【正文】 市場的一個(gè)側(cè)面，該市場可以[解決何種問題？]，并且可以廣泛地反映出全部[目標(biāo)客戶]對服務(wù)需求。[你公司或項(xiàng)目名稱]目前正致力于[界定一下環(huán)境或有潛力的技術(shù)，或者生產(chǎn)線]的研究工作，這項(xiàng)工作將對擴(kuò)大生產(chǎn)提供條件。但是，董事會對管理的決策不負(fù)任何責(zé)任。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價(jià)格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。這些渠道都很起作用，因?yàn)椋嚎蛻舴植济娴赜蜿P(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實(shí)上他們犯了嚴(yán)重的錯(cuò)誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動(dòng)都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。據(jù)估計(jì)，本公司將提前15個(gè)月領(lǐng)先于所有競爭對手。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。可就你下一代產(chǎn)品的計(jì)劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。二、銷售策略實(shí)時(shí)銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計(jì)劃中的重要環(huán)節(jié)。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項(xiàng)目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。[你公司或項(xiàng)目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用。貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場區(qū)域]。[你公司或項(xiàng)目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計(jì)表：對資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個(gè)較大的或不正常的項(xiàng)目進(jìn)行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。零亂瑣事，集會，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會議和產(chǎn)品目錄等。252。功能2第二版252。性能3252。252。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報(bào)（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識你公司的有關(guān)參考資料附上。199Y年，我們在[具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。比如研發(fā)活動(dòng)或市場消費(fèi)等。我們計(jì)劃在[具體時(shí)間]實(shí)行一種新工作方式。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。新聞發(fā)布會[你公司或項(xiàng)目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報(bào)導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。你有時(shí)間來研究這類問題嗎？產(chǎn)品、服務(wù)：我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價(jià)策略是一種排他策略從而實(shí)現(xiàn)市場滲透。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項(xiàng)目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。儲運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時(shí)可立刻發(fā)貨。[你公司或項(xiàng)目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。[公司或項(xiàng)目]已開始建設(shè)一個(gè)[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實(shí)施戰(zhàn)略。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項(xiàng)目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。列出庫存需求。