【正文】 子商務(wù)模式。兒童網(wǎng)具有長遠發(fā)展的深厚基礎(chǔ)和良好的擴散式發(fā)展勢能。為實現(xiàn)上述目標(biāo)，本公司在網(wǎng)下用的功夫更多，先后參考全國若干有關(guān)網(wǎng)上商品網(wǎng)、玩具展覽會、以充實網(wǎng)站的實力。網(wǎng)站底其他資訊欄目都有很好的適時、適地、適人的可操作性。充實全面的服務(wù)內(nèi)容。內(nèi)部優(yōu)勢：（..e61.）與成功的BtoBtoC的電子商務(wù)模式。兒童購物網(wǎng)的競爭優(yōu)勢。文化價值和市場價值雙重體現(xiàn)。2 價值構(gòu)成 敘述市場、銷售、采購、管理以及推廣等策略的關(guān)系。三、策略和實施計劃 實際上，消費者的眼睛是雪亮的，不同地區(qū)有不同的運費標(biāo)準(zhǔn)，北京和廣州的運費當(dāng)然是不同的，如果全國運費一樣或者全國送貨免費，就等于在北京收貨的客戶為廣州的客戶承擔(dān)一些運費，這是不合理的。特別是大城市的客戶，如果您在E61購物，您將只需承擔(dān)大城市的低運貨費用，而不用分攤?cè)珖钠骄\輸費用。同樣的一個商品，系統(tǒng)可以自動地根據(jù)客戶指定的送貨目的地而計算出來不同送貨方式的不同運費供用戶選擇。在快速送貨上門和特快送貨上門服務(wù)中，客戶可以了解到自己所在的城市、所在的區(qū)縣是否已經(jīng)開通了這種服務(wù)。E61有如下幾種運輸方式：快速送貨上門、特快送貨上門、中國郵政EMS、普通掛號郵寄、航空掛號郵寄。 智能化送貨方式 在E61，客戶可以清楚地看到一些標(biāo)準(zhǔn)運輸方式的選擇和系統(tǒng)自動計算出的運費金額。智能化付款方式 商務(wù)網(wǎng)站必須將用戶以最明智的對象對待，也就是說，提供各種智能化的服務(wù)供用戶選擇。例如，一個喜愛恐龍的孩子可以同時找到帶有恐尤主題的圖書、音像制品、軟件、玩具，甚至服裝和籃球。在E61，所有商品可以按年齡段分類、兒童興趣分類、商品價格分類來查詢，也可以用相關(guān)字去搜索，同樣一種貨品可以在不同的“貨架”上看到，有利于用戶的挑選。在此基礎(chǔ)上，一個電子商務(wù)公司必須充分發(fā)揮信息技術(shù)的特點，才能迅速地將廣大的網(wǎng)民從物理商店買東西的習(xí)慣轉(zhuǎn)向網(wǎng)上商店。拿拼圖來說，E61會告訴你多少塊數(shù)的拼圖適合多大年齡的孩子，并且，玩拼圖可以鍛煉孩子的動手能力和邏輯思維能力。而網(wǎng)上商店的優(yōu)勢就是有足夠的空間提供關(guān)于商品的詳細信息，在E61，每一種商品都有詳細描述，這些描述來源于兒童心理學(xué)、教育學(xué)等方面的專家對產(chǎn)品作出的評定，家長也許并不知道某種玩具對孩子有什么樣的好處，但E61聘請的專家可以告訴你答案。在分類過程中，E61在科學(xué)專業(yè)分類的基礎(chǔ)上，特別考慮到消費者的心理，按照大多數(shù)消費者個人最容易理解的思維方式分類，使消費者在購物過程中幾乎不加思考就能找到滿意的產(chǎn)品。體現(xiàn)個性化的分類方式 消費者在E61網(wǎng)站選購商品時，E61的分類方式將幫助消費者節(jié)省時間，消費者可以從中找到最適合自己的分類購物方式。E61網(wǎng)站可以幫助家長在點擊幾次鼠標(biāo)之后就找到所有和”米奇”相關(guān)的產(chǎn)品，有米奇圖案的衣服、米奇玩具、米奇書刊雜志等等。E61網(wǎng)站的產(chǎn)品線均定位于兒童領(lǐng)域，包括六大類產(chǎn)品：兒童圖書，兒童音像制品、兒童教育／游戲軟件、兒童服裝、兒童玩具和嬰兒用品。我們的主要市場定位于干中國的3億兒童及其父母，同時也包括互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)民中的一代“老頑童”或者是”大孩子”（他們童年時沒有條件買玩具、玩軟件，現(xiàn)在經(jīng)濟條件改善，希望能在網(wǎng)上找回自己失去的童年）。而現(xiàn)在一部分網(wǎng)站在“互聯(lián)網(wǎng)泡沫”的大潮流下，只顧大規(guī)模、全方位擴張和占領(lǐng)市場，卻忽視了市場定位專業(yè)化這樣一個基本商業(yè)規(guī)律。全球著名的亞馬遜網(wǎng)上商店在多年的精心管理下鞏固了圖書的市場之后才進軍音像制品市場，它的穩(wěn)步發(fā)展戰(zhàn)略方針是今天龍頭老大地位的主要基礎(chǔ)。1二、市場分析這是..。同時，..，隨時將根據(jù)信息、商品的變化對網(wǎng)站進行修改，以適應(yīng)實行后的萬種變化。網(wǎng)站具有可塑性，能夠適應(yīng)時代的發(fā)展，吸引更多的客戶。如此形成的良性循環(huán)，構(gòu)成..。一個眾所周知的網(wǎng)站，往往能夠很好的擴大自己的公眾影響，并不斷的吸引新的顧客前來瀏覽網(wǎng)站。完善的售前和售后服務(wù)是促進顧客購買欲的一種很好的手段，能夠鼓勵老顧客再次光臨并再次購買。