【正文】 織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。在[具體國家]，[你公司或項目]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。二、銷售策略實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。請在服務(wù)支持文件全章節(jié)中提供各類樣品的說明文字、廣告語、聲明或其它促銷刊物。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。顧客對我們[具體產(chǎn)品[的評論是[請說明]。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。第二步是注意[具體的銷售渠道]。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進行銷售的可能性。[你公司或項目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。直接銷售：（你是否計劃或已經(jīng)形成了一個有力的直銷體系？請說明一下這支隊伍的運行機制及將來的計劃。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。盈利：強調(diào)營銷價值。設(shè)計，制造與包裝。有效的銷售（宣傳）資料可使銷售過程加快和簡易化。儲運：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補產(chǎn)品]。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點十分重要。電子化市場：請看看互聯(lián)網(wǎng)，那里有商業(yè)郵件目錄或電話目錄。還要研究競爭對手的作法。由于我們加強了處理郵購業(yè)務(wù)的力度，所以預(yù)計會增加利潤。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運動服，每組寄出前先用5千件作測試]。銷售方法：你的產(chǎn)品是怎樣分銷的（或者使用什么方法使你的產(chǎn)品銷售出去）？請制作一張圖表來顯示產(chǎn)品是怎樣到達(dá)最終用戶手中的。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。這種[非獨家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進行生產(chǎn)。包括產(chǎn)品/服務(wù)在銷售渠道方面的廣告宣傳，促銷活動中的參考資料等等。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。這種定價原則是依據(jù)[具體依據(jù)，如：成本核算的？毛利目的是什么？市場何在？]我們最終定價原則是根據(jù)[成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格]。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。我們計劃每[具體的時間段，如：三個月]審查我們的定價情況和產(chǎn)品庫存或短缺的情況。你有時間來研究這類問題嗎？產(chǎn)品、服務(wù)：我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。[你公司或項目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費]費用。為了克服小型顧客市場的對抗情緒，或限制社會上的開發(fā)商，我們將撥出一定數(shù)量的款項作為[優(yōu)惠定價/競爭費用]來平衡公司間的規(guī)模差距，當(dāng)高于[具體數(shù)量]時就應(yīng)協(xié)商解決。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費培育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價開始。請記住，擁有資源豐富的企業(yè)家會發(fā)現(xiàn)不同的宣傳方式，使用各種各樣的方法來獲取免費的廣告宣傳和促銷效果。為達(dá)到此目的，必須采取[進攻性/主動性][廣泛擴大選擇性銷售]的范圍。本公司[計劃]在主要貿(mào)易雜志上，如[具體雜志名稱]上發(fā)布[廣告/現(xiàn)已發(fā)布]。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。我們的極高聲譽和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機地結(jié)合在一起，以便進入[何種市場區(qū)域]。過去的經(jīng)驗（如果有的話）。200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。根據(jù)以上的考慮，這些展銷活動被選定在200X年進行。廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。[宣傳手冊的名稱]出版日期號 [時間期限]，其發(fā)行量達(dá)到[具體發(fā)行量]，發(fā)行對象主要是目標(biāo)顧客。新聞發(fā)布會[你公司或項目]的情況一直由媒體進行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。[你公司或項目]計劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。國際互聯(lián)網(wǎng)促銷根據(jù)最近的新聞或特別報導(dǎo)，[你公司或項目]的互聯(lián)網(wǎng)站每天上網(wǎng)率為[具體數(shù)量]。其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。[具體的人]還在[具體雜志]就[具體討論題目]發(fā)表過專題報導(dǎo)。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機遇。七、社會認(rèn)證社會上對你的技術(shù)，產(chǎn)品的實效性，新聞發(fā)布的策略，對你的計劃等的評論是一種重要的銷售工具，它可以增進你的認(rèn)可度，縮短銷售周期。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。第七章 財務(wù)計劃一、財務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報率為XX%。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。二、財務(wù)年度報表以下是從199X年起五年期的年度產(chǎn)品收入?yún)R總表。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。到那時，我們還需要增加[具體金額]元的資金使我們超過現(xiàn)金平衡關(guān)。