【正文】 252。252。如果未經(jīng)審計(jì)，請注明；如果已經(jīng)審計(jì)過，請注明會計(jì)公司名稱。你在此還要說明，其它一些分離機(jī)構(gòu)，兼并單位的形成歷史，預(yù)期虧損措施/稅費(fèi)庇護(hù)帶來的好處，資產(chǎn)負(fù)債的優(yōu)點(diǎn)/缺點(diǎn)，資本結(jié)構(gòu)，股票交換，資產(chǎn)保值，國外/政府的反常行為，法人債務(wù)的轉(zhuǎn)換，董事會關(guān)系，所有權(quán)或其它基本投資者應(yīng)知的其他事項(xiàng)。不過這種現(xiàn)象過一段時(shí)間就會逐漸消失。初期市場滲透可望達(dá)到[具體金額]元，盈余[X]%，第一年年底可增長[Y]元，第五年年底可增長[Z]元。請?zhí)接懸幌履切┛勺鳛橹苯咏Y(jié)果的融資所產(chǎn)生的、任何有意義的利潤增長因素、資金流動因素，以及這些增長因素是如何幫助你償還資金的。第七章 財(cái)務(wù)計(jì)劃一、財(cái)務(wù)匯總五年的損益表包括以下的內(nèi)容，它反映了第三年的投資回報(bào)率為XX%。[你公司或項(xiàng)目]計(jì)劃聘請一位全日制的公共關(guān)系經(jīng)理來繼續(xù)從事這一有效的工作。我們的極高聲譽(yù)和[名牌產(chǎn)品]，以及在[管理人員/買方/顧客]的心目中不斷提高，對公司的[前景/工業(yè)發(fā)展/市場繁榮]起到舉足輕重的作用。[你公司或項(xiàng)目]的產(chǎn)品當(dāng)前的價(jià)格范圍大約在[XX——YY，高于或低于]競爭對手的水平，這其中的原因在于[請解釋與該產(chǎn)品的比較，你的產(chǎn)品市場定位]。[B公司]：它是由[組建人名單]組建的，是[具體產(chǎn)品]的重要供應(yīng)商。制造商的代表：由于制造商的代表掌握著與我們的產(chǎn)品相兼容的其他品種的產(chǎn)品，所以我們相信，最好是選擇擁有[產(chǎn)品1]和[產(chǎn)品2]互補(bǔ)性和兼容性的人士作為我們制造商代表[比如，某個垂直市場（即制造工業(yè)）銷售代表與商業(yè)專家制定出年銷售固定收入￥ 五千萬元以上互補(bǔ)產(chǎn)品]。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]開展傳統(tǒng)意義上的合作，以便[請明確合作目的]。在[具體國家]，[你公司或項(xiàng)目]沒有雇用當(dāng)?shù)氐匿N售人員。售后活動主要是通過設(shè)在[具體地點(diǎn)][你公司或項(xiàng)目]的熱線來完成的。有沒有其它可供選擇的資源或材料？若有，請說明。三、未來產(chǎn)品和服務(wù)規(guī)劃為適應(yīng)市場需求，我們計(jì)劃擴(kuò)大[具體產(chǎn)品/服務(wù)]生產(chǎn)，內(nèi)容包括[具體的工作步驟]。一、產(chǎn)品品種規(guī)劃你用什么樣的質(zhì)量使你的產(chǎn)品或服務(wù)馳名？結(jié)果如何？你讓投資者相信，為什么你會對高于競爭對手的客戶購買準(zhǔn)則感到滿意?在目前的生產(chǎn)基地生產(chǎn)你的商品是否會提高交易？許多市場中存在的因素都有助于我們提出基本相似的[產(chǎn)品/服務(wù)]標(biāo)準(zhǔn)。要想在[具體產(chǎn)品]上消除壁壘，主要工作是及時(shí)開發(fā)[專有技術(shù)，專利等等]，迅速生產(chǎn)出新產(chǎn)品，快速進(jìn)入市場。競爭者[同我公司一樣，在同樣的貿(mào)易刊物上使用同樣的方法][登過，沒登過][廣告]。錯誤或者不完整的信息可以理解為你的玩忽職守和對投資者與銀行的不誠實(shí)。是什么力量激發(fā)人們?nèi)ベ徺I你的產(chǎn)品？真實(shí)而又感人的反映是什么？為什么出自你的產(chǎn)品、服務(wù)及你的公司？請解釋你的市場拓展方法——主要針對的客戶群、各種卡片上的宣傳、廣告宣傳等等。我們可以激發(fā)他們購買我們產(chǎn)品的激情，原因是[產(chǎn)品的價(jià)格，產(chǎn)品的品質(zhì)以及產(chǎn)品的適用性等等因素]。我們的市場定位是發(fā)展[具體面向市場的產(chǎn)品類型，如：學(xué)校、家庭、辦公室用品，書寫和制圖儀器，制鞋工業(yè)中的兒童（10至19歲孩子）用鞋]。[具體生產(chǎn)裝置]將會成為200X年公司的主要收入來源。