創(chuàng)業(yè)大賽項(xiàng)目策劃書-全文預(yù)覽
【正文】 其實(shí)并不需要如此“理論化”地進(jìn)行區(qū)分。在現(xiàn)實(shí)中，大部分 2B 的項(xiàng)目都處于下面兩個(gè)象限，更偏服務(wù)屬性，因此也更加難以標(biāo)準(zhǔn)化和規(guī)?；?。嚴(yán)格意義上的“服務(wù)”則具有以下幾個(gè)特點(diǎn)： 1 )生產(chǎn)、交付和使用三個(gè)環(huán)節(jié)同步(不可分離)?！ ?服務(wù)及產(chǎn)品( 12P ) 這部分內(nèi)容要說明：我們提供的產(chǎn)品及服務(wù)(形態(tài))是什么?針對(duì)的目標(biāo)客戶有哪些主要的特征?產(chǎn)品或服務(wù)解決的用戶的核心需求是什么?產(chǎn)品或服務(wù)具有哪些核心價(jià)值? 根據(jù)我個(gè)人的總結(jié)，嚴(yán)格意義上的“產(chǎn)品”和“服務(wù)”是不同的，雖然實(shí)際中產(chǎn)品和服務(wù)很難嚴(yán)格區(qū)分開，并且在實(shí)際形態(tài)中二者往往是混合在一起的，但在戰(zhàn)略思考層面進(jìn)行區(qū)分非常有必要，因?yàn)椴煌漠a(chǎn)品或服務(wù)形態(tài)決定了在實(shí)際價(jià)值交付環(huán)節(jié)的邊際成本是不一樣的，從而也決定了項(xiàng)目最終能夠做多大規(guī)模。因此，在分析需求時(shí)，建議參考九軒資本提出的“普遍、顯性、剛需、高頻”的“八字訣”。在對(duì)需求進(jìn)行分析時(shí)，要著重從目前未被滿足的痛點(diǎn)需求出發(fā)，分析目標(biāo)市場(chǎng)及目標(biāo)客戶的核心需求?！ №槺阏f一句，很多項(xiàng)目糾結(jié)到底是自營模式還是平臺(tái)模式，思考邏輯其實(shí)很簡單，從終極思維的角度來看，比較一下兩種模式的管理成本和契約成本，尤其是實(shí)現(xiàn)規(guī)?；院螅蛘哒f哪一種模式更容易突破“規(guī)模 質(zhì)量 成本”的鐵三角。顯然，當(dāng)市場(chǎng)存在公有云服務(wù)的選擇時(shí)，把企業(yè)內(nèi)部的服務(wù)職能甩給市場(chǎng)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來做可能更有效率。此時(shí)的市場(chǎng)格局是同一個(gè)“片層”內(nèi)已經(jīng)出現(xiàn)規(guī)模較大企業(yè)，而最終的縱向一體化尚未開始，這是產(chǎn)業(yè)內(nèi)第二波縱向“縱向重度垂直”的機(jī)會(huì)，近年出現(xiàn)的達(dá)達(dá)配送、同城貨運(yùn)等項(xiàng)目均是這種產(chǎn)業(yè)規(guī)律的體現(xiàn)。退一步來講，模式可能也會(huì)有調(diào)整，但項(xiàng)目未來可供選擇的戰(zhàn)略定位最好能夠大致想清楚。通常來說，天使階段的項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書可以相對(duì)簡單一點(diǎn)，重點(diǎn)可以放在需求、產(chǎn)品和團(tuán)隊(duì)三方面，而對(duì)于 A 輪及以后的項(xiàng)目，建議可以參照以下結(jié)構(gòu)進(jìn)行展開： 項(xiàng)目概況( 1P ) 簡短地匯總介紹以下幾個(gè)方面：戰(zhàn)略定位、市場(chǎng)概況、服務(wù)及產(chǎn)品、營銷推廣、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、核心團(tuán)隊(duì)、運(yùn)營現(xiàn)狀及發(fā)展規(guī)劃、融資金額及用途?！ 【唧w來說，商業(yè)計(jì)劃書要寫哪些內(nèi)容?毫無疑問，主要的關(guān)鍵成功因素都應(yīng)該充分考慮。