diy創(chuàng)意水晶坊項(xiàng)目商業(yè)計(jì)劃書(shū)-文庫(kù)吧資料
2025-06-04 22:01本頁(yè)面
【正文】 廣告策略a、主要以校內(nèi)海報(bào)為主；b、其次是印制宣傳單，到校外發(fā)放宣傳；c、發(fā)放促銷(xiāo)卡進(jìn)行宣傳；d、校園廣播、櫥窗宣傳。如經(jīng)營(yíng)得當(dāng)，我們將在后期擴(kuò)張中嘗試采用特許加盟模式。麥卡錫教授在其《營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》一書(shū)中提出的營(yíng)銷(xiāo)4P理論（即Product，Price，Place，Promotion），我們制定了以下的營(yíng)銷(xiāo)策略：（1）產(chǎn)品策略（Product）① 提供豐富多樣、價(jià)格不一的水晶及其其他飾品制作零配件；② 陳列新穎獨(dú)特、精致大方、款式豐富全面的成品；③ 產(chǎn)品包裝由顧客自由選擇；④ 為顧客配備專(zhuān)業(yè)的制作工具和技術(shù)指導(dǎo)人員；⑤ 特有的DIY設(shè)計(jì)，打破飾品定義的束縛，設(shè)計(jì)出更多，更新穎的DIY物品，包括衣帽類(lèi)，服飾類(lèi)，家具飾品類(lèi)，日常用品類(lèi)，個(gè)性物品類(lèi)；⑥ 有水晶影像技術(shù)和水晶切割技術(shù)，能為顧客提供獨(dú)特的水晶影像飾品和水晶拼圖；⑦ 有免費(fèi)的培訓(xùn)服務(wù)、免費(fèi)的半成品寄存服務(wù)；⑧ 能為顧客提供錄制DIY全過(guò)程及刻制光盤(pán)的服務(wù)；⑨ 能為提供展示DIY飾品的顧客支付展示、宣傳費(fèi)用；⑩ 能為優(yōu)質(zhì)顧客提供代拿快遞服務(wù)。行動(dòng)方案執(zhí)行由實(shí)體店到網(wǎng)店再到加盟店的營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，先在常州輕工職業(yè)技術(shù)學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)內(nèi)開(kāi)始第一家實(shí)體營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)店，再在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)始銷(xiāo)售網(wǎng)店，然后到常州數(shù)個(gè)有潛力的地店建立數(shù)家營(yíng)銷(xiāo)體驗(yàn)店，吸引加盟商，然后逐步推廣發(fā)展到全國(guó)各地。五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo) 使本店鋪成為市場(chǎng)上獨(dú)一無(wú)二的DIY創(chuàng)意飾品店，打造出新的創(chuàng)意時(shí)尚品牌。此經(jīng)營(yíng)模式容易被模仿，會(huì)有同行競(jìng)爭(zhēng)的威脅；②內(nèi)部成員知識(shí)能力的匱乏，不然推陳出新的設(shè)計(jì)出編制圖案，不能成功編制顧客理想的效果等；③貨物堆積、原材料損耗等。（3）機(jī)會(huì)①我校建有大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園區(qū)，免費(fèi)給大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)提供場(chǎng)地（店面）；②國(guó)家政策對(duì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的扶持；③目前整個(gè)常州科教城乃至常州市場(chǎng)，都還沒(méi)有出現(xiàn)和本店一樣的營(yíng)銷(xiāo)模式和銷(xiāo)售模式；④中國(guó)禮品消費(fèi)巨大、人們的精神追求越來(lái)越高，大家都喜愛(ài)創(chuàng)新、喜歡體驗(yàn)、喜歡獨(dú)一無(wú)二的物品。