完善的服務(wù)將增加客戶的回頭率； 銷售額：2003年底達到50萬元，2004年底達到150萬元。點擊率: （以每日點擊次數(shù)計）2003年底達到5萬次/天，2004年底達到20萬次/天。以點擊率、會員數(shù)、銷售額、網(wǎng)站價值作為是否達到目標(biāo)的衡量手段。..，同時也成為父母和學(xué)校為兒童購物的最佳選擇。..，在這里，他們可以相互交流、漫游網(wǎng)絡(luò)、獲得知識、以及周游世界。 管理板塊建立在鏡象服務(wù)器上，這種服務(wù)器會對可載入當(dāng)?shù)財?shù)據(jù)庫的實時數(shù)據(jù)庫進行監(jiān)測。 信息構(gòu)造將建立在以下基礎(chǔ)板塊信息板塊，產(chǎn)品板塊，購買板塊以及管理板塊。網(wǎng)站大多以coldfusion和ASP編碼，并配合SQL服務(wù)器和IIS網(wǎng)絡(luò)服務(wù)器（支持寬帶傳送）。公司成立資金作為原始資本，主要用于設(shè)備的購買、系統(tǒng)的開發(fā)以及網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)等。3. 啟動計劃 ..，在眾多競爭者脫穎而出。 在資金上，我們趕不上已占優(yōu)勢的競爭對手。2 網(wǎng)站定位 以論壇的形式，為會員提供一個交流育兒心得、生活小百科知識的場所，幫助會員解決關(guān)于兒童教育的一些問題。我們相信良好的品牌形象能促進客流的增加和銷售的提高，從而帶來更大的收益。我們的商業(yè)模式是以通過網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)品為基礎(chǔ)的。1“e61”，即是過網(wǎng)上的六一兒童節(jié)，我們的收入和市場份額也會以這個目標(biāo)為中心。 網(wǎng)站計劃..、充滿童趣的網(wǎng)站。一、它也會應(yīng)需要提供網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用工具。兒童購物網(wǎng)是互聯(lián)網(wǎng)和電子商務(wù)發(fā)展的必然產(chǎn)物，它將以豐富多彩的網(wǎng)站吸引上網(wǎng)的孩子與他們的父母，為他們提供豐富、優(yōu)質(zhì)的商品以及一個虛擬的網(wǎng)上樂園?！　∠M特點　　60元以下的鮮花最受歡迎?！　∮嗀浄绞健　MAIL定單近10%，直接進入“MY大學(xué)”網(wǎng)站校園花店訂購超過85%，電話訂購近5%。　　 四、營銷效果分析　　營業(yè)額收入 　　以2000年9月10日當(dāng)天東北大學(xué)東校區(qū)為例，該天主要訂購送給教師的康乃馨等鮮花，銷售額在1000元以上?！　、葹闋I造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有“MY大學(xué)”網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款?！　、圃谛@人流量較高的位置如宿舍門口和飯?zhí)酶浇钜恍麄髋_，擺放35臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當(dāng)天將配送 禮品現(xiàn)場送出。　　重點宣傳客戶，宣傳對象以成教學(xué)生和經(jīng)管學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。當(dāng)模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。將來，隨各地業(yè)務(wù)的開展，也可以實現(xiàn)異地訂購，異地專遞服務(wù)。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績、信譽、合作態(tài)度、供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。 　　⑶包裝方面 　　目前，網(wǎng)上花店有三種包裝：一種是普通裝，市面一般流行；第二種是高檔裝，顯得高貴典雅；第三種是定制包裝，客戶將個人的要求填在定單的備注欄目，配送隊員根據(jù)客戶的具體要求包裝并配送，第三種包裝恰恰體現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)時代個性消費的要求?！　、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題?！　、墼O(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料?！　≡谑酆蠓?wù)方面，由客戶服務(wù)部負責(zé)采取以下幾種方式：　?、俅蚋兄x電話或發(fā)EMAIL進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡?！　