嗖嗖百科：維庫：城市百科： ◆搜索引擎優(yōu)化 要對(duì)“夢想征途”網(wǎng)站進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化，首先從整體上優(yōu)化網(wǎng)站，提高搜索引擎抓頁面數(shù)，再次提高“夢想征途”產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名關(guān)鍵字采用體驗(yàn)式旅游，戶外拓展，戶外旅游，體驗(yàn)式戶外旅游，從而帶來更多的有效客戶。不僅要解答好自己提出的問題，同時(shí)要更加積極地回答網(wǎng)友所提出的關(guān)于“夢想征途”、戶外拓展以及體驗(yàn)式旅游的相關(guān)問題?！皦粝胝魍尽蓖茝V主要是針對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)的精準(zhǔn)推廣，“夢想征途”可以有針對(duì)性的目標(biāo)客戶投放廣告，從而擴(kuò)大“夢想征途”在潛在目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌形象，增加“夢想征途”品牌的知名度。5. 3推廣方案 “夢想征途”推廣主要是針對(duì)潛在的目標(biāo)消費(fèi)的精準(zhǔn)推廣，從而擴(kuò)大“夢想征途”在潛在目標(biāo)消費(fèi)群體中的品牌形象，增加“夢想征途”品牌的知名度。必須既要很好的維護(hù)老的渠道又要善于開發(fā)新的渠道。素質(zhì)拓展逐漸呈現(xiàn)規(guī)模發(fā)展態(tài)勢，因此營銷渠道以及與之相適應(yīng)的配銷系統(tǒng)的建立是必要的。 （Place） 市場營銷渠道決策是拓展旅游的重要決策之一。促銷要有度。拓展旅游產(chǎn)品要想賺錢，就要在促銷力度的設(shè)計(jì)上講究技巧與策略，決不可平均用力，而應(yīng)該先大后小，通過前期投放力度的大，吊起消費(fèi)者的眼球，滿足他們對(duì)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練和旅游相融合的降低企業(yè)成本的心理，鼓舞和激勵(lì)他們癡情地消費(fèi)產(chǎn)品。拓展旅游產(chǎn)品也要造勢，也要搞陳列、個(gè)性化、廣宣等，因此，這些促銷活動(dòng)都一定要有相應(yīng)的預(yù)算，要分清投入的階段，投入的時(shí)間，投入的力度，投入的費(fèi)用總額等等，要注意促銷的投入產(chǎn)出比、促銷階段之間的層遞性、銜接性。拓展旅游產(chǎn)品的促銷，依然要站在全局的高度進(jìn)行預(yù)算、核算以及投入，否則，那種想起來就促，想不起來就不促的做法，很容易讓市場夾生，引發(fā)市場后患，讓企業(yè)在未來的市場操作中很受傷。各個(gè)群體的溝通均給“夢想征途”以反饋。配置完整的市場營銷溝通系統(tǒng)是十分必要的。 （Promotion）： 拓展旅游市場營銷不僅是開發(fā)素質(zhì)拓展旅游產(chǎn)品，并制定出合乎市場需求的價(jià)格占領(lǐng)市場，還必須同現(xiàn)實(shí)的、潛在的消費(fèi)者進(jìn)行溝通，承擔(dān)起溝通與促銷的職責(zé)。 （Price）：價(jià)格策略是拓展旅游產(chǎn)品的買賣過程，實(shí)際就是消費(fèi)者（企業(yè)員工）實(shí)現(xiàn)時(shí)空范圍的自由移動(dòng)、高水平服務(wù)的購買與享受的過程，這些都是市場經(jīng)濟(jì)的活動(dòng)，必須按照市場規(guī)律、經(jīng)濟(jì)原則實(shí)行等價(jià)交換?？梢灶A(yù)見，21世紀(jì)將是中國企業(yè)的素質(zhì)拓展和旅游觀光的認(rèn)識(shí)加深。③拓展旅游產(chǎn)品的營銷。鑒于消費(fèi)的綜合性和多樣性，相應(yīng)要求拓展旅游產(chǎn)品同樣具有結(jié)構(gòu)的多元組合性，實(shí)際構(gòu)成內(nèi)容也是如此。