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項目：[具體金額] 元購買設(shè)備：[具體金額] 元引進新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元流動資金投入：[具體金額] 元資金使用計劃：請說明如何使用貸款/或投資資金?；貓?償還計劃需要確定，多長時間你能償還貸款，或者投資者可將投資收回。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。但需要同金融家進行討論一下，請不必為此而感到茫然。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。你可使用以下文字進行說明：該版本的[你公司或項目]的商業(yè)計劃的空白部分是有意留下的。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財務(wù)記錄單的數(shù)字）。新設(shè)備可降低成本[Z]元，因此可增加利潤[a]%。我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。通貨澎漲率假定每年為[Z]% 。任何一個審查你的財務(wù)報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。還應(yīng)討論一下銷售增長率和各種大宗消費項目?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準(zhǔn)確把握。應(yīng)向你自己提出的基本問題是：當(dāng)我考慮將我自己的錢拿去投資之前，我應(yīng)該具備哪些知識去評估一個商業(yè)建議書？如果你作一個投資者所提出的全部問題都得到解答，你可能就可以準(zhǔn)備對外投資或成為貸款人了。比如研發(fā)活動或市場消費等。不過這種現(xiàn)象過一段時間就會逐漸消失。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：對資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個較大的或不正常的項目進行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。收支平衡分析：我們可以在[具體的月份]月份達(dá)到收支平衡。六、現(xiàn)金流量表：在財務(wù)計劃中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。第八章 附錄陳列展覽：造成一個計劃主體內(nèi)容混亂的原因是由于有過多的詳細(xì)說明與解釋，因此，就需要有陳列展覽加以形象化。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：l 產(chǎn)品樣本與說明書l 銷售報單l 顧客清單l 新聞報導(dǎo)與采訪媒體l 工業(yè)出版物的剪輯材料l 專利證明l 市場調(diào)研數(shù)據(jù)l 以往的廣告活動l 實用的設(shè)施、倉庫等的圖片附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項目]的背景與機構(gòu)設(shè)置：這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。我們現(xiàn)在的名稱是從[解釋一下有關(guān)你所使用的名稱意義]沿襲而來的。199Y年，我們在[具體投資領(lǐng)域]進行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。你在此還要說明，其它一些分離機構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費庇護帶來的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點/缺點，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會關(guān)系，所有權(quán)或其它基本投資者應(yīng)知的其他事項。零亂瑣事，集會，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。三、管理層人員簡歷在此你要敘述高級管理人員和主要技術(shù)人員的簡歷。如果可能，附以簡歷。王積力先生, 男，43歲，XYZ公司董事長兼總執(zhí)行官；曹童博士，男，37歲，現(xiàn)任XYZ公司副總裁，負(fù)責(zé)產(chǎn)品研發(fā)工作，還兼任ABC公司董事長及NMP公司董事等職務(wù)。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實驗室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。五、行業(yè)關(guān)系[你公司或項目]組建了一個專業(yè)協(xié)作系統(tǒng)，用以支持[你公司或項目]的董事會和管理層的工作。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識你公司的有關(guān)參考資料附上。如果未經(jīng)審計，請注明；如果已經(jīng)審計過，請注明會計公司名稱。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會議和產(chǎn)品目錄等。十、市場營銷包括公司最新出版的公司介紹資料、說明書及任何促銷性資料，如錄象帶，出版物，調(diào)查材料，教育、培訓(xùn)及學(xué)術(shù)會議匯編，或其它與公司有關(guān)的展示材料。應(yīng)盡量使你的計劃閱讀起來不感到費勁，盡量使人感到其直觀性強。所以，不要假設(shè)他們懂得你的商業(yè)規(guī)則。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。252。252。252。252。完全支持XYZ環(huán)境252。特殊性連續(xù)工作性能穩(wěn)定性252。完整更新情況252。部分性能1252。性能2252。性能3252。252。功能2第二版252。功能3252。功能4第二版其它產(chǎn)品概況：項目產(chǎn)品型號特性未來發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線 1全部型號的產(chǎn)品有 說明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線 2全部型號的產(chǎn)品無 說明情況第一期測試生產(chǎn)線 3部分型號的產(chǎn)品有 全部型號 第二期測試產(chǎn)品市場：范圍競爭者 1競爭者 2競爭者 3醫(yī)療信息系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)電子數(shù)據(jù)交換醫(yī)療采購和銷售管理門診醫(yī)療數(shù)據(jù)其它 注: M =市場區(qū)域小, A =市場活躍, K = 關(guān)鍵的市場區(qū)域產(chǎn)品與市場區(qū)域：財務(wù)計劃表：單位：億元19992000200120022003產(chǎn)值￥￥￥￥￥生產(chǎn)費用￥￥￥￥￥管理費用￥￥￥￥￥毛利￥￥￥￥￥凈收入￥￥￥￥￥ 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后