以下說明一下任何可能發(fā)生的法律上的，或者技術(shù)上的和競爭上的沖突。第三方協(xié)議：我們同為數(shù)眾多的供應(yīng)商建立了戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。3．董事會：我們公司的董事會由稱職的商業(yè)及工業(yè)專業(yè)人士和專家組成。這些工作包括[公司]和項(xiàng)目參與者的努力。要知道，一份圖表有時(shí)勝過上千個文字?jǐn)⑹?，它可幫助你全面思考。我們目前的月生產(chǎn)能力為[具體數(shù)值，要包括計(jì)量單位]。你必須提供一個快速敏捷高效的融資環(huán)境。目前，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]處于[起步、發(fā)展、成熟]階段。[你公司名稱]的法定經(jīng)營形式是[獨(dú)資/合伙或有限合伙/專業(yè)公司/直屬分社/專業(yè)分公司/有限責(zé)任公司]，法定地址：[標(biāo)明主要營業(yè)地址]。最近大部分時(shí)間[指出具體時(shí)間段]，我公司在[具體的商品或服務(wù)名稱]銷售方面取得了成就，具體表現(xiàn)為[利潤/損失/收支平衡/市場擴(kuò)大/銷售量提高]。我們計(jì)劃按著這種[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]繼續(xù)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)線，發(fā)展項(xiàng)目包括[請列出擴(kuò)展的項(xiàng)目]：在[產(chǎn)品生產(chǎn)過程中，或延伸服務(wù)范圍過程]中，主要的關(guān)鍵因素是[列出主要因素]。銷售匯總：財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)：財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)： 資產(chǎn)負(fù)債匯總表：在[n]年內(nèi)我們將償還資金，方法是[將公司賣給一個競爭對手，公司支付，公開上市，利潤分配，等等]。如果我們每月擴(kuò)大[具體數(shù)值]能力，我們還需另增面積[具體數(shù)值] 平方米。并使你做出最終結(jié)論，以施展你的戰(zhàn)略部署。公司有權(quán)利將[具體技術(shù)名稱]用于工業(yè)化擴(kuò)大發(fā)展。這個董事會協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。填補(bǔ)了采購方面的委托空白，以便購買[列出提供你公司各種原料80%以上供應(yīng)商所提供的原料名稱]，他們同意在[這里寫出協(xié)議的中心意圖，如：至少六個月內(nèi)不向市場投放任何商品，或者他們向我們提供優(yōu)惠的價(jià)格。九、場地與設(shè)施詳細(xì)說明擴(kuò)建需要的設(shè)施和成本，包括租賃合約等。199X年X月份[資料來源機(jī)構(gòu)名稱]的研究機(jī)構(gòu)報(bào)導(dǎo)稱，[具體生產(chǎn)裝置]的增長率由199X年的XX%增長到199X年XX%（僅在[具體市場名稱，如：操作系統(tǒng)]市場上的統(tǒng)計(jì)）。在過去的幾年中，這個市場已經(jīng)處于[發(fā)展或穩(wěn)定狀態(tài)當(dāng)中]。這些信息是我們從[客戶的反映，貿(mào)易展覽，廣告調(diào)查等渠道]了解到的。你是如何發(fā)現(xiàn)你的競爭對手的？你的顧客是如何發(fā)現(xiàn)你的公司及其產(chǎn)品的？他們是如何發(fā)現(xiàn)和接受你的新產(chǎn)品，換言之，他們通過什么渠道購買你的產(chǎn)品（通過企業(yè)許可證、電信方式，或通過結(jié)合其它什么商品的方式而發(fā)現(xiàn)的）？他們對不同的差價(jià)反映如何？四、銷售策略你要從[你公司的名稱]的銷售部門計(jì)劃通過不同的渠道銷售我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]。切莫在你的競爭對手眼皮底下欺騙你自己（或你的投資者）。如果這類廣告是合法登出的，它很可能起作用了！