【正文】 大生產(chǎn)提供條件。[你公司或項目名稱]希望這條生產(chǎn)線能夠表示出[你公司或項目名稱]的產(chǎn)值的[降/升]曲線。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場？]市場的一個側(cè)面，該市場可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標客戶]對服務(wù)需求。所以，我們的產(chǎn)品有在當今[具體的市場名稱]市場上繼續(xù)占領(lǐng)的機會。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。為實現(xiàn)我們的目標，[你公司名稱]需要[資金、管理技術(shù)等等，列出你行需要的一切]?；蛘咂渌绞絒另外的償還方法]。[姓名]，[男/女]，[具體職位]。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導向]。在新的市場規(guī)劃形勢下，新增的雇員需要努力適應(yīng)不斷發(fā)展的形勢。從預期財政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們建議你首先編制一個摘要，用它來作為你的全部策劃的基本框架。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。增加銷售量以促進和改善我們的產(chǎn)品或服務(wù)。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。管理：我們的管理層有下列人員可保證實現(xiàn)我們的計劃。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。為達到此目標，我們采取[縮短新產(chǎn)品的開發(fā)周期，密切注視市場趨勢和需求，開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新，等等]等方式來實現(xiàn)。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。目前情況下，產(chǎn)品生產(chǎn)線和技術(shù)能力會發(fā)揮有效作用嗎？大約投入成本是多少？時間進度如何劃定？風險程度如何？銷售狀況的變換或技術(shù)許可的發(fā)布以及市場品牌的下落，等等因素。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。3．客戶合同的開發(fā)、培訓及咨詢等業(yè)務(wù)：[你公司或項目名稱]目前正同[某公司]討論具體的[購買合同和委托]。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項目。主要體現(xiàn)在：業(yè)務(wù)負責人和關(guān)鍵雇員坦率地說，如果你以最少的人數(shù)擔任公司各類職務(wù)，你將很幸運。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會計師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。組織機構(gòu)包括管理層次圖表，說明相互業(yè)務(wù)關(guān)系、功能作用等等。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計算機軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。委托加工關(guān)系（OEM關(guān)系）本公司與許多客戶建立了具有戰(zhàn)略意義的委托加工（OEM）關(guān)系。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。十、風險需要評估一下你業(yè)務(wù)的主要風險（包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財政狀況）。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。如果市場屬于新開發(fā)的，那么，你如何建立你的預測來證明你的正確性，例如：假如你現(xiàn)在正在NT環(huán)境下開發(fā)一個的高性能C++語言的應(yīng)用工具，就不能將你所面對的市場銷售總額定在所有軟件應(yīng)用工具市場銷售額300億美元上。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。哪怕你只花1元錢購買信息，都可能使你日后免除法律責任。當前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。這類商品的大部分銷售業(yè)務(wù)由[具體的授權(quán)機構(gòu)，如：OEMs，轉(zhuǎn)包商，生產(chǎn)廠家的代表等]授理的，而一少部分則使用[具體確定價格方法，如招標]的方式進行。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。[你公司或項目名稱]的產(chǎn)品采取積極靈活的定價方式，并通過多種渠道進行銷售。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計劃——五年計劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標數(shù)量有效銷售率（%）實際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。對每一類競爭者請?zhí)峁├龘?jù)說明。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。探討一下結(jié)果，如果競爭者經(jīng)常地和定期地在那些刊物上登廣告，它很可能起作用。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。 [你公司]生產(chǎn)下列產(chǎn)品：[請將產(chǎn)品名稱列此處，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。用圖表形式說明也許更為適合。二、研究與開發(fā)我們的研究與開發(fā)業(yè)務(wù)是在[某某人或承包商]的領(lǐng)導下進行的。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時,這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗結(jié)果更有效]。說明中還應(yīng)包括原始產(chǎn)量和擴建要求，同時還須介紹產(chǎn)品或者關(guān)系的復雜性，獨立性及成本問題。說明安全條例，危險材料或其它重要的安全因素。六、實施階段請闡明你公司現(xiàn)在是怎么做的?將來要發(fā)展到哪一步?為什么?解釋一下順利實現(xiàn)這一過程，當前和未來的計劃是什么?產(chǎn)品的問世是達到顧客滿意的一個重要組成部分。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。你公司還將提供一個面向開發(fā)人員的技術(shù)支持獎金，該獎金可讓你從研發(fā)人員的視角來觀察你公司的產(chǎn)品。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。產(chǎn)品定位相對競爭對手而言，顧客是如何評價你的產(chǎn)品和你的公司？