拓展旅游借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，讓旁觀的旅客成了旅途中的參與者，主體活動(dòng)的表演者，在旅游過程中加入了尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我的一系列富有挑戰(zhàn)性的活動(dòng)。拓展旅游是游介于旅游和拓展訓(xùn)練之間的產(chǎn)物，指的是將拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游活動(dòng)結(jié)合起來，以旅游為依托，在旅游過程中加入拓展訓(xùn)練性的活動(dòng)項(xiàng)目，使旅游者在旅游的過程中得到教育和訓(xùn)練，使其自身的潛能得到開發(fā)，從而達(dá)到“開闊眼界、磨練意志、陶冶情操、完善自我、愉悅身心”的目標(biāo)。 企業(yè)與產(chǎn)品專業(yè)化個(gè)性化品牌化 4P戰(zhàn)略： （Product）：產(chǎn)品策略是戶外拓展旅游營銷戰(zhàn)略中的首要考慮因素也是最重要的因素，拓展旅游必須針對(duì)消費(fèi)者需求來設(shè)計(jì)產(chǎn)品，這樣“夢想征徒”才能求得生存和發(fā)展。企業(yè)口號(hào) 我們的團(tuán)隊(duì)，我們是同一個(gè)人企業(yè)價(jià)值觀 做人篇：誠實(shí)主動(dòng)、激情創(chuàng)新　　做事篇：認(rèn)真負(fù)責(zé)、追求卓越　　團(tuán)隊(duì)篇：獨(dú)立協(xié)作、相互信賴 STP戰(zhàn)略戶外拓展旅游傳統(tǒng)旅游針對(duì)人群年輕團(tuán)隊(duì)無特定功能性比較多樣單一技術(shù)性差異技術(shù)性強(qiáng)技術(shù)性低產(chǎn)品附加值比較產(chǎn)品附加值高產(chǎn)品附加值低成本差異規(guī)模效應(yīng)低，成本略高規(guī)模效應(yīng)高，成本略低消費(fèi)認(rèn)知度認(rèn)知度低認(rèn)知度高傳統(tǒng)的室內(nèi)培訓(xùn)基地拓展訓(xùn)練野外拓展戶外拓展旅游針對(duì)人群企業(yè)團(tuán)隊(duì)或行政事業(yè)單位企業(yè)團(tuán)隊(duì)、行政事業(yè)單位和學(xué)生小團(tuán)隊(duì)形式或年輕白領(lǐng)級(jí)的個(gè)人企業(yè)團(tuán)隊(duì)、行政事業(yè)單位、家庭或?qū)W生團(tuán)隊(duì)表現(xiàn)形式授課式互動(dòng)式實(shí)踐式互動(dòng)、實(shí)踐、旅游目的性差異培訓(xùn)培訓(xùn)+自我拓展自我挑戰(zhàn)培訓(xùn)+拓展+旅游功能性差異團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性少團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展多樣性較好挑戰(zhàn)自我增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)感情團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)，素質(zhì)拓展深度旅游，體驗(yàn)自然娛樂性差異一般較好強(qiáng)較強(qiáng)危險(xiǎn)性比較低較低高較高價(jià)值度比較高低較低高局限性差異場地局限理念的局限活動(dòng)專業(yè)性策劃師專業(yè)性 細(xì)分市場定位——團(tuán)隊(duì)拓展旅游，目標(biāo)群體主要是定位在規(guī)模達(dá)到100人以上的企業(yè)及事業(yè)行政單位。品牌傳播：口碑傳播+媒體廣告?zhèn)鞑テ髽I(yè)使命： 滿足客戶需求；成為最具創(chuàng)意的戶外旅游企業(yè)，并在所服務(wù)的市場里成為備受推崇的企業(yè)。