【正文】 功能4第二版其它產(chǎn)品概況：項目產(chǎn)品型號特性未來發(fā)展現(xiàn)狀生產(chǎn)線 1全部型號的產(chǎn)品有 說明情況正常生產(chǎn)生產(chǎn)線 2全部型號的產(chǎn)品無 說明情況第一期測試生產(chǎn)線 3部分型號的產(chǎn)品有 全部型號 第二期測試產(chǎn)品市場：范圍競爭者 1競爭者 2競爭者 3醫(yī)療信息系統(tǒng)決策支持系統(tǒng)電子數(shù)據(jù)交換醫(yī)療采購和銷售管理門診醫(yī)療數(shù)據(jù)其它 注: M =市場區(qū)域小, A =市場活躍, K = 關(guān)鍵的市場區(qū)域產(chǎn)品與市場區(qū)域：財務(wù)計劃表：單位：億元19992000200120022003產(chǎn)值￥￥￥￥￥生產(chǎn)費(fèi)用￥￥￥￥￥管理費(fèi)用￥￥￥￥￥毛利￥￥￥￥￥凈收入￥￥￥￥￥ 注：凈收入是指提取折舊和扣除稅金后的收入。功能2第二版252。性能3252。部分性能1252。特殊性連續(xù)工作性能穩(wěn)定性252。252。252。應(yīng)考慮，在可能插入這些圖表的地方均可采取這種形式。應(yīng)盡量使你的計劃閱讀起來不感到費(fèi)勁，盡量使人感到其直觀性強(qiáng)。內(nèi)容應(yīng)包括各類主要顧客的資料，顧客對你公司提供產(chǎn)品和服務(wù)的滿意度調(diào)查結(jié)果，潛在購買群，用戶會議和產(chǎn)品目錄等。七、公司現(xiàn)狀在此你要將資本結(jié)構(gòu)、凈資產(chǎn)、年報（如果是上市公司的話）或其它有助于投資者認(rèn)識你公司的有關(guān)參考資料附上。在XYZ公司成立之前，曹童博士曾是OPP公司的生物實驗室和產(chǎn)品開發(fā)部任負(fù)責(zé)人。如果可能，附以簡歷。零亂瑣事，集會，關(guān)于新產(chǎn)品的影響，發(fā)揮作用的技術(shù)問題，全球范圍的聯(lián)系，國際與國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)，等等。199Y年，我們在[具體投資領(lǐng)域]進(jìn)行了投資，成立了[分公司/部門名稱]。陳列展覽應(yīng)包括以下內(nèi)容：l 產(chǎn)品樣本與說明書l 銷售報單l 顧客清單l 新聞報導(dǎo)與采訪媒體l 工業(yè)出版物的剪輯材料l 專利證明l 市場調(diào)研數(shù)據(jù)l 以往的廣告活動l 實用的設(shè)施、倉庫等的圖片附錄的內(nèi)容如下：一、[你公司或項目]的背景與機(jī)構(gòu)設(shè)置：這方面的介紹是有必要的，它可以使人們了解你公司的歷史與發(fā)展。六、現(xiàn)金流量表：在財務(wù)計劃中應(yīng)考慮建立兩種財務(wù)狀況變化報表——現(xiàn)金流量表。五、資產(chǎn)負(fù)債預(yù)計表：對資產(chǎn)負(fù)債表中任何一個較大的或不正常的項目進(jìn)行評估，比如現(xiàn)有其它資產(chǎn)，其它應(yīng)付帳款或逐漸遞增的負(fù)債等等。比如研發(fā)活動或市場消費(fèi)等?？偭空{(diào)整測定法有助于投資者增加對討論課題的準(zhǔn)確把握。任何一個審查你的財務(wù)報告的人都希望讀到一些支持你所作的有關(guān)預(yù)算的探討性說明（有關(guān)你對市場的研究，對競爭對手的研究等）。但是，希望成本也隨著總量折扣和與供貨商成功的談判而降低。我們計劃在[具體時間]實行一種新工作方式。假設(shè)條件：告訴投資者，你是怎樣制定財務(wù)假設(shè)條件的？（指的是商業(yè)假設(shè)，不是記入財務(wù)記錄單的數(shù)字）。為使本項目能夠貫徹實施，我們需要[具體時間] [具體金額]元[投資/貸款]。通過[a]方式產(chǎn)生的增長利潤可在[年/月]之內(nèi)提供償還貸款資金。