【正文】 迅速的反饋。如果實(shí)際的合同金額低，直接銷售就不會賺錢。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨(dú)特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點(diǎn)吸引了顧客，得到消費(fèi)者[具體評價(jià)，如：物美價(jià)廉]很高評價(jià)。在銷售預(yù)測中要詳細(xì)說明銷售過程中要保持的安全庫存。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參與你公司的研發(fā)設(shè)計(jì)決定。你可以進(jìn)一步描述你即將舉辦的一個(gè)活動，如：你正在計(jì)劃一項(xiàng)技術(shù)/開發(fā)/國際廠商聯(lián)誼活動。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。我們的實(shí)施方案可以[滿足/未能滿足]未來的需求,原因在于[解釋原則和證明未來計(jì)劃]。我們的競爭者也使用[具體包裝方式]，但是我們的產(chǎn)品有別于他們[請說明顯明特點(diǎn)，包括“展覽品”章節(jié)中的照片]。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。以上所說的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。我們的產(chǎn)品生產(chǎn)手段是[描述具體手段]。四、生產(chǎn)與儲運(yùn)請介紹可能建立組織機(jī)構(gòu)的地點(diǎn)，建設(shè)情況，許可證決策部門，設(shè)施，以及后勤保障部門的情況。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。前[一段時(shí)期]，我們的研發(fā)部門開發(fā)出下列產(chǎn)品并進(jìn)行下列方面的技術(shù)改造[請列產(chǎn)品名稱和技改項(xiàng)目]。請向投資者介紹一下你的產(chǎn)品品種或工藝方法,提供何種獨(dú)一無二的具有附加價(jià)值特性的產(chǎn)品給顧客?這些特點(diǎn)是怎樣轉(zhuǎn)化為你公司的競爭優(yōu)勢的。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：]改良和二次設(shè)計(jì)?；蛘撸憧梢杂昧硪环N方式描述。第五章 產(chǎn)品與服務(wù)請解釋你的產(chǎn)品是怎樣打入市場的，或者說你采取了什么樣的服務(wù)手段。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。1．競爭者[A，B等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時(shí)銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。或用另一種描述該市場份額沒有同任何競爭者分享。而[具體產(chǎn)品]的競爭產(chǎn)品在[具體哪些環(huán)節(jié)]上體現(xiàn)不出同樣的效用。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)閇具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。Acme Inc公司是Acme ，總公司是一個(gè)上市公司。[你公司]在[具體背景，如：市場激烈競爭]形勢下提供[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。[你公司或項(xiàng)目名稱]在[具體地區(qū)，如：北美和歐洲]建立一個(gè)直銷場所，在[具體地區(qū)，如：亞太和世界]其它地區(qū)，[公司或項(xiàng)目]則利用專門的分銷體系進(jìn)行銷售。[你公司]的部分主要客戶名單如下：請列出前510家客戶的商號。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。三、顧客的購買準(zhǔn)則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。到200X年我們有能力扭轉(zhuǎn)[具體能夠?qū)崿F(xiàn)的事件，如：專利登記，擴(kuò)大生產(chǎn)線產(chǎn)能]形勢，此后，各種劣勢會大大降低。主要市場定位包括：[定位1][定位2]按一般習(xí)慣的分類法，列出你基本可以接近的客戶類型（如零售商，電氣產(chǎn)品訂貨商，從商品目錄上訂貨的購買者，其他等等類型）請參閱第九章。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。這種合作具有[評述市場定位的優(yōu)勢]。如果你的觀點(diǎn)與分析家的觀點(diǎn)不同，請加以解釋。在過去的幾年中，這個(gè)市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動]。一、市場介紹我們在[具體的工業(yè)領(lǐng)域]的[具體的方面][希望參與競爭，正在展開競爭]。這也是大多數(shù)糟糕的商業(yè)計(jì)劃編寫得最糟糕的章節(jié)。