⑦服務(wù)優(yōu)勢(shì)本店可以為大家提供免費(fèi)的手工編織培訓(xùn)，也可以為大家提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)，此外本店還能為會(huì)員顧客提供其他服務(wù)（如利用地利優(yōu)勢(shì)，旁邊是學(xué)校的幾個(gè)快遞店，可以免費(fèi)為大家拿快遞）等。大學(xué)生群體，是一個(gè)巨大的校內(nèi)消費(fèi)群體,然而他們平常出校門(mén)逛街的次數(shù)較少，只要周末才有時(shí)間出門(mén)到校外逛街，但在校內(nèi)逛創(chuàng)業(yè)園區(qū)（在教學(xué)區(qū)附近），卻是天天有時(shí)間。學(xué)校也在諸多方面給予鼓勵(lì)和支持，店面租金全免，稅收全免，有專(zhuān)門(mén)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的指導(dǎo)老師直接指導(dǎo)，學(xué)院各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)大力支持，給我們創(chuàng)業(yè)提供諸多便利條件。此外，其他成員有來(lái)自學(xué)校形象設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)、計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的志同道合的同學(xué)，已經(jīng)各創(chuàng)意社團(tuán)的相關(guān)同學(xué)來(lái)幫忙，大家充滿(mǎn)活力，創(chuàng)意無(wú)限。無(wú)需提前墊資購(gòu)買(mǎi)原材料，減少投資風(fēng)險(xiǎn)。且創(chuàng)業(yè)負(fù)責(zé)人家庭就是水晶飾品生產(chǎn)廠家，擁有便利的選擇原材料的先機(jī)。此外，水晶拼圖、利用水晶影像和手工編織來(lái)做飾品或禮品的，更是少之又少，這種創(chuàng)意飾品既別出心裁、不落俗套，又能將個(gè)人感情和祝福融入其中，是十分珍貴的紀(jì)念品或禮品。真實(shí)的看到并摸到自己中意的飾品，是任何網(wǎng)購(gòu)所不能比擬的。（調(diào)查中，男性年齡18歲23歲占71%,23歲30歲占20%。94%的男士會(huì)選擇購(gòu)買(mǎi)情侶飾品。（調(diào)查中，女性年齡在18歲23歲的占75%,23歲30歲占15%。另外，我們還對(duì)常州科教城六所高校的在校大學(xué)生和教師進(jìn)行了隨機(jī)抽樣調(diào)查,參與人數(shù)1000人，問(wèn)題摘選如下： ①你喜歡什么材質(zhì)的飾品？②你喜歡水晶飾品么？喜歡什么樣式的水晶飾品？③你認(rèn)為哪種水晶飾品更吸引你？④你一般通過(guò)什么方式來(lái)購(gòu)買(mǎi)飾品？……在以上的調(diào)查中，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在23%的女士喜愛(ài)有質(zhì)感的飾品/禮物,67%的女士喜愛(ài)有檔次的飾品/禮物，94%的女士喜歡水晶首飾。②平時(shí)在購(gòu)買(mǎi)飾品時(shí)你會(huì)選擇在什么價(jià)位？ 飾品消費(fèi)價(jià)格調(diào)查表 據(jù)調(diào)研，在價(jià)格方面，消費(fèi)價(jià)格差度不很明顯，沒(méi)有一個(gè)特定的大眾消費(fèi)價(jià)格，而我們的DIY創(chuàng)意飾品店將會(huì)分別設(shè)計(jì)到高、中、低檔各類(lèi)飾品，因此我們會(huì)容納不同消費(fèi)水平的顧客。問(wèn)卷調(diào)查分析通過(guò)我們近期的市場(chǎng)調(diào)研，我們了解到幾個(gè)較有針對(duì)性的問(wèn)題：①生活之中是否見(jiàn)到過(guò)關(guān)于DIY創(chuàng)意飾品的店面？