【正文】 于合同談判的重要性，發(fā)包人和承包人方面毫無疑問都要認真做好合同談判的各項準備工作。 投標文件的所有商務(wù)和技術(shù)條款是雙方合同談判的基礎(chǔ)，任何一方均有理由拒絕另一方提出的超出原投標條件的要求，因為投標前即應(yīng)對投標文件中的合同條款進行認真的研究，并在投標書中給與確認。另一方面，經(jīng)過相當(dāng)長時間的投標和評標過程，承包人和發(fā)包人都花費了不少的精力和財力，到了這個階段，雙方都不希望輕易使談判失敗，都希望談判成功。雙方都明白，一旦簽訂了合同，對雙方都構(gòu)成了事實上的法律約束。 (4) 如果在談判中，發(fā)包人對技術(shù)和商務(wù)作出變更，承包人則可相應(yīng)提出價格調(diào)整。 (2) 爭取盡可能改善合同條件，謀求公正，使自己的合法利益得到保護。 (6) 發(fā)包人可能提出要求承包人降價，在雙方自愿的基礎(chǔ)上就價格進行調(diào)整。 (4) 對承包人標價中被認為不合理的價格進行核查和合理調(diào)整，使標價合理降低。 (2) 在評標過程中可能對承包人的標價進行了修正，但仍需正式由承包人確認。 (一) 發(fā)包人的談判目的。合同談判是發(fā)包人實現(xiàn)其意圖達成合同的最后階段。 (3) 委托的設(shè)計單位和監(jiān)理公司在智能化系統(tǒng)的設(shè)計、實施方面的經(jīng)驗和能力。嚴格的合同管理和索賠不僅需要建筑市場的法制化、規(guī)范化，同時它們又是建筑市場法制化，規(guī)范化的具體體現(xiàn)和主要內(nèi)容之一。在我國要進行嚴格的合同管理，建立健全索賠機制，還有待于法律的健全和市場運行的規(guī)范化。上述問題的存在嚴重地影響了我國工程管理水平的提高，對工程經(jīng)濟效益和工程質(zhì)量產(chǎn)生嚴重的損害。因此在我國推廣嚴格的合同管理十分困難。 (3) 建筑市場運行尚不規(guī)范，合同約束力不強，合同管理效果不顯著，不如通過其它途徑，如搞好關(guān)系、請客送禮、回扣等，更多更快地取得經(jīng)濟利益。在合同的簽訂和執(zhí)行過程中，雙方的非理性行為惡化著工程承包市場環(huán)境。在工程中，承包商處于被動地位，常常為了搞好關(guān)系，而不能嚴格認真地執(zhí)行合同，不敢向業(yè)主提出合理的索賠要求，即使承包商想嚴格執(zhí)行合同，由于各方面的原因，也無法解決合同問題，達到目的。合同簽訂和實施問題很多，合同管理的成效不顯著，水平也很難提高。工程管理專業(yè)以及一些工程技術(shù)專業(yè)的教學(xué)中也都增加合同和合同管理的內(nèi)容。國內(nèi)的一批專家學(xué)者、工程管理人員，政府機關(guān)管理人員對我國的合同管理和索賠進行了專題研究[7]。此外IEC合同條件的最后也附有投標書格式、投標書格式附件，協(xié)議書格式、履約保證等等文件[6。ICE在土木工程建設(shè)合同方面具有高度的權(quán)威性，它編制的土木工程合同條件在土木工程具有廣泛的應(yīng)用[5]。Engineers）的簡稱。Of 英國ICE合同條件“ICE”是英國土木工程師學(xué)會（The1987年版的AIA文件A201《施工合同通用條件》共計14條68款，主要內(nèi)容包括：業(yè)主、承包商的權(quán)利與義務(wù)；建筑師與建筑師的合同管理；索賠與爭議的解決；工程變更；工期；工程款的支付；保險與保函；工程檢查與更正他條款。如AIA文件A101與A201一同使用，構(gòu)成完整的法律性文件，適用于大部分以固定總價方式支付的工程項目。AIA系列合同文件的核心是一般條件（A201）。G系列是建筑師企業(yè)及項目管理中使用的文件（見附表一：AIA系列標準合同文件一覽表）。C系列主要用于建筑師與專業(yè)咨詢機構(gòu)之間的標準合同文件。AIA出版的系列合同文件在美國建筑業(yè)界及國際工程承包界，特別在美洲地區(qū)具有較高的權(quán)威性，應(yīng)用廣泛。Architects）的簡稱。Institute 美國AIA系列合同條件AIA是美國建筑師學(xué)會（TheS、IGRA1979PI、IGRA1980PM合而為一；三是雇主與電氣/機械承包商之間的締約，即《FIDIC電氣與機械工程合同條件》，因其封面呈黃色而得名“黃皮書”，1963年出了第一版“黃皮書”，1977年、1987年出兩個新版本，最新的“黃皮書”版本是1999年版；四是其他合同，如為總承包商與分包商與分包商之間締約提供的范本，《FIDIC土木工程施工分包合同條件》，為投資額較小的項目雇主與承包商提供的《簡明合同格式》，為“交鑰匙”項目而提供的《EPC合同條件》。