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計(jì)）。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。[你公司名稱]的業(yè)務(wù)取決于對[明確可能產(chǎn)的生風(fēng)險(xiǎn)] 的防范。如果我們能將生產(chǎn)能力提高到[具體按日/周/月/年等單位列出希望達(dá)到的生產(chǎn)能力]的話，還需要[到何時(shí)]增加設(shè)備。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。如版權(quán)法，商標(biāo)法，商業(yè)機(jī)密保護(hù)法規(guī)等等。這一關(guān)系使我們許多生產(chǎn)線的產(chǎn)品走入了市場。通過利用他們的[具體設(shè)備或人員]（實(shí)際上這些人員并未充分利用），我們有能力避免支出[工資以外的主要費(fèi)用]。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個(gè)月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。以下例出這些關(guān)系之范圍：聯(lián)合營銷協(xié)議：相互關(guān)系的作用和影響可以吸引投資者的興趣。請說明一下你是怎樣開展工作（或計(jì)劃開展工作）的，及如何協(xié)同另一方改善你的工作質(zhì)量。七、組織、協(xié)作及對外關(guān)系：闡述你公司的內(nèi)部組織結(jié)構(gòu)，管理程序。這個(gè)董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。股份分配：本公司已發(fā)行了[具體數(shù)量]普通股，還有[具體數(shù)量] 普通股尚未發(fā)行。請將你公司主要崗位負(fù)責(zé)人的簡單職責(zé)介紹一下。你不僅要向投資者介紹你經(jīng)理隊(duì)伍的概況，而且要介紹他們是如何形成一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)進(jìn)行工作的。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。[你公司或項(xiàng)目名稱]已經(jīng)與其它影響力較大的科研中心，包括[科學(xué)院，基金會，組織]建立了關(guān)系，本公司同時(shí)還是[公司或項(xiàng)目名下]的大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目的參與者，擁有[具體產(chǎn)品名稱]的原始編碼專利。[你公司或項(xiàng)目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠得以實(shí)施。[你公司或項(xiàng)目名稱]將[首先]結(jié)合[具體產(chǎn)品/服務(wù)]進(jìn)入市場，并被工業(yè)專家評為“最佳產(chǎn)品”。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。全部生產(chǎn)線以[按照生產(chǎn)層次、包裝形式和銷售渠道，其核心技術(shù)和生產(chǎn)商]的方式構(gòu)成了全部股份?；蛘咝录夹g(shù)的全面應(yīng)用將使我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品扭轉(zhuǎn)[具體的市場]市場局面。說明一下你公司與政府有關(guān)權(quán)威機(jī)構(gòu)的關(guān)系。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。本公司是一個(gè)[指出公司性質(zhì)，如分公司、合作公司、合伙人、專有獨(dú)資公司、股份公司，等等]。這些單位都會相信我們的公司，因?yàn)閇闡述你公司與有關(guān)的各集團(tuán)相互之間都是互利互助的]。一、宗旨（任務(wù)）我們的目標(biāo)是將公司變成[請闡述你的最終目標(biāo)，或插入你的任務(wù)說明，例如；互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)路由設(shè)備的主導(dǎo)制造商以及將我們的品牌發(fā)展成為市場著名品牌]。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表：在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個(gè)競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。我們采用[利潤分紅、二次融資、出賣公司或者公開上市]等方法，在[y]年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。[他/她]具有[具體年數(shù)]年的工作經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的市場經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)] 年的產(chǎn)品開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有[具體年數(shù)]年的[其它訓(xùn)練科目]的經(jīng)驗(yàn)。