diy個性手機美工坊創(chuàng)業(yè)項目計劃書-文庫吧資料
2024-12-01 21:01本頁面
【正文】 12 價格策略 *定價策略選擇 ： 創(chuàng)業(yè)剛剛起步階段， 針對不同的消費群體，差異化的產(chǎn)品服務，采取不同的定價策略 。 如果 ， 產(chǎn)品或服務銷量炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 11 不理想，相應的縮減產(chǎn)品組合策略，減少相應產(chǎn)品的供應 ，增加新產(chǎn)品的提供。 *產(chǎn)品組合策略 ： 根據(jù)導入期產(chǎn)品銷量情況，靈活應用產(chǎn)品組合策略。 （ 2）其他手機周邊產(chǎn)品銷售： *產(chǎn)品生命周期 策略 ： 產(chǎn)品或服務處于導入期階段，銷售量小，單位成本高，利潤少，企業(yè)承擔的市場風險較大，但此階段市場競爭者較少，如果企業(yè)策略得當，可以快速打開局面，使新產(chǎn)品或服務進入市場。 *經(jīng)營項目： （見 P11 頁 圖片展示） （ 1） 主營服務及產(chǎn)品： 1）彩繪、噴圖、貼鉆、手機貼膜等 DIY 個性服務 。 *產(chǎn)品或服務 品牌 ： 專業(yè)人士精心設(shè)計，采 用 形象標識作為企業(yè) 品牌。 形式產(chǎn)品： 提供滿足消費者個性化訴求的手機殼、手機貼膜等產(chǎn)品及服務。 *產(chǎn)品或服務理念 ：遵從產(chǎn)品的整體概念。 炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 10 6 營銷策略 產(chǎn)品策略 我們就是 針對手機美容 提供專 業(yè)、個性的手機殼彩繪，噴圖，貼鉆、手機貼膜等服務及各種材質(zhì)的手機殼、手機掛鏈、防塵塞等相關(guān)產(chǎn)品的銷售。 炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 9 （二）新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃 經(jīng)營初期主要以彩 繪、彩印貼膜、刻字 、 DIY業(yè)務 為主，在建立一定的顧客群和知名度后，引進微雕 等新 技術(shù)開發(fā)新產(chǎn)品。 *產(chǎn)品制造工藝： 手機外殼刻字： 戀人和自己的 名字 刻在手機上， 其他顧客 喜愛的圖片，文字也 都可隨心所欲的雕刻在手機上 。 品牌成品手機殼： 以蘋果、三星為主，不同型號購進多款手機外殼。 手機裸殼及手機膜： 不同質(zhì)量批量購買，質(zhì)量 成本 1元手機裸殼，訂購 1000個； 質(zhì)量 成本 ，訂購 500個； 質(zhì)量 成本 3元手機裸殼，訂購 300個 。 手機貼膜原料： 市場上分為 3D膜，鉆石膜，高清膜，磨砂膜，閃鉆膜等。 考慮手機殼的環(huán)保性，本企業(yè)主要采用單色或白色水晶殼和環(huán)保 PC外殼。產(chǎn)品和服務注重個性，針對 80、 90 后、白領(lǐng)一族追求個性，多元化的生活特點，讓消費者 DIY 手機美容。 手機殼上可以 DIY 上各種各樣圖案， 美容 、 時尚 ；手機殼 增長 使用壽命，可以表現(xiàn)出一個人的個性。 手機美容，必不可少的就是 手機貼膜和 手機殼 。在消費者個體差異性日益明顯的今天，這種類型的產(chǎn)品必然能在市場上占有一席之地 企業(yè)定位 ： 企業(yè)的經(jīng)營理念是 “ 簡約才是永恒不變的 潮流，品質(zhì)才是堅持不變的承諾 ” 。這種策略風險較小，成功率較高 ， 可使自己迅速在市場上站穩(wěn)腳跟，并在消費者心中樹立起一定形象。 避免與強有力的競爭對手發(fā)生直接競爭，而將自己的產(chǎn)品定位于另一 細分 市場的區(qū)域內(nèi)， 即個性手機殼定制。 炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 7 目標顧客： 對 3C 產(chǎn)品感興趣；追求個性、時尚的中高收入家庭成員或個體消費者，這部分消費群體年輕、時尚、追求個性、喜歡獨樹一幟、愿意支付更高的體驗成本，青睞只有自己擁有的特色商品。 目標市場： 手機美容 個性定制市場，即根據(jù)消費者的需求，為消費者制作能夠彰顯其個性和特點的手機殼 等 。綜上所述，手機殼的市場需求量必然會隨著智能手機保有量的增長而大幅提升，是發(fā)展前景看好的朝陽產(chǎn)業(yè)。給手機美容逐漸成了他們展示個性的一種方式。其種類也隨著手機品牌和功能的增加而呈多樣化， 手機殼發(fā)展到 今天 ，已不再是單純的實用商品。SA預計，未來智能手機對功能手機的取代將進一步持續(xù)，我國 智能手 機保有量在2020 年將超過 7億。 美國市場研究公 Strategy Analytics 發(fā)布的最新數(shù)據(jù)顯示 ，截止到 2020 年 第三季度全球智能手機保有量突破 10 億大關(guān)，達到 億部。 威脅：手機品牌 商 ， 手機制造者，專業(yè)生產(chǎn)配套手機殼等，將直接影響銷量 。 炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 6 弱勢：創(chuàng)業(yè)起步階段，知名度不高。 選擇手機美容行業(yè)中，競爭對手參與度不高的領(lǐng)域，發(fā)展自己的市場空間。 瘋狂的流行指數(shù)讓手機保護殼銷售火爆非常，其市場已高達數(shù)十億美元。手機保護殼已超出保 護手機的作用，成為一個獨立商品。 但就是這樣，也能保障很高的月收入。 賣手機飾物的小店或攤位并不少，在很多小商品市場都有專門的攤位。 第三類是小型制作企業(yè)，這類企業(yè) 數(shù)量不多 ，直接面對終端消 費者，根據(jù)消費者的需求，從事手機殼貼膜、鑲鉆、立體裝飾等服務。 *競爭廠商情況分析 現(xiàn)在市場上的手機殼生產(chǎn)企業(yè)眾多，但主要分為三大類： 第一類是量產(chǎn)型生產(chǎn)企業(yè)，他們主要批量生產(chǎn)成品手機殼，根據(jù)不同的手機型號，生產(chǎn)已印有圖案和色彩的手機殼，并直接對外批發(fā)，他們處于產(chǎn)業(yè)鏈的上游，賺取了大部分利潤。 為了爭奪市場份額，不少商家走上了低價路線 ， 處在產(chǎn)業(yè)鏈中上端的批發(fā)商，靠跑量還能贏得相對可觀的利潤， 而 最終端的經(jīng)銷商 則 陷入了危機。 炫彩 DIY 個性手機美工坊 創(chuàng)業(yè)項目計劃書 5 *實體店銷售 競爭狀況 與線上市場相比，線下市場同樣火爆， 在中國最大
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