FIDIC合同條件是由國際工程師聯(lián)合會（FIDIC）和歐洲建筑工程委員會在英國土木工程師學(xué)會編制的合同條件（即ICE合同條件）基礎(chǔ)上制定的。 (2) FIDIC合同條件：FIDIC合同條件（FIDIC土木工程施工合同條件）就是國際上公認的標準合同范本之一。目前已發(fā)展到世界各地50多個國家和地區(qū)，成為全世界最有權(quán)威的工程師組織。該聯(lián)合會是被世界銀行和其他國際金融組織認可的國際咨詢服務(wù)機構(gòu)。國際咨詢工程師協(xié)會菲迪克（FIDIC）紅皮書、黃皮書、橙皮書和銀皮書； 美國建筑師學(xué)會制訂發(fā)布的“AIA系列合同條件”，英國土木工程師學(xué)會編制的“ICE合同條件”通常用于世界各國的國際工程承包領(lǐng)域[4]。 國際工程通用的合同條件 中國加入世界貿(mào)易組織（“世貿(mào)”）后，建筑市場將會逐步向國際承建商開放，而中國的建筑企業(yè)亦會越來越多地參與海外建筑市場的項目。 (三)建設(shè)工程施工合同 建設(shè)工程施工合同是工程建設(shè)單位與施工單位，也就是發(fā)包方與承包方以完成商定的建設(shè)工程為目的，明確雙方相互權(quán)利義務(wù)的協(xié)議。只有具備了上級批準的設(shè)計任務(wù)書，建設(shè)工程設(shè)計合同才能訂立；小型單項工程必須具有上級機關(guān)批準的文件方能訂立[3]。工程設(shè)計是工程建設(shè)的第二個環(huán)節(jié)，是保證建設(shè)工程質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)。建設(shè)單位或有關(guān)單位為委托方，建設(shè)工程設(shè)計單位為承包方。 建設(shè)工程勘察合同必須符合國家規(guī)定的基本建設(shè)程序，勘察合同由建設(shè)單位或有關(guān)單位提出委托，經(jīng)與勘察部門協(xié)商，雙方取得一致意見，即可簽訂，任何違反國家規(guī)定的建設(shè)程序的勘察合同均是無效的。工程勘察是工程建設(shè)的第一個環(huán)節(jié)，也是保證建設(shè)工程質(zhì)量的基礎(chǔ)環(huán)節(jié)。建設(shè)工程勘察單位稱為承包方，建設(shè)單位或者有關(guān)單位稱為發(fā)包方(也稱為委托方)。 建設(shè)工程合同的種類按照合同法的規(guī)定，建設(shè)工程合同包括三種：即工程勘察合同、工程設(shè)計合同、工程施工合同。管理過程中任一環(huán)節(jié)出現(xiàn)差錯，都會可能引起連環(huán)的反應(yīng)，因為那是一個不可逆轉(zhuǎn)的過程。近年來隨著建筑工程行業(yè)的快速發(fā)展，建筑工程項目管理越來越重要，作為工程項目管理核心的合同管理，也日益成為一項繁雜且重要的任務(wù)，對整個建筑行業(yè)均起著極其關(guān)鍵的作用。 建筑工程合同管理是工程項目管理的主要內(nèi)容，是工程項目管理的起點和核心，控制與著整個工程項目管理工作，影響著建筑工程的實施進度，只有對建筑工程實施的各個環(huán)節(jié)和整個過程實施科學(xué)有效的合同管理，才能實現(xiàn)建筑工程的最終目標。其中訂立、履行、變更、解除、轉(zhuǎn)讓、終止是合同管理的內(nèi)容；審查、監(jiān)督、控制是合同管理的手段。一個企業(yè)的經(jīng)營成敗和合同及合同管理有密切關(guān)系。(4)合同履行完畢后的合同管理。組織合同談判、簽訂合同。嚴格資格審查。本階段主要工作內(nèi)容：組織招標采購文件的編制，充分體現(xiàn)業(yè)主的意圖和要求，嚴格審查招標，組織招標，組織合同談判和訂立合同。建立、健全合同管理制度和管理程序。制定訂立合同的策略，包括確定合同方式，設(shè)計會同體系，選擇合同條件，準備合同文本。 合同的生命期合同的生命期從簽訂之日起到雙方責(zé)任義務(wù)履行完畢自然終止?！　〗ㄔO(shè)工程施工合同的概念應(yīng)當(dāng)是：建設(shè)工程施工合同是發(fā)包人和承包人，為完成雙方商定的建