注重項(xiàng)目研發(fā)，豐富多樣、推陳出新的拓展項(xiàng)目，打造國內(nèi)行業(yè)處于領(lǐng)先水平。勇于探索，不斷實(shí)踐，將系統(tǒng)設(shè)計(jì)、規(guī)劃設(shè)計(jì)、戶外活動(dòng)、智力活動(dòng)相會(huì)融入更好寓教于樂。夢想征途這新生的嬰兒從老嚴(yán)手里遞到我們手中，承載著老嚴(yán)對(duì)它的希望也是對(duì)我們的希望，在我們培育他的同時(shí)，我們的夢想也揚(yáng)帆啟程，與他一起征途，我們也希望有更多的人在這里，承載著夢想開始美妙的旅程。不同特色的拓展項(xiàng)目、采用隨單定價(jià)充分滿足不同企業(yè)的不同個(gè)性化需求。 ?心靈之美：感受團(tuán)隊(duì)合作、相互信任、真誠交流、最終激發(fā)潛能，熔煉團(tuán)隊(duì)品牌名稱：夢想征途戶外素質(zhì)拓展旅游以“夢想征途”（ team growth）作為戶外素質(zhì)拓展旅游品牌品牌內(nèi)涵：夢想征途的精髓是為了實(shí)現(xiàn)心中的夢想去努力，讓參加我們項(xiàng)目的企業(yè)人員在進(jìn)行拓展培訓(xùn)之余，體驗(yàn)山清水秀之地、身心融入大自然，通過設(shè)定具體的任務(wù)與規(guī)則并結(jié)合大自然環(huán)境本身存在的各種險(xiǎn)阻、艱辛、挫折等困難來增加拓展的難度。專業(yè)化、個(gè)性化、品牌化1~3年4~6年7~10年拓展旅游線路基地以桂林為基地，開發(fā)20條左右的路線逐步在華東、廣東、海南、渤海地區(qū)建立3—5基地在國內(nèi)建立10個(gè)成熟的基地，并在行業(yè)中，形成一定影響力銷售收入約870萬元約3480萬元約8700萬元成本投入約600萬元約2400萬元約6000萬元凈利潤約270萬約1080萬元約2700萬元 Q4：以促銷方式（打折，優(yōu)惠券，禮品贈(zèng)送，店慶優(yōu)惠…）大力推廣，重點(diǎn)效果，兼顧品牌，強(qiáng)調(diào)口碑營銷時(shí)尚女性：驗(yàn)證較好的23家社區(qū)：天涯，粉絲網(wǎng)，大旗網(wǎng)代購網(wǎng)站：壟斷網(wǎng)址導(dǎo)航：壟斷力度—穩(wěn)定期時(shí)尚女性：框架協(xié)議（硬廣+植入）社區(qū)：深度合作大旗：口碑合作代購網(wǎng)站：包版+CPS分成網(wǎng)站導(dǎo)航：TOP3購買，其余主流CPS合作預(yù)算270萬左右預(yù)計(jì)ROI：1/預(yù)計(jì)訂單額405萬左右 “夢想征途”承諾為顧客創(chuàng)造趣味、豐富的戶外拓展旅游經(jīng)歷，提供有效團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練。至今已經(jīng)成功開發(fā)出“華南之巔—華南山野之王越野”、“陽朔葡萄興坪景區(qū)”、“ 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)”、“兩江四湖城市定向越野”、“七星公園尋寶游戲”等多條融入桂林著名旅游景區(qū)的經(jīng)典路線。同時(shí)，公司還擁有著強(qiáng)大的、具有國際水準(zhǔn)的戶外拓展培訓(xùn)師資，以及配備有專業(yè)的拓展訓(xùn)練設(shè)施及完善的后勤保障機(jī)制。 公司概述“夢想征途”是在校大學(xué)生預(yù)創(chuàng)辦的戶外拓展旅游有限責(zé)任公司，落戶于旅游資源豐富的桂林，并致力將團(tuán)隊(duì)拓展訓(xùn)練與傳統(tǒng)旅游完美整合，從而達(dá)到“增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力、提高企業(yè)主人翁意識(shí)”目的有限責(zé)任公司。l 更高強(qiáng)度的后勤保障力：訓(xùn)練嚴(yán)格遵循安全保護(hù)原則、復(fù)查原則、監(jiān)護(hù)原則和大團(tuán)隨行隊(duì)醫(yī)制度等，消除一切隱患，100%安全保障。