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對低投資需求，投資凈回報(bào)，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實(shí)。因?yàn)?，[請說明理由]。前任經(jīng)理在那里工作了11個(gè)月。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實(shí)施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計(jì)算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項(xiàng)目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。同時(shí)還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固的業(yè)務(wù)方面建立了重要的互惠協(xié)作戰(zhàn)略伙伴關(guān)系[請逐一介紹每個(gè)公司，他們在市場中的地位，具體協(xié)作內(nèi)容，以及在協(xié)作中涉及的風(fēng)險(xiǎn)等均應(yīng)加以說明]。下列人員或組織是公司的重要股東：在這里你要列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。“大學(xué)認(rèn)證項(xiàng)目”首先給[你公司或項(xiàng)目名稱]提供任何衍生項(xiàng)目的工業(yè)化生產(chǎn)的權(quán)利。以下利用一段文字闡述各自的目標(biāo)或目的。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于[列出主要地址以及其它有關(guān)場所]。資金籌措方法：關(guān)于資金籌措方法，必須能讓投資者清醒地了解站在你的立場上的想法，尤其是目前國內(nèi)企業(yè)或企業(yè)家不了解國際融資方法，這點(diǎn)特別重要?？傮w說來，我們現(xiàn)在的生產(chǎn)線處于[起步/發(fā)展/成熟]階段。你必須先明確貴公司或你想設(shè)立的公司的宗旨是什么]。我們之所以能夠達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)槲覀兊馁Y金主要用于[敘述資金用途，比如：1)為新產(chǎn)品打開市場；2)建設(shè)或擴(kuò)建廠房與設(shè)施以適應(yīng)增長的市場需求；3)增設(shè)零售網(wǎng)點(diǎn)或其他銷售措施；4)為新產(chǎn)品增設(shè)科研開發(fā)題目，或研究改善現(xiàn)有產(chǎn)品]。根據(jù)市場資源，根據(jù)[資料來源]的調(diào)查顯示，[最近的日期]這個(gè)市場的[批發(fā)額或零售額]大約為[X]萬元；根據(jù)[資料來源]的推測顯示，該市場到[200X]年將發(fā)展到[X]萬元。我們希望能在[X年X月]實(shí)現(xiàn)這一計(jì)劃。法規(guī)與特需權(quán)[若沒有可以省略]：[你公司的名稱]現(xiàn)正生產(chǎn)[有毒廢物品、武器和軍需品、遺傳工程品、爆炸品，等等]，或者利用[禁控物資在生產(chǎn)線上加工或銷售，或此類服務(wù)活動(dòng)]，而且脫離了[政府有關(guān)機(jī)構(gòu)名稱]的管轄。探討一下營銷狀況及目標(biāo)市場的規(guī)模。五、價(jià)值評估闡述一下向顧客提供的產(chǎn)品為客戶帶來的利益,要有具體數(shù)值：增加收入額增加毛利額提高生產(chǎn)效率降低信息技術(shù)成本減少庫存降低員工數(shù)……請與從前的統(tǒng)計(jì)結(jié)果（公司及競爭對手）加以對比量化，并說明不同點(diǎn)及改善情況。利用本頁篇幅簡略概括一下你的董事會的背景。我們絕不會對他們新的[具體列出不會進(jìn)行的工作，如：高幫運(yùn)動(dòng)鞋]投入研究開發(fā)基金。這個(gè)場地為[原始或當(dāng)前]的生產(chǎn)和擴(kuò)建提供必要的空間，它可以滿足未來[大致時(shí)間范圍]年的發(fā)展需要。目前的銷售量和市場預(yù)測可以大大降低本項(xiàng)目的投資風(fēng)險(xiǎn)。最有發(fā)展前景的區(qū)域是[具體市場名稱，如：兒童用品]市場的[具體產(chǎn)品名稱，如：童裝]產(chǎn)品。根據(jù)你個(gè)人的看法或最近獲得的信息，對現(xiàn)在的業(yè)務(wù)狀況加以評價(jià)：銷售歷史；市場份額及地位；生產(chǎn)趨勢；利潤；營銷方法等。我們的競爭對手也使用同樣的[具體銷售方法]銷售渠道。你可以查一當(dāng)?shù)貓D書館中的工業(yè)企業(yè)名錄，可以透過互聯(lián)網(wǎng)查詢在線數(shù)據(jù)庫，它們都可以向你提供其它公司的競爭信息；也可以閱讀有關(guān)工業(yè)方面的雜志，尋找有關(guān)廣告；也可打電話或訪問顧客了解競爭者。當(dāng)前，競爭威脅來自[其它公司/其它工業(yè)廠家/新技術(shù)或侵權(quán)技術(shù)/國外/策略關(guān)系方面]。第二個(gè)壁壘是[產(chǎn)生和保持這類技術(shù)的困難性]。