【正文】 成果與讀者共享?！　∧繕耸袌鋈簶?gòu)成　　“MY大學”網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生?！　、窃谛４髮W生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。　　目標消費群對產(chǎn)品需求的特征：　?、艃r格和數(shù)量　　在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中擋價位。國內(nèi)目前網(wǎng)上購物在技術(shù)、資金、網(wǎng)絡(luò)設(shè)施、支付等方面的發(fā)展水平比較低，但在物流配送方面有一定的優(yōu)勢。?。?）品種全，網(wǎng)上花店以城市市場分類，每個城市推出30種左右的鮮花品種，則共有300種左右的品種可供消費者選擇，但目前只實現(xiàn)了同城訂購同城配送和異地訂購同城配送業(yè)務(wù)。　 （3）鮮花價格有較強的季節(jié)性，特別在節(jié)日價格浮動較大，但網(wǎng)站確定的價格不能總是變化，解決的方案之一是制定高價格，但容易引起目標消費者的反感；方案之二是制定中低價格，但對于網(wǎng)站收入有較大的風險,我們采取第二方案是為了讓消費者滿意。我們采取主副品牌策略，主品牌很樸實就是 “校園花店”，目的是為了吸引盡可能多的大學生；副品牌是下了一番功夫的，如“玫瑰戀情”、“親情花遞”等等，目的是為了表達產(chǎn)品的優(yōu)點與個性形象，營造典雅的個性氛圍，傳播快捷，符合目標市場消費者的消費需要。　　總體來看，網(wǎng)上校園花店的價格與同類網(wǎng)上花店價格相比有較大幅度的降低，這一點，我們有價格競爭優(yōu)勢。因此，網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)?！　、艿谝淮斡嗁彽目蛻魧⑹盏诫S花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格?！　∏澜ㄔO(shè)　　就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系?！　∪⒕W(wǎng)上花店策略實施 　　市場范圍選擇 　　在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地沈陽東北大學東校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。　　現(xiàn)場促銷 　　選擇9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，先將宣傳單分發(fā)至學生宿舍，　　宣傳內(nèi)容包括：　　⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為35條，以“MY大學”網(wǎng)址..“校園花店隆重推出”為題搭配懸掛?！　、稍谛麄鳟斕?，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如中青報、各地方電視臺等?！　】蛻籼攸c　　年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。兒童購物網(wǎng)將銷售全方位的兒童商品，包括：玩具、書籍、軟件、服裝和食品等，并為年輕的父母們提供各種育兒知識和新奇商品信息。 商業(yè)模式 ..，通過為消費者提供各種商品信息以及商品的實用知識。一流的設(shè)計和良好的品質(zhì)是我們的定位。..。 購買板塊需要一個版本驗證和在線支付系統(tǒng)。4 目標 會員數(shù)量：2003年底達到10萬人，2004年底達到30萬人。5 成功的關(guān)鍵因素 因此，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)將是..。當優(yōu)質(zhì)的服務(wù)或者良好的商品品質(zhì)給顧客留下深刻印象后，網(wǎng)站的知名度又得到進一步的擴大，從而又吸引新的顧客前來。..，在建設(shè)的架構(gòu)當中已經(jīng)留下一定的發(fā)展空間，從而比起其他已經(jīng)存在很久的網(wǎng)站具有更大的可塑性。市場定位專業(yè)化首先，就像傳統(tǒng)的商店必須有自己的市場定位才能長期有效地經(jīng)營，網(wǎng)上商店也必須有針對性的消費群體，不能搞大雜燴，否則會造成用戶印象混亂的局面，從而影響網(wǎng)站在廣大網(wǎng)民心目中的印象。我們的兒童網(wǎng)站（..e61.）是在“市場定位專業(yè)化”這個理念下創(chuàng)立的。