20xx茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案集錦-文庫(kù)吧資料
2024-11-11 21:06本頁(yè)面
【正文】 香品牌打造成茶領(lǐng)域的航空母艦！ 一、市場(chǎng)分析 茶葉本質(zhì)上是農(nóng)副產(chǎn)品，應(yīng)該遵循這個(gè)行業(yè)發(fā)展的內(nèi)在規(guī)律。 華康茶業(yè)在不斷提升產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌、品味、同時(shí)始終以用心做好茶的經(jīng)營(yíng)理念一步一個(gè)腳印，打造中高端茶業(yè)品牌，實(shí)現(xiàn)有茗堂茶人愿景，香傳中華、譽(yù)滿全球。 方案三：茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 企業(yè)簡(jiǎn)介： 華康茶業(yè)有限公司有茗堂茶業(yè)源于安溪鐵觀音世家，傳承世代茶人的制茶工藝，秉持祖輩勤、誠(chéng)、樸、實(shí)的優(yōu)良傳統(tǒng)，追求 天、地、人合一的制茶之道，用心做好茶。 四、 SWOT 分析 （一） S優(yōu)勢(shì) 1大家都對(duì)茶的作用有大概的了解，可以減少宣傳的力度，節(jié)省很多的時(shí)間 2馬上進(jìn)入飲料的消費(fèi)旺季，還有茶有消暑的功能等 3 同時(shí)產(chǎn)品多樣化，功能多樣化 (減肥、美容、防暑降溫等 )3 作為一種健康天然的飲料，茶飲料市場(chǎng)仍然較大 4食用較方便，用熱水沖泡即可 （二） W劣勢(shì) 我們不是學(xué) 市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的，可能對(duì)于市場(chǎng)的營(yíng)銷知識(shí)不是很了解 對(duì)于比較傳統(tǒng)的對(duì)象，可能對(duì)于其消費(fèi)者的好奇心方面，還是有困難的，所以投資需要謹(jǐn)慎 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（商業(yè)街、格子店）比較強(qiáng)，并且他們站的市場(chǎng)份額比較大，對(duì)于搶占市場(chǎng)失去了先機(jī) 對(duì)于大消費(fèi)群的口味不是很了解，茶的種類多樣，對(duì)于決定茶的品種有一定的難度 （三） O/T機(jī)會(huì)、威脅 機(jī)會(huì)：隨著夏天的到來(lái)，而茶是一種更好純天然的、健康的、解暑提神的綠色飲品 威脅：就是因?yàn)樵谑袌?chǎng)中有太多的飲料，和茶差不多的功能，對(duì)茶有替代的作用，可能會(huì)影響到它的銷量 四、目標(biāo)市場(chǎng) 主要針對(duì)廣科院的同學(xué)、老師、還有在廣科工作的人員等，男女老少皆宜，市場(chǎng)范圍覆蓋廣 五、市場(chǎng)營(yíng)銷策略 （一）產(chǎn)品 茶葉范圍廣，經(jīng)營(yíng)的范圍廣，可以有側(cè)重，經(jīng)營(yíng)的檔位不要求太高的，但要求是健康的、天然的，強(qiáng)調(diào)男女老少皆宜 （二）價(jià)格 價(jià)格因素直接影響到茶葉的市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力，所以采取跟隨策略，以市場(chǎng)上其它的同類商品的價(jià)格為參考，以避免價(jià)格戰(zhàn) （三）促銷 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)研結(jié)論，結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需要，針對(duì)性地確定促銷推廣方案，通過(guò)經(jīng)濟(jì)、實(shí)惠的品牌傳播途徑，如和各大班級(jí)，社團(tuán)合作試飲，讓大家 品嘗，先嘗后買，買贈(zèng)禮品、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)、附帶樣品、折扣優(yōu)惠等營(yíng)業(yè)推廣，上門推銷、專柜推銷等讓大家認(rèn)識(shí)此產(chǎn)品 （四）預(yù)算 為了讓更多的人了解產(chǎn)品，達(dá)到更好的促銷投放大量小包裝飲品進(jìn)行試飲，大約需 20 元的成本，同時(shí)做買贈(zèng)、附送樣品、優(yōu)惠等活動(dòng)預(yù)算 20元左右。主張重于利，注重協(xié)調(diào)人與人之間的相互關(guān)系提倡對(duì)人的一種尊敬，重視修生養(yǎng)德，有利于人心態(tài)的平衡，解決現(xiàn)代人的精神困惑，提高人的文化素質(zhì)，所以傳播和弘揚(yáng)中華民族的茶文化，可以增強(qiáng)廣大群體對(duì)茶文化的了解，也可以提升廣大消費(fèi)者的精神境界 第二：同時(shí)也讓大家在這個(gè)酷熱的夏天里，感到心曠神怡，生活、工作無(wú)比愜意。 一：活動(dòng)的主題：激情夏日，健康喝茶 二：市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo) 第一：讓廣大的消費(fèi)者對(duì)于中國(guó)的傳統(tǒng)茶文化 有更多的了解。 方案二：茶葉市場(chǎng)營(yíng)銷策劃方案 前言：隨著人們生活水平的不斷提高，飲茶，越來(lái)越成一種時(shí)尚，一種健康生活的象征，特別對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，清茶一杯不僅可以消除疲勞、滌煩益思、振奮精神，也可以細(xì)嚼慢飲，達(dá)到美的享受，因此喝茶也成為了學(xué)生日常生活中必不可少的一部分。 當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測(cè)定結(jié)果時(shí)也應(yīng)考慮其它因素，通過(guò)綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。 C、預(yù)計(jì)活動(dòng)時(shí)間： 2020年 4 月中旬 D、費(fèi) 用預(yù)計(jì)： 5萬(wàn)元 2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會(huì) A、邀請(qǐng)對(duì)象：國(guó)家級(jí)茶葉專家 產(chǎn)品經(jīng)銷商 大中型商場(chǎng)負(fù)責(zé)人 B、活動(dòng)形式：品茶會(huì)形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國(guó)十大名茶的相比美的特點(diǎn)。 三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過(guò)程中，要講究實(shí)效。一般說(shuō)來(lái)，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個(gè)主要方面： （１）茶葉商標(biāo)與名稱； （２）茶葉產(chǎn)地： （３）簡(jiǎn)要介紹該茶的品質(zhì)特征：
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