【正文】 附加服務設計匹配發(fā)型；中低端產品：適于婚禮旗袍，制服旗袍（旗袍百度百科上的注意點，開衩，做工之類）市場營銷中意外情況的應急對策協(xié)調平衡公共關系，改善和發(fā)展這些聯(lián)系既可改善企業(yè)的社會形象，也能夠給企業(yè)帶來市場營銷上的好處，即增加市場營銷的安全性、容易性。產品差別定價法是指企業(yè)通過不同營銷努力，使同種同質的產品在消費者心目中樹立起不同的產品形象，進而根據(jù)自身特點，選取低于或高于競爭者的價格作為本企業(yè)產品價格。遵循對經典、時尚、個性的設計追求，堅持自然、現(xiàn)代、唯美的原則，對用色、用料與品質，細節(jié)的極致追求而營造出時尚動感的整體效果；優(yōu)美的分割，刺繡、花邊、盤扣，用看似隨意的手法，勾勒出女性的溫婉、嫻靜、靚麗、自信而不張揚的獨特個性；而產品的極易搭配原則和與眾不同的視覺工藝，為女性帶來一季又一季的靚麗心情！促銷策略：利用Internet等電子手段來組織促銷活動，以輔助和促進消費者對商品或服務的購買和使用。營銷渠道的選擇和營銷網絡的建設：“夢唐軒MTangS”是以數(shù)據(jù)庫營銷為核心的新型直銷型品牌營運公司，將電子商務、直營體驗店，二位一體的有機結合，產生最大的營銷疊加效應，配合高效完善的配送服務系統(tǒng)，提供高性價比的唐裝旗袍產品和服務，借助于全球中國風的盛行，傳播唐裝旗袍產品知識和健康、自然、舒適的著衣新概念，夢唐軒正在積極努力拓展互聯(lián)網銷售渠道，深入進行個性化服裝產品營銷，滿足中國人不斷升級的自然健康美麗的著衣需求。作為中國領先的唐裝旗袍，兒童唐裝旗袍互聯(lián)網品牌，夢唐軒把互聯(lián)網直銷方式做為主要發(fā)展方向，專賣店形式做為次要發(fā)展方向，為消費者提供健康、舒適、時尚、中國風的穿著體驗。
*兩個變形：集中成本和集中差異化。
*可以實現(xiàn)差異化的領域有：產品、渠道、銷售、市場、服務、企業(yè)形象，等等。
產品的價格、性能、質量在市場競爭中所具備的優(yōu)勢①競爭優(yōu)勢第一戰(zhàn)略：差異化
*實現(xiàn)差異化，意味著企業(yè)在行業(yè)內占據(jù)獨一無二、無人取代的地位，并且廣泛地被顧客接受和欣賞。建立事前防范保障機制，建立事中預防監(jiān)控機制，建立事后危機處理機制。在競爭中企業(yè)的發(fā)展、市場和地理位置的優(yōu)勢所在“夢唐軒MTANGS”唐裝旗袍品牌以公司名命名,釋義為“時尚，自信，獨立，智慧”， 有好的設計團隊與絲綢原料，傳旗袍文化，軒唐裝之風。只是這一條縫，不知融入了多少前輩設計師的心血，精誠所致，旗袍于簡潔之中現(xiàn)出了致命誘惑，它成了中國女性最寵愛的服飾。旗袍開衩開啟中國服飾性感之門。很切合中國的審美文化。旗袍吸收西方的曲線之美。③企業(yè)在宣傳發(fā)面也馬虎不得，在推出新產品時，可以利用名人效應，加大新產品的知名度。②在旗袍的中低端市場，加大設計創(chuàng)新的投入。貨比三家，多和幾家供貨商談判，以最低的價格進入市場。注重宣傳新穎的造型與時代相結合的特點。競爭的本質及采取的戰(zhàn)略競爭的本質是旗袍的款式造型，面料等級等。旗袍公司的機器又可以高速運轉了。因為，旗袍縫制作坊的好壞，直接牽涉到她即將穿上的旗袍的做工精細與否、面料是否精美、款式是否合乎潮流等關乎“美麗”的大問題；而這些，又直接與她們是否受人矚目、盡顯風流息息相關。決定其發(fā)展的因素旗袍是中國人的光榮。