所謂“結(jié)構(gòu)化思考”，就是從需求出發(fā)系統(tǒng)性地闡述項(xiàng)目成功的各種“充要條件”(或說關(guān)鍵成功因素)，所謂“形象化表達(dá)”就是盡可能用圖形化、數(shù)據(jù)化的呈現(xiàn)形式讓你的 BP 精準(zhǔn)地傳遞項(xiàng)目的價(jià)值，從而達(dá)到“你不跟創(chuàng)始人聊聊，你就不能忍受錯(cuò)過的遺憾”的效果?！ ∪欢?，要獲得投資方的投資，光有這種通常意義上的戰(zhàn)略耐受性還不夠，這只是必要條件而非充要條件。對(duì)于這樣的投資機(jī)會(huì)，富有遠(yuǎn)見的投資人會(huì)表現(xiàn)出足夠的戰(zhàn)略耐受性(經(jīng)典的例子如投資于阿里巴巴以及京東的那些投資人)。也就是說， VC 一般情況下，不屑于投一個(gè)看上去短期內(nèi)能賺一些但長期來看可能無法獲得大規(guī)模爆發(fā)式成長的項(xiàng)目，因?yàn)?VC 投資需要通過組合來平抑總體的投資風(fēng)險(xiǎn)?！ ∷械纳虡I(yè)模式，不外乎兩點(diǎn)，“賣東西給用戶，或者把用戶賣掉”，前者是做交易，后者是做媒體(信息)。因此，商業(yè)計(jì)劃書不僅僅是寫給投資人看的，更是幫助創(chuàng)業(yè)者在“需求、產(chǎn)品(技術(shù))、商業(yè)模式、團(tuán)隊(duì)、營銷、運(yùn)營、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)”七個(gè)重要方面(創(chuàng)業(yè)成功的七根柱子)進(jìn)行深入思考并在戰(zhàn)略方面實(shí)現(xiàn)“動(dòng)態(tài)而混沌”的自洽的過程。殊不知，投資人是一個(gè)異常繁忙的群體，每天要開“無數(shù)”的會(huì)，看“無數(shù)”的 BP ，如果項(xiàng)目的海選也要以面聊的方式進(jìn)行，那么投資人這個(gè)群體的工作效率也實(shí)在是太低了?！ 〗?jīng)常碰到一些創(chuàng)業(yè)者不愿意向投資人提供商業(yè)計(jì)劃書(鑒于目前無節(jié)操的社會(huì)現(xiàn)實(shí)也是可以理解的)，相反，他們更希望投資人有興趣、有誠意就見面聊。從這個(gè)角度來看，創(chuàng)業(yè)者需要秉持的投資邏輯和外部投資人的投資邏輯應(yīng)該是一致的，不同點(diǎn)只是在于，創(chuàng)業(yè)者是養(yǎng)自己的孩子，沒得選擇，而投資人則是抱養(yǎng)孩子，可以有選擇。 投資邏輯就是“干柴烈火”的邏輯 投資邏輯簡單來理解，就是社會(huì)為什么需要你這類項(xiàng)目的存在(剛需)，為什么是你而不是別人(競(jìng)爭(zhēng)壁壘)?或者為什么有了別人，還可以有你的存在(市場(chǎng)容量)?或者簡單地理解，“跑道足夠長、引擎足夠強(qiáng)大、團(tuán)隊(duì)足夠牛逼、產(chǎn)品足夠尖叫、燃料足夠充足”，其中前面四個(gè)條件是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)要搞定的，最后一個(gè)是資本市場(chǎng)可以提供的。大部分的 VC 通常都是采用合伙制方式，由資金管理方( GP ，管理合伙人)向出資方( LP ，有限合伙人)募集而來，每一支基金通常都有約定的期限及投資策略，由于 VC 大部分都投向“高風(fēng)險(xiǎn)、高收益”的成長期項(xiàng)目，因此， VC 在選擇項(xiàng)目是更希望投資于一個(gè)“耀眼”的未來，而不僅僅是一個(gè)“溫暖”的現(xiàn)在?！ 〉牵坏┬碌哪Ｊ叫纬?，就會(huì)釋放出巨大的新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，并通過一種相對(duì)集中的、規(guī)模化的服務(wù)方式取代了傳統(tǒng)的“大市場(chǎng)、小作坊”的分散化的業(yè)態(tài)。為了加速這種變化的趨勢(shì)，通常需要通過“燒錢”的方式快速地聚集一定
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