提供最個性化的產(chǎn)品 我們注意到很多孩子在某個時期都有一些特殊偏好，例如：有的孩子特別喜歡迪士尼的米老鼠“米奇”，他喜歡所有帶米老鼠圖案的物品。E61提供以下幾種購物導航：按年齡購物、按類別購物、按價格購物、按品牌購物。一般家長可能對如何給孩子購買玩具有著模糊的概念，實際上，這里面的確有專業(yè)知識，給孩子選擇玩具并不那么容易，一個玩具可能對孩子的生長發(fā)育有著意想不到的影響。通過高科技手段，E61可以提供許多物理商店無法提供的服務(wù)，其中包括：　智能化產(chǎn)品陳列 由于大部分中國的商場的產(chǎn)品陳列并未圍繞著消費者設(shè)計，而是以廠家為單元，結(jié)果，在百貨商場的玩具部門里經(jīng)?？吹疆a(chǎn)品陳列不合理的現(xiàn)象，同類的玩具由于招商前后的原因可能安排在不同的商場角落里，造成消費者極其不容易地才能做到貨比三家。一個喜歡繪畫的小朋友可以同時找到所需要的繪畫工具，教孩子繪畫的圖書、音像制品，甚至電腦繪畫軟件和世界著名畫家畫冊等。客戶可以根據(jù)自己的需要選擇一種最合適的運輸方式。智能價格政策 E61的價格政策反映了 “中間環(huán)節(jié)透明化”的宗旨，采取了更為透明及智能化的定價政策。如果技術(shù)力量不到位，往往一個電子商務(wù)網(wǎng)站只能用“羊毛出在羊身上”的方法將運費分攤到每個產(chǎn)品中然后提供所謂的“免費運貨”或者是“超過多少元采購后就免費運貨”。1 策略架構(gòu) 兒童購物網(wǎng)的價值具體體現(xiàn)敘述。3 競爭優(yōu)勢 兒童網(wǎng)的英文域名反映網(wǎng)站的內(nèi)容方向，而中文名稱“網(wǎng)上兒童節(jié)”具有鮮明的個性特征與強大的親和力。 ，能全面、系統(tǒng)、完整地反映兒童商品的基本內(nèi)容。總之，本網(wǎng)站的最大優(yōu)勢是內(nèi)容和服務(wù)的全面性、實用性。兒童網(wǎng)既不是一個無盈利點的咨訊性網(wǎng)站，也非經(jīng)營范圍狹窄的單位式網(wǎng)站。網(wǎng)站市場推廣 預期將采取廣告和產(chǎn)品發(fā)布會互動家長交流等一系列活動 對需要對顧客量身定做底玩具商品，我們的價格是XXX元/工作日；對于市場研究價格為XXX元/工作日；對大額訂單價格為XXX元/日。4p包括product(產(chǎn)品)、price(定價)、promote(促銷)、place(渠道)。銷售目標 第一目標：品牌建立。戰(zhàn)略聯(lián)盟 介紹兒童購物網(wǎng)以何種策略應付互補性伙伴和競爭對手?；ヂ?lián)網(wǎng)的使用越來越普及，仍保持高速增長；兒童購物網(wǎng)能從金融市場持續(xù)獲得資金。這就意味著風險投資者首先要分析我們的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。此外，分析自己的管理團隊在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。而我們的網(wǎng)站，是以兒童及其父母為服務(wù)對象的，在國內(nèi)還不存在相同的網(wǎng)站。 計劃書提出的各項指標管理團隊是否有能力完成？也就是說，是否有一個優(yōu)秀的經(jīng)營團隊來完成一個具有先進性的產(chǎn)品的商業(yè)計劃，是實現(xiàn)對風險投資者的高額回報的關(guān)鍵。關(guān)于這一點，風險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應在3045歲之間。我們會聘請資格老、從事網(wǎng)站行業(yè)時間較長、有豐富經(jīng)驗和一定知名度的IT人士，作為我們網(wǎng)站打響招牌、樹立形象的一重大舉措?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計劃。每一個企業(yè)家都應十分注意分析、評估自己的財務(wù)預測資料，特別是那些根據(jù)自己點子、委托財務(wù)公司代為完成財務(wù)預測的企業(yè)家更需如此。2500萬元。財務(wù)比率預估 無論投資之最后結(jié)局如何，風險投資者都會十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。2． 股權(quán)轉(zhuǎn)讓。公司、個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權(quán)益買下或賣回。2 收入來源 （三）廣告頁面廣告年收入20萬，點擊試的廣告40萬，產(chǎn)品專題廣告50萬租房費用、水電費等雜費。 在一些綜合性的大型網(wǎng)站（如sohu、新浪網(wǎng)等）建立頁面的廣告鏈接。以后買手機電腦什么，大家還可以來一個集價購買，更是便宜又不用擔心上當。