辛亥革命廢除帝制，創(chuàng)立民國，剪發(fā)辮，易服色，摧枯拉朽，把屬于封建朝代的冠服等級制度送進了歷史博物館，這一切為新式旗袍的誕生創(chuàng)造了條件。旗袍終于可以大批量生產了！這是時代的一種進步。旗袍的出現(xiàn)，原本就與打破束縛女性美的中國傳統(tǒng)觀念有關，現(xiàn)代美女要做的，就是穿出新時代旗袍的韻味來；那些生產車間要做的，就是生產出大批質量上乘、鮮活靚麗的旗袍來。該行業(yè)的總銷售額，總收入及發(fā)展趨勢該行業(yè)的總銷售額大概在3000—5000萬/年，總收入有1000—2000萬/年。它以流暢的線條、瀟灑的畫意與濃郁的詩情，表現(xiàn)出中華女性賢淑、典雅、溫柔、清麗的性情與氣質。隨著新時代的來臨，一些名女人對于旗袍的熱衷，旗袍作為一種時尚服裝，逐漸大規(guī)模地進入了時尚消費領域。旗袍，是一種內與外和諧統(tǒng)一的典型民族服裝，被譽為中華服飾文化的代表。我們的營銷策略營銷策略主要針對款式造型、真絲面料上乘來吸引顧客。我們所占據(jù)的市場，我們的目標市場份額我們做的是低中高端品牌，其中主要是低端品牌，所以市場大概有30%。收入大概在700—1000萬之間。中低端目標顧客群是針對制服式的旗袍定制，和婚禮的旗袍。所以我們的細分市場主要針對于年輕的女性白領和一些名媛貴族階層。定做的種類多樣，就是寵物服裝也有了定制的概念。個性時代，也引發(fā)了眾多服裝個體對于定制市場的參與。這樣的門店一般不會做什么廣告，依靠的就是老師傅的手藝吸引顧客。每個成員都有其的職責所在，充分利用其人力資源。企業(yè)團隊的創(chuàng)造力豐富，新穎?！钡鹊?。而現(xiàn)在部分旗袍生產業(yè)還在實行流水線生產，做工粗糙，而這就是一個突破點，定制市場的正在逐漸發(fā)展中，企業(yè)和個人也在逐漸發(fā)展服裝定制市場，搶占先機，牢固品牌，增大競爭力。主要策略有快速撇脂策略、緩慢撇脂策略、快速滲透策略。增量生產：在增量生產中，開始是一個相對較低的數(shù)量水平上進行生產；當組織對自己(和供應商)連續(xù)生產能力及市場銷售產品的能力的信心增強時，產量開始增加。詳細產品工程階段結束以產品的最終設計達到規(guī)定的效果要求并簽字認可作為標志。詳細產品工程的核心是“設計建立測試”循環(huán)。詳細設計階段：一旦方案通過，旗袍新產品項目便轉入詳細設計階段。在決定新產品是否開發(fā)之前，企業(yè)還可以用小規(guī)模實驗對概念、觀點進行驗證。. 產品的開發(fā)過程概念開發(fā)與產品規(guī)劃階段：將有關市場機會、競爭力、技術可行性、生產需求的信息綜合起來，確定旗袍新產品的框架。人們?yōu)榱藚^(qū)別自己的身份，更不敢貿然穿旗袍了。這種旗袍千篇一律，多用化纖仿真絲面料，色彩鮮艷，開衩很高，做工粗糙。制服旗袍：由于在80、90年代卻出現(xiàn)了一種具有職業(yè)象征意義的制服旗袍。選擇旗袍做為新娘禮服的人大多會選擇盤頭，其實不盤頭也沒有關系，長發(fā)自然垂順或燙發(fā)其實都行的通的?；y可復古，可現(xiàn)代，采用定做的方式，面料有選擇性，合身舒適，使新娘成為最美的新娘?；槎Y旗袍：主要用于婚禮，隨著西方文化的日漸滲透，穿婚紗結婚已變的很普遍，但人們骨子里還是留著先人的血液，在婚禮上也會穿旗袍，形成中西合并的效果。身材粗大型適合穿x型旗袍，這種款式可以對過于豐滿的臀部起到遮掩效果。身材勻稱腿