[互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新商業(yè)實施計劃書]移動互聯(lián)網(wǎng)綠色蔬菜有限責(zé)任公司眾籌項目商業(yè)實施計劃書1-文庫吧資料
2025-06-04 22:17本頁面
【正文】 于遠離 入口處或收款處的地方；以延長顧客在市場逗留的時間，待顧客找 到特價商品時，可能已“順道” 購買了很多并非特價的商品。即使你本來并不想購買某種物品，但基于人皆有之的“貪便宜”心態(tài)，也會認為是天賜良機，于是便可能大量購買。 （2） 利用超市的“看板”誘導(dǎo)顧客。方案一，在賣場內(nèi)部設(shè)立一個飲食文化培訓(xùn)機構(gòu)，作為消費者的向?qū)В鯓幼龅氖澄餇I養(yǎng)價值高，推出營養(yǎng)餐，膳食，同時也可以免費為沒有健康飲食經(jīng)驗的年輕媽媽餐飲培訓(xùn)，真心關(guān)愛消費者。宣傳單，電子郵件，明信片：如可寫購物到綠通，健康又省錢；文章：可以以超市的名義在一些雜志上刊登蔬菜方面的知識，以擴大影響力，提高知名度重要的是樹立為百姓健康著想的形象；固定資產(chǎn)：將公司的配貨車裝飾成商用宣傳車；使之發(fā)揮流動廣告的作用；店頭廣告，就是在商店內(nèi)及店門口所制作的廣告。郵報是一份詳盡全彩頁的商品目錄，介紹了半個月內(nèi)商品的最新價格，新增商品以及近期開展促銷的商品信息。品牌廣告：突出我們的品牌主題“綠通”，名正言順的綠色通道，使消費覺得從我們這賣場流出的產(chǎn)品，絕對是綠色安全健康的 ，請放心購買！廣告媒介：主要做戶外，網(wǎng)絡(luò)，電臺廣告，并做適量的電視廣告具體廣告方案：電視廣告:樹立綠色健康環(huán)保理念電臺廣告:類似電視廣告橫幅廣告:打出簡潔經(jīng)典的口號（要健康，跟我來）（時尚主婦，健康生活，盡在綠康） 黃頁:印小卡片發(fā)放，讓消費者記住超市廣告牌：，突出生鮮超市的綠色營銷；，顯示價格及品種優(yōu)勢；推銷信：而是利用直郵廣告進行促銷。1，保證銷售產(chǎn)品為綠色性能時，強力打造品牌意識；2,通過收斂式營銷，實施價格策略符合市場需求；3,保持暢通的銷售聚到，做到時時有好商品；4，促銷策略新穎，后勁十足。主要三類渠道：1，在人口密集的商業(yè)區(qū)建立大型賣場； 2，各主要社區(qū)設(shè)立小型服務(wù)部，接受訂購業(yè)務(wù)； 3,直接通過企業(yè)門戶，電子商務(wù)進行訂購。 在銷售產(chǎn)品的始末，我們公司采取一種直銷模式的銷售終端，同時建立網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。根據(jù)需要的不同，生鮮超市很可能要進行一些化整為零的操作，這樣無疑會改變一些原始的數(shù)據(jù)，使定價復(fù)雜化。由于生鮮消費的需求彈性較小，屬于消費頻率高的需求品，市場定位在于中低端，實行優(yōu)質(zhì)中價或優(yōu)質(zhì)低價的定價策略不失為最明智的價格策略，因此薄利多銷應(yīng)是生鮮超市遵循的原則。包裝方面：我們援用我們的綠色性，采取環(huán)保的方式，摒棄原有的塑料袋一統(tǒng)江湖的舊模式，采用以蔬菜包蔬菜，竹籃盛菜等多種新方案，將消費者的心拉近綠色的世界。 高端：AA級綠色蔬菜以及一些國外品種，此產(chǎn)品質(zhì)量安全更為嚴格，更是采用精加工，不僅是營養(yǎng)，色澤，包裝更為誘人，是送禮，中高檔飯店和高收入家庭的青睞品。5市場營銷 注重健康飲食的消費者，年輕大學(xué)生媽媽，大中城市老人 根據(jù)市場的需求屬性，我們將產(chǎn)品分為三個不同檔次低檔：無公害蔬菜，此產(chǎn)品覆蓋面廣，有利于打開低端市場，占領(lǐng)市場份額，是普通消費者的首選。成為綠色蔬菜領(lǐng)域真是的名牌企業(yè)，為消費者的安全飲食帶來最期望的理性需求，徹底擺脫就是的剛性需求邪論。