我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]是獨(dú)一無二的，因?yàn)閇具體理由]，或者說，我們具有競爭優(yōu)勢，因?yàn)槲覀僛進(jìn)入市場的速度快，形成了名牌產(chǎn)品效應(yīng)和低生產(chǎn)成本的態(tài)勢等等]。有了時(shí)間因素就能使[你公司產(chǎn)品]盡快進(jìn)入市場。但是，我們在市場營銷方法上與競爭者不同，理由是[具體的原因]。此外還[設(shè)想/計(jì)劃]開發(fā)[下一代]產(chǎn)品，包括[具體產(chǎn)品或技術(shù)] 。本公司[建設(shè)/安裝/承包]過下列[軟件/主要部件/另部件/分裝件]：請列出組裝件等名稱，包括客戶的情況、主導(dǎo)生產(chǎn)線和成本等情況。有了這兩種服務(wù)體系保證了我們的技術(shù)可以成功應(yīng)用，并使顧客滿意。目前，[你公司或項(xiàng)目]在[具體國]正在當(dāng)?shù)亻_設(shè)了銷售機(jī)構(gòu)。[你公司或項(xiàng)目]正與[具體產(chǎn)品生產(chǎn)商]合作，將我們產(chǎn)品的試用包裝隨他們的商品銷售送到用戶手中，以宣傳我們產(chǎn)品的[具體性能，如：硬件質(zhì)量、軟件易于使用]。行政/法人銷售：請闡述主要的或效益較好的直接銷售額貼牌生產(chǎn)（OEM）：有了OEM這樣的條件，我們就可以將我們的[具體產(chǎn)品]納入他們的產(chǎn)品生產(chǎn)線中[請加以說明，你是如何將你的產(chǎn)品溶于他們的產(chǎn)品中]。在[你公司或項(xiàng)目] 與[B公司]共同努力合作開發(fā)下，于19XX年簽署了共同使用[按優(yōu)先權(quán)名義]許可的協(xié)議書。比如，我們[具體產(chǎn)品系列]價(jià)格范圍從XXX元到Y(jié)YY元，而競爭對手照常將他們的銷售價(jià)定在YYY到ZZZ元。我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門：主要貿(mào)易刊物的編輯部門，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶集團(tuán)，顧客，競爭對手，銷售代表，等等。年度會議/學(xué)術(shù)討論會[你公司或項(xiàng)目]目前已參加了幾個主要工業(yè)項(xiàng)目的學(xué)術(shù)會議，包括在[具體國家]的[具體項(xiàng)目]?？梢约俣ㄔ缭?99X年為X,000,000元，而在第一年中它的回報(bào)率是負(fù)數(shù)。我們可以通過[剩余利潤分紅，資本重組出賣公司，或者公開發(fā)盤方式]，在[X]年之內(nèi)償還[貸款/投資]。通常的假定條件往往是成本（包括勞動力）隨著總通貨澎漲率而增長。要考慮建立兩種收入報(bào)表：第一種報(bào)表按月反映出第一年的收入：第二種報(bào)表應(yīng)反映出五年中的逐年收入。二、市場背景：這里需要說明一下你所服務(wù)的市場長期以來正在發(fā)生或已經(jīng)發(fā)生的事件。八、顧客名單請?zhí)峁┮环萃暾念櫩颓鍐危缬锌赡?，請按市場區(qū)域，行業(yè)編碼規(guī)范整理?？焖俜磻?yīng)252。252。部分功能功能1Fu252。低支出252。如果是私營公司（不是處于創(chuàng)始階段），還應(yīng)提供前幾年的經(jīng)過審計(jì)的財(cái)務(wù)報(bào)告。199Z年，[分公司/部門名稱]從本公司被分離出來，成為一家獨(dú)立的法人機(jī)構(gòu)。這些事項(xiàng)往往在運(yùn)作的頭幾個月顯示出較大的不平衡性，特別是以銷售百分比的方法審視時(shí)，更是如此。產(chǎn)品的現(xiàn)場試驗(yàn)在[具體時(shí)間]開始，具體時(shí)間]結(jié)束。你的財(cái)務(wù)估算應(yīng)包括貸款/投資資金所產(chǎn)生的利潤和所需償還的資金。請闡述你的社會認(rèn)證計(jì)劃。（參閱附錄G有關(guān)采訪報(bào)卡與新聞發(fā)布之介紹）。由于我們在公共關(guān)系上的努力，使我們在[具體行業(yè)或市場區(qū)域]中提供的產(chǎn)品具有領(lǐng)先地位。我們相信[具體產(chǎn)品/服務(wù)][在企業(yè)中或桌面上] （同其它競爭產(chǎn)品相比較）還不是種特價(jià)的商品。這是一種[有限的，不付專利費(fèi)]的協(xié)議，用來支持[你公司或項(xiàng)目]的[培育，研究和開發(fā)]工作。