還要告訴投資者，償還的措施是什么？或者說明轉(zhuǎn)變投資者的地位，從而收回投資的方法[比如出售普通股，出賣商業(yè)設(shè)施等方法]。資金使用明細(xì)如下：完成開發(fā)項目：[具體金額] 元購買設(shè)備：[具體金額] 元引進(jìn)新/下一條生產(chǎn)線：[具體金額] 元流動資金投入：[具體金額] 元資金使用計劃：請說明如何使用貸款/或投資資金。此外，產(chǎn)品產(chǎn)值假定是在200X年——200Y年，這些假定值支持著那段時期的產(chǎn)值計劃。公司可望在200X年達(dá)到現(xiàn)金流平衡。這些人士必須在他們的領(lǐng)域內(nèi)愿意公開發(fā)表他們的支持意見。該活動在一定范圍內(nèi)[或列出訂閱者名單，或者以用戶為基礎(chǔ)對象]發(fā)布一定數(shù)量的信息，旨在獲得迅速的客戶反應(yīng)和尋求銷售機(jī)遇。其它促銷因素[你公司或項目]正在尋求更多的機(jī)遇[舉例說明]與[具體公司或其產(chǎn)品]共同拓展市場。[你公司或項目]還成功地與市場伙伴合作，無需購買展銷攤位就增加了我們的知名度。新聞發(fā)布會[你公司或項目]的情況一直由媒體進(jìn)行采訪報導(dǎo)，新聞介紹，和舉辦新聞發(fā)布會。廣告宣傳[你公司或項目]正在開展印刷品廣告宣傳活動，主要發(fā)表在雜志上，配有突出重點(diǎn)的論述宣傳，同時還設(shè)計出宣傳手冊，增加宣傳效果。200X年，本公司將致力于開發(fā)和生產(chǎn)[產(chǎn)品1]從而取代[產(chǎn)品2]。貿(mào)易展銷會展銷會的目標(biāo)觀眾是誰？展銷會能給目標(biāo)市場帶來某種信息么？地區(qū)展銷：目的在于將[具體國家]的各類展銷有機(jī)地結(jié)合在一起，以便進(jìn)入[何種市場區(qū)域]。我們以兩種方式發(fā)廣告，一種是由我們自己發(fā)布，第二是聯(lián)合與我們有[市場/銷售]關(guān)系的分銷商，OEM商，零售商及其他公司共同發(fā)布。為達(dá)到此目的，必須采取[進(jìn)攻性/主動性][廣泛擴(kuò)大選擇性銷售]的范圍。這種策略的定價范圍是對[具體產(chǎn)品]從免費(fèi)培育計劃到[具體產(chǎn)品]的XXX元控制價開始。[你公司或項目]目前從要總產(chǎn)值的XX%中拿出 [專利費(fèi)]費(fèi)用。你有時間來研究這類問題嗎？產(chǎn)品、服務(wù)：我們的[產(chǎn)品/服務(wù)名稱]定價策略是一種排他策略從而實現(xiàn)市場滲透。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格高至[具體價格]，原因是[請解釋]。為避免銷售周期的長度引起樂觀的誤解，因此你應(yīng)提出關(guān)鍵證據(jù)，參考性實例等。這種[非獨(dú)家的]協(xié)議向[你公司或項目]提供了充分的權(quán)利，協(xié)議規(guī)定，在不支持專利費(fèi)的前提下，在[具體應(yīng)用方面]可以利用[原碼]進(jìn)行生產(chǎn)。[A公司]：[A公司]是[具體產(chǎn)品或技術(shù)]的主要供貨商，與[你公司或項目]簽有分銷協(xié)議，此協(xié)議即可向[A公司]提供單獨(dú)的產(chǎn)品，還可以結(jié)合[A公司的其它有關(guān)產(chǎn)品]集中統(tǒng)一銷售，并將各種品牌產(chǎn)品混合統(tǒng)一處理。我們建議向[具體計劃]，如：郵購兩組5萬件運(yùn)動服，每組寄出前先用5千件作測試]。還要研究競爭對手的作法。國際市場：一開始你就應(yīng)該考慮國際化的問題，這一點(diǎn)十分重要。儲運(yùn)：當(dāng)需要產(chǎn)品時可立刻發(fā)貨。設(shè)計，制造與包裝。一定要使你的直接銷售利潤率達(dá)到或超過生產(chǎn)率及銷售率）。三、銷售渠道與伙伴我們的銷售渠道包括以下幾種：分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。