尤其是以水晶為原材料來(lái)進(jìn)行手工制作的。而用水晶做原材料，一方面，因水晶被人們賦予了美好的含義——大地萬(wàn)物的精華、有靈性，能保平安，帶來(lái)財(cái)運(yùn)等，具有保健的功效，越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)；另一方面，水晶雖珍貴，但原材料也分不同的檔次（如同玉石一樣），消費(fèi)者可根據(jù)個(gè)人需求和個(gè)人消費(fèi)水平，來(lái)選擇不同價(jià)位的水晶原材料，能滿(mǎn)足各個(gè)階層的消費(fèi)需求，所以消費(fèi)前景較大。但是市場(chǎng)上的創(chuàng)意飾品價(jià)格十分昂貴，對(duì)普通消費(fèi)者不具有吸引力。所以，DIY創(chuàng)意手工編織、水晶影像等都必將成為大眾的新寵。說(shuō)到底，創(chuàng)意禮品講究的是獨(dú)特的創(chuàng)意。創(chuàng)意禮品最大的特點(diǎn)就是專(zhuān)屬，充滿(mǎn)了個(gè)人色彩。這當(dāng)中，尤以創(chuàng)意禮品風(fēng)頭最勁、勢(shì)頭最猛，因?yàn)樗鼘儆讵?dú)特產(chǎn)品、個(gè)性產(chǎn)品。如果經(jīng)營(yíng)模式成功，我們可以嘗試開(kāi)設(shè)連鎖店。每年一屆的新生又為DIY創(chuàng)意飾品店增添新的客源，所以我們相信它將具有經(jīng)久不衰的生命力。 四、市場(chǎng)調(diào)查 校內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查 本項(xiàng)目利用大學(xué)生求新求異求獨(dú)特的心理特征和想體驗(yàn)社會(huì)實(shí)際，體驗(yàn)自己動(dòng)手的快樂(lè)，想體驗(yàn)新鮮的特征，因此會(huì)擁有很多潛在客戶(hù)。一份自制的禮物，無(wú)論精致還是粗劣，都體現(xiàn)了送禮者的誠(chéng)摯心意，也讓收禮者感受到對(duì)方的一份溫情。（3） DIY能滿(mǎn)足年輕人表達(dá)自我的需求 年輕人都喜歡與眾不同的東西，送禮也喜歡送一份發(fā)自?xún)?nèi)心的禮物，收禮也喜歡收富有特殊含義的禮品。本店根據(jù)年輕人喜歡凸顯自己個(gè)性的需求，由消費(fèi)者自選、自組、自制、自創(chuàng)，在每個(gè)環(huán)節(jié)上都體現(xiàn)除讓消費(fèi)者親手設(shè)計(jì)、親自動(dòng)手制作、充分發(fā)揮她們的藝術(shù)想像力，并協(xié)助她們創(chuàng)作出作品，達(dá)到展現(xiàn)個(gè)性的效果。DIY成為了彰顯個(gè)性、引領(lǐng)時(shí)尚的潮流。 國(guó)內(nèi)飾品人均擁有率分析表（具體數(shù)據(jù)以及數(shù)據(jù)來(lái)源？） DIY飾品行業(yè)市場(chǎng)前景分析 （1）DIY滿(mǎn)足年輕人追求個(gè)性的要求在這個(gè)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的時(shí)代，人們（尤其是2035周歲左右的年輕男女）喜歡追求個(gè)性、追求獨(dú)特。權(quán)威機(jī)構(gòu)調(diào)查顯示，在中國(guó)，飾品需求自2000年的人均擁有率5%升至2002年的11%，在至2004年的25%，至2006年的42%，直至2008年飆升至52%短短不足十年時(shí)間，增長(zhǎng)超出十倍之多。 市場(chǎng)前景飾品行業(yè)市場(chǎng)前景分析 我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)持續(xù)健康快速增長(zhǎng)，人們生活水平的不斷提高，對(duì)個(gè)人外在的形象塑造的要求也不斷提高，利用時(shí)尚化、個(gè)性化的飾品來(lái)裝飾自己，就愈來(lái)愈受到大
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1