（810）堅持現(xiàn)有的經(jīng)營的基礎(chǔ)上，實施企業(yè)多元化戰(zhàn)略，建立自己的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，建設(shè)自己的研發(fā)隊伍，才外還有產(chǎn)業(yè)的延伸。（37年）提升企業(yè)品牌的知名度，打信息化戰(zhàn)略，建立完善的國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，組合賣場經(jīng)營和虛擬的網(wǎng)絡(luò)營銷戰(zhàn)略，保持至少20%的銷售增長率，找到適合的契機點，向上海周邊城市進軍，攻占社區(qū)營銷點，提高市場份額。全心全意打造綠色蔬菜樞紐您的健康是我們最大的心愿（12年）租賃賣場，尋找產(chǎn)品供應(yīng)商，并建立穩(wěn)定的關(guān)系；建立企業(yè)文化，提高團隊凝聚力；建立初步的信息系統(tǒng)，打開網(wǎng)絡(luò)銷售渠道；以低端產(chǎn)品低價策略將產(chǎn)品導(dǎo)入市場，提高品牌，以中高端產(chǎn)品為主要盈利模式存活下來。公司廠址選在江蘇太倉經(jīng)濟開發(fā)區(qū)。何況沒有人不想健康、沒有人不要健康，人類存在，健康將是永不止步的追求，所以市場的腳步也不會停止。在政府的大力倡導(dǎo)和支持下，開發(fā)綠色食品已成為越來越多中國企業(yè)的追求， 目前全國參與綠色食品開發(fā)的企業(yè)已達到 600多家，年生產(chǎn)總值超過400億元。威脅點：市場機制的不健全，使消費者就綠色蔬菜的選取不明朗化能否快速的搶占市場。劣勢：目前，不僅在太倉已有很多家超市在部分經(jīng)營綠色蔬菜，而且全國各地以有些已出現(xiàn)地方諸侯，就經(jīng)營經(jīng)驗和規(guī)模是我們目前無法抗衡的。(w:weakness)劣勢；(o:opportunity)機會。中文名稱：綠通，英文名稱：lvtong。價格：本公司的宗旨是采取最佳性價比原則，建立與優(yōu)化自己的供應(yīng)鏈，價格控制的較低。這類消費者有一項追求安全食品外，還追求便利，由于居住地區(qū)離購物區(qū)遠，由于腿腳不便，現(xiàn)有賣場的特殊服務(wù)是他們一個很好的選擇，保守估計人口在800—1000萬，主要集中在大中城市，生活水平較高。以一個潛在顧客需要五年成為我們的真正消費者，最幾年一年大學(xué)生畢業(yè)600萬，一半的女性，據(jù)不完全統(tǒng)計，90%缺乏飲食經(jīng)驗，更不會做飯，要不能在孩子和老人的營養(yǎng)上懈怠，所以需要綠色蔬菜的權(quán)利支持，人口=5*600*90%萬*1∕2=1350萬，局限于大中城市。保守估計，目前全中國人口13億，以平均是四口之家由一個人購買，綠色蔬菜的市場份額大約在15%，人口=13**=4875萬，這些人口分布在全國各地。如圖：消費者最關(guān)心的問題健康問題一直消費者關(guān)心的問題，所以消費者消費方向一定會趨于向高安全食品方向發(fā)展?。帉Ρ竟荆┈F(xiàn)有消費者：有安全飲食意識的群眾（包括普通消費者和酒店）。購物數(shù)量少，購物頻次多。購買數(shù)量較大，購買頻率和次數(shù)較少。就目前行業(yè)的發(fā)展來看，目前我國的蔬菜銷售出現(xiàn)的是三分天下的格局：1，菜市場2，超市3，批發(fā)市場。我國生產(chǎn)的部分綠色食品已出口到美國、日本、歐洲、中東等國家和地區(qū)市場，在國外廣受歡迎，綠色食品在國際市場的前景看好。在政府的大力倡導(dǎo)和支持下，開發(fā)綠色食品已成為越來越多中國企業(yè)的追求， 目前全國參與綠色食品開發(fā)的企業(yè)已達到 600多家，年生產(chǎn)總值超過400億元，絕大部分企業(yè)由于憑借開發(fā)綠色食品而效益大增，競爭實力不斷增強。截至1996年底，中國已開發(fā)綠色食品產(chǎn)品700多種，其中部分綠色食品已成功地打進日本
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