l 更豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)：勇于探索，不斷實(shí)踐，在規(guī)范化和系統(tǒng)化中更好寓教于樂，成功案例不斷增加中，如：u 華南之巔山地奪寶奇兵活動(dòng)；u 仙境中的團(tuán)隊(duì)探險(xiǎn)之旅— —中興通訊財(cái)務(wù)管理部戶外拓展活動(dòng)方案；u “把信送給加西亞”拓展訓(xùn)練課程— —上汽通用五菱汽車股份有限公司等l 更有效的挖掘訓(xùn)練：拓展旅游過程中配以資深培訓(xùn)師引導(dǎo)，對(duì)每一個(gè)訓(xùn)練科目進(jìn)行發(fā)散引導(dǎo)和深度點(diǎn)評(píng)，并注重團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)分享，挖掘?qū)嵭?，激發(fā)潛能。 l 更舒適的戶外生活：我們通過自身的努力為游客打造了一個(gè)舒適的戶外營地生活，充分體驗(yàn)戶外露營的獨(dú)特魅力。更豐富的旅游行程：拓展旅游最大的吸引之處就是每次拓展都不會(huì)重復(fù)，都有新鮮的方式，而且我們“夢想征途”落戶在擁有著象鼻山、伏波山、南溪山、堯山、獨(dú)秀峰、七星巖、蘆笛巖、甑皮巖、冠巖、明代王城、榕湖、杉湖、陽朔、龍脊梯田、興安靈渠、資江漂流、五排河漂流、八角寨、寶鼎瀑布等旅游勝地桂林。l 更深層次的的個(gè)性挖掘：多個(gè)不同特色的旅游路線、價(jià)位和數(shù)十種專業(yè)訓(xùn)練器械及訓(xùn)練項(xiàng)目可供選擇。l 更貼心的旅游服務(wù)：拓展旅游本著以人為本，以游客為中心的宗旨，把旅游觀光和戶外拓展有機(jī)結(jié)合起來，讓游客從旅游的觀光者變成活動(dòng)的主導(dǎo)者。面對(duì)挫折，都能夠坦然面對(duì)，重新的站起來迎接下一個(gè)挑戰(zhàn)。敏銳的洞察力，有效的提高了團(tuán)隊(duì)的工作效率。北京圣象——“團(tuán)隊(duì)象心力”拓展一、活時(shí)間：2007年6月11日—13日二、地點(diǎn)：桂林市華南之巔貓兒山山腳下的高寨戶外拓展 培訓(xùn)基地三、主要拓展項(xiàng)目身份屏蔽，團(tuán)隊(duì)熱身，項(xiàng)目體驗(yàn)，旗人旗事HASH + 尋找加西亞漂流匹特博野戰(zhàn)：ATV越野摩托車：齊心協(xié)力。因此，我們根據(jù)這些背景，設(shè)定了本次戶外活動(dòng)的原則：激情運(yùn)動(dòng)，體驗(yàn)自然，開拓思維，讓我們逐步進(jìn)入情境；以尊重的態(tài)度，展示自己；以互動(dòng)激勵(lì)自我，注入奮進(jìn)的血液，增強(qiáng)凝聚力，培養(yǎng)與企業(yè)共贏的理念。此戶外拓展活動(dòng)將圍繞陽朔遇龍河景區(qū)的十余個(gè)精華景點(diǎn)，進(jìn)行一場戶外拓展競賽，每個(gè)團(tuán)隊(duì)都會(huì)有不同的任務(wù)，不同的指令隱藏在不同的風(fēng)景里，在出發(fā)前你所在的團(tuán)隊(duì)就面臨了運(yùn)氣和壓力并存的考驗(yàn)，如何制定完成任務(wù)的計(jì)劃，如何合理利用有限的資源，如何對(duì)眾多的目標(biāo)進(jìn)行有用的取舍，選擇好便利的交通工具，就像一場艱難的戰(zhàn)役，誰笑到最后才是贏家！那里有久違了的大自然情結(jié)，那是一片凈化的天空，那是一幅絕美的山水實(shí)景畫，一切都在這次戶外團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)之行中……【活動(dòng)原則】我們將團(tuán)隊(duì)帶到戶外的自然環(huán)境中，在安排的時(shí)間內(nèi)進(jìn)行一系列考驗(yàn)智慧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的項(xiàng)目，項(xiàng)目完成后給通過項(xiàng)目回顧和引導(dǎo)，實(shí)現(xiàn)體現(xiàn)企業(yè)文化活動(dòng)的實(shí)際意義。? 