[你公司或項目]目前正同[具體公司]商談以O(shè)EM方式進(jìn)行銷售的可能性。就市場定位而言，我們能利用[廣大的消費(fèi)者/生產(chǎn)目標(biāo)]來滿足不同顧客的要求。[具體商品名稱]應(yīng)視為一種[長期/短期]銷售的商品。二、銷售策略實時銷售方法請介紹用什么樣的銷售策略銷售你的產(chǎn)品。[公司或項目]已開始建設(shè)一個[具體銷售形式，如：電話]組織，以支持[產(chǎn)品/服務(wù)]的實施戰(zhàn)略。第六章 市場與銷售一、市場計劃你想構(gòu)筑的業(yè)務(wù)類型；你想達(dá)到的市場層面；到達(dá)市場層面所利用的分銷渠道：零售、批發(fā)、OEM、電子媒體等等；你希望占有的市場份額，等等。它的目的是提供一個自由的環(huán)境，我們的[產(chǎn)品/服務(wù)]使人們有更深刻的認(rèn)識。這些機(jī)構(gòu)提供對我們?nèi)€產(chǎn)品的技術(shù)支持，可以保證技術(shù)的成功使用和快速解答顧客問題。反饋與調(diào)節(jié)政策：[你公司或項目]提供全面的售前和售后技術(shù)支持與服務(wù)。七、服務(wù)與支持對顧客的服務(wù)：我們的顧客都認(rèn)為服務(wù)與技術(shù)支持是他們最關(guān)心的事情。包裝工作是制造過程中的最后一道工序[如何包裝/誰來做此工作]，也是非常關(guān)鍵的一環(huán)，它可在顧客的心目中建立十分理想的形象。五、包裝包裝工作對最終用戶來說尤為重要。列出庫存需求。[開發(fā)/生產(chǎn)/儲運(yùn)服務(wù)]過程中主要因素在于[具體影響生產(chǎn)和儲運(yùn)的因素]。比如，資金使用，勞動力，材料資源，開發(fā)過程，客戶關(guān)系，經(jīng)驗及銷售要求。可就你下一代產(chǎn)品的計劃展開討論，包括對未來顧客需求售后服務(wù)等觀念。因此，我們選擇產(chǎn)品的準(zhǔn)則是：[相對低投資需求，投資凈回報，適應(yīng)當(dāng)前戰(zhàn)略，開發(fā)與生產(chǎn)的可行性，相對低風(fēng)險，及時了解（掌握）意向性結(jié)果，廣大的購買者等等]。在過去的一年中，[你公司]在研究開發(fā)業(yè)務(wù)上投入了[產(chǎn)值的%，或絕對值多少元]，計劃下[一段時間內(nèi)]投入[%或元]搞科研開發(fā)。使你產(chǎn)品利潤提高的方法,最好有兩種以上,強(qiáng)化了[你公司]品種產(chǎn)品組合的利潤。我們已經(jīng)對[具體產(chǎn)品][申請了][授于][獲許可]專利權(quán)，內(nèi)容簡介刊在附錄[具體附錄編號]中。這里要提供產(chǎn)品開發(fā)歷史，產(chǎn)品介紹，發(fā)展到今天這種形勢的改革過程等事實。[你公司]提供以下方面的服務(wù)：[將服務(wù)種類簡單列出，按產(chǎn)品生產(chǎn)線最暢銷或最有意義的產(chǎn)品順序列出]。你的產(chǎn)品能在市場上火起來都需要哪些條件或需求？你的產(chǎn)品都有哪些附加價值？你最好能在這章提供你產(chǎn)品的圖片，使你的產(chǎn)品能真實地展現(xiàn)在讀者面前。據(jù)估計，本公司將提前15個月領(lǐng)先于所有競爭對手。因為，[請說明理由]。競爭是存在的，但它只存在于[具體行業(yè)的一個方面或國家]。[具體競爭者]在[公開發(fā)表刊物名稱，可多列幾個]刊物上登廣告。在該行業(yè)中，供貨商和銷售商（分銷商）的關(guān)系是[請闡述關(guān)于你公司產(chǎn)品的供貨商和分銷商和分銷商的工作效力]。前任經(jīng)理在那里工作了11個月。銷售額為8億美元。在這個市場中，與我們競爭的公司有：[競爭者]、[ 競爭者2]和[ 競爭者3]。