建議把這件事列為羊城故事版的一件議程?！　《?、實施方式：　　網(wǎng)上網(wǎng)下一起運作，網(wǎng)上設(shè)立網(wǎng)站，網(wǎng)站可以在現(xiàn)在羊城網(wǎng)友周刊為基礎(chǔ)進行建設(shè)?！　∪?、會員權(quán)利： 　?。?、 銷售圖書會員價格八五折?！　。?、 監(jiān)督書店的收入使用。任期一年。會員有對經(jīng)營情況提出質(zhì)詢的權(quán)利，負責人必須進行詳細的回答。歡迎大家把自己想到的籌資方式提出來。凡購買T恤一條者都附送一張會員卡。　?。场⒄猩蹄y行：考慮到網(wǎng)友書店以后在各城市中發(fā)展連鎖經(jīng)營的潛力，如果采用招商銀行的網(wǎng)上付款方式，對于他們來說將獲得一個龐大的客戶群。依靠今后我們的網(wǎng)的強大影響力，海爾將樹立起更牢固的信譽。　　七、業(yè)務(wù)方式：　　１、圖書銷售 　?。病⒕W(wǎng)上銷售各種禮品。 　?。?、代銷各貧困地區(qū)的學生手工藝品，為其籌措學費?！　。?、與各版版主合作，在社區(qū)各版上針對不同的人群來銷售不同的圖書。 　　１、設(shè)立獎項：用于獎勵給羊城網(wǎng)友做出特別貢獻的網(wǎng)友。由網(wǎng)友們投票決定是否進行幫助。之后在賠償金中扣除?！　∈?、 發(fā)展展望： 　　書店以后將通過幫助各城市網(wǎng)友設(shè)立該城市網(wǎng)友書店進行連鎖經(jīng)營，并在當?shù)亻_展班級主頁服務(wù)來擴大經(jīng)營規(guī)模。做一份班級主頁，可以讓學生都得到參與，在班級主頁中，學生們可以對每位老師進行打分，對每位老師進行批評，對教學提出自己的要求，共同制定班級規(guī)章制度，每個學生都可以根據(jù)自己的興趣主持一個版塊，甚至連最頑劣的學生也可以主持一塊電玩版。讓讓班級主頁擁有固定的域名，條件是：必須在班級主頁的banner上宣傳..。信用問題因為我們的網(wǎng)有透明的監(jiān)督、嚴格的權(quán)力制約和目的的特殊性（公益性及慈善性），可以得到解決。在形成了一個完善的網(wǎng)絡(luò)之后，我們甚至可以幫助企業(yè)之間進行B2B交易，以及向農(nóng)民提供各種信息服務(wù)。網(wǎng)友們可以充分感受到自己的尊嚴，可以痛快淋漓地行使自己的權(quán)利，這可以讓網(wǎng)友們有一種主人翁的感覺。只有詳細的規(guī)劃，才能避免在網(wǎng)站建設(shè)中出現(xiàn)的很多問題，使網(wǎng)站建設(shè)能順利進行?！　【W(wǎng)站規(guī)劃書包含的內(nèi)容如下：　　 一、建設(shè)網(wǎng)站前的市場分析 　　　 相關(guān)行業(yè)的市場是怎樣的,市場有什么樣的特點，是否能夠在互聯(lián)網(wǎng)上開展公司業(yè)務(wù)。根據(jù)公司的需要和計劃，確定網(wǎng)站的功能：產(chǎn)品宣傳型、網(wǎng)上營銷型、客戶服務(wù)型、電子商務(wù)型等?！　　?采用自建服務(wù)器，還是租用虛擬主機?！　　?網(wǎng)站安全性措施，防黑、防病毒方案?！　　?電子商務(wù)類網(wǎng)站要提供會員注冊、詳細的商品服務(wù)信息、信息搜索查詢、定單確認、付款、個人信息保密措施、相關(guān)幫助等。 　　五、網(wǎng)頁設(shè)計 　　　 網(wǎng)頁設(shè)計美術(shù)設(shè)計要求，網(wǎng)頁美術(shù)設(shè)計一般要與企業(yè)整體形象一致，要符合CI規(guī)范?！　×⒕W(wǎng)站維護　　　服務(wù)器及相關(guān)軟硬件的維護，對可能出現(xiàn)的問題進行評估，制定響應時間?！　∑?、網(wǎng)站測試 網(wǎng)站發(fā)布前要進行細致周密的測試，以保證正常瀏覽和使用。　　 根據(jù)需要的其他測試?！　∈①M用明細 各項事宜所需費用清單。出于這種壓力，創(chuàng)業(yè)者會覺得投資者把門檻提得越來越高，尋找投資的機會越來越渺茫。以下介紹的一些技巧可以作為參考：電梯藝術(shù) 中國風險投資聯(lián)盟 　　無論是寫文章還是講話，能用最精練的語言文字表達最準確的內(nèi)容是一種極高的境界。首先，跟投資者面對面交談是一道門檻，如果能引起對方興趣的話，接下來就大有機會。要知道投資者沒有太多時間聽你大講理論，所以要學會KIS——Keep it simple（保持簡單）。從心理上講，投資者在讀這些計劃書的時候，找的是讓他們不再看下去的理由，一旦他們發(fā)現(xiàn)這樣的理由，你的計劃書就因此而擱淺?！　≡?jīng)有個創(chuàng)業(yè)者做出一份最獨具匠心的商業(yè)計劃書，令投資者驚訝的是計劃書竟然只有名片那么大，分四折，一共八個頁面