【正文】 面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。你可以進一步描述你即將舉辦的一個活動，如：你正在計劃一項技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。[你公司或項目名稱]主要采用電子方式進行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時間，降低日常開支。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。他們常常對我們所提供的服務(wù)與技術(shù)支持發(fā)表意見。我們的實施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計劃]。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么?產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。以上所說的項目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標準規(guī)范。生產(chǎn)中所需要的[原料/預(yù)制/工藝包軟件/硬件][材料/部件]是[列出具體名稱表]。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復(fù)雜性，獨立性及成本問題。四、生產(chǎn)與儲運請介紹可能建立組織機構(gòu)的地點，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。此外還[設(shè)想/計劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效]。你的目標市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項目所涉及的課題有時并不是從顧客或市場中尋找的。例證應(yīng)包括以下內(nèi)容：相對低投資需求，投資凈回報，同當前策略的配合程度，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性（計劃），相對低風(fēng)險形勢，了解意向性結(jié)果的時間，共同買主的情況等。前[一段時期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項目]。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導(dǎo)下進行的。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨一無二的具有附加價值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。用圖表形式說明也許更為適合。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進行了[具體技術(shù)，如：]改良和二次設(shè)計。一定要讓讀者參考你的產(chǎn)品宣傳冊及任何能夠說明你的服務(wù)的材料?；蛘?，你可以用另一種方式描述。 [你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。第二個壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。有了時間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進入市場。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。1．競爭者[A，B等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。在這些領(lǐng)域中的競爭對手是[具體列出幾個競爭對手]?；蛴昧硪环N描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。當前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨一無二的，因為[具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因為我們[進入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。Acme Inc公司由一個副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個月了。分公司銷售成熟產(chǎn)品、測試產(chǎn)品和其它品質(zhì)優(yōu)良的工具。Acme Inc公司是Acme ，總公司是一個上市公司。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。你可以查一當?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計劃，并說明所假定的年度銷售量。我們已同[具體公司]簽訂了專門的銷售協(xié)議書。[你公司或項目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項目]則利用專門的分銷體系進行銷售。[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。[你公司]的部分主要客戶名單如下：請列出前510家客戶的商號。我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。三、顧客的購買準則請界定一下顧客的類型和其購買的標準。環(huán)境方面的威脅[如市場萎縮/貿(mào)易壁壘/消費者的傾向/變幻莫測的經(jīng)濟形勢]等外部因素對我們的影響都體現(xiàn)在 [具體體現(xiàn)的地方，如：價格/市場占有率/批發(fā)零售數(shù)量/進出口量等等]方面。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。主要市場定位包括：[定位1][定位2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。根據(jù)你個人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。不面對不同類型的買方市場說明如下：二、目標市場主要參與者是如何分配市場的？具體份額和收益是如何？請你對這種情況和隱含的機遇加以解釋。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責(zé)任。如果你的觀點與分析家的觀點不同，請加以解釋。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當中]。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)[具體預(yù)測發(fā)展方向，如：環(huán)保方面，小型化方面，高品質(zhì)方向，增值方向]的產(chǎn)品發(fā)展。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預(yù)測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計劃編寫得最糟糕的章節(jié)。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項目的投資風(fēng)險。199X年X月份[資料來源機構(gòu)名稱]的研究機構(gòu)報導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計）。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。本公司的主要發(fā)展目標是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。本公司相信自己有能力適應(yīng)[技術(shù)進步及生產(chǎn)穩(wěn)定性發(fā)展] 的步伐，[依靠先進的聯(lián)絡(luò)手段，如國際互聯(lián)網(wǎng)和其它在線服務(wù)方式，本公司有能力支持這種產(chǎn)品的生產(chǎn)]。[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險] 的防范。十、風(fēng)險需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風(fēng)險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時]增加設(shè)備。這個場地為[原始或當前]的生產(chǎn)和擴建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時間范圍]年的發(fā)展需要。九、場地與設(shè)施詳細說明擴建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。如版權(quán)法，商標法，商業(yè)機密保護法規(guī)等等。八、知識產(chǎn)權(quán)策略本公司對我們的核心專利技術(shù)[詳述于此]實行嚴格的保護措施。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員]（實際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費用]。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進行的工作，如：高幫運動鞋]投入研究開發(fā)基金。填補了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價格。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。切莫忘記在你所從事的領(lǐng)域當中還有全球分銷計劃。請說明一下你是怎樣開展工作（或計劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會計師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。每個職位都要包括：姓名、職位、性別、年齡、所持有你公司的股份或選擇權(quán)、個人經(jīng)歷、教育程度、專業(yè)水平、畢業(yè)院校，等等。請將你公司主要崗位負責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責(zé)人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個整體團隊進行工作的。五、價值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率