[或者，我們沒有競爭對手]，但是我們的[產(chǎn)品或服務(wù)]在市場上是有選擇性的。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。你們目前急需解決的問題是什么？問題的原因何在？你們將怎樣解決這些問題？賺錢的關(guān)鍵是什么？為什么你（或者你的領(lǐng)導(dǎo)層）的公司是解決這些問題最適當(dāng)?shù)倪x擇？[你公司名稱]目前提供[具體數(shù)量]種產(chǎn)品：[列出產(chǎn)品名稱和資源名稱]我們的主導(dǎo)產(chǎn)品包括[上述列出產(chǎn)品的編號]。由于新訂單的大量涌入和會計(jì)覆蓋面的擴(kuò)大，需要改善客戶的支持與服務(wù)系統(tǒng)，以適應(yīng)增長的需要?，F(xiàn)在[你公司名稱]處在需要[有何需求，或下步打算] 的狀態(tài)下。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。在商品經(jīng)濟(jì)社會中，任何商業(yè)機(jī)構(gòu)都要有其宗旨或任務(wù)，沒有宗旨就等于不知道該做什么事情。[你公司或項(xiàng)目名稱] 商業(yè)計(jì)劃 “二天堂”杯創(chuàng)業(yè)策劃大賽策劃書第一章 摘 要如果沒有好的摘要，你的創(chuàng)業(yè)策劃就不可能賣給投資者。宗旨及商業(yè)模式本公司的宗旨是[此處插入宗旨說明。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。本公司生產(chǎn)下列商品[按生產(chǎn)線以最暢銷或最有前景的順序列出產(chǎn)品名稱，簡單一些]：簡單對以下幾個(gè)問題進(jìn)行說明，比如公司的現(xiàn)況（指出貴公司在工業(yè)行業(yè)或技術(shù)方面的競爭情況和競爭對手，等等），市場機(jī)遇（XXXX年預(yù)計(jì)市場總收入可達(dá)到XXX元，由于市場需求增長加之企業(yè)改善，XXXX+n年可增至XXX元，200X年可增至XXX元）。為了增加分銷渠道/零售網(wǎng)點(diǎn)/區(qū)域銷售/銷售辦事處/或生產(chǎn)電子產(chǎn)品/直接郵遞業(yè)務(wù)，等等。我們的產(chǎn)品和服務(wù)：用普通人可以理解的簡單用語介紹一下你們的產(chǎn)品及服務(wù)情況。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。在這里，你要說明，你有哪些顧客？……現(xiàn)在的及將來的有多少（顧客）？這些顧客都分布在什么地方？你是如何接近他們的？他們的購買標(biāo)準(zhǔn)是什么？他們是否持續(xù)購買你的產(chǎn)品或服務(wù)？你是如何引導(dǎo)顧客你的產(chǎn)品或服務(wù)的？他們?yōu)槭裁磳δ愕漠a(chǎn)品感興趣？為什么看中你的產(chǎn)品？你是如何滲透到這個(gè)市場中并賺錢的？競爭：我們直接與[競爭者名稱]展開競爭。[姓名]，[男/女]，[具體職位]?！Y金需求：我們正在尋求[資金的具體數(shù)量]萬元的[分期貸款、權(quán)益或其他融資方法]資金支持，這筆資金用于[詳述資金用途以及為何本項(xiàng)目能賺錢]。你必須提供一個(gè)快速敏捷高效的融資環(huán)境。第二章 公司介紹除了那些親手將公司領(lǐng)向成功的企業(yè)家之外，沒人能清晰地了解一個(gè)成功公司的任務(wù)。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以[闡述你公司希望達(dá)到的聲譽(yù)]的態(tài)度對待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會其他團(tuán)體。商業(yè)法定名稱是[公司全稱]，法定地址是[公司注冊地址]。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。在此要列出所需要的許可證和法規(guī)文件。[具體的市場名稱]市場形式十分復(fù)雜，我們的[具體產(chǎn)品名稱]產(chǎn)品在上述[各個(gè)市場]未來兩年內(nèi)的狀況是[在此詳述]。目前[有多少]具有戰(zhàn)略性的生產(chǎn)線被認(rèn)為有能力占領(lǐng)目標(biāo)市場[或適當(dāng)?shù)牡匚籡。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個(gè)文字?jǐn)⑹觯蓭椭闳嫠伎肌?．產(chǎn)品及服務(wù)2，等等：[產(chǎn)品或服務(wù)2]體現(xiàn)了[某種項(xiàng)目或事物] 可以附加在[某種項(xiàng)目或系統(tǒng)]中。這項(xiàng)工程將給[你公司或項(xiàng)目名稱]帶來可觀的效益，將幫助[你公司或項(xiàng)目名稱]與[某公司]建立正常的相互關(guān)系，以保證[你公司或項(xiàng)目名稱]的產(chǎn)品技術(shù)和服務(wù)得以實(shí)施。相關(guān)技術(shù)的使用情況（技術(shù)間的關(guān)系）：我們 [具體產(chǎn)品名稱] 的[技術(shù)/能力]，我們已經(jīng)[說明一下專利許可證或?qū)＠?jì)劃]與[具體