我們已將這些文件資料匯集在我們的程序庫中，這些資料別人是無法復(fù)制的。我們已確定更新?lián)Q代的產(chǎn)品包括[具體產(chǎn)品名單]，這些產(chǎn)品正是適應(yīng)[主要貿(mào)易展覽，工業(yè)發(fā)展趨勢等前提]才相應(yīng)提出的。包裝工作需要使倉儲方和最終買方都相信你的產(chǎn)品會安全離開貨架。[你公司或項(xiàng)目名稱]主要采用電子方式進(jìn)行服務(wù)與支持的，這樣可以有效地節(jié)約時(shí)間，降低日常開支。如何促銷？（通過打電話直接進(jìn)行、廣告宣傳、郵件、廣播、電視等等渠道）。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊(duì)伍穩(wěn)定、熱情高。請按優(yōu)先權(quán)順序列出目標(biāo)銷售國家：按比例份額劃分，按語言劃分，按產(chǎn)品用途劃分，按兌換率劃分，按專業(yè)性需要?jiǎng)澐?，千萬別忘記為你設(shè)計(jì)一個(gè)撤退計(jì)劃，畢竟不是事事順利的。請說明這些渠道的作用、功能和優(yōu)點(diǎn)。[你公司或項(xiàng)目計(jì)劃拿出多少（費(fèi)用）用于你們的產(chǎn)品開發(fā)上] 。時(shí)間框架：每[月，年]展銷次數(shù)/學(xué)術(shù)討論會次數(shù)最好不多于[具體次數(shù)]。這其中的因素就包含著對[年會、展銷會、學(xué)術(shù)會的]參與行為。原始股公開上市）是本項(xiàng)目最理想的出口策略。結(jié)論這里不必作出結(jié)論。不管成本顯示出什么樣的水平，增長還是降低，應(yīng)對其事實(shí)情況加以評說，并注明其理由。應(yīng)考慮建立兩種資產(chǎn)負(fù)債表：第一種是按月反映出第一年的負(fù)債情況；第二種是反映五年中逐年年度負(fù)債情況。市場區(qū)域的成熟情況，新建或兼并標(biāo)準(zhǔn)，等等，以及對你的市場沖擊情況。九、新聞剪報(bào)與發(fā)行物：包括全部有關(guān)你公司和產(chǎn)品/服務(wù)的主要新聞介紹情況和過去一年或以前的新聞報(bào)導(dǎo)資料。252。252。252。易于使用252。具體如下：會計(jì)師事務(wù)所：法律事務(wù)所：管理顧問：技術(shù)支持：六、競爭對手的文件資料：在此你要描述有關(guān)競爭對手的公司名稱和產(chǎn)品系列，包括競爭對手的實(shí)用參考性資料。199X年，本公司推出了[具體產(chǎn)品名稱]，它是一種[說明產(chǎn)品特性]。收入報(bào)告：請對各類大型收入項(xiàng)目或各種較大的變動(dòng)作出評論。利用總量折扣的優(yōu)勢，售出貸物成本可降低[b]%。換句話說，什么時(shí)候可以達(dá)到回報(bào)的目標(biāo)。要找一些工業(yè)領(lǐng)袖、分析家、主要顧客或大學(xué)，作為你的產(chǎn)品與服務(wù)的評論者。宣傳手冊還包括對于[具體產(chǎn)品名稱]的整頁廣告宣傳。資金落實(shí)后，就可選擇代理商，在代理商的協(xié)助下，綜合性廣告宣傳內(nèi)容和促銷計(jì)劃就可以制定出來。你是否應(yīng)該對一項(xiàng)新的價(jià)格政策進(jìn)行調(diào)查？以免損失最基本的利潤。下列單位或組織與[你公司或項(xiàng)目]有銷售關(guān)系，他們強(qiáng)化了現(xiàn)有的分銷關(guān)系，是增強(qiáng)分銷增殖能力的主要對象。競爭優(yōu)勢：具有特點(diǎn)而有效益。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。投資于[具體的銷售方式，如：全球直銷方式]的銷售組織將對[什么樣的]市場產(chǎn)生積極影響[說明有何影響因素，為什么]。（請說明你的服務(wù)類型和現(xiàn)狀）。以上所說的項(xiàng)目,目前有現(xiàn)成的嗎？你是否有多種供應(yīng)源頭（渠道）？請列出質(zhì)量和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范。你的目標(biāo)市場中的顧客也參與這一制定過程嗎？我們的研發(fā)項(xiàng)目所涉及的課題有時(shí)并不是從顧客或市場中尋找的。199X年我們首次開發(fā)了[產(chǎn)品/服務(wù)]，此后我們進(jìn)行了[具體技術(shù)，如：]改良和二次設(shè)計(jì)。1．競爭者[A，B等]與[其它產(chǎn)品，銷售過程，銷售環(huán)境]同時(shí)銷售最基本的[具體產(chǎn)品/服務(wù)][并不]是困難的。Acme Inc公司由一個(gè)副總裁管理，他在那里工作已經(jīng)六個(gè)月了。五、市場滲透和銷售量深入到你的市場的各個(gè)層面，你是怎樣接近你的顧客（購買者）的？這里，可以利用矩陣方式按年劃分你的市場層面，按年度制定接觸顧客的計(jì)劃，并說明所假定的年度銷售量。三、顧客的購買準(zhǔn)則請界定一下顧客的類型和其購買的標(biāo)準(zhǔn)。我們的市場定位確定為[具體產(chǎn)品名稱，可多寫幾種]。我們希望在此期間市場中的競爭局面應(yīng)是[維持發(fā)展，收縮，原地不動(dòng)]。本公司的主要發(fā)展目標(biāo)是生產(chǎn)[具體商品的名稱]。如版權(quán)法