、品?wù)方面　　營銷對于客戶的基本思路是努力將潛在客戶變?yōu)楝F(xiàn)實客戶，將滿意客戶轉(zhuǎn)變?yōu)橹艺\的終身客戶，而且往往一個客戶的否定態(tài)度，企業(yè)的美譽度就可能為0?！　〈黉N策略 　　⑴宣傳策略走的是低成本、高產(chǎn)出的方式?！　τ跀?shù)量較多的包裝，如20支以上的玫瑰，采取整數(shù)定價法，21支定為29元，價格中包含吉祥數(shù)字，目的是為了滿足消費者求名心理?！　≡谄放瓢b上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。我們利用網(wǎng)站ISP、ICP的功能吸引訪問量，提高知名度，同時利用校園花店的美譽度提高訪問量?！　《I銷策略分析　　品牌策略 　　網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。　 （2）供貨渠道建設(shè)有待于完善，目前網(wǎng)站還不能自建配送中心，只能依靠鮮花批發(fā)市場，但在同一城市位于各個行政區(qū)都有鮮花點的批發(fā)市場幾乎沒有，這在一定程度上制約了網(wǎng)站配送業(yè)務(wù)的發(fā)展?！?（4）服務(wù)質(zhì)量高，鮮花配送隊員都是在校大學(xué)生，經(jīng)過筆試和面試兩輪選拔，并進行培訓(xùn)后，配送隊員有很強責(zé)任心，在社交能力、表達能力、服務(wù)意識等方面深受消費者的歡迎，在客戶心目中形成了一定的美譽度?！?（2）分站網(wǎng)點全面，目前已經(jīng)建成包括總站在內(nèi)的8個站點，分別位于8個省會城市，占據(jù)了8所重點大學(xué)的市場，至2001年6月份之前，將再建15個分站分別位于各省會城市，并由在校大學(xué)生進行管理，實際現(xiàn)在已經(jīng)有40所高校加盟，40個銷售和服務(wù)網(wǎng)點?！　　癕Y大學(xué)”網(wǎng)站是為在校大學(xué)生提供服務(wù)的，因此配送隊伍全部由學(xué)生組成?！　I銷狀況分析　　目前網(wǎng)站營銷存在的優(yōu)勢 　 （1）物流配送優(yōu)勢。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一）、3支（我愛你）、19支（愛情路上久久長久）、21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花?！　、寿徺I行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)、情人節(jié)、圣誕節(jié)及朋友生日前后?！　、冉邮芎臀招率挛锏哪芰?，追求時尚，崇尚個性?！　、瀑徺I行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。該網(wǎng)站除沈陽的總站外，在全國7個城市〔哈爾濱、天津、杭州、成都、西安、合肥、廣州）設(shè)有分站，因此，暫定的目標(biāo)消費群以這8個城市的8所重點大學(xué)為重點，將來逐步擴大市場，以沈陽東北大學(xué)為例，各類在校生近2萬人，則投入期8城8校共有近20萬的目標(biāo)消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學(xué)生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當(dāng)龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一問，目標(biāo)市場的容量將是相當(dāng)可觀的。在各方面都齊備后逐步引進完善成熟的解決方案，向eASP過度?！　∫弧⒕W(wǎng)上校園花店市場分析　　網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場挈入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有“MY大學(xué)”品牌優(yōu)勢的市場。（本計劃書只是概要性提高，如果有興趣投資，可以進一步聯(lián)絡(luò)本人，本人可以并完全有能力為農(nóng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、投資農(nóng)業(yè)的企業(yè)提供切實可行的幫助）...donshe. (東西農(nóng)家之東西言論可以看到我的更多觀點)Email: donshe21. donshe電話:13610031201(廣州) 13621930384(上海) 新聞剪報與發(fā)行物本人從85年接觸電腦，90年自行開發(fā)單機數(shù)據(jù)庫，并應(yīng)用到農(nóng)業(yè)領(lǐng)域，99年建立《東西農(nóng)家》（...donshe.）個人網(wǎng)站，在國內(nèi)