你可以設(shè)計一套銷售步驟來檢驗是否能實現(xiàn)你的銷售目標，這種方法十分效。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點]。零售商：交易商想從制造商那里得到什么？價格觀念：有吸引力，合理。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。郵購：我們將在[具體時期]內(nèi)對郵購的利潤增長進行調(diào)查。這是一種[有限的，不付專利費]的協(xié)議，用來支持[你公司或項目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。請問你所做的所有準備工作是否能增強你的可信度？五、定價策略你如何設(shè)定價格標準？有政策依據(jù)嗎？你的價格有沒有競爭性？你定價格是根據(jù)成本還是市場增長額來確定的？價格高于或低于競爭對手的原因是什么？這些產(chǎn)品的市場彈性強度如何（對產(chǎn)品需求的定價效應(yīng)）？買方如何使效用彈性變得更具優(yōu)勢？你是否存在一種固有的高價值觀念，認為高價格是天經(jīng)地義的（成本越高產(chǎn)品越好）？你能否利用定價原則作為一種戰(zhàn)略性競爭武器迅速獲得市場份額？我們的定價策略是[請說明你的政策，或至少應(yīng)該有個原則]。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價的商品。六、市場聯(lián)絡(luò)；當你的產(chǎn)品已經(jīng)上市了，并且表現(xiàn)極佳時，你的目標應(yīng)該是加強、促進、支持，使這種情況持久。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。在確定我們的貿(mào)展時，我們考慮以下幾個因素：具體列表說明。（參閱附錄G有關(guān)采訪報卡與新聞發(fā)布之介紹）。貿(mào)易刊物、文章報導[你公司或項目]的負責人[舉出姓名]經(jīng)常作為[具體行業(yè)]的專業(yè)人士參與許多有關(guān)本行業(yè)的討論，經(jīng)常就有關(guān)產(chǎn)品和市場問題發(fā)表意見。請闡述你的社會認證計劃。三、資金需求我們正在尋找[具體金額]元的商業(yè)貸款，分期貸款或長期貸款]主要用于未來[2年，1年，1個月，1天，任何時限的]本公司的發(fā)展。你的財務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。四、預計收入報表這部分計劃不應(yīng)提供給不想向你投資的投資者。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗在[具體時間]開始，具體時間]結(jié)束。應(yīng)該簡單地討論一下商業(yè)計劃中每份財務(wù)報告所敘述的匯總分析結(jié)果。這些事項往往在運作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時，更是如此。一種是反映批一年狀況的逐月報表；第二種是反映五年中資金流動情況的逐年年度報表。199Z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨立的法人機構(gòu)。若不可能，也必須提供其經(jīng)歷和職能的匯總材料。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計的財務(wù)報告。有許多投資者，尤其是那種個人或家族投資者——“天使”， 他們有對你有利的投資模式和資金，想?yún)⑴c投資，但一般對你所在行業(yè)的技術(shù)用語缺乏了解。低支出252。252。部分功能功能1Fu252。資產(chǎn)負債表：單位：億元19992000200120022003資產(chǎn)￥￥￥￥￥負債￥￥￥￥￥所有者權(quán)益￥￥￥￥￥產(chǎn)值預測圖： 第 38頁 。252。部分第三方文件還原性252?？焖俜磻?yīng)252。舉例如下：DLL：動態(tài)鏈接數(shù)據(jù)庫DOS：磁盤操作系統(tǒng)GUI：圖型用戶接口ISVS：獨立軟件銷售商第九章 圖表以下是樣本實例，它可增強說明力，否則用文字說明要費許多的筆墨。八、顧客名單請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐?，如有可能，請按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理。曹童博士是英國倫敦大學的畢業(yè)生，取得生物工程學碩士學位，并曾在烏克蘭基輔大學和俄羅斯莫斯科國家科學院作訪問學者，在基輔大學取得哲學博士學位。二、市場背景：這里需要說明一下你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。陳列展覽可使投資者能夠透過數(shù)字背后的實物更清楚地了解你公司。要考慮建立兩種收入報表：第一種報表按月反映出第一年的收入：第二種報表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。銷售經(jīng)濟學問題也應(yīng)加以解釋。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。關(guān)于詳細的財務(wù)計劃和所需要的具體財務(wù)信息，請與[你公司或項目]接洽。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。初期投資將用于[完成開發(fā)任務(wù)，購買設(shè)備，引進新的/下一條產(chǎn)品生產(chǎn)線，流動資金的投入，尋找競爭對手]?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報率是負數(shù)。直接郵寄 [你公司或項目]還進行商業(yè)信函和郵購活動。年度會議/學術(shù)討論會[你公司或項目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項目的學術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項目]。本公司將參加各類活動計劃來促進公司和產(chǎn)品的知名度，這些活動包括：具體列表說明。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。本公司知道走向勝利的關(guān)鍵是什么，此時需要擴大促銷力度。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價定在YYY到ZZZ元。我們按[月，季度，年度]來審查價格，以保證基本利潤不受損失。在[你公司或項目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。我們能夠科學地達到這一步，是因為我們改善了我們客戶的需求標準。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。技術(shù)支持：需要準確而迅速的反饋。[你公司或項目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。我們產(chǎn)品的[具體產(chǎn)品的獨特性，如：技術(shù)上/質(zhì)量上/性能上的]優(yōu)點吸引了顧客，得到消費者[具體評價，如：物美價廉]很高評價。目前，[你公司或項目]在[具體國]正在當?shù)亻_設(shè)了銷售機構(gòu)。研發(fā)人員也可以通過你合伙人的郵件影響和參