許多企業(yè)家認(rèn)為他們沒有“真正的”競爭對手，但事實上他們犯了嚴(yán)重的錯誤，從市場經(jīng)濟(jì)的觀點(diǎn)看，任何商業(yè)活動都存在著競爭對手，只是你或你的競爭對手還沒有發(fā)現(xiàn)對方罷了。對于每一種銷售渠道，均應(yīng)制定五年期的目標(biāo)銷售和假定銷售量。[公司或項目]的分銷渠道包括與OEM廠商有關(guān)系的系統(tǒng)銷售商，獨(dú)立軟件銷售商（ISV）和獨(dú)立服務(wù)商（ISP）。（如果客戶一覽表占據(jù)篇幅很大，請放在附錄中）。這些渠道都很起作用，因為：客戶分布面地域關(guān)系季節(jié)性變化有效的資金量，及可以利用的市場現(xiàn)有的類似產(chǎn)品的渠道。你可以利用小包裝試用品來了解顧客的購買情況，這種方法容易實施，足以向顧客提供新的知識，使購買者更有興趣反復(fù)購買你的產(chǎn)品。目前來講，公司的劣勢只限于[具體種類]方面，現(xiàn)在我們采取以下步驟來緩解這些問題[請說明緩解辦法]。[具體產(chǎn)品名稱]的市場定位是根據(jù)[請列出產(chǎn)品所屬類型]的零售價￥[ X]元到[Y]元的范圍來劃分的。同時我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)我們的產(chǎn)品[價格合理，質(zhì)量穩(wěn)步提升，品味高雅，任何一種明顯的特性都使你的產(chǎn)品立于不敗之地]。目前，市場份額由[具體寫出前三位市場最大占有者的名稱]占領(lǐng)。目前，在該領(lǐng)域的[商人類別]面對著挑戰(zhàn)，比如[具體的情況，如：受到縮短進(jìn)入市場的時間壓力，勞動力成本的增加，等等]。希望你花錢購買這些信息，以防投資者在項目失敗追究資料真實性時，你提不出你合法使用這些信息的證據(jù)。[具體行業(yè)名稱，如機(jī)械]工業(yè)專家[需要具體指出姓名]預(yù)測，該領(lǐng)域未來幾年的產(chǎn)值為[具體金額] 萬元。影響這種變革的主要力量來自[具體原因，如：計算機(jī)成本下降，以家庭為基礎(chǔ)的生意的擴(kuò)大，兒童用品開發(fā)商的用戶——孩子數(shù)量在減少以及帶之而來的他們所喜愛的寵物在減少]。根據(jù)[具體的資料來源]，該市場[前一段有效時間] [批發(fā)或另售]額大約為[具體金額]萬元。在這一章中，你要指出你在哪個工業(yè)領(lǐng)域、市場領(lǐng)域、崗位功能方面展開競爭？市場特點(diǎn)與性質(zhì)怎樣？你是如何劃分市場格局的？這些市場格局與營銷研究中心的分析或與投資分析有何不同？以上問題你要具體說明。[具體研究機(jī)構(gòu)名稱]公司預(yù)測，[具體生產(chǎn)裝置]的訂貨量將由199X年XX0,000提高到200X年超過XX0,000，比199X年的訂貨量翻了一番。成功地生產(chǎn)出這些代表我們企業(yè)水平的商品，并為市場所接受，就是[你公司或項目名稱]的生命線，即企業(yè)成功的重要條件。這主要取決于賣主，因此，須向[具體買主的名稱][說明需要做的工作，如：定期發(fā)布內(nèi)部規(guī)范與標(biāo)準(zhǔn)以及進(jìn)行二次試驗等，這些工作均需在總體發(fā)貨前進(jìn)行]。在選擇未來場地時，需要考慮以下幾個問題：在此說明需要考慮和解決的問題。我們的[公司總部/制造廠址/銷售網(wǎng)點(diǎn)]位于[具體省份、城市、街道]。同時還需要有對有關(guān)商品制定的合同限制條款，以便保護(hù)我們的知識產(chǎn)權(quán)。不過它給我們帶來的收益并不太大，也沒給我們擴(kuò)大我們品牌的影響力。由于他們對該商品研發(fā)是否取得的成功起過重要作用，我們同意支付[具體數(shù)額] 的權(quán)利費(fèi)。]合作開發(fā)本公司與[具體公司名稱]公司的合資經(jīng)營是我們建立的另一類戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。請說明你是如何同其它部門合作以改善你的工作業(yè)績的本公司在下列大型的鞏固