市場穩(wěn)定性：保持利潤和市場的占有位置。第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，如[請說明合作特點(diǎn)]。[具體銷售方式，如：直接銷售方式]已委托出去了，原因是[說明你為什么將權(quán)利轉(zhuǎn)移出去，你可以說：銷售方面的技術(shù)問題，我公司產(chǎn)品的高價(jià)位，在某種景氣程度下的購買者影響量，某些組織對我產(chǎn)品存在長期禁固，[或者，對具有某種特點(diǎn)的產(chǎn)品沒有其它的銷售渠道] 。售前活動主要由位于現(xiàn)場的系統(tǒng)工程師來做。說明安全條例，危險(xiǎn)材料或其它重要的安全因素。將來，我們的研發(fā)業(yè)務(wù)需要增加力度時(shí),這些工作都需要[人，基本建開支]來[加速開發(fā)過程，使試驗(yàn)結(jié)果更有效]。用圖表形式說明也許更為適合。由于[你的產(chǎn)品或服務(wù)]的可行性，[你公司或項(xiàng)目]將處于[請闡述你的有前途的事業(yè)]的前景。你要象這樣描述你的每一個競爭對手。每種銷售渠道的假定銷售量舉例如下：直接（或間接）銷售計(jì)劃——五年計(jì)劃廣告宣傳/出版物上宣傳的目標(biāo)數(shù)量有效銷售率（%）實(shí)際完成率（%）市場份額（%）潛在的購買者/用戶（每年數(shù)量）每個購買者的購買量總銷售量平均購買價(jià)格第四章 競爭性分析一、競爭者請告訴投資者你在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個性化、融資能力等方面的主要競爭對手。目前購買本公司產(chǎn)品最典型的顧客是在[具體領(lǐng)域]中為了[說明應(yīng)用或目的，如：辦公自動化，減少員工數(shù)量]正在使用[具體產(chǎn)品]產(chǎn)品的人。當(dāng)前我們產(chǎn)品的典型客戶是為了[具體目的]正使用[其它產(chǎn)品或服務(wù)]的人。在這個領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是[具體產(chǎn)品名稱]。最近第一個月[具體商品的名稱]的銷售額達(dá)到了[具體金額] 百萬元，這表明市場接受[具體商品的名稱]的程度是廣泛的，而且還在發(fā)展著。本公司目前擁有[或設(shè)有]這些技術(shù)的專利[但很可能在將來選擇申請專利歸檔]。比如，我們已同[具體公司或組織的名稱]建立了營銷協(xié)議，這位[公司或組織的業(yè)務(wù)性質(zhì)，如：計(jì)算機(jī)軟件批發(fā)商]的業(yè)務(wù)使我們有機(jī)會銷售我們的[具體產(chǎn)品名稱]。2．外部支持：我們目前已與下列外部顧問機(jī)構(gòu)發(fā)展了業(yè)務(wù)關(guān)系：[具體名稱]會計(jì)師事務(wù)所[具體名稱]律師事務(wù)所[具體名稱][各種形式的]顧問或咨詢公司。我們的技術(shù)開發(fā)包括[產(chǎn)品和公司]項(xiàng)目。使用圖解方式說明（詳見第九章樣本格式例子）。我們的辦公樓大約面積為[具體數(shù)值]平方米，工廠或倉庫面積大約[具體數(shù)值] 平方米。假如你把他（或她）弄得很尷尬，或使用難以操作的方法，你將走入死胡同。我們產(chǎn)品所使用的技術(shù)包括[外部提供的其它技術(shù)]正在[說明具體行業(yè)或企業(yè)名稱]中廣泛使用。本公司是一家[處于創(chuàng)始階段/處于高贏利發(fā)展階段/商品增值轉(zhuǎn)賣]的公司。從預(yù)期財(cái)政分析來看，我公司可望在[XXXX]年銷售收入達(dá)到[X]元，稅前利潤為[X] 元，[XXXX +1]年銷售收入為[X] 元，稅前利潤為[X] 元。我們的[產(chǎn)品或服務(wù)名稱]是獨(dú)一無二的，理由是[列出理由]，另外，我們有市場優(yōu)勢，原因是我們擁有[專利技術(shù)，快速進(jìn)入市場，名牌產(chǎn)品，等等]市場定位（目標(biāo)市場）：我們把我們的市場定位在[生產(chǎn)和銷售書寫及繪圖儀器，低脂肪奶酪等產(chǎn)品，請界定你的市場導(dǎo)向]。或者其它方式[另外的償還方法]。有了資金后，我們可望在[二年內(nèi)/一年內(nèi)/一周內(nèi)]能使該設(shè)施足以滿足公司的需要。1．產(chǎn)品及服務(wù)1：[產(chǎn)品或服務(wù)1]代表著新 [何種市場？]