團(tuán)隊(duì)頒獎(jiǎng)：共同分享團(tuán)隊(duì)成功喜悅，共同感受團(tuán)隊(duì)活動(dòng)中的每個(gè)環(huán)節(jié)帶來的不同體驗(yàn)，共同享受我的團(tuán)隊(duì)帶給我們的快樂。本活動(dòng)讓團(tuán)隊(duì)成員相互協(xié)作在唯美的山水之間完成915KM的野外尋寶任務(wù)。? 山野徒步 ：徒步過程中讓大家發(fā)現(xiàn)了意外的誘人之處，美麗的小山村，別具風(fēng)格的房舍，整潔的山野，引人入勝的廟宇等，同時(shí)鍛煉體能。? 漓江竹筏漂流：一路上可以看到黃布倒影、二十元人民幣背景、相公山、朝板山、老寨山等漓江精華風(fēng)景。 ? 定向越野：利用給定的地圖，指南針，標(biāo)尺等工具，找到我們?cè)O(shè)定的幾個(gè)任務(wù)點(diǎn)，完成任務(wù)。（鄉(xiāng)野追風(fēng)））? 鄉(xiāng)野追風(fēng)：一種面前流行時(shí)尚的自行車野外追蹤尋寶活動(dòng)，參與者要沿著教練留下的路標(biāo)，完成規(guī)定的任務(wù)，在陌生的環(huán)境中如何不犯錯(cuò)，成為團(tuán)隊(duì)成功的關(guān)鍵。有效的團(tuán)隊(duì)文化是組織獲得成功的切實(shí)保障。在這里讓我們一起開始享受這些山光水色吧！三、活動(dòng)環(huán)節(jié)：? 兩天一晚（20H）? 陽朔葡萄興坪景區(qū)? 陽朔遇龍河風(fēng)景區(qū)四、主要活動(dòng)安排：（智慧沖關(guān)）團(tuán)隊(duì)破冰 ：在培訓(xùn)開始時(shí)，團(tuán)隊(duì)熱身活動(dòng)將有助于加深學(xué)員之間的相互了解，消除緊張，建立團(tuán)隊(duì)，以便輕松愉悅的投入到各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)中去。仙境中的團(tuán)隊(duì)探險(xiǎn)之旅一、活動(dòng)地點(diǎn)：桂林陽朔縣遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)二、活動(dòng)簡介：桂林山水是一個(gè)美麗的傳說，本次戶外團(tuán)隊(duì)拓展活動(dòng)將安排在桂林陽朔山水集粹地—— 遇龍河景區(qū)和漓江興坪景區(qū)，陽朔的漓江和遇龍河風(fēng)景，秀麗多姿的山鄉(xiāng)景色,蜿蜒縈回的小河，古榕下翠竹旁，唐代的舊縣、宋代的石拱橋，山村和小鎮(zhèn)里的白墻瓦……優(yōu)美恬靜的桑田之美，環(huán)境空氣清新，是世界知名的鄉(xiāng)村旅游圣地。l 在自然開放的氛圍中達(dá)到身心的雙重放松。而且戶外拓展旅游還給學(xué)員提供一個(gè)舒適的戶外生活，以及進(jìn)行更有效挖掘訓(xùn)練和更深層次的個(gè)性挖掘。它借助了今天時(shí)尚前沿的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)的模式，在傳統(tǒng)旅游過程中加入了精心設(shè)計(jì)的富有挑戰(zhàn)性的一系列活動(dòng)，如尋求刺激、崇尚冒險(xiǎn)、探索自我等，讓傳統(tǒng)觀光的游客成了旅途中的參與者和主體活動(dòng)的表演者。l 從財(cái)務(wù)方面看，可從報(bào)告財(cái)務(wù)部分的收支平衡點(diǎn)，資金運(yùn)營計(jì)劃等結(jié)合到時(shí)的市場實(shí)際情況，合理調(diào)整戰(zhàn)術(shù)。事實(shí)上從軟文化建立技術(shù)壁壘是可行的——可口可樂。l 從操作性上看，渠道上我們根據(jù)過去的實(shí)踐，積累了一定的渠道經(jīng)驗(yàn)與人脈關(guān)系，上游渠道的本地資源較為豐富，